Kuidas turustajana raha teenida?
Selles artiklis räägime sellest, kuidas turustajana, st millegi tootja ametliku esindajana raha teenida. Tavaliselt tegeleb see spetsialist kaupade hulgimüügiga kauplustesse, mõnel juhul – lõpptarbijale.
Kõige sagedamini töötab turustaja B2B segmendis ja kogu müügiahel näeb välja selline: tootja, turustaja, edasimüüja, tarbija. Mõnel juhul kuvatakse lisalink – jaemüüja.
Turustaja kohustused
Turustaja ülesanded võivad olla väga erinevad. Kui ta töötab väikeste kaubakogustega, saab ta hakkama ka üksi. Seega, kui ettevõte on suur, on vaja kogu töötajaid. Turustaja saab tulu ostu- ja müügihinna vahest.
Mõnikord tegutseb turustajana terve ettevõte. Näiteks kui toode on keeruline: kallid autode kaubamärgid, seadmed. Pealegi ei tööta mitte ainult töötajate personal, vaid terved osakonnad. Näiteks turundusosakond, kõnekeskus jne.
Turustaja praegused kohustused hõlmavad enamasti järgmist:
- toote reklaamikampaania korraldamine;
- tehingute sõlmimine ostjatega;
- toodete transport ja kohaletoimetamine;
- logistika rajamine;
- toodete ladustamise ja ladustamise kontroll
- tootja kvaliteedistandardite järgimine.
Nagu näete, peab teil olema üsna palju oskusi. Lisaks peate sõlmima tootjaga erilepingu ja hankima kaubamärgi esindamise õiguse tunnistuse.
Sellel dokumendil on märgitud ostude järjekord, tootjalt ostetud kaupade hinnad, tagastustingimused jne. Allpool on samm-sammult juhend turustajaks saamise kohta.
Kuidas saada turustajaks
Soovi korral võib edasimüüjaks hakata igaüks. Muidugi peate selleks proovima. Näiteks analüüsige turgu ja leidke aega tootjate leidmiseks.
1 Otsustage niši
Esiteks proovige mõista, millist tüüpi tooted teid huvitavad. On soovitav, et oleksite selles hästi kursis. Võib-olla olete varem mõnes valdkonnas töötanud. Näiteks masinate või seadmete reklaamimiseks ei ole soovitatav alustada nullist.
2 Analüüsige olukorda
Teiseks vaadake turgu väljastpoolt. Hinnake nõudlust, tuvastage pakkumine ja tehke järeldused. Näiteks mõned neist on kõige edukamad. Mõelge, millist kaupa tarbija osta soovib. Uurige, millised neist ei tööta.
3 Leidke tootja
Mõeldes sellele, kuidas turustajana raha teenida, pöörake erilist tähelepanu partnerite valikule. Loomulikult tasub uurida veebisaite, katalooge, näitusi või foorumeid. Tõenäoliselt leiate uue ettevõtte, kes on huvitatud reklaamimisest.
4 Leppige koostöös kokku
Koostage kommertspakkumine kogu teie kohta käiva põhiteabega. Selle tulemusena väljastage IP, rentige kontor ja väike ladu. See aitab teil partnereid hõlpsamini ja kiiremini leida.
7 Sõlmige leping ja saage ametlikuks partneriks
Kokkuvõtteks lugege hoolikalt läbi kõik dokumendid ja asuge tööle. Leppige probleemide vältimiseks kõiges algusest peale kokku. Näiteks võib tootja hindu ette hoiatamata muuta.