Давайте подумаємо, як навчитися бізнесу з нуля. Адже абсолютно будь-яка людина, як тільки виходить із «зони комфорту» та активізує когнітивні здібності, починає думати про свою справу. А також про якусь комерцію, думає, як навчитися бізнесу, підприємництву.

Ну а хто, перебуваючи в здоровому глузді і тверезому розумі, хоче утримувати на свій рахунок, «чужого дядька» і жити за армійським розпорядком:

6 ранку – підйом;
З 7 до 8 – дорога працювати;
Потім 8 до 17 – робота + 1:00 для перерви на обід;
І з 17 до ранку – вільний час;
Субота та неділя – вихідний (якщо пощастить).

А приблизно половину заробленого забирають для утримання керівництва, бухгалтерії та інших ІТП. У такому режимі існує 80% населення!

Тільки вони гіпнотизовані одноманітністю та монотонністю.

Перебуваючи між деревами, важко помітити, що ти потрапив у ліс. Лише піднявшись над чергою обставин, можна оцінити свій фактичний стан.

Лао Цзи

Як навчитися бізнесу.

Уявлення про невідоме мають на чомусь ґрунтуватися. Тому давайте розберемося, що таке явище, як бізнес. Головне на закочуйте очі. Як показує практика, навіть бізнесмени не завжди можуть визначити це слово.

Отже, до цієї категорії потрапляють і разові угоди. Їх обсяг немає значення. З юридичного погляду бабуся, яка торгує насінням біля метро – бізнесмен. Вона недовго думала з чого розпочати бізнес – купила мішок насіння, посмажила їх і почала продавати склянками.

При професійному погляді схема виглядає так:

Оптова закупівля товару;
Термічна обробка;
Дрібна розфасовка (кульки двох видів);
Роздрібна торгівля.

Сценарій перепродажу типовий, пункти між першим та останнім, дозволяють підвищити додаткову вартість. Але взагалі спочатку визначають сектор докладання зусиль.

З чого починається створення бізнесу

Кожна людина має певні навички та переваги, які можуть приносити їй дохід. Потрібно визначити параметри стартового майданчика. Все що є в активі, обов’язково виписується на листочок, і робити це треба зараз, або весь «пар піде в свисток».

Довідка: Прокрастинація – психологічний синдром відкладання справ на завтра.

Цей актив потрібен, щоб визначити вектор прикладних зусиль, вибрати бізнес-нішу, сегмент в економічному полі.

Деякі напрямки пошуку можна позначити в наступному вигляді.

Утворення

Якщо є вища або будь-яка професійна – це великий плюс. Навіть якщо знань абсолютно не залишилося, але якийсь час життя ви приділяли процесу отримання диплому. І по-любому залишки профільної інформації припадають пилом десь у закутках пам’яті.

Інформація для роздумів: Підприємницька дорога слизька, а крихти від граніту науки допоможуть не потрапити в безглузде становище.

Для розширення спектру можливостей, пригадайте, чим зараз зайняті ваші однокурсники, одногрупники. Уявіть себе на їхньому шляху до успіху, і прикиньте, чи вистачило б вам знань для такого ж старту.

У сухому залишку, навіть якщо знання не стануть у нагоді відразу, вони все одно знайдуть практичне застосування у вашому майбутньому. Тому що ваші знання — це валіза, яка розпакується лише за необхідності.

Хобі

Навіть якщо в активі лише середня школа, то в юності були якісь захоплення:

Велосипед;
Фотографування та відеозйомка;
Моделювання;
Вишивання;
Собаки, кішки, інша живність.

Та взагалі все! Є просто повчальні приклади. Олексій, школяр, проживаючи у сільській місцевості, навчаючись у 8 класі звичайної сільської школи, вирішив поекспериментувати з породами курей. Тому він сколотив у сараї клітини, завів щоденник і розпочав селекцію. І скрупульозно вів статистику щодобового приросту курчат та взагалі всієї роботи.

