Startup sijoittaja – etsi liikekumppania 4 vaiheessa
Jos sinulla on liikeidea, mutta ei rahaa, tarvitset sijoittajan startupiin. Mutta mistä sitä etsiä ja miten vakuuttaa, että yrityksesi on kannattavin ja turvallisin?
Sijoittaja startupille: mistä löytyy ja mikä häntä houkuttelee
Jos sinulla on hyödyllinen liikeidea, tarvitset pikaisesti sijoittajan käynnistääksesi startup-yrityksesi. Mutta vaikka löydätkin hänet, kuinka selittää hänelle selvästi, että yrityksesi on kannattava sijoitus? Tämä artikkeli on niille, jotka ajattelevat hyvin, mutta myyvät huonosti.
Startup-sijoittaja rakastaa edullisia olosuhteita
Ajattele kuten hän, jos haluat kiinnostaa potentiaalista sijoittajaa. Kuvittele, että sinulla on "ylimääräistä" rahaa. Vietkö sen pankkiin ja avaat siellä talletuksen? Tämä on epätodennäköistä. Loppujen lopuksi tämä ratkaisu ei kata inflaatiota, joten se ei ole järkevää. Jos olisit sijoittaja, mille tulotasolle tavoittelet?
Luultavasti ainakin haluaisit asua mukavasti ja tehdä töitä mahdollisimman vähän. Tässä tapauksessa sinun on turvattava säännöllinen passiivisen tulon lähde. Tämä lähde ei voi olla "ulkomaalainen".
Liikemiehet investoivat mielellään ideoihin ja projekteihin, jos he ymmärtävät niiden hyödyt ja jakavat startup-yritysten perustajien ja kehittäjien arvot.
Siksi, kun etsit sijoittajaa, älä ota häntä lainanantajana. Tällaisella menestyksellä voit ottaa lainaa pankista tai erityisestä organisaatiosta. Mutta tämä on erilainen taloudellinen suhde.
Käynnistyksesi käteisruiskeen aikaan on ajatus, joka kasvaa ja muodostuu mielessäsi. Jotta se toteutuisi, sille on luotava olosuhteet. Vuorovaikutuksen olosuhteissa lainanantajan kanssa on epätodennäköistä, että kehität ja raportoit käytetyistä varoista mielelläsi. Kumppani on ihminen. Lainanantaja on osa järjestelmää. Älä unohda.
Kehitettävän liiketoiminnan tulee olla kannattavaa molemmille osapuolille.
Vaiheittainen opas aloitteleville liikemiehille:
Jos tarvitset sopivan liikekumppanin, anna hänelle mahdollisimman paljon totuudenmukaista tietoa:
- Kuinka ainutlaatuinen tuotteesi tai palvelusi on ja onko sillä kysyntää;
- Määritä selvästi aloitussumma ja tee yksityiskohtainen arvio. Sijoittajan on ymmärrettävä, että voit laskea. Vähiten.
- Ajoitus on melko suhteellinen asia. Mutta jos selvisit arviosta, sinun pitäisi jo ymmärtää yleisesti, milloin saat sijoituksen takaisin.
- Sijoittajan on ymmärrettävä niiden edut – kuvaile voittotaso, jonka haluat saavuttaa onnistuneissa olosuhteissa.
- Yrityskumppanuus perustuu siihen, että tiimissä on osaava kirjanpitäjä, menestyvä asianajaja ja kykysi myöntää virheesi. Jos startup-yrityksesi ei kanna tulosta, sinun on taattava sijoitetun pääoman tuotto ja vahvistettava lupauksesi julkisen notaarin kanssa.
Tee liiketoimintasuunnitelma. Ensimmäinen asia, johon potentiaalinen kumppanisi kiinnittää huomiota, on suunnittelutaitosi ja näiden suunnitelmien paperityö. Jäsennä kirjoituksesi:
- Kuvaile hanketta;
- Laske rahoituskulut;
- Anna selkeä analyysi taloudellisista eduista, joita sijoittaja saa, jos hän päättää tehdä yhteistyötä kanssasi. Älä "veistä" virallisten tekstien käsittämätöntä grafiikkaa ja kankaita. Jos käytät kaikki voimasi heittämään pölyä silmiisi, se tuntuu ja henkilö ei luota sinuun rahojaan;
- Määritä ensimmäisen tulon ajankohta ja ilmoita, kuinka kauan kestää sinulle uskottujen varojen takaisin saaminen;
- Määritä kehitysnäkymät. Keskity samalla talouteen ja vakauteen. Pääsääntöisesti sijoittajat ovat valmiita sijoittamaan, jos kyseessä on passiivinen tulo. Jos tarjoat jotain innovatiivista, sijoittaja ei välitä. Tietenkin, jos tämä ei ole valtion virasto, jonka on kiireellisesti hallittava budjetti.
Startup-sijoittaja rakastaa pieniä asioita
Näytä mahdolliselle kumppanille, että olet kurinalainen, kohtelias ja luotettava. Ulkonäkösi, puhetapasi, sisäinen tunteesi, paperityöt (paperin laadusta kansioon ja oikeinkirjoitukseen) – kaikki tämä vaikuttaa sijoittajan päätökseen ja viime kädessä ideasi toteutukseen.
Kokeile "sijoittajan takkia" – lue artikkelimme sijoittamisesta “Tuottoinen sijoitus”