Jak często dzielisz się swoimi pomysłami na startupy? Komu im mówisz i co podkreślasz? Jeśli usłyszałeś pomysł w przestrzeni opcji, nie spiesz się, aby przekazać go wszystkim dookoła. Ci, którzy mają uszy, niech słyszą, ale ci, którzy są spostrzegawczy, pamiętają. Czy inwestor da pieniądze?

„Mam przepływ pomysłów. Jak komunikować się ze sobą, jeśli „przebiło się"?

Zdarza się to każdemu. Jeśli pomysł zaczyna osłabiać nawykowe myśli, nie spiesz się z jego wdrożeniem – przyjrzyj się bliżej. Początkowo jej zarysy są niejasne, ale z czasem udaje się dostrzec wszystkie szczegóły.

„Ideą jest ogień! Jak nie wypalić się we własnym geniuszu?

Uporządkuj swoje myśli, napisz biznesplan. Analizuj rynek. Duże tablice magnetyczne i mapy myśli nadają się do sporządzania planów i liczenia danych. Oczywiście możesz użyć papieru whatman „w staromodny sposób”.

„Najpierw śnij, a potem licz?”

Aby zminimalizować błąd w obliczeniach, przedstaw swoje pomysły na startup we wszystkich szczegółach. Aby to zrobić, musisz podać jak najwięcej informacji w Wymaganiach biznesowych. To znaczy jasno opisz „czego chcesz”. Jeśli chodzi o zakres zadań, zostaw to programistom.

Wyjaśnij „co należy zrobić”. Pytanie „jak to zrobić” jest stroną techniczną i deweloperzy powinni na nie odpowiedzieć.

Dlaczego nie powinieneś nikogo zatrudniać

Jeśli Twój pomysł jest na etapie „startu”, nie obciążaj się techniczną stroną problemu. To jak czytanie Tory od tyłu. Wszystko ma swój czas i porządek. Co musisz wiedzieć przed szukaniem techników:

Jaki problem rozwiązuje produkt, a czy Twój pomysł w ogóle ma problem?
Czy możesz znaleźć użytkowników, którzy nie są zadowoleni z istnienia tego problemu i uważają go za krytyczny?
Ilu użytkowników znalazłeś? Czy jesteś pewien, że z takim zestawem będziesz w stanie skutecznie wypromować swój biznes?

A co do programisty – jeśli jest zawodowcem, rozwiąże wszystkie Twoje trudne zadania. A jeśli jeszcze nie masz go pod ręką, to nie próbuj zatrudniać na zasadzie drożej – znaczy lepiej.

Gdzie szukać programistów i projektantów: Jeśli nie potrzebujesz zintegrowanego podejścia, oDesk lub dribbble są odpowiednie do znalezienia specjalistów od „spot development”.

Programista to także inwestor

Co myślisz o technikach, których zatrudniasz? Postaraj się nie tylko zatrudnić programistę, ale przekonać go do inwestowania w Ciebie. Ale do tego nie trzeba pokazywać swojego TK humanisty z entuzjastycznym komentarzem „Myślę, że to też jest możliwe!” Tylko jeśli nie masz za cel rozśmieszyć i pokazać swoją ignorancję, jak przebiega proces pracy nad projektami w IT.

„Ta aplikacja zmieni świat – czuję”

Niepoważnie. Twój genialny pomysł go nie interesuje. Oraz to, na co liczyłeś miliard zysków. Tutaj wszystko działa inaczej. Takich klientów jest wielu. Którzy wspinają się do własnego biznesu i wypowiadają się poza biznesem. Dlatego jeśli jesteś adekwatny, zostaniesz zauważony, a oni również naprawdę będą chcieli z tobą pracować.

Jak programiści sprawdzają ludzi takich jak Ty „pod kątem adekwatności”

Algorytm to coś, co ma określoną sekwencję. W związku z tym żaden programista nie zapyta Cię o pomysł na projekt bez uprzedniego zadania kilku pytań dotyczących Twoich przeszłych osiągnięć i sukcesów.

