Come fare soldi come distributore?
In questo articolo parleremo di come fare soldi come distributore, cioè un rappresentante ufficiale del produttore di qualcosa. Di solito questo specialista è impegnato nella vendita di merci sfuse ai negozi, in alcuni casi, al consumatore finale.
Il distributore lavora più spesso nel segmento B2B e l’intera catena di vendita si presenta così: produttore, distributore, rivenditore, consumatore. In alcuni casi, viene visualizzato un collegamento aggiuntivo: un rivenditore.
Responsabilità del distributore
I compiti di un distributore possono essere molto diversi. Se lavora con piccole quantità di merce, può farcela da solo. Pertanto, se l’azienda è grande, sarà necessario un intero staff di dipendenti. Il distributore riceve un reddito dalla differenza tra i prezzi di acquisto e di vendita.
A volte un’intera azienda funge da distributore. Ad esempio, se il prodotto è complesso: marche di automobili costose, attrezzature. Inoltre, non solo uno staff di dipendenti, ma interi reparti lavoreranno. Ad esempio, reparto marketing, call center, ecc.
Le responsabilità attuali di un distributore il più delle volte includono:
- organizzazione di una campagna pubblicitaria per un prodotto;
- conclusione di transazioni con gli acquirenti;
- trasporto e consegna dei prodotti;
- stabilire la logistica;
- controllo di stoccaggio e stoccaggio dei prodotti
- rispetto degli standard di qualità del produttore.
Come puoi vedere, devi avere un numero abbastanza elevato di abilità. Inoltre, dovrai stipulare un accordo speciale con il produttore e ottenere un certificato del diritto di rappresentare il marchio.
Questo documento indicherà l’ordine di acquisto, i prezzi dei beni acquistati dal produttore, le condizioni di reso e così via. Di seguito una guida passo passo su come diventare un distributore.
Come diventare un distributore
Se lo si desidera, chiunque può diventare un distributore. Certo, per questo dovrai provare. Ad esempio, analizza il mercato e prenditi del tempo per trovare i produttori.
1 Decidi una nicchia
Per prima cosa, cerca di capire a quali tipi di prodotti sei interessato. È auspicabile che tu sia esperto in questo. Potresti aver lavorato in qualche settore prima. Ad esempio, per promuovere macchine o attrezzature, è opportuno non ricominciare da capo.
2 Analizza la situazione
In secondo luogo, guarda il mercato dall’esterno. Valutare la domanda, identificare l’offerta e trarre conclusioni. Ad esempio, alcuni di loro avranno maggior successo. Pensa al tipo di merce che il consumatore vuole acquistare. Scopri quali non funzionano.
3 Trova un produttore
Quando pensi a come fare soldi come distributore, presta particolare attenzione alla scelta dei partner. Naturalmente vale la pena esplorare siti web, cataloghi, mostre o forum. Probabilmente troverai una nuova azienda interessata a promuovere.
4 Concordare la cooperazione
Componi un’offerta commerciale con tutte le informazioni di base su di te. Di conseguenza, emetti un IP, affitta un ufficio e un piccolo magazzino. Questo ti aiuterà a trovare partner in modo più facile e veloce.
7 Firma un accordo e diventa un partner ufficiale
In conclusione, leggi attentamente tutti i documenti e mettiti al lavoro. D’accordo su tutto fin dall’inizio per evitare problemi. Ad esempio, il produttore può modificare i prezzi senza preavviso.