Jak uczyć się biznesu: 10 praktycznych wskazówek + przypadków + pomysły

Zastanówmy się, jak nauczyć się biznesu od podstaw. W końcu absolutnie każda osoba, gdy tylko opuści „strefę komfortu" i aktywuje zdolności poznawcze, zaczyna myśleć o swoim biznesie. A także o jakimś handlu, myśli, jak uczyć się biznesu, przedsiębiorczości.

Otóż ​​kto przy zdrowych zmysłach i trzeźwym umyśle chce na własny koszt utrzymać „kogoś innego wujka” i żyć zgodnie z wojskowym harmonogramem:

• 6 rano – wzrost;
• Od 7 do 8 – droga do pracy;
• Potem 8 do 17 – praca + 1 godzina na przerwę obiadową;
• A od 17 do rana czas wolny;
• Sobota i niedziela to dni wolne (jeśli masz szczęście).

A około połowa tego, co zarabiają, jest zabierana na utrzymanie kadry zarządzającej, księgowej i innego personelu inżynieryjno-technicznego. W tym trybie jest 80% ludności pracującej!

Tylko oni są zahipnotyzowani jednolitością i monotonią.

Będąc między drzewami trudno zauważyć, że jesteś w lesie. Tylko wznosząc się ponad szereg okoliczności, możesz ocenić swój aktualny stan.

Lao Tzu

Jak uczyć się biznesu – Czym jest biznes

Idee o nieznanym muszą być na czymś oparte. Dlatego zastanówmy się, czym jest takie zjawisko jak biznes. Najważniejsze to przewrócić oczami. Jak pokazuje praktyka, nawet biznesmeni nie zawsze potrafią zdefiniować to słowo.

Dlatego do tej kategorii należą również transakcje jednorazowe. Ich rozmiar nie ma znaczenia. Z prawnego punktu widzenia babcia, która sprzedaje nasiona w pobliżu metra, jest biznesmenem. Nie zastanawiała się długo, od czego zacząć biznes – kupiła torebkę nasion, usmażyła je i zaczęła sprzedawać w szklankach.

Z profesjonalnego punktu widzenia schemat wygląda tak:

1. Hurtowy zakup towarów;
2. Obróbka cieplna;
3. Opakowania małe (torby dwóch rodzajów);
4. Sprzedaż.

Scenariusz odsprzedaży jest typowy, punkty między pierwszym a ostatnim pozwalają zwiększyć wartość dodaną. Ale ogólnie rzecz biorąc, najpierw określa się sektor zastosowania wysiłków.

Jak założyć firmę

Każda osoba ma pewne umiejętności i zalety, które mogą mu przynieść dochód. Konieczne jest określenie parametrów wyrzutni. Wszystko, co znajduje się w zasobach, musi zostać zapisane na kartce papieru i należy to zrobić teraz, w przeciwnym razie cała „para pójdzie do gwizdka”.

Odniesienie: Prokrastynacja to psychologiczny syndrom odkładania rzeczy „na jutro”.

Ten atut jest potrzebny do określenia wektora zastosowania wysiłków, wybrania niszy biznesowej, segmentu w dziedzinie gospodarki.

Niektóre kierunki wyszukiwania można wyznaczyć w następujący sposób.

Edukacja

Jeśli masz wyższe wykształcenie lub jakikolwiek profesjonalista, to duży plus. Nawet jeśli nie ma absolutnie żadnej wiedzy, poświęciłeś trochę czasu na proces uzyskania dyplomu. W każdym razie pozostałości informacji profilowych gromadzą kurz gdzieś w zaułkach pamięci.

Pożywka do przemyślenia: Przedsiębiorczość to śliska droga, a okruchy granitu nauki pomogą ci uniknąć kłopotów.

Aby rozszerzyć zakres możliwości, pamiętaj, co robią teraz twoi koledzy i koledzy z klasy. Wyobraź sobie siebie na drodze do sukcesu i zastanów się, czy miałbyś wystarczającą wiedzę na ten sam początek.

Podsumowując, nawet jeśli wiedza nie przyda się od razu, nadal znajdzie praktyczne zastosowanie w Twojej przyszłości. Ponieważ Twoja wiedza to walizka, którą rozpakujemy tylko wtedy, gdy będzie to konieczne.