До кінця десятого класу, у нього було кілька спільних зошитів з результатами експериментів та стабільна генетична гілка. У 1998 році, відразу після закінчення сільської(!) школи, його без іспитів прийняли на 2 курс Оренбурзької СільгоспАкадемії.

ВАЖЛИВО: цей хлопчина не думав, як побудувати свій бізнес. Він займався тим, щоб йому було цікаво, і вимагало мінімального вкладення коштів. І його свідомість жила в іншій площині.

Взагалі, з дитячо-юнацьких захоплень розвиваються надзвичайно стійкі бізнес-моделі.

Життєвий досвід – найкращий спосіб дізнатися як навчитися бізнесу

Якщо людина дожила до свого віку, то вона чимось і колись:

Займався;
Проходив курси (зварювальник, стропальник, ліфтер-вахтер-охоронець);
Тренувався;
Підробляв;
Стажувався;
Спостерігав;
Колекціонував тощо.

Ось усі ці навички виписують на листочок. Приділіть цьому цілий вихідний день, переверніть пам’ять.

Наприклад, людина охороняла склад. Від нічого робити, замість вважати ворон, фантазував і прикидав, чи можна вмістити в конкретне приміщення, більше товару (мішків з цементом або борошном, або коробок взуття). Можливо навіть він вирахував варіант найефективнішого використання складського приміщення.

З професійної точки зору, це називається логістика та дизайн. І обов’язково заноситься до активу.

Родичі

Відразу відмовтеся від думок про експлуатацію. Взаємодія будуватиметься на асертивних засадах. Ви дасте можливість заробити своєму родичу, а свій посередницький відсоток вкладіть у торгову надбавку.

Був реальний приклад:

Ігор, працював собі нудним начальником відділу у банку. Жилося добре. Але на такій посаді швидко підсиджують. Опинившись без роботи та без особливих навичок щось робити руками, почав ворушити мізками. Згадав, що його тітка все життя працювала кондитером, і готує винятково смачні та гарні торти.

Спочатку просто попросив її спекти гарний торт для себе. Сфотографував його з усіх ракурсів, запитав, за скільки б вона його продала. Тітка порахувала, що їй дуже вигідно пекти такі торти по 600 🪙.

Через 3 дні Ігор через інтернет знайшов замовника одразу на два торти, по 1,5 т.р. за кожен.

З кондитером розрахувався по 750 р. за штуку, і пенсіонерка була в захваті! Через 2 місяці, працюючи виключно через інтернет, він продавав уже 30 тортів на тиждень. Випічку не цурався розвозити сам. Його ж родичка знайшла своїх «колег по цеху», безробітних чи пенсіонерок, які мало не молилися на благодійника.

Тільки за півроку, коли він закріпився на планці 9-10 тортів на добу, йому довелося відкрити кондитерський цех і легалізуватися.

ВАЖЛИВО: фактично працювала кримінальна схема ведення бізнесу. Але всі учасники були задоволені та не завдавали нікому фізичної шкоди своїми діями.

📌📌📌 Бізнес ідеї з мінімальними вкладеннями

Етичні категорії в підприємництві – кейс із реального життя

Юридично, наведений вище приклад кондитерського цеху, це явний привід завести кримінальну справу з усіма наслідками. І як приклад його наводити не варто. Але втручається принцип розумних припущень.

Ось є людина, яка вміє варити гарні гаражні ворота. Разом із сином він встановлює їх за кілька годин. І сусід просить зробити йому такі самі, з установкою. А тут ще один знайомий попросив про послугу, там третю, четверту.

Юридично, ця людина має зареєструватися як підприємець за спрощеною схемою і вже почати сплачувати податки. А якщо у нього більше не буде цих замовлень, то виходить, що він сам віддав гроші невідомо за що і незрозуміло кому.

