Cómo encontrar un inversor para un nuevo negocio
Comenzar y hacer crecer un negocio requiere inversiones financieras a mayor o menor escala. Por lo tanto, una tarea importante asociada con la creación de una empresa será la solución de la cuestión de cómo encontrar un inversor.
Las principales características de la búsqueda de un inversor
Al abrir un negocio o expandir y desarrollar una empresa existente, el fundador debe cuidar la disponibilidad de inversiones. Una cantidad suficiente de dinero invertida en una empresa determina su futuro éxito y perspectivas.
Elaboración de un plan de negocios
Si el fundador de la empresa no tiene capital suficiente para garantizar el desarrollo de la empresa, es necesario recurrir a inversores que estén dispuestos a invertir sus propios recursos financieros. Pero para convencer a un inversionista potencial de que un negocio es prometedor y digno de inversión, debe saber qué criterios determinan el potencial de una empresa o idea comercial en particular:
- competitividad de la empresa;
- la utilidad que potencialmente puede recibir la empresa;
- cantidad requerida;
- el período en que los fondos serán devueltos al inversor.
Para interesar a un inversor potencial y convencerlo de las perspectivas de una futura empresa, debe elaborar un plan de negocios en el que se deben calcular todos los aspectos financieros.
Para recibir inversiones, es necesario crear una propuesta de inversión especial, en la que el fundador de la empresa establece tanto información general sobre la empresa y su historia, como una breve descripción de los productos que se están creando o los servicios prestados. Es importante informar al futuro inversor y la historia financiera de la empresa. Además, la propuesta de inversión debe incluir necesariamente un plan estratégico, previsión financiera y datos sobre las inversiones de efectivo necesarias.
Una ventaja adicional será la disposición paralela a la propuesta de inversión de cartas de recomendación de los empleados, una lista de proveedores y compradores, así como un informe sobre la situación financiera actual de la empresa.
Forma de cooperación con el inversor
Hay 3 formas principales de cooperación entre un inversionista y el dueño de un negocio. Analiza de antemano cuál de ellos será más efectivo:
- Intereses sobre inversiones.
- El porcentaje de ganancia durante la operación de la empresa.
- Cuota de negocio.
Habiendo decidido una opción aceptable, indíquelo en el plan de negocios. A menudo es difícil para un empresario novato encontrar los fondos necesarios, por lo tanto, si el inversor no está de acuerdo con el modelo de financiación elegido y quiere utilizar otra opción para la cooperación, evalúe esta opción. A veces es mejor aceptar los términos del inversor que quedarse sin financiación.
Reunión con el inversor y celebración del contrato
Al recibir una respuesta positiva, no se recomienda concluir un acuerdo de inmediato, es mejor esperar propuestas de otros inversores. Antes de hacer una cita, prepare información sobre la ventaja de la empresa sobre otras empresas del mismo perfil y por qué un inversionista debería invertir en ella.
¡Importante!
Las expectativas de los inversores en la primera reunión se reducen a una presentación competente de la empresa y el plan de negocios.
La etapa final de las negociaciones se reduce a la firma de un acuerdo de inversión. En el contrato, es importante prescribir las condiciones y matices de la cooperación:
- términos;
- monto de la inversión;
- derechos y obligaciones de las partes.
Después de eso, el dinero se transfiere al empresario en los términos especificados en el contrato. En este caso, los fondos deben invertirse estrictamente en el proyecto.
Asistencia legal en la celebración de un acuerdo de inversión
Fuentes de financiación
Es importante que los empresarios conozcan posibles fuentes de financiamiento. Éstos incluyen:
- fondos de riesgo;
- bancos;
- familiares y amigos;
- ángeles de negocios;
- inversores institucionales;
- recaudación de fondos.
Si los empresarios ya están familiarizados con las inversiones de familiares y amigos, así como con los programas bancarios existentes, otros métodos son nuevos para la mayoría de los empresarios novatos.
fondos de riesgo
Los fondos de capital de riesgo son organizaciones que se especializan en invertir en nuevas empresas. Si el proyecto propuesto es prometedor, el fondo asigna una cantidad significativa para el desarrollo.
Ángeles de negocios
Los business angels son personas físicas que se comprometen a aportar una determinada cantidad al desarrollo de un negocio. Para lograr interactuar con ellos, es necesario negociar y poder convencer a los prospectos del proyecto.
Inversores institucionales
Si la mayoría de los métodos enumerados para obtener inversiones son más adecuados para las empresas de nueva creación. Para organizaciones serias que requieren grandes fondos para el desarrollo, los inversores institucionales serán la mejor salida. Éstos incluyen:
- fondos de inversión;
- Fondos de la pensión;
- organizaciones de seguros;
- las cooperativas de crédito.
Este tipo de inversor está dispuesto a aportar grandes cantidades durante un período de 5 a 10 años, pero a cambio exige una garantía de la rentabilidad de la empresa y la devolución de los fondos captados.
Recaudación de fondos
El crowdfunding es un préstamo colectivo, mientras que la cantidad de inversión de cada prestamista puede ser diferente. En la medida de lo posible, el prestamista proporciona cierta cantidad de dinero a individuos u organizaciones.
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Plataformas populares para encontrar un inversor
Hay una gran cantidad de sitios web en Internet que ayudan con la búsqueda de un inversor. Aquí hay 5 sitios populares:
- Starttrack.ru: con la ayuda del proyecto, los inversores encuentran empresas realmente interesantes y las nuevas empresas atraen inversiones lo más rápido posible.
- Ventureclub.co es un club privado de capital de riesgo.
- Napartner.ru: busque inversiones y un equipo para proyectos de puesta en marcha (startup), un sitio web para financiar la creación de empresas.
- Mypio.ru es una inversión colectiva en negocios y bienes raíces.