Як усім пояснити, що ваші ідеї для IT стартапу – дуже круті
Як часто ви розповідаєте свої ідеї для стартапу? Кому ви їх розповідаєте та на чому робите акценти? Якщо ви почули у просторі варіантів ідею – не поспішайте транслювати її всім навколо. Хто має вуха та почує, а спостережливий – запам’ятає. А інвесторе, чи дасть грошей?
“У мене потік ідей. Як спілкуватися із собою, якщо "прорвало"?
З усіма буває. Якщо звичні думки починає розбавляти ідея, не поспішайте її реалізувати – придивіться. Спочатку її контури туманні, але з часом вдається розглянути всі деталі.
“Ідея – вогонь! Як не згоріти у своїй геніальності?
Структуруйте думки, пишіть бізнес-план. Аналізуйте ринок. Для складання планів та підрахунку даних підходять великі магнітні дошки та майнд карти. Звичайно, ви можете скористатися ватманом "по-старому".
"Спочатку мріяти, а потім рахувати?"
Щоб похибка у розрахунках була мінімальною, висловлюйте свої ідеї для стартапу у всіх подробицях. Для цього необхідно виписати максимум інформації щодо Бізнес Вимог. Тобто чітко описати "що ви хочете". Щодо технічного завдання, залиште його розробникам.
Поясніть, що потрібно зробити. Питання "як зробити" – це технічна сторона і відповідати на нього мають розробники.
Чому нікого не треба наймати
Якщо ваша ідея на етапі “старт" – не обтяжуйте себе технічною стороною питання. Це все одно, що читати Тору навпаки. Усьому свій час та свій порядок. Що потрібно знати, перш ніж шукати технічних спеціалістів:
- Яку проблему вирішує продукт, і чи існує у вашої ідеї проблема?
- Чи зможете ви знайти користувачів, які не в захваті від цієї проблеми і вважають її критичною?
- Скільки користувачів ви знайшли? Ви впевнені, що вдасться успішно розкрутити бізнес з таким набором?
А щодо програміста – якщо він профі, то вирішить усі ваші непрості завдання. І якщо у вас все ж таки поки немає його під рукою, то не прагнете наймати за принципом дорожче – значить краще.
Де шукати розробників та дизайнерів: Якщо вам не потрібен комплексний підхід, то для пошуку спеціалістів “точкової розробки” вам підійдуть oDesk або dribbble.
Програміст також інвестор
А ви як дивитеся на технарів, яких наймаєте? Спробуйте не просто найняти розробника, а переконати його вкласти гроші. Але для цього не потрібно показувати своє ТЗ гуманітарію із захопленим коментарем “Мені здається, що так теж можна!” Тільки якщо у вас немає мети розсмішити та показати свою непоінформованість про те, як відбувається процес роботи над проектами в IT.
“Ця програма змінить світ – я відчуваю”
Ні серйозно. Ваша геніальна ідея йому мало цікава. Так само як і те, що ви нарахували на мільярд прибутку. Тут усе працює інакше. Таких замовників багато. Які лізуть не у свою справу і кажуть не по ділу. Тому якщо ви просто будете адекватні, то вас помітять, а ще дуже захочуть з вами працювати.
Як програмісти перевіряють таких як ви “на адекватність”
Алгоритм – те, що має задану послідовність. У зв’язку з чим жоден розробник не розпитуватиме вас про ідею проекту, попередньо не поставивши кілька запитань про ваші минулі досягнення та успіхи.
Тому ідея про те, щоб переконати програміста стати інвестором не така вже й погана. Вони люблять цифри. Показуйте цифри.
"А якщо у мене немає цифр, що мені показувати?"
Всі мають цифри, просто треба знати, де шукати:
- Маркетолог? Покажи розробнику свій Facebook, але не весь. Достатньо буде посту з вашою ідеєю, яка набрала 10 000 тисяч лайків.
- Сейлз? Підійдуть підписані контракти на покупку вашого товару. Так. Ми знаємо, що вона ще не існує. Але ви ж сейлз, правда? Тож де тоді контракти?
- Якщо ці модні цифри вам недоступні, то хоч би розкажіть про успішні проекти, які ви підняли як найманий співробітник.
Головне, нікому про це не казати. Принаймні не акцентуйте тут. Ідеї рідко захоплюють, а ваші розрахунки у світлі відсутності досвіду, ймовірно, дають велику похибку. Але за вас рахувати гроші, звичайно, ніхто не буде. Тому вчіться спілкуватися з впливовими людьми та залучати грошових інвесторів.
"Мені скоро виступати з презентацією, як зрозуміти, що проект готовий для цього?"
Відвідайте людину, думка якої вам дуже важлива, але критику якої ви насилу терпите. Скористайтеся зауваженнями та не ображайтеся по-справжньому. Тренування потрібні не лише спортсменам.