Dlatego pomysł na przekonanie programisty do zostania inwestorem nie jest takim złym pomysłem. Kochają liczby. Pokaż liczby.

„A jeśli nie mam numerów, co mam pokazać?”

Każdy ma numery, wystarczy wiedzieć, gdzie szukać:

Marketingowiec? Pokaż programiście swojego Facebooka, ale nie wszystko. Wystarczy, że napiszesz ze swoim pomysłem, który zyskał 10 000 polubień.
Obroty? Wystarczą podpisane umowy na zakup Twojego produktu. Tak. Wiemy, że jeszcze nie istnieje. Ale jesteś sprzedażą, prawda? Więc… gdzie są kontrakty?
Jeśli te modne postacie nie są dla ciebie dostępne, powiedz nam przynajmniej o udanych projektach, które podniosłeś jako zatrudniony pracownik.

„Mam aplikację do nauczania przedszkolaków. A wcześniej nie było projektów rozwojowych”

Co najważniejsze, nikomu o tym nie mów. Przynajmniej nie stresuj się tutaj. Pomysły rzadko bywają ekscytujące, a twoje obliczenia w świetle braku doświadczenia prawdopodobnie dadzą duży błąd. Ale oczywiście nikt dla ciebie nie policzy pieniędzy. Dlatego naucz się komunikować z wpływowymi ludźmi i przyciągać inwestorów pieniężnych.

„Muszę wkrótce zrobić prezentację, skąd mam wiedzieć, że projekt jest na to gotowy?”

Odwiedź osobę, której opinia jest dla Ciebie bardzo ważna, ale której krytyki nie możesz tolerować. Skorzystaj z komentarzy i nie obrażaj się naprawdę. Trening nie jest tylko dla sportowców.

Pomysły na start-upy muszą zostać rygorystycznie przeanalizowane w celu zidentyfikowania wszystkich zagrożeń i słabości przed zainwestowaniem pieniędzy i rozpoczęciem rozwoju. Przetestuj swoje prezentacje na tych, których opinia jest dla Ciebie ważniejsza niż Twoja.

Historia jednego pomysłu: „O tym, jak moja siostra bezlitośnie pomogła mi ulepszyć projekt, jeszcze zanim zacząłem nad nim pracować”

Historia została opowiedziana na jednej z konferencji dotyczących zarządzania projektami. Brak nazwisk na prośbę uczestników. A także dane o zyskach projektu i jego nazwie.

Moja siostra zawsze umiała pociągnąć mnie za sznurek, a ja jak balon łatwo uległem jej rozumowaniu, a ona bez wahania rozpuściła moje ideały w błękicie nieba. Przejrzyste i nieprawdziwe ideały.

A teraz: jej pytania podrzucają mój pomysł jak balon z helem, podmuchy wiatru najwyraźniej nie są gotowe, by ucichnąć do delikatnego szeptu bryzy. Ale kiedy siostrzane wiatry ucichły, moja głowa się rozjaśniła. Ale dzisiaj czekała nas burza. W końcu moja nowa aplikacja jest na porządku dziennym – dzieci i przyszłość gatunku ludzkiego, tym razem temat centralny. Wchodzę do kuchni z poważną miną, żeby ją rozśmieszyć. Ale już zebrała swoje zmarszczki od Luby i daje rekomendacje. Jak lekarz wypisujący receptę.

Słuchaj tego, co mówią, zwłaszcza krytyki

– Podziel grupę docelową. Dzieci poniżej szóstego roku życia, dla których tworzysz treści, oraz osoby dorosłe wypłacalne. Każdy wiek ma swój kontekst. Wyjątkowa propozycja sprzedaży jest dla dziecka bezużyteczna, ale dlaczego nie stworzyć jej tak atrakcyjnej dla rodziców, jak to tylko możliwe? W końcu to oni podejmują decyzję, która wpływa na dochody. Jak myślisz w tej chwili, odpowiadając już na pytania z pierwszych akapitów tego tekstu – co sam byś pobrał? Twoja aplikacja lub gra o różowych kucykach? To jest siostra i jej pytania. I opowiedziałem jej o moim nowym projekcie.

