Investisseur startup – rechercher un partenaire commercial en 4 étapes

Si vous avez une idée d’entreprise mais pas d’argent, vous avez besoin d’un investisseur pour une startup. Mais où chercher et comment convaincre que votre entreprise est la plus rentable et la plus sûre ?

Investisseur pour une startup: où se trouve-t-il et ce qui l’attire

Si vous avez une idée commerciale utile, vous avez un besoin urgent d’un investisseur pour lancer votre startup. Mais même si vous le trouvez, comment lui expliquer clairement que votre entreprise est un investissement rentable? Cet article est pour ceux qui pensent bien, mais vendent mal.

Un investisseur en startup aime les conditions favorables

Pour intéresser un investisseur potentiel, pensez comme lui. Imaginez que vous avez de l’argent "supplémentaire". Allez-vous l’apporter à la banque et y ouvrir un dépôt ? C’est peu probable. Après tout, cette solution ne couvre pas le taux d’inflation, ce qui signifie qu’elle n’est pas raisonnable. Si vous étiez un investisseur, à quel niveau de revenu aspireriez-vous ?

Probablement, au moins, aimeriez-vous vivre confortablement et travailler le moins possible. Dans ce cas, vous devez vous assurer une source de revenu passif régulier. Cette source ne peut pas être "étrangère".

Les hommes d’affaires investissent volontiers dans des idées et des projets s’ils comprennent leurs avantages et partagent les valeurs que portent les fondateurs et les développeurs de startups.

Par conséquent, lorsque vous recherchez un investisseur, ne le prenez pas comme prêteur. Avec un tel succès, vous pouvez contracter un prêt auprès d’une banque ou d’un organisme spécialisé. Mais il s’agit d’un autre type de relation financière.

Votre startup au moment de l’injection de cash est une idée qui grandit et se forme dans votre esprit. Pour qu’elle se matérialise, il est nécessaire de créer les conditions pour cela. Dans les conditions d’interaction avec le prêteur, il est peu probable que vous soyez heureux de développer et de rendre compte des fonds dépensés. Un partenaire est une personne. Le prêteur fait partie du système. N’oubliez pas.

L’entreprise que vous envisagez de développer doit être rentable pour les deux parties.

Guide étape par étape pour les hommes d’affaires débutants :

Si vous avez besoin d’un partenaire commercial adéquat, fournissez-lui autant d’informations véridiques que possible :

• Dans quelle mesure votre produit ou service est-il unique et sera-t-il en demande ?
• Déterminez clairement le montant de départ et faites une estimation détaillée. L’investisseur doit comprendre que vous pouvez compter. Moins.
• Le timing est un point assez relatif. Mais si vous avez fait face à l’estimation, vous devriez déjà comprendre en termes généraux quand vous récupérerez l’investissement.
• L’investisseur doit comprendre leurs avantages – décrivez le niveau de profit que vous souhaitez atteindre dans des circonstances favorables.
• Le partenariat en affaires repose sur la présence d’un comptable compétent dans l’équipe, d’un avocat performant et de votre capacité à admettre vos erreurs. Si votre startup ne porte pas ses fruits, vous devez garantir un retour sur investissement et appuyer votre promesse auprès d’un notaire.

Faites un plan d’affaires. La première chose à laquelle votre partenaire potentiel prêtera attention est vos compétences en planification et la paperasserie de ces plans. Structurez vos entrées :

1. Décrivez le projet; 
2. Calculer les frais financiers; 
3. Fournissez une analyse claire des avantages financiers qu’un investisseur recevra s’il décide de coopérer avec vous. Ne «sculptez» pas des graphismes incompréhensibles et des canevas de textes officiels. Si vous dépensez tous vos efforts à vous jeter de la poussière dans les yeux, cela se fera sentir et personne ne vous confiera son argent ; 
4. Déterminez le moment du premier revenu et indiquez combien de temps il vous faudra pour récupérer les fonds qui vous sont confiés;
5. Précisez les perspectives de développement. En même temps, concentrez-vous sur les finances et la stabilité. En règle générale, les investisseurs sont prêts à investir s’il s’agit d’un revenu passif. Si vous proposez quelque chose d’innovant, l’investisseur s’en moque. Bien sûr, si ce n’est pas une agence gouvernementale qui a un besoin urgent de maîtriser le budget.

L’investisseur en démarrage aime les petites choses

Montrez à un partenaire potentiel que vous êtes discipliné, courtois et fiable. Votre apparence, votre manière de parler, votre sentiment intérieur, vos formalités administratives (de la qualité du papier au dossier et à l’orthographe) – tout cela affecte la décision de l’investisseur et, en fin de compte, la mise en œuvre de votre idée.

Pour essayer la "veste de l’investisseur" – lisez notre article sur l’investissement “Un investissement rentable”