Прогноз розвитку бізнесу – як провести і навіщо він потрібен
Останнім часом виникає відчуття приреченості. Здається, що ще трішки і бізнес доведеться закривати. Що не знаю. Якщо закрию бізнес, то фактично залишусь без доходів. Чи можна якось хоча б загалом визначити, чого очікувати від бізнесу в майбутньому? Чи можна побудувати прогноз розвитку бізнесу хоч би на 5-10 років уперед? Чи можна дізнатись, скільки ще залишилося моєму бізнесу?
Прогноз розвитку бізнесу – це фундамент
[
Коли приблизно закінчиться ситуація і коли краще «встати та піти через ігровий стіл» краще знати заздалегідь. У нашій же культурі прийнято жити одним днем і щодо цього є безліч приказок: «буде день – буде їжа», «питання треба вирішувати в міру виникнення» тощо. Тому прогнози ніхто особливо не будує, а якщо й будує, то чисто формально, аби були ну або якщо треба перед кимось відзвітувати.
Більшість проблем бізнесу майже завжди пов’язані з тим, що не проводився прогноз розвитку бізнесу
Результат у 99% випадків виходить відповідний – "а віз і нині там". Однак і ми підходимо до моменту, коли прогнозування стає актуальним у нас. Це з тим, що швидкість змін наростає і до цього треба адаптуватися. Більшість проблем бізнесу майже завжди пов’язані з тим, що не проводився прогноз розвитку бізнесу.
Користь від прогнозу розвитку бізнесу
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Прикладів багато, тільки я бачу їх десятками. Наприклад, навпроти мене збудували хворий новий будинок. На першому поверсі цього будинку розташовані комерційні приміщення. Загальна кількість приміщень близько 20. Приблизно для половини їх власники вже кілька років шукають орендарів і не можуть знайти. У приміщення ясна річ вкладені гроші, причому досить серйозні, які фактично виявилися замороженими.
Мені дуже цікаво спостерігати за зміною вивісок
Люди, які заплатили за них гроші, розраховували мати гарний дохід від їхньої здачі в оренду, але за фактом мають лише витрати. Для приміщень орендарів знайшли, але вони постійно змінюються. Мені дуже цікаво спостерігати за зміною вивісок. То відкриють магазин пива, то продуктовий, то дитячий, то свічковий магазин, то туристичну компанію, то перукарню, то швейну майстерню.
Деякі працюють тиждень, деякі півроку, але зрештою все одно закриваються, причому отримавши серйозні збитки. Моє накидане око відразу визначає, хто зможе втриматися, а хто дуже скоро закриється. Якби вони заздалегідь зробили прогноз розвитку бізнесу, то зрозуміли б, що їхній бізнес у тому форматі, в якому є, довго не протягне і чи зрозуміли б чому.
Що дає побудову прогнозу
Один із магазинів якось був на межі закриття. Так вийшло, що я зайшов до нього та дав кілька рекомендацій. На подив до них прислухалися і зробили те, що я казав. В результаті бізнес лише за рахунок цих рекомендацій протягнув ще рік. Однак у результаті він все одно закрився, бо після цих рекомендацій більше нічого не робилося, а вони зрозуміло з часом вичерпали свої можливості.
Прогноз розвитку бізнесу буває різних типів
Прогноз розвитку бізнесу буває різних типів. Можна спрогнозувати, чи взагалі піде бізнес. Можна спрогнозувати, скільки часу бізнес залишатиметься актуальним та приноситиме доходи. Можна спрогнозувати масштаб розвитку бізнесу. Чому це все можливе? Все тому, що бізнес у своїй основі – ідея. Якщо бізнес побудований правильно, якщо відповідає ідеї, що лежить у його основі, тоді він 100% піде.
Поки що ідея, яка лежить в основі бізнесу, актуальна, він іде в гору. Але згодом будь-яка ідея втрачає актуальність, відповідно закінчується і бізнес, який збудований на її основі. Актуальність ідеї знижується поступово, що дозволяє прогнозувати час існування бізнесу. Так що якщо побудувати прогноз розвитку бізнесу, з великою ймовірністю можна дізнатися, чи піде він, скільки проіснує і до якого рівня зросте.