Як новачкові розпочати свій бізнес в інтернеті
Здавалося б, соціальні мережі та сайти з’явилися нещодавно, але вже захопили увагу величезної кількості аудиторії. Важко уявити людину з великого міста, якого немає в Інстаграмі або Однокласниках. При цьому є й ті, хто думає про те, як новачкові розпочати свій бізнес в інтернеті. Є кілька варіантів.
Більшість із тих, хто все ж таки зважився відкривати свою справу, сумніваються в алгоритмі дій. Деякі взагалі не уявляють собі дорожню карту. Хтось ставить собі питання про те, які дії з більшою ймовірністю призведуть до успіху, а які до провалу. Іншими словами, більшість не знає, з чого почати.
По-перше, визначтеся з тим, який вибрати напрямок для бізнесу. Зважайте на конкуренцію, прибутковість, можливості інвестування. Насамперед намагайтеся вибирати те, що вам в задоволення робити. Крім того, думайте про те, яка потрібна команда. Ось кілька прикладів:
- Інтернет-магазин і дропшипінг: якщо для першого знадобиться склад, то для другого не потрібен навіть він. Проте розвиватися буде складно: доведеться розповідати про свої переваги перед мережевими масмаркетами. Вашою перевагою буде якісний унікальний товар чи своє виробництво.
- Розвиток блогів. Ви можете відкрити рекламне агентство або розвивати свій майданчик, в перспективі отримуючи гроші за покази реклами. Такий бізнес зможе приносити пасивний дохід, але, на жаль, на розвиток доведеться витратити не менше ніж рік.
- Інфобізнес та онлайн-коучинг. Форми можуть бути різні: індивідуальні уроки, вебінари, школи, онлайн-курси, книги та інше. Для старту потрібні мінімум вкладень та максимум мотивації. Попит навчання зараз зростає, тому якщо ви даєте якісну інформацію, можна не переживати про доходи.
- Розробка та тестування додатків, створення, купівля та продаж сайтів.
Як почати та не закрити свій інтернет-бізнес: стартап-гайд
1 Бізнес-план
Почніть із створення бізнес-плану. Він потрібен як у випадку, якщо ви плануєте вкладати в проект свої гроші, так і якщо залучатимете інвесторів. Без якісного бізнес-плану неможливо дійти результатів без серйозних помилок. Саме чітке знання цілей та кроків для її досягнення допомагає заощадити бюджет та знизити ймовірність банкрутства.
Отже, бізнес-план це фундамент. Структура бізнес-плану виглядає так:
Титульний лист, тобто короткий опис проекту. Потрібно розповісти про тип бізнесу, мету, цільову аудиторію, переваги. Крім того, потрібно розрахувати, скільки грошей потрібно для старту, як швидко окупляться вкладення і який прибуток можна буде очікувати надалі.
Детальний опис цілей бізнесу. Опишіть основні технології, переваги та вигоди клієнтів, доведіть актуальність проекту.
Аналіз ринку: який стан макроринку та вашої сфери, чи є попит на те, що ви пропонуєте, як може змінитися ситуація надалі.
Інформація про засоби заробітку, тобто про продукти або послуги. Потрібно виявити переваги кожної їх. Наприклад, якщо ви робите курси, ви можете зробити кілька варіантів доступу, додатково написати методичку або створити зошит із вправами.
План просування, тобто маркетинговий план. Опишіть, які інструменти для просування ви плануєте використовувати, як позиціонуватиметеся, який очікуєте рекламний бюджет, якою буде система продажу.
Організаційний та фінансовий плани з інформацією про терміни реалізації ідей, витрати та доходи. Вкажіть подробиці про суми інвестицій, розподіл грошей, терміни окупності, фінансові ризики. Для залучення сторонніх інвестицій це один із головних пунктів.
Аналіз конкурентів, тобто список аналогічних бізнесів, що відбулися. Опишіть їх основні особливості, переваги та недоліки. Подумайте, що можна було зробити краще, створіть стратегії конкурентної боротьби.
Операційний план, де потрібно описати деталі та основні ресурси для організації діяльності.
2 Визначтеся з продуктом та правовим статусом
Представте свій продукт чи послугу у всіх деталях. Якщо це, наприклад, книга або вебінар, можна створити їх самостійно. Для роботи над сайтом чи онлайн-школою потрібна команда.
Для старту інтернет-бізнесу потрібен певний правовий статус: він дозволяє законно провадити комерційну діяльність, регулює права та обов’язки підприємця. Найпростіша форма – одноосібне володіння, коли ви самі керуєте бізнесом та відповідаєте за всі рішення. Для масштабніших проектів підійде колективне володіння. У цьому випадку всі партнери інвестують у бізнес гроші та приймають рішення спільно. Нарешті, один із вигідних способів — партнерство, тобто співробітництво, підтверджене юридично.
3 Визначтеся з майданчиками та інструментами
На попередньому етапі ви детальніше розглянули асортимент, а в бізнес-плані з’ясували основні риси своєї цільової аудиторії. Це означає, що можна визначитися з майданчиком для просування. Наприклад, якщо ви відкриваєте інтернет-магазин, використовуйте також маркетплейси та авіто, якщо там може бути ваша аудиторія. Якщо ви вирішили монетизувати блог, знайдіть додаткові джерела трафіку.
Як тільки визначились із майданчиками, прописуємо основні бізнес-процеси. Як їх можна оптимізувати? Які послуги для цього потрібні? Наприклад, для соцмереж підійдуть інструменти для автопостингу, наприклад, SMM-менеджер.
4 Створіть особистий бренд
В інтернеті особистий бренд потрібен кожному: в умовах високої конкуренції важливо бути пізнаваним. Створити логотип, слоган, унікальні елементи дизайну. Напишіть тексти, які відразу звертали увагу на ваші переваги. Крім того, зробіть шаблони постів. Насамкінець, розробте брендбук і подумайте, які фішки розкажуть про вас і сподобаються аудиторії.
5 Розробте продукт та запустіть маркетингову компанію
Створюючи будь-який продукт в інтернеті, керуйтеся тим, що потрібно вашій аудиторії та що ви можете їй дати. Наприклад, якщо ви вирішили зробити курси з копірайтингу, розкажіть про:
- основні типи текстів;
- дайте базові знання з написання та редагування;
- про засоби заробити;
- поділіться безкоштовними інструментами, що прискорюють роботу тощо.
Найголовніше, що якщо продукт має низьку якість, не допоможе жодна реклама. Тому проводьте глибинні інтерв’ю з аудиторією, тестуйте проект до повноцінного старту. Отже, якщо після тестів усе гаразд, запускайте рекламу.
Серед джерел трафіку можуть бути соцмережі, сайт, зовнішня реклама, e-mail – розсилки, сюжети на телебаченні тощо. Створіть вирву продажів для кожного джерела та коригуйте результати. Постійно думайте про те, як просувати і розвивати свій бізнес, і тоді він ще довго приноситиме стабільний дохід.