Ідеї для стартапу повинні зазнавати суворої критики для того, щоб виявити всі ризики та слаючі сторони перед тим, як будуть вкладені гроші та почнеться розробка. Тестуйте свої презентації на тих, чия думка для вас важливіша за свою
Історія однієї ідеї: “Про те, як сестра безжально допомогла мені покращити проект ще до початку роботи над ним”
Історія розповідається на одній із конференцій з менеджменту проектів. Імен немає на прохання учасників. Так само як і цифр прибутку за проектом та його назвою.
Сестра завжди вміла смикати мене за це ниточку, і я, як повітряна кулька, легко піддавалася під її міркування, а вона без роздумів розчиняла мої ідеали в блакитному небі. Прозорі та не справжні ідеали.
Ось і зараз: її питання мотиляють мою ідею, наче кулька з гелієм, пориви вітру явно не готові стихнути до ніжного шепоту бризу. Але коли сестринські вітри стихали, у голові прояснилося. Але сьогодні на нас чекала буря. Адже на порядку денному мій новий додаток – діти та майбутнє людського вигляду цього разу центральна тема. Я заходжу із серйозним обличчям на кухню, щоб її розсмішити. Але вона вже зібрала свої зморшки у люба і дає поради. Начебто лікар, який виписує рецепт.
Слухайте, що вам кажуть, особливо критику
— Поділяй свою цільову аудиторію. Дітей до шести років, для яких створюєш контент, та платоспроможних дорослих. Кожен вік – свій контекст. Унікальна торгова пропозиція марно робити дитині, але чому б не створити її максимально привабливою для батьків? Адже саме вони ухвалюють рішення, що впливає на дохід. Як гадаєш, прямо зараз, вже відповівши собі на запитання з перших абзаців цього тексту – що б ти сама завантажила? Свою програму або гру про рожевих поні? — Це сестра та її запитання. А я розповідала їй про свій новий проект.
Вибирайте слова, які будуть зрозумілі слухачеві
— Це буде додаток про дошкільне здобуття знань, усвідомленість, уяву, педагогів, дітей та батьків. Загалом, про життя і те, як його зробити краще.
— А чого ти взяла, що зробиш життя когось кращим? Що ти знаєш про великі проекти, які замислювалися під гаслом “усім зробити добре”? Ось, наприклад, Гітлер. Свастику неправильно намалював, і тепер в Інтернеті безліч статей зовсім не про те, та й якби тільки одним Інтернетом обійшлося… А це, між іншим, символ процвітання та удачі – свастика. І вона не одна, а багато різновидів. Так що, за ідеєю, нам пощастило, що він не взявся малювати їх усі.
— Але ж я взагалі не про те! — Коли важливі ідеї не розуміють найближчі люди – це неприємно. Ось і зараз. Сестра сидить навпроти. Ранок блакитними тінями підводить небо, а мені не вдається донести просту думку до людини, яку знаю все життя. З вами так бувало?
Психологічні аспекти
Якщо ви шукаєте інвестора, не забувайте, що це теж людина. Постарайтеся до початку презентації зрозуміти – яка це людина. Якщо дізнатися що-небудь про потенційного інвестора немає можливості – доведеться бути дуже уважним оповідачем під час презентації проекту. Не поринайте в себе, спостерігайте за слухачами. Так ви зможете скоригувати деякі формулювання, якщо вони не надто зрозумілі. Навчайтеся слухати, навіть якщо ви є доповідачем. Якою б великою була ваша ідея, який у ній сенс, якщо вона нікому не зрозуміла?
Ідеї для стартапу: чому круті проекти не приносять доходу
Ви не вмієте рахувати чи не хочете? А може, немає мотивації вчитися?
-Якщо ти генеруєш цікаві ідеї – це ще не означає, що ти їх продаси, – з серйозним виглядом спокійно пояснювала сестра. — І річ навіть не в менеджменті. Насамперед, є велика ймовірність, що ти не зможеш пояснити, навіщо взагалі все це треба. Тому що ти навіть мені зараз не можеш назвати приблизного запланованого доходу. А з таким витратним проектом, хоч і добрим, навіть державних грошей не отримати. Ти ж не знаєш, яка сума тобі потрібна, то хто ж тоді дізнається і видасть її тобі без жодних гарантій?
— Я розумію, не все те приносить дохід у реальності, що блищить у голові, — чомусь виправдовувалася я.
Як почати діяти і перестати тупцювати на місці
— І це стає проблемою. Я хочу діяти. Але мені здається, що я тупцю на місці, тому що не знаю з чого почати. Адже я не маю досвіду проектування та розробки, і тим більше, менеджменту проектів такого масштабу. Як порахувати і яка цифра – відправна точка, ось ти знаєш?
Коли велику ідею починаєш розглядати поблизу, з’ясовується, що сфокусуватися на окремих деталях складно, і тому з’єднати їх між собою неможливо.
Що робити, якщо ви мислите надто глобально і не можете передати хвилюючу вас ідею оточуючим? Коли справа не зсувається з мертвої точки, перестаньте робити. Займіться чимось іншим, а потім повертайтеся до проекту. Спробуйте використати ментальні карти для того, щоб систематизувати свої думки. Використання таких програм як Mind X або Free Mind, один із ефективних методів роботи з ідеями із серії “подивитися збоку”.