Kuidas suurendada kasumit 5 korda või rohkem

Kasumi suurendamiseks on miljon näpunäidet. Kuid vaatamata sellele tegutseb kuni 95% ettevõtetest minimaalse kasumi või isegi kahjumiga. Lõpptulemus on see, et mitte kõik meetodid pole konkreetsete ettevõtete jaoks tõhusad. Küsimus on selles, et valida täpselt need meetodid, mis konkreetsele ettevõttele sobivad. Kui need on valesti valitud, jääb kasum nägemata.

Pole olemas võluvitsa, millega saaks kasumi suurendamiseks vehkida. Kasumi suurendamine on tõsine töö, mille jaoks on vaja eriteadmisi ja -tehnoloogiaid. Kui nende valdamiseks pole aega ja soovi, on soovitatav kasumi suurendamine tellida spetsialistidelt, mis, muide, on odav.

Äriuuringud on näidanud, et on probleem, mis takistab head kasumit, mis on tüüpiline 90% ettevõtetele. Kui see kõrvaldatakse, saab 90% ettevõtetest hõlpsasti kasumit suurendada ja piisavalt kiiresti. Allpool leiate universaalseid nõuandeid, kuidas kasumit suurendada. Seda on juba kasutanud sajad ettevõtted paljudest maailma riikidest.

Madala kasumi esimene põhjus

Teen veebisaite. Tundub, et kliente on, aga sissetulek on sõna otseses mõttes kuludest veidi suurem, seega võlad aina suurenevad. Tundub, et natuke rohkem, natuke rohkem ja ma teenin head kasumit, kuid on möödunud rohkem kui kaks aastat ja seda pole juhtunud. Saan aru, et peate kas kasumit suurendama või ettevõtte sulgema. Ma ei taha sulgeda. Kuidas kasumit suurendada? Mida te soovitate?

Valera

Sarnase küsimusega pöördutakse päris tihti minu poole, seega on kogunenud üsna esinduslik statistika. Oma kogemuse põhjal võin öelda, et 90% juhtudest on sinusuguse olukorra põhjuseks ärimeeste isekus. Väga sageli kasutavad ärimehed äri enesekinnitamiseks, kuigi tavaliselt on äri eesmärk klientide probleemide lahendamine.

Põhimõte on see, et klient pöördub ärimeeste poole, et nad lahendaksid tema probleemi ja maksaksid neile selle eest raha. Loomulikult registreeruvad ärimehed selle lahendamiseks ja võtavad selle eest raha. Nad hakkavad probleemi lahendama, kuid 90% juhtudest teevad nad kõike nii, nagu nad vajavad, mitte nii, nagu klient vajab. Tegelikult ei tegele ärimehed niivõrd probleemi lahendamisega, kuivõrd tegelevad enesejaatusega.

Mõnikord 10% juhtudest ärimeeste pakutav klientidele sobib ja nad on rahul

Mõnikord 10% juhtudest ärimeeste pakutav klientidele sobib ja nad on rahul. 90% juhtudest jääb aga klient rahulolematuks ja käivitab negatiivse suust suhu. Vastavalt sellele peitub vastus küsimusele, kuidas kasumit suurendada, vabaneda isekusest ja hakata kliente kuulama, keskenduma nende tegelikele vajadustele.

Teine madala kasumi põhjus

Teine ebapiisava kasumi põhjus on see, et ärimehed ei tea väga sageli klientide tegelikke vajadusi, mistõttu nad pakuvad valet toodet, mida nad tegelikult vajavad. Näiteks veebilehtede arendajad usuvad sageli, et kliendid vajavad veebisaite. Tegelikkuses vajavad kliendid kliente, mida nad saidi kaudu saavad, mitte saite endid.

Vajaduste rahuldamiseks peate kõigepealt mõistma, mida kliendid vajavad.

Mõeldes, et kliendid vajavad veebilehti, teeb ärimees kuulutuse, milles teatab, et teeb veebilehti. Kuid keegi ei vaja saite, seega ei reageeri ükski potentsiaalsetest klientidest pakkumisele. Nähes oma ettepaneku vastu huvipuudust, usub ärimees, et ta lihtsalt reklaamib vähe ja investeerib reklaami veelgi rohkem raha, kõik tulutult.

Tuleb mõista, et klient ei ole valmis maksma selle eest, mida ärimees suudab pakkuda, ega maksa selle eest kunagi. Ta on valmis maksma ainult oma vajaduste rahuldamise, oma ideede elluviimise eest. Vajaduste rahuldamiseks peate kõigepealt mõistma, mida kliendid vajavad. Ärimees peab sellest aru saamist oma väärikust madalamaks, seetõttu ei tee ta seda kunagi.

Kuidas kasumit suurendada

Nagu te ilmselt aru saite, on vastus küsimusele, kuidas kasumit suurendada, lihtne. Klientide hästi mõistmiseks tuleb lihtsalt vabaneda isekusest ja arendada turunduslikku mõtteviisi . Üks turundusmõtlemise iseseisva arendamise viise on turunduslegramm. Kõrgturunduse keelekümbluskoolituse läbimiseks võib pöörduda ka spetsialistide poole.

Kasumi maksimeerimiseks on soovitatav töötada teiste leggrammidega

Kasumi maksimeerimiseks on soovitatav töötada teiste leggrammidega. Eelkõige klientide maksimaalseks mõistmiseks tasub töötada selle turu leggrammiga, kus te töötate. Enimmüüdud toote loomiseks on kasulik töötada toote leggrammiga. Tõhusa ja võimsa ettevõtte loomist hõlbustab töötamine ettevõtte leggrammiga.

Soovitatud soovitused kasumi suurendamiseks tõesti toimivad. Veelgi enam, mida rohkem neid tehakse, seda rohkem saate lõpuks teenida. Kui nende rakendamisel on vaja täiendavaid näpunäiteid ja soovitusi, saate alati saada turundusnõuandeid, et saada täiendavat kasulikku teavet.