Wie verdient man als Distributor Geld?

In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie man als Distributor Geld verdient, dh als offizieller Vertreter des Herstellers von etwas. Normalerweise verkauft dieser Spezialist Waren in loser Schüttung an Geschäfte, in einigen Fällen an den Endverbraucher.

Der Distributor arbeitet meistens im B2B-Segment, und die komplette Vertriebskette sieht so aus: Hersteller, Distributor, Händler, Verbraucher. In einigen Fällen erscheint ein zusätzlicher Link – ein Händler.

Verantwortlichkeiten des Vertriebspartners

Die Aufgaben eines Vertriebspartners können sehr unterschiedlich sein. Wenn er mit kleinen Warenmengen arbeitet, kann er das alleine machen. Wenn das Unternehmen groß ist, wird daher eine ganze Belegschaft von Mitarbeitern benötigt. Der Distributor erhält Einnahmen aus der Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis.

Manchmal fungiert ein ganzes Unternehmen als Distributor. Zum Beispiel, wenn das Produkt komplex ist: teure Automarken, Ausrüstung. Außerdem wird nicht nur ein Stab von Mitarbeitern, sondern ganze Abteilungen arbeiten. Zum Beispiel Marketingabteilung, Callcenter usw.

Zu den aktuellen Verantwortlichkeiten eines Distributors gehören meistens:

1. Organisation einer Werbekampagne für ein Produkt;
2. Abschluss von Geschäften mit Käufern;
3. Transport und Lieferung von Produkten;
4. Aufbau einer Logistik;
5. Kontrolle der Lagerhaltung und Lagerung von Produkten
6. Einhaltung der Qualitätsstandards des Herstellers.

Wie Sie sehen können, müssen Sie über eine ziemlich große Anzahl von Fähigkeiten verfügen. Darüber hinaus müssen Sie eine spezielle Vereinbarung mit dem Hersteller abschließen und eine Bescheinigung über die Berechtigung zur Vertretung der Marke erhalten.

Dieses Dokument enthält die Reihenfolge der Einkäufe, die Preise der vom Hersteller gekauften Waren, die Rückgabebedingungen und so weiter. Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Vertriebspartner werden.

So werden Sie Vertriebspartner

Auf Wunsch kann jeder Vertriebspartner werden. Dazu müssen Sie es natürlich versuchen. Analysieren Sie zum Beispiel den Markt und nehmen Sie sich die Zeit, Hersteller zu finden.

1 Entscheiden Sie sich für eine Nische

Versuchen Sie zunächst zu verstehen, an welchen Arten von Produkten Sie interessiert sind. Es ist wünschenswert, dass Sie sich damit gut auskennen. Vielleicht haben Sie schon einmal in irgendeiner Branche gearbeitet. Um beispielsweise Maschinen oder Geräte zu bewerben, ist es ratsam, nicht bei Null anzufangen.

2 Analysieren Sie die Situation

Zweitens: Betrachten Sie den Markt von außen. Bewerten Sie die Nachfrage, identifizieren Sie das Angebot und ziehen Sie Schlussfolgerungen. Einige von ihnen werden zum Beispiel die erfolgreichsten sein. Überlegen Sie, welche Art von Waren der Verbraucher kaufen möchte. Finden Sie heraus, welche nicht funktionieren.

3 Finden Sie einen Hersteller

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie als Distributor Geld verdienen können, achten Sie besonders auf die Auswahl der Partner. Natürlich lohnt es sich, Websites, Kataloge, Ausstellungen oder Foren zu erkunden. Sie werden wahrscheinlich ein neues Unternehmen finden, das daran interessiert ist, zu werben.

4 Zusammenarbeit vereinbaren

Erstellen Sie ein kommerzielles Angebot mit allen grundlegenden Informationen über Sie. Infolgedessen eine IP ausstellen, ein Büro und ein kleines Lager mieten. Dies wird Ihnen helfen, Partner einfacher und schneller zu finden.

7 Unterzeichnen Sie eine Vereinbarung und werden Sie offizieller Partner

Lesen Sie abschließend alle Dokumente sorgfältig durch und machen Sie sich an die Arbeit. Vereinbaren Sie von Anfang an alles, um Probleme zu vermeiden. Beispielsweise kann der Hersteller die Preise ohne Vorankündigung ändern.