Є реальний приклад тривалої роботи на ринку досить успішної фірми, що займається натяжними стелями. Два шкільні приятелі, Олександр та Віктор, до 32 років встигли разом послужити в армії, домогтися спортивних розрядів та попрацювати в МНС. Років 15 тому, коли натяжні стелі тільки почали проникати в регіони, вони зателефонували головному офісу в Москві, виявили зацікавленість і отримали інструкцію з монтажу разом з умовами співпраці. Уся схема виглядала так:

Знайти клієнта, укласти договір, отримати передоплату (80%), призначити дату встановлення не далі як через 10 днів;
Зателефонувати з Московським офісом, скинути їм замовлення на настановний комплект, відразу отримати рахунок, і оплатити його протягом дня.

В середньому, Транспортна Компанія, вантаж доставляла за 2-3 дні.

Через 5-6 днів після отримання передоплати, хлопці монтували стелю, і брали з клієнта 20%.

Обидва вміли працювати руками, але Віктор мав ще художнє чуття, а Олександр більше тяжів до точних наук. Тому виміри, розрахунки, спілкування з Москвою та фінансова частина роботи лежала на Саші, а Віктор керував фізичним втіленням та матеріально-технічною частиною.

ВАЖЛИВО: на виміри та на установку виїжджали вдвох, все робили своїми руками.

Як розпочати свій бізнес – приклад

Скобрезність ситуації була в тому, що Олександр продумав виключно нестандартний сценарій, як розпочати свій бізнес, без юридичних проблем і всієї бухгалтерсько-податкової суєти. Тільки юридично ця схема була кримінальна.

Олександр купив у кредит кольоровий лазерний принтер та роздруковував на ньому договори. Документи тиражувалися на дорогому папері, у повнокольоровому форматі з водяними знаками, а юридичні реквізити заповнював за знайденим друком! Клієнту залишався на увазі шикарний документ, а фактично гарний папірець з реальним номером телефону.

Що далі

Але хлопці завжди були на зв’язку, консультували з усіх профільних питань і раніше терміну виконували договірні зобов’язання! А якість роботи та матеріалу була бездоганна.

Після отримання стелі клієнтові цей договір був уже не потрібен. Але він був красивий і працював як партизанська реклама.

Фінансова сторона: із 80% передоплати, на закупівлю та доставку йшло відсотків 60. Тобто для себе у них «чистими» залишалося 40% із замовлення. В середньому одна стеля коштувала 20 тисяч, 8000 🪙 залишалося на рекламу і для життя.

У перші півроку було лише по 2-4 замовлень на місяць. Через три роки така ж кількість замовлень припадала вже на тиждень. Діти закупили в Москві кілька рулонів матеріалу з максимальною знижкою, і вже із замовлення у них залишалося до 60%.

Вони навчили кілька бригад оздобників, які іноді самі купували у них матеріал із дисконтом. Додатково сформували пару своїх бригад зі студентів, які бажають підробити та можуть прибути на об’єкт за дзвінком.

Підсумки кейсу

Цікавий факт: Під час виміру об’єкта та розрахунку вартості Олександр завжди помилявся на користь клієнта! Сума помилки була невелика, щоб округлити. Наприклад, після калькуляції виходила сума 21420 р, а в результаті «недогляду» залишилася 21 тисяча рівно. Клієнт, звичайно ж, помічав цю помилку, але ніколи не заперечував, і апріорі був згоден з договором.

За 8 років роботи у них було кілька сотень задоволених клієнтів, але вони так і не спромоглися увійти до податково-юридичного поля останнім часом. При цьому вони за весь час мали не більше півдюжини, оперативно вирішених претензій.

Загалом, легалізація та функціонування у правовому полі, без жодних умов є виключно важливим аспектом. Однак ще 150 років тому Н.С. Лєсков, у творі «Однодум», вустами городничого дав висновок: «останнім часом закон – що кінь: куди треба – туди та повертай його». Реєструватися треба, але спочатку створи свій перший бізнес, хоч трохи його стабілізуй, щоб він самоокупався, а потім…

Як навчитися бізнесу – ідеї для бізнесу

Усі виписані активи, не обов’язково є об’єктом вивчення. Щоб рівно і чіпко увійти до комерції, треба подивитися на добре знайомі предмети під іншим кутом та проаналізувати їх.

