Як заробити дистриб’ютору?
У цій статті ми розповімо про те, як заробити дистриб’ютору, тобто офіційному представнику виробника чогось. Зазвичай цей спеціаліст займається продажем товарів оптом у магазини, у деяких випадках – кінцевого споживача.
Дистриб’ютор найчастіше працює в сегменті B2B, а повний ланцюг продажів виглядає так: виробник, дистриб’ютор, дилер, споживач. У деяких випадках з’являється додаткова ланка – ритейлер.
Обов’язки дистриб’ютора
Обов’язки дистриб’ютора можуть бути різними. Якщо він працює з невеликими партіями товарів, то він може робити це один. Отже, якщо фірма велика, знадобиться цілий штат співробітників. Дистриб’ютор отримує дохід за рахунок різниці між ціною закупівлі та продажу.
Іноді дистриб’ютором виступає ціла фірма. Наприклад, якщо товар складний: дорогі марки машин, техніка. Більше того, працюватиме не просто штат працівників, а цілі відділи. Наприклад, відділ маркетингу, кол-центр тощо.
До нинішніх обов’язків дистриб’ютора найчастіше входить:
- організація рекламної компанії товару;
- укладання угод із покупцями;
- перевезення та постачання продукції;
- налагодження логістики;
- контроль складування та зберігання продукції
- дотримання стандартів якості виробника.
Як бачите, потрібно мати досить велику кількість навичок. Крім того, потрібно укласти з виробником спеціальну угоду та отримати сертифікат про право представництва марки.
У цьому документі буде зазначено порядок закупівель, ціни товарів, що купуються у виробника, умови повернення та інше. Нижче – покрокова інструкція щодо того, як стати дистриб’ютором.
Як стати дистриб’ютором
За бажання будь-хто може стати дистриб’ютором. Звичайно, для цього доведеться постаратися. Наприклад, проаналізувати ринок та приділити час пошуку виробників.
1 Визначтеся з нішою
По-перше, намагайтеся зрозуміти, які види продукції вам цікаві. Бажано, щоб ви добре в цьому розбиралися. Можливо, ви вже працювали у будь-якій індустрії. Наприклад, щоб займатися просуванням машин чи техніки, бажано починати не з нуля.
2 Проаналізуйте ситуацію
По-друге, подивіться на ринок із боку. Оцініть попит, виявіть пропозицію та зробіть висновки. Наприклад, якісь із них будуть найуспішнішими. Подумайте про те, які товари споживач хоче купити. Дізнайтеся, які їх не реалізуються.
3 Знайдіть виробника
Думаючи про те, як заробити дистриб’ютору, зверніть увагу на вибір партнерів. Звичайно, варто вивчити сайти, каталоги, виставки чи форуми. Ймовірно, ви знайдете нову компанію, яка зацікавлена в просуванні.
4 Договоріться про співпрацю
Складіть комерційну пропозицію з усією інформацією про вас. Зрештою, оформіть ІП, орендуйте офіс та невеликий склад. Це допоможе простіше та швидше знайти партнерів.
7 Укладіть договір та станьте офіційним партнером
Насамкінець, уважно прочитайте всі документи і приступайте до роботи. Домовляйтесь про все з самого початку, щоб уникнути проблем. Наприклад, виробник може змінювати ціни без попередження.