Інвестор для стартапа – пошук партнера по бізнесу в 4 кроки

Якщо бізнес-ідея є, а грошей немає, вам потрібен інвестор для стартапу. Але де його шукати і як переконати в тому, що ваш бізнес найвигідніший і найбезпечніший?

Інвестор для стартапу: де водиться і що його приваблює

Якщо у вас є корисна ідея бізнесу, вам терміново потрібен інвестор для запуску вашого стартапу. Але навіть якщо ви його знайдете, як зрозуміло пояснити йому, що ваше підприємство є вигідним вкладенням? Ця стаття для тих, хто добре вигадує, але погано продає.

Інвестор для стартапу любить вигідні умови

Щоб зацікавити потенційного вкладника – думайте, як він. Уявіть, що у вас є "зайві" кошти. Ви понесете їх у банк і відкриєте там вклад? Це навряд чи. Адже це рішення не покриває рівень інфляції, а значить не є розумним. Якби ви були інвестором, до якого рівня доходу ви б прагнули?

Напевно, як мінімум, вам хотілося б безбідно жити і якнайменше працювати. У такому разі вам потрібно забезпечити джерело регулярного пасивного доходу. Це джерело може бути “чужим".

Бізнесмени охоче інвестують в ідеї та проекти, якщо розуміють їхню вигоду та поділяють цінності, які несуть творці та розробники стартапів.

Тому коли ви шукаєте інвестора – не сприймайте його як кредитора. З таким успіхом ви можете взяти кредит у банку чи спеціальній організації. Але це вже інший тип фінансових взаємин.

Ваш стартап на момент пошуку грошових вливань – це ідея, яка зростає та формується у вашому розумі. Щоб вона втілилася, необхідно створити для цього умови. В умовах взаємодії з кредитором навряд чи вам буде приємно розвиватися та звітувати про витрачені кошти. Партнер – це людина. Кредитор – це частина системи. Не забувайте.

Бізнес, який ви задумали розвивати, має бути вигідним для обох сторін.

Покрокове керівництво для бізнесменів-початківців:

Якщо вам потрібен адекватний бізнес-партнер, надайте йому максимум правдивої інформації:

• Наскільки ваш продукт чи послуга є унікальним і чи буде він затребуваний;
• Чітко визначте суму старту та складіть докладний кошторис. Інвестор повинен розуміти, що ви вмієте рахувати. Як мінімум.
• Терміни – це досить умовний пункт. Але якщо ви впоралися з кошторисом, то вам вже має бути зрозуміло загалом, коли ви окупите вкладення.
• Інвестор повинен розуміти свої вигоди – опишіть рівень прибутку, на який ви хочете вийти при успішному збігу обставин.
• Партнерство у бізнесі будується на наявність у команді грамотного бухгалтера, успішного юриста та ваших здібностях визнавати свої помилки. Якщо ваш стартап не окупиться, ви повинні гарантувати повернення інвестицій та підкріпити свою обіцянку нотаріально.

Складіть бізнес-план. Перше, на що приверне увагу ваш потенційний партнер – це ваші навички планування та оформлення цих планів у формі документів. Структуруйте свої записи:

1. Опишіть проект; 
2. Розрахуйте фінансові витрати; 
3. Подайте чіткий аналіз фінансових вигод, які отримає інвестор, якщо наважиться співпрацювати з вами. Не “ліпіть” незрозумілі графіки та полотна офіційних текстів. Якщо ви всі зусилля витратите на те, щоб пустити пилюку в очі, це буде відчуватися і людина не стане довіряти вам свої гроші; 
4. Визначте терміни перших доходів та вкажіть, через який час ви зможете окупити довірені вам кошти;
5. Вкажіть перспективи розвитку. При цьому наголошуйте на фінансах і стабільності. Як правило, інвестори готові вкладатись, якщо це пасивний дохід. Якщо ви пропонуєте щось інноваційне – інвестору байдуже. Звичайно, якщо це не державна структура, якій необхідно терміново освоїти бюджет.

Інвестор для стартапу любить дрібниці

Покажіть потенційному партнеру, що ви дисципліновані, чемні та надійні. Ваш зовнішній вигляд, манера говорити, внутрішнє відчуття, оформлення документів (від якості паперу до папки та орфографії) – все це впливає на рішення інвестора, і, зрештою, на реалізацію вашої ідеї.

Щоб приміряти на себе піджак інвестора – прочитайте нашу статтю про інвестування “Вигідне вкладення грошей”