Наприклад, людина любить кататися на велосипеді, але одночасно вона стикається зі специфічними проблемами: прокол коліс, втрата обважування, дрібні поломки. А ще для велосипедиста потрібен захист, похідне екіпірування та туристичне спорядження – це величезна товарна ніша. Тобто велосипед із хобі, перетворюється на можливу бізнес-нішу.

Є якісь новинки, яких ще немає у вашому місті. Деякі люди подорожуючи закордоном, відзначають якісь комерційні напрацювання, які просто відсутні останнім часом.

ВАЖЛИВО: далеко не все, що популярно на заході приживається останнім часом.

Еластичність як категорія економіки

Всі товари та послуги, можна розділити на категорії еластичного попиту та нееластичного. Ось простий приклад: хліб, господарське мило, сірники та сіль, затребувані за будь-якого фінансового становища в країні та будь-якого соціального ладу. Попит на них – нееластичний.

А ось шарфи для щиколоток, стрази для пупка або лак для нігтів, що світиться, під час економічної кризи, а тим більше війни, навряд чи кому знадобляться.

Послуги мають такий самий поділ.

Перевага дешевих товарів

З боку здається дуже привабливо і престижно займатися продажем автомобілів Ferrari, дорогих ювелірних прикрас та інших атрибутів із лакшері-сегменту. З однієї такої угоди можна заробити дисконтом кілька десятків тисяч доларів.

А можна за рік нічого не продати.

Але головне – на дорогі товари завжди йде мінімальна націнка.

Реальний випадок із повоєнного життя:

«Влітку 1945 року фронтовики, які закінчили війну в Німеччині, демобілізувалися і роз’їжджалися по будинках. Везли із собою трофеї: хтось мотоцикл, хтось машину, килими, одяг, взуття. Однополчани посміювалися над своїм товаришем по службі, етнічним євреєм, який віз додому з Німеччини, дві валізи швейних голок.

Через 5 років вони зустрілися в Сталінграді, де їхній підрозділ розпочав свій бойовий шлях. Ветеран, який розповів мені про цей випадок наприкінці минулого тисячоліття, не переставав захоплюватися продуманістю вибору. Адже автомобілі розбивалися, одяг та взуття зношувалися, а ось звичайні швейні голки після війни були ходовим товаром. І націнка на такі предмети як голки, шнурки, гудзики та іншу побутову дрібницю досягають 1000%!

Тут втручається категорія престижу, і для неї є одна мудра відповідь: "Гроші не пахнуть".

Чи можна попередити попит

Можливість передбачати появу попиту, досить потужне підґрунтя для успішного старту. І ідеальний варіант навчитися бізнесу. Не завжди такі сюжети можуть бути тривалої діяльності. Ось два приклади:

Як навчитися бізнесу – перший кейс

У 2001 році Сергій побачив під час випуску новин святкування «Дня Міста» у Москві. Звернув увагу на браслети, що світяться. Знайшов місце їхнього продажу в столиці, зібрав 15 тисяч і через 4 дні у нього було 4 тисячі цих браслетів.

Під час «Дня міста» у своєму суб’єкті він зібрав 5 знайомих продавців, які хотіли заробити. Продавали браслети по 10 🪙, продавці отримали по тисячі, мінус 15 тисяч стартового капіталу – чистий прибуток за один вечір склав 20 тисяч.

18 років тому це була непогана сума, але таке заняття не постійне, це лише вдалий ривок. Сергій зайнявся вирощуванням грибів і капітал дозволив закласти базу.

Як навчитися бізнесу – другий кейс

Почувши про трагедію на АЕС у Фукусімі, В’ячеслав припустив, що, можливо, різко зросте попит на дозиметри. За кілька днів він зверстав простенький сайт і знайшов виробників цих дозиметрів.

Розрахунок виявився вірним! Вже за 2 місяці він продавав партії дозиметрів по кілька сотень штук. Але це був «хвильовий ефект» – попит різко з’явився, а протягом року повернувся в старі рамки. За цей час В’ячеслав сколотив непоганий капіталець, хоча до Фукусіми працював учителем фізики в середній школі і навіть не думав, як навчитися бізнесу та взагалі йти до комерції.

