Як продати квартиру дорого?
Наразі власники нерухомості часто цікавляться тим, як продати квартиру дорого. Не всі уявляють, як це зробити, а це призводить до невигідних угод. На відміну від інших, ріелтори знають безліч фішок, здатних зробити нерухомість привабливішою. Ділимося деякими з них!
Як власнику продати квартиру дорожче: перевірені фішки
Підготуйте квартиру до продажу: якість обробки, зовнішній вигляд дуже впливають на рішення покупця.
Для початку, квартира та меблі в ній повинні виглядати новими та чистими. Приберіть особисті речі, провітріть, відмийте до блиску кахель та сантехніку. Позбудьтеся цвілі та грибка в плиткових швах – побутова хімія допоможе впоратися із проблемою за добу. Поставте себе на місце покупця, постарайтеся створити відчуття, що у квартирі ніхто раніше не жив.
Наступний важливий етап – створення затишку. Позбудьтеся зайвих меблів, так кімнати будуть виглядати просторіше. Викидайте все, що застаріло чи зіпсувалося: крісла епохи СРСР, стіл, розмальований дітьми, обдертий котом диван. Швидше за все мешканці все одно мінятиме меблі, але зіпсовані речі зіпсують враження від нерухомості в цілому. Не залишайте свій мотлох у спадок новим мешканцям.
Крім того, усуньте неприємні запахи. Від запаху цигарок, наприклад, у деяких випадках допоможе позбутися хімчистки. Можете також використовувати ненав’язливі парфуми для дому, або приготувати щось смачне перед прийомом потенційних покупців. Під час візиту виключіть для відвідувачів відволікаючі фактори: домочадців та домашніх тварин.
Так можна навіть продати квартиру дорого та без капітального ремонту. Об’єкти, про які хоча б трохи подбали, часто продаються швидше за аналогічні. Багато людей, однак, цікавляться тим, як можна продати квартиру дорожче, якщо вона вже в ідеальному стані.
З чого складаються ціни на квартири
Одні дії допоможуть продати квартиру швидше, інші – дорожчі. Але як продати квартиру і швидко, і вигідно? Існує кілька актуальних способів, але спочатку потрібно зрозуміти, що впливає на ціну нерухомості.
Перший фактор – ринкова та кадастрова вартості. Також важливими є всі документи для продажу квартири. Є й інші фактори, що нерідко збільшують вартість житла:
- квартира має нестандартне і при цьому зручне планування;
- у квартирі зроблено дорогий ремонт;
- нерухомість розташована не на першому та не на останньому поверсі;
- є засклена лоджія з батареєю;
- чистий під’їзд, двір, що охороняється, і хороша інфраструктура поруч;
- є велике зручне паркування, сам квартал у транспортній доступності.
- квартира розташована у елітному районі;
- Поблизу живуть відомі люди.
Іноді люди шукають дві квартири поряд. Тоді покупець вкрай зацікавлений саме у вашому варіанті, а отже, купить дорожче. Якість презентації теж впливає на ціну: вибирайте популярні місця зустрічі, по дорозі до квартири пройдіть повз школу, спортивний майданчик. Вказуйте на переваги нерухомості, будь то гарний вигляд або висока стеля.
Самі агенції нерухомості часто купують квартири без ремонту за найнижчими цінами, переробляють їх, змінюючи планування та роблячи недорогий ремонт. Отже, далі вони продають цю квартиру, але набагато дорожче.
Які документи потрібні для вигідного продажу квартири
Є документарні засоби збільшити ціну нерухомості – це коли з документами квартири все гаразд. Інші, візуальні методи, спрямовані на покращення сприйняття нерухомості покупцем. Успішність реалізації першого типу залежить від таких факторів, як:
- відсутність мешканців, прописаних у квартирі;
- наявність у продавця права власності, а чи не довіреності;
- є новий кадастровий план та паспорт нерухомості з БТІ;
- немає комунальних заборгованостей:
- квартира не присутня в реєстрі застав та обтяжень;
До візуальних прийомів, що дозволяють підвищити ціну на нерухомість, належать:
- Капітальний чи косметичний ремонт квартири. Можна легко поміняти шпалери та змішувачі, а можна замінити електропроводку та сантехніку. Наприклад, статистика свідчить, що останнім часом покупцям більше подобаються квартири в теплих тонах. Чим не привід перефарбувати стіни?
- Заміна деталей інтер’єру: світильників, дверних ручок, штор та іншого;
- Прибирання: позбавтеся особистих речей, пропилісосьте килим, вимийте підлогу. Це справить гарне враження на потенційного покупця.
- Зверніться до фотографа за якісними кадрами: важливо, щоб на вашу нерухомість звернули увагу ще на етапі перегляду оголошень.
- Складіть грамотне оголошення в інтернеті: має бути коротко, лаконічно та чесно.
Інші прийоми
Ще хороший спосіб продати квартиру швидше та дорожче – знайти для неї мешканців. Часто люди інвестують у нерухомість, і якщо вони одразу почнуть отримувати з неї прибуток, це буде перевагою. Ви позбавите інших проблем: їм не доведеться витрачати час на створення оголошень, показ квартири і т.п.
Такий метод, щоправда, підійде лише певного типу квартир. Зазвичай це студії чи однокімнатні варіанти. Ідеально, якщо це житло у розвиненому районі, поряд з університетами чи великими підприємствами.
Намагайтеся зробити квартиру світлішою: поміняйте штори, збільшіть кількість світильників. Це краще сприймається психологічно. Крім того, будьте готові показати нерухомість у будь-який день у будь-який час. Конкуренція у сфері висока. Відмовивши одного разу, будьте готові до того, що ви втратили клієнта. Не завищуйте ціну, намагайтеся бути на ринку. Вартість має відповідати якості.
Варто сказати, що швидко та вигідно продати квартиру може кожен. Єдине, хтось витратить на це менше сил, а хтось більше залежить від стану нерухомості.
Позбавте потенційних покупців від сумнівів: упорядкуйте меблі, поміняйте пару деталей і зробіть якісні фотографії. Не вірте стереотипу про те, що вартість зростає пропорційно вартості ремонту. Пам’ятайте, що є інші методи.