Hur tjänar man pengar som distributör?
I den här artikeln kommer vi att prata om hur man tjänar pengar som distributör, det vill säga en officiell representant för tillverkaren av något. Vanligtvis är denna specialist engagerad i försäljning av varor i bulk till butiker, i vissa fall – till slutkonsumenten.
Distributören arbetar oftast inom B2B-segmentet och hela försäljningskedjan ser ut så här: tillverkare, distributör, återförsäljare, konsument. I vissa fall visas ytterligare en länk – en återförsäljare.
Distributörens ansvar
En distributörs uppgifter kan vara väldigt olika. Om han arbetar med små mängder varor kan han göra det ensam. Om företaget är stort kommer det därför att krävas en hel personalstab. Distributören får intäkter från skillnaden mellan köp- och försäljningspriser.
Ibland agerar ett helt företag som distributör. Till exempel, om produkten är komplex: dyra märken av bilar, utrustning. Dessutom kommer inte bara en personalstab, utan hela avdelningar att arbeta. Till exempel marknadsavdelning, callcenter m.m.
Det nuvarande ansvaret för en distributör inkluderar oftast:
- organisering av en reklamkampanj för en produkt;
- slutförande av transaktioner med köpare;
- transport och leverans av produkter;
- upprättande av logistik;
- kontroll av lager och lagring av produkter
- efterlevnad av tillverkarens kvalitetsstandarder.
Som du kan se behöver du ha ett ganska stort antal färdigheter. Dessutom måste du ingå ett särskilt avtal med tillverkaren och få ett intyg om rätten att representera varumärket.
Detta dokument kommer att ange inköpsordningen, priserna på varor köpta från tillverkaren, returvillkor och så vidare. Nedan följer en steg-för-steg-guide om hur du blir en distributör.
Hur man blir en distributör
Om så önskas kan vem som helst bli distributör. Naturligtvis, för detta måste du försöka. Analysera till exempel marknaden och ta dig tid att hitta tillverkare.
1 Bestäm dig för en nisch
Försök först att förstå vilka typer av produkter du är intresserad av. Det är önskvärt att du är väl insatt i detta. Du kanske har arbetat i någon bransch tidigare. Till exempel, för att marknadsföra maskiner eller utrustning, är det tillrådligt att inte börja om från början.
2 Analysera situationen
För det andra, titta på marknaden utifrån. Bedöm efterfrågan, identifiera erbjudandet och dra slutsatser. Till exempel kommer några av dem att vara de mest framgångsrika. Fundera på vilken typ av varor konsumenten vill köpa. Ta reda på vilka som inte fungerar.
3 Hitta en tillverkare
När du tänker på hur man tjänar pengar som distributör, var särskilt uppmärksam på valet av partners. Naturligtvis är det värt att utforska webbplatser, kataloger, utställningar eller forum. Du kommer sannolikt att hitta ett nytt företag som är intresserade av att marknadsföra.
4 Kom överens om samarbete
Skapa ett kommersiellt erbjudande med all grundläggande information om dig. Som ett resultat, utfärda en IP, hyr ett kontor och ett litet lager. Detta kommer att hjälpa dig att hitta partners enklare och snabbare.
7 Skriv ett avtal och bli en officiell partner
Avslutningsvis, läs noggrant alla dokument och sätt igång. Kom överens om allt från första början för att undvika problem. Till exempel kan tillverkaren ändra priser utan förvarning.