Dobieraj słowa, które będą zrozumiałe dla słuchacza

– Będzie to aplikacja o przedszkolnej wiedzy, świadomości, wyobraźni, nauczycielach, dzieciach i rodzicach. Ogólnie o życiu i o tym, jak je ulepszyć.

„A co sprawia, że myślisz, że poprawisz czyjeś życie?” Co wiesz o dużych projektach, które powstały pod hasłem „dobrze dla wszystkich”? Weźmy na przykład Hitlera. Źle narysowałem swastykę, a teraz w Internecie jest wiele artykułów, które wcale o tym nie mówią, a nawet gdyby tylko Internet mógł to zrobić … A to, nawiasem mówiąc, jest symbolem dobrobytu i szczęścia – swastyka. I to nie jedna, ale wiele odmian. Więc teoretycznie mieliśmy szczęście, że nie podjął się narysowania ich wszystkich.

– Ale wcale o tym nie mówię! – Kiedy ważne idee nie są rozumiane przez najbliższych, jest to nieprzyjemne. Tu i teraz. Moja siostra siedzi naprzeciwko. Poranek przynosi niebo z niebieskimi cieniami, ale nie mogę przekazać prostej myśli osobie, którą znałem przez całe życie.

Aspekty psychologiczne

Jeśli szukasz inwestora, nie zapominaj, że jest to również osoba. Przed rozpoczęciem prezentacji postaraj się zrozumieć, jaką on jest osobą. Jeśli nie ma możliwości dowiedzenia się czegokolwiek o potencjalnym inwestorze, będziesz musiał być bardzo uważnym gawędziarzem podczas prezentacji projektu. Nie zanurzaj się w sobie, obserwuj słuchaczy. Możesz więc poprawić niektóre sformułowania, jeśli nie są zbyt jasne. Naucz się słuchać, nawet jeśli jesteś mówcą. Bez względu na to, jak świetny jest twój pomysł, jaki ma sens, jeśli nikt go nie rozumie?

Pomysły na start-upy: dlaczego fajne projekty nie generują dochodów

Nie umiesz liczyć lub nie chcesz? A może nie ma motywacji do nauki?

„Jeśli wygenerujesz ciekawe pomysły, to nie znaczy, że je sprzedasz” – wyjaśniła spokojnie moja siostra z poważnym spojrzeniem. „I nie chodzi nawet o zarządzanie. Przede wszystkim istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie będziesz w stanie wyjaśnić, dlaczego to wszystko jest w ogóle potrzebne. Ponieważ w tej chwili nie możesz mi nawet podać przybliżonego planowanego dochodu. A przy tak kosztownym projekcie, choć dobrym, nie dostaniesz nawet państwowych pieniędzy. Nie wiesz ile potrzebujesz, więc kto będzie wiedział i da Ci to bez żadnych gwarancji?

„Rozumiem, że w rzeczywistości nie wszystko przynosi dochód, który błyszczy w głowie”, usprawiedliwiałem się z jakiegoś powodu.

Jak podjąć działania i powstrzymać stagnację

I to już staje się problemem. Bo chcę działać. Ale wydaje mi się, że wyznaczam czas, bo nie wiem od czego zacząć. W końcu nie mam doświadczenia w projektowaniu i rozwoju, a tym bardziej w zarządzaniu projektami tej wielkości. Jak obliczyć i jaka liczba jest punktem wyjścia, wiesz?

Kiedy zaczynasz z bliska przyjrzeć się wielkiemu pomysłowi, okazuje się, że trudno jest skupić się na poszczególnych szczegółach i dlatego nie można ich ze sobą połączyć.

Co zrobić, jeśli myślisz zbyt globalnie i nie możesz przekazać pomysłu, który Cię ekscytuje innym? Kiedy coś nie wychodzi z gruntu, przestań to robić. Zrób coś innego, a następnie wróć do projektu. Spróbuj uporządkować myśli za pomocą map myśli. Korzystanie z programów takich jak Mind X czy Free Mind to jedna ze skutecznych metod pracy z pomysłami z serii „spojrzenie z zewnątrz”.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net