Como encontrar um investidor para um novo negócio
Iniciar e expandir um negócio requer investimentos financeiros em maior ou menor escala. Portanto, uma importante tarefa associada à criação de uma empresa será a solução da questão de como encontrar um investidor.
As principais características da busca por um investidor
Ao abrir um negócio ou expandir e desenvolver um empreendimento já existente, o fundador deve cuidar da disponibilidade de investimentos. Uma quantidade suficiente de dinheiro investido em uma empresa determina seu sucesso e perspectivas futuras.
Elaboração de um plano de negócios
Caso o fundador da empresa não tenha capital suficiente para garantir o desenvolvimento do empreendimento, é necessário recorrer a investidores que estejam dispostos a investir seus próprios recursos financeiros. Mas, para convencer um potencial investidor de que um negócio é promissor e digno de investimento, você precisa saber quais critérios determinam o potencial de um determinado empreendimento ou ideia de negócio:
- competitividade da empresa;
- lucro que a empresa pode potencialmente receber;
- quantidade necessária;
- o período em que os fundos serão devolvidos ao investidor.
Para interessar um potencial investidor e convencê-lo das perspectivas de uma futura empresa, você precisa elaborar um plano de negócios no qual todos os aspectos financeiros devem ser calculados.
Para receber investimentos, é necessário criar uma proposta especial de investimento, na qual o fundador da empresa apresenta tanto informações gerais sobre o empreendimento e seu histórico, quanto uma breve descrição dos produtos que estão sendo criados ou dos serviços prestados. É importante informar o futuro investidor e o histórico financeiro da empresa. Além disso, a proposta de investimento deve necessariamente incluir um plano estratégico, previsão financeira e dados sobre as aplicações de caixa necessárias.
Uma vantagem adicional será a disponibilização em paralelo com a proposta de investimento de cartas de recomendação de colaboradores, uma lista de fornecedores e compradores, bem como um relatório sobre a situação financeira atual da empresa.
Forma de cooperação com o investidor
Existem 3 formas principais de cooperação entre um investidor e um empresário. Analise com antecedência qual deles será mais eficaz:
- Juros sobre investimentos.
- A porcentagem de lucro durante a operação da empresa.
- Compartilhamento de negócios.
Tendo decidido uma opção aceitável, indique-a no plano de negócios. Muitas vezes é difícil para um empreendedor iniciante encontrar os fundos necessários, portanto, se o investidor não concordar com o modelo de financiamento escolhido e quiser usar outra opção de cooperação, avalie essa opção. Às vezes é melhor concordar com os termos do investidor do que ficar sem financiamento.
Reunião com o investidor e celebração do contrato
Após o recebimento de uma resposta positiva, não é recomendável concluir um acordo imediatamente, é melhor aguardar propostas de outros investidores. Antes de marcar uma consulta, prepare informações sobre a vantagem do empreendimento sobre outras empresas do mesmo perfil e por que um investidor deve investir nele.
Importante!
As expectativas do investidor na primeira reunião se resumem a uma apresentação competente do empreendimento e do plano de negócios.
A etapa final das negociações se resume à assinatura de um acordo de investimento. No contrato, é importante prescrever as condições e nuances da cooperação:
- termos;
- montante do investimento;
- direitos e obrigações das partes.
Depois disso, o dinheiro é transferido para o empresário nos termos especificados no contrato. Nesse caso, os recursos devem ser investidos estritamente no projeto.
Assistência jurídica na celebração de um acordo de investimento
Fontes de financiamento
É importante que os empresários conheçam as possíveis fontes de financiamento. Esses incluem:
- fundos de risco;
- bancos;
- parentes e amigos;
- anjos de negócios;
- investidores institucionais;
- financiamento colaborativo.
Se os empreendedores já estão familiarizados com os investimentos de parentes e amigos, bem como com os programas bancários existentes, outros métodos são novos para a maioria dos empresários iniciantes.
Fundos de risco
Os fundos de capital de risco são organizações especializadas em investir em startups. Se o projeto proposto for promissor, o fundo destina uma quantia significativa para o desenvolvimento.
Anjos de negócios
Business angels são indivíduos que concordam em contribuir com uma quantia específica para o desenvolvimento de um negócio. Para conseguir interagir com eles, é preciso negociar e conseguir convencer os prospectos do projeto.
Investidores institucionais
Se a maioria dos métodos listados de obtenção de investimentos são mais adequados para start-ups. Para organizações sérias que requerem grandes fundos para o desenvolvimento, os investidores institucionais serão a melhor saída. Esses incluem:
- fundos de investimento;
- fundos de pensão;
- organizações de seguros;
- cooperativas de crédito.
Esse tipo de investidor está pronto para fornecer grandes quantias por um período de 5 a 10 anos, mas em troca exige uma garantia da lucratividade da empresa e do retorno dos recursos captados.
Financiamento colaborativo
Crowdfunding é um empréstimo coletivo, enquanto o valor do investimento de cada credor pode ser diferente. Na medida do possível, o credor fornece uma certa quantia de dinheiro para indivíduos ou organizações.
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Plataformas populares para encontrar um investidor
Há um grande número de sites na Internet que ajudam na busca por um investidor. Aqui estão 5 sites populares:
- Starttrack.ru – com a ajuda do projeto, os investidores encontram empresas realmente interessantes e as startups atraem investimentos o mais rápido possível.
- Ventureclub.co é um clube privado de capital de risco.
- Napartner.ru – procure investimentos e uma equipe para projetos de start-up (startup), um site para financiar start-ups de negócios.
- Mypio.ru é um investimento coletivo em negócios e imóveis.