Kuidas kõrvaldada konkurent ilma äritegevusele tagajärgedeta

Kõigi ärimeeste üks põhiküsimusi on, kuidas konkurenti elimineerida. Konkurendi turult lahkuma sundimine on iga ärimehe unistus. Konkurendi lõplik kõrvaldamine on iga ärimehe kõige kallim unistus. Seda saab teha ja üsna lihtsalt. Pole vahet, kas konkurent on tugev või nõrk, suur või väike. 

Saate olla kindel, et iga konkurent lahkub mis tahes turult. Võistleja lahkub ilma võitluseta ehk teisisõnu pole vaja isegi temaga kakelda ja raha kulutada. Teatud tingimustel lahkub ta ise, peate lihtsalt talle need tingimused looma. Võistleja lahkub reeglina piisavalt kiiresti ja pakub võitjale siiski preemiaks oma vara.

Konkurendi elimineerida teavad vaid insaiderid, kes on kursis noomarketingi või sarnaste tehnoloogiatega. Klassikalisest turundusest ei piisa, et korraldada olukord, kus konkurendil lihtsalt pole muud valikut. Klassikaline turundus – see on vajaduste ja nõuete rahuldamine, mitte konkurentidega võitlemine.

Kuidas konkurent igaveseks kõrvaldada

On ettevõtteid, mis omavad noomarketingi või sarnaseid tehnoloogiaid. Näiteks paar aastat tagasi toimus ühe väga tõsise tegija enam kui 30 miljardi USA dollari suurune turult häbiväärne põgenemine. Mängija on tõesti väga tõsine, sest tema müügi kogumaht ületab 220 miljardit USA dollarit.

See, nagu paljud on arvanud, puudutab Samsungi.

Müük otse turul, kust see mängija lahkus, ulatub 3 miljardi USA dollarini. Kui see oleks mingi uustulnuk, siis pole hullu, aga kui tegemist on uuest tulijast kaugel, kui tegemist on maailmakuulsa ettevõttega, mille kapitalisatsioon ületab 350 miljardit USA dollarit, siis võib sellist lendu lausa suureks häbiks nimetada.

See, nagu paljud on aimanud, käib Samsungi kohta, kes teatas, et lahkub kõvaketaste turult ja müüb oma äri turuliidrile Seagate’ile. Ühe liidri häbiväärse põgenemise nii “maitsvalt" turult saaks realiseerida vaid ettevõte, mis ei oma mitte ainult klassikalist turundust, vaid ka mingit erilist turundust,

Kuidas konkurentidest lahti saada

Seagate’ile kuulub selgelt turundus, millel on tehnikad, mis vastavad küsimusele, kuidas konkurent, väga tugev konkurent, elimineerida. Ametlikel andmetel lahkus Samsung sellelt turult seetõttu, et see on muutunud tema jaoks kahjumlikuks, ja ka seetõttu, et kõvaketaste tootmine pole strateegiline valdkond.

Järelikult peab olema mõni muu põhjus, olulisem

Võite seda uskuda, sest kõik tundub üsna loogiline, kuid põhimõtteliselt on seda raske uskuda, kuna see ettevõte on turul paljude kõvakettaid kasutavate seadmete turul, eriti sülearvutite turul. Kui teil on teistest ettevõtetest parem kõvaketas, võib see sülearvuti konkurentsivõimet tõsiselt mõjutada,

Seega, mida iganes võib öelda, on see ikkagi strateegiline sfäär. Kuid nüüd, pärast selle divisjoni müüki, ei saa Samsung tõenäoliselt seda eelist omandada ega realiseerida. Järelikult peab olema mõni muu põhjus, kaalukam. See on olemas ja seda saab paljastada ainult noomarketingi või muude sarnaste kontseptsioonide kaudu. 

Kuidas kõrvaldada konkurent ilma lasku tulistamata

Noomarketingist on teada, et turg põhineb ideel. Iga turg on ennekõike idee. See juurdub inimestes ja muudab nad tarbijateks. Konkreetse idee kandjate kogum on turg. Meie puhul on see idee "teabe kogumisest arvutisse", kuid see on põhiidee, mis tekkis selle turu koidikul.