Але чи це було простим збігом обставин? Адже до педагогічної діяльності В’ячеслав більше не повернувся, а набравшись досвіду, продовжив розвивати інші магазини в Інтернет.

Будь-яка випадковість є непізнана закономірність – хто шукає, той знаходить зв’язок.

Тобто люди, цілеспрямовано змінювали відміну свідомості, щоб серед звичайних предметів виявити невидимі образи, які можуть приносити дохід.

Значення упаковки

«По одязі зустрічають» – недооцінка цієї мудрості, губить 80% підприємців-початківців. Невміння уявити себе та задекларувати свої пропозиції, геть-чисто руйнує навіть феноменальні ідеї.

Є просто тест, який показує будь-якій людині, як навчитися бізнесу з нуля за 10 секунд:

Виберіть нішу або товар або послугу, яку ви пропонуватимете;
Увімкніть секундомір на смартфоні та встаньте перед дзеркалом;
За 10 секунд представтеся, зробіть пропозицію та обґрунтуйте свої переваги.

За цей проміжок часу можна виразно і зрозуміло вимовити фразу з 30-35 слів, ≈ 200-220 символів тексту. Спробуйте сформулювати текст, запишіть його.

ВАЖЛИВО: за статистикою, люди не концентрують увагу більше 10-12 секунд на предмет інтересу, якщо не отримують про нього базової інформації.

Згадайте приклад із кондитерами: майстри роблять торти без участі Ігоря. І товар хвалив сам себе. Ігор лише налаштував зв’язок між попитом та пропозицією. Адже налаштовуючи таргетингову рекламу через інтернет, він скрупульозно вибрав семантичне ядро цільових запитів і максимально точно локалізував сектор міста, що обслуговується. В результаті конверсія відвідувачів була надзвичайно високою.

Успіх у бізнесі залежить саме від уміння налагодити взаємодію між виробником та кінцевим споживачем. Але чи буде затребувана пропозиція?

Як визначити можливий попит

Це може бути найлегше завдання, якщо залучити " Яндекс стат ". Пройдіть посилання, і наберіть ключову пропозицію. Якщо кількість запитів наближається до 100 тис., то від цього пирога можна відщипнути частку відвідувачів для свого сайту.

При виході на локальний ринок (приклад з натяжними стелями) регіон надходження пошукових запитів обмежують цільовою територією.

Зовсім інша справа, якщо масштаб вашої пасіонарності, тісно на «Прокрустовому ложі» міського ринку. Адже можна заробляти взагалі нічого не вкладаючи і нікого не сповіщаючи.

Дропшипінг – або почни свій бізнес прямо зараз

Це реальний спосіб отримання прибутку, без контакту з товаром. Схема має такий вигляд: Рис 2

Ви знаходите покупця та отримуєте з нього повну оплату + свою надбавку;
Ви оплачуєте товар у виробника та передаєте адресу доставки;
Виробник відправляє покупку, а надалі має всі гарантійні зобов’язання непряму з клієнтом.

Все завдання власника такого магазину зводиться до створення максимально привабливого та релевантного опису товарів. Зробите самі, або замовите в рекламному агентстві, просуватимете через Яндекс.Дірект за плату або через соціальні мережі безкоштовно – тільки ви визначаєте ефективність. Для цього сформований повний набір інструментів та докладна відеоінструкція.

ВАЖЛИВО: концепція будь-якої панелі управління інтернет-магазином базується на максимальному спрощенні. Цей підхід дозволяє охоплювати найширший спектр потенційних підприємців.

Коли розпочинати свій бізнес

Прямо зараз! Згадайте про синдром прокрастинації, і не вставайте через комп’ютер, поки не поділіться посиланням на свій магазин у соціальних мережах.

Зрештою, побудувати бізнес складно, але якщо підійти до цього питання стратегічно, використовуючи наші поради, у вас все неодмінно вдасться.

Джерело запису: kakzarabotat.net