Jak zarabiać jako dystrybutor?
W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zarabiać jako dystrybutor, czyli oficjalny przedstawiciel producenta czegoś. Zwykle ten specjalista zajmuje się sprzedażą towarów luzem do sklepów, w niektórych przypadkach – konsumentowi końcowemu.
Dystrybutor najczęściej działa w segmencie B2B, a cała sieć sprzedaży wygląda tak: producent, dystrybutor, dealer, konsument. W niektórych przypadkach pojawia się dodatkowy link – sprzedawca.
Obowiązki dystrybutora
Obowiązki dystrybutora mogą być bardzo różne. Jeśli pracuje z małymi ilościami towarów, może to zrobić sam. Dlatego też, jeśli firma jest duża, wymagana będzie cała kadra pracowników. Dystrybutor otrzymuje dochód z różnicy między ceną kupna i sprzedaży.
Czasami cała firma działa jako dystrybutor. Na przykład, jeśli produkt jest złożony: drogie marki samochodów, sprzęt. Co więcej, pracować będzie nie tylko sztab pracowników, ale całe działy. Na przykład dział marketingu, call center itp.
Do bieżących obowiązków dystrybutora należą najczęściej:
- organizacja kampanii reklamowej produktu;
- zawieranie transakcji z kupującymi;
- transport i dostawa produktów;
- tworzenie logistyki;
- kontrola magazynowania i przechowywania produktów,
- przestrzeganie standardów jakości producenta.
Jak widać, musisz posiadać dość dużą ilość umiejętności. Dodatkowo będziesz musiał zawrzeć specjalną umowę z producentem i uzyskać zaświadczenie o prawie do reprezentowania marki.
Ten dokument będzie wskazywał kolejność zakupów, ceny towarów zakupionych od producenta, warunki zwrotu i tak dalej. Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku, jak zostać dystrybutorem.
Jak zostać dystrybutorem
W razie potrzeby dystrybutorem może zostać każdy. Oczywiście do tego będziesz musiał spróbować. Na przykład przeanalizuj rynek i poświęć czas na znalezienie producentów.
1 Zdecyduj się na niszę
Najpierw spróbuj zrozumieć, jakimi rodzajami produktów jesteś zainteresowany. Pożądane jest, abyś był w tym dobrze zorientowany. Być może pracowałeś wcześniej w jakiejś branży. Na przykład, aby promować maszyny lub urządzenia, warto nie zaczynać od zera.
2 Przeanalizuj sytuację
Po drugie spójrz na rynek z zewnątrz. Oceń zapotrzebowanie, zidentyfikuj ofertę i wyciągnij wnioski. Na przykład niektóre z nich odniosą największy sukces. Zastanów się, jakie towary chce kupić konsument. Dowiedz się, które z nich nie działają.
3 Znajdź producenta
Myśląc o tym, jak zarabiać jako dystrybutor, zwróć szczególną uwagę na dobór partnerów. Oczywiście warto eksplorować strony internetowe, katalogi, wystawy czy fora. Prawdopodobnie znajdziesz nową firmę zainteresowaną promocją.
4 Uzgodnij współpracę
Skomponuj ofertę handlową zawierającą wszystkie podstawowe informacje o Tobie. W efekcie wydaj IP, wynajmij biuro i mały magazyn. Pomoże Ci to łatwiej i szybciej znaleźć partnerów.
7 Podpisz umowę i zostań oficjalnym partnerem
Podsumowując, przeczytaj uważnie wszystkie dokumenty i zabierz się do pracy. Uzgadniaj wszystko od samego początku, aby uniknąć problemów. Na przykład producent może zmienić ceny bez ostrzeżenia.