Lõpptulemus on see, et sellel ideel põhinev turg kasvab.

Nüüd on see muutunud ja arenenud. Tekkis mitmeid uusi ideid. Eelkõige on kõige olulisem idee, mis kõlab nagu "usaldusväärne, vastupidav, odav ja vaikne teabe kogumine arvutisse". Seagate teeb kõvakettad, mis selle ideega kõige paremini sobivad,

See viitab sellele, et Seagate on muu hulgas teadlik tõhusast turu laiendamise strateegiast ja kasutab seda. Lõpptulemus on see, et sellel ideel põhinev turg kasvab, kuid esialgsel ideel "info kogumine arvutisse" põhinev turg, vastupidi, kitseneb. Just sellel turul tutvustati Samsungi, mis hakkas kogema probleeme.

Kuidas konkurenti probleemideta kõrvaldada

Näha on, et Samsungi juhtkond mõistis oma ettevõtte perspektiivi sellel turul ja otsustas sealt lahkuda, sest varsti ei jääks sellest enam jälgegi, mis tähendab, et varad amortiseerivad. Põhjus sellisele olukorrale, kus maailma liider paljudes valdkondades on sunnitud turult lahkuma, üsna suurelt ja selle jaoks strateegiliselt oluliselt turult, on väga banaalne.

Seetõttu on Samsungi kaotus strateegiline kaotus.

Probleem on selles, et ettevõtte juhtkond tõi valesti välja turu põhiidee ja arvutas valesti, kuidas see muutuda võiks. Või ei teinud nad seda üldse, sest nad ei tunne noomarketingi ega sarnaseid tehnoloogiaid, mis tähendab, et nad ei tea, et on olemas meetodeid, mis võimaldavad neil teada, kuidas konkurenti ilma otsese konkurentsita kõrvaldada.

Üks selliste tehnoloogiate poolest tuntud ettevõte on Coca-Cola. Coca-Cola turundus on üks parimaid turundusi maailmas. Sellest tulenevalt on Samsungi kaotus strateegiline kaotus. Selline kaotus tähendab täielikku ebaõnnestumist. Positsioone saate tagastada ainult siis, kui alustate kõike nullist ja samal ajal ootate Seagate’ilt viga.

Kuidas saada turul monopolistiks

On ebatõenäoline, et Seagate järgmise 10 aasta jooksul saatusliku vea teeb. Ta ei luba seda kasvõi sellepärast, et idee, et see ettevõte areneb ja teenib, domineerib veel vähemalt 10 aastat. Viga võib oodata alles siis, kui tulevad uued ideed ja Seagate ei suuda neid välja mõelda ega nendega kohaneda.

Hea näide antud juhul on Nokia

Seagate teadis, kuidas konkurent elimineerida ja tegi seda. Tõenäoliselt ei suuda Samsung praegust olukorda parandada ka seetõttu, et just Seagate Barracuda kaubamärgil on kõige tugevamad assotsiatsioonid hetkel domineerivate ideedega, ideedega "arvutisse info usaldusväärne, vastupidav, odav ja müravaba kogumine".

See tähendab, et kui Samsung oleks selle idee ümber üritanud turule siseneda, poleks see õnnestunud. Asjade selline seis on seotud üleolekuga, sest kes esimesena välja tuli ja liidri maine kindlustas, seda peetakse turuliidriks seni, kuni see turg eksisteerib. Hea näide antud juhul on Nokia.

Kuidas kõrvaldada konkurent igal turul

Nokia tuvastas end kõige paremini mobiiltelefonituruga ja domineeris seda pikka aega, kuni meelt muutis. Siis mõte muutus, varem kasutatud turundusstrateegia hinnang tehti valesti ja Nokia pidi Microsoftile müüma. Selline saatus võib oodata mis tahes turu liidrit.

Turu krahhi vältimiseks peate valdama noomarketingi

Iga ettevõte võib turult välja visata, kui ta määrab valesti, millised ideed turu põhiidee põhjal varsti kujunevad ja millised uued turud või turusegmendid sellest lähtuvalt kujunevad. Idee on ka sihtturunduse strateegia aluseks. Turu krahhi vältimiseks peate valdama noomarketingi.