¿Cómo ganar dinero como distribuidor?
En este artículo, hablaremos sobre cómo ganar dinero como distribuidor, es decir, un representante oficial del fabricante de algo. Por lo general, este especialista se dedica a la venta de productos a granel a tiendas, en algunos casos, al consumidor final.
El distribuidor trabaja con mayor frecuencia en el segmento B2B, y la cadena de ventas completa se ve así: fabricante, distribuidor, distribuidor, consumidor. En algunos casos, aparece un enlace adicional: un minorista.
Responsabilidades del distribuidor
Los deberes de un distribuidor pueden ser muy diferentes. Si trabaja con pequeñas cantidades de mercancías, puede hacerlo solo. Por lo tanto, si la empresa es grande, se requerirá toda una plantilla de empleados. El distribuidor recibe ingresos por la diferencia entre los precios de compra y venta.
A veces toda una empresa actúa como distribuidor. Por ejemplo, si el producto es complejo: marcas caras de automóviles, equipos. Además, no solo trabajará una plantilla de empleados, sino departamentos enteros. Por ejemplo, departamento de marketing, call center, etc.
Las responsabilidades actuales de un distribuidor suelen incluir:
- organización de una campaña publicitaria de un producto;
- conclusión de transacciones con compradores;
- transporte y entrega de productos;
- establecimiento de logística;
- control de depósito y almacenaje de productos
- cumplimiento de los estándares de calidad del fabricante.
Como puede ver, necesita tener una cantidad bastante grande de habilidades. Además, deberá celebrar un acuerdo especial con el fabricante y obtener un certificado del derecho a representar la marca.
Este documento indicará el orden de las compras, los precios de los bienes comprados al fabricante, las condiciones de devolución, etc. A continuación se muestra una guía paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor.
Cómo convertirse en distribuidor
Si lo desea, cualquiera puede convertirse en distribuidor. Por supuesto, para esto tendrás que intentarlo. Por ejemplo, analice el mercado y tómese el tiempo para encontrar fabricantes.
1 Decidir sobre un nicho
Primero, intente comprender qué tipos de productos le interesan. Es deseable que esté bien versado en esto. Es posible que haya trabajado en alguna industria antes. Por ejemplo, para promocionar máquinas o equipos es recomendable no empezar de cero.
2 Analizar la situación
En segundo lugar, mire el mercado desde el exterior. Evaluar la demanda, identificar la oferta y sacar conclusiones. Por ejemplo, algunos de ellos serán los más exitosos. Piense en qué tipo de bienes quiere comprar el consumidor. Descubre cuáles no funcionan.
3 Encuentra un fabricante
Cuando piense en cómo ganar dinero como distribuidor, preste especial atención a la elección de los socios. Por supuesto, vale la pena explorar sitios web, catálogos, exposiciones o foros. Es probable que encuentre una nueva empresa interesada en promocionar.
4 Acuerdo de cooperación
Redacta una oferta comercial con toda la información básica sobre ti. Como resultado, emita una IP, alquile una oficina y un pequeño almacén. Esto le ayudará a encontrar socios más fácil y rápido.
7 Firma un acuerdo y conviértete en socio oficial
En conclusión, lea atentamente todos los documentos y póngase a trabajar. Ponerse de acuerdo en todo desde el principio para evitar problemas. Por ejemplo, el fabricante puede cambiar los precios sin previo aviso.