Hobby

Nawet jeśli w zasobie jest tylko gimnazjum, to w młodości były jakieś hobby:

• Rower;
• Fotografowanie i filmowanie wideo;
• Modelowanie;
• Haft;
• Psy, koty, inne zwierzęta.

Tak wszystko! Są tylko pouczające przykłady. Aleksiej, uczeń mieszkający na wsi, uczący się w 8 klasie zwykłej wiejskiej szkoły, postanowił poeksperymentować z rasami kur. Zbił więc klatki w stodole, założył pamiętnik i rozpoczął selekcję. I skrupulatnie prowadził statystyki dotyczące dziennego wzrostu kurcząt i ogólnie całej pracy.

Pod koniec dziesiątej klasy miał kilka wspólnych zeszytów z wynikami eksperymentów i stabilną gałąź genetyczną. W 1998 roku zaraz po ukończeniu szkoły wiejskiej (!) został bez egzaminów przyjęty na II rok Akademii Rolniczej w Orenburgu.

WAŻNE: ten facet nie pomyślał, jak zbudować swój biznes. Był zaangażowany w to, co go interesowało i wymagał minimalnej inwestycji środków. A jego świadomość żyła na innej płaszczyźnie.

Ogólnie rzecz biorąc, z hobby dziecięcych i młodzieńczych rozwijają się niezwykle stabilne modele biznesowe.

Doświadczenie życiowe to najlepszy sposób na naukę biznesu

Jeśli dana osoba dożyła swojego wieku, to jest czymś i czasem:

• Zaręczony;
• Zaliczone kursy (spawacz, procarz, podnośnik-strażnik-ochroniarz);
• Przeszkolony;
• Pracował w niepełnym wymiarze godzin;
• Przeszkolony;
• Obejrzane;
• Zebrane itp.

Oto wszystkie te umiejętności zapisane na kartce papieru. Daj mu cały dzień wolnego, odwróć pamięć.

Na przykład mężczyzna pilnował magazynu. Nie mając nic do roboty, zamiast liczyć kruka, fantazjował i zastanawiał się, czy w danym pokoju można zmieścić więcej towarów (worki cementu lub mąki, pudła z butami). Może nawet wymyślił sposób na bardziej efektywne wykorzystanie przestrzeni magazynowej.

Z profesjonalnego punktu widzenia nazywa się to logistyką i projektowaniem. I musi być uwzględniony w zasobach.

Krewni

Natychmiast porzuć myśli o wyzysku. Interakcja będzie oparta na asertywnych zasadach. Dasz swojemu krewnemu możliwość zarabiania pieniędzy i zainwestowania swojego pośrednika w ulgę handlową.

Był prawdziwy przykład:

Igor pracował dla siebie jako nudny szef działu w banku. Życie było dobre. Ale w takiej pozycji szybko siadają. Znajdując się bez pracy i bez specjalnych umiejętności robienia czegoś rękami, zaczął poruszać mózgiem. Przypomniał sobie, że jego ciocia całe życie pracowała jako cukierniczka i gotuje wyjątkowo smaczne i piękne ciasta.

Na początku po prostu poprosił ją, żeby upiekła dla siebie piękne ciasto. Sfotografował go ze wszystkich stron, zapytał, za ile by go sprzedała. Ciotka uważała, że ​​bardzo opłaca się jej upiec takie ciastka za 600 🪙.

Po 3 dniach Igor znalazł klienta przez Internet na dwa ciasta na raz, za 1,5 tr. dla każdego.

Zapłaciłem cukiernikowi po 750 rubli, a emeryt był zachwycony! Po 2 miesiącach, pracując wyłącznie przez Internet, sprzedawał już 30 ciastek tygodniowo. Nie wahał się sam dostarczać ciastek. Jego krewny znalazł jej „kolegów w sklepie”, bezrobotnych lub emerytów, którzy prawie modlili się za dobroczyńcę.

Dopiero pół roku później, kiedy zasiadł na pasku 9-10 ciastek dziennie, musiał otworzyć cukiernię i zalegalizować.

WAŻNE: w rzeczywistości działał przestępczy schemat biznesowy. Ale wszyscy uczestnicy byli usatysfakcjonowani i nie wyrządzali nikomu krzywdy fizycznej swoimi działaniami.

📌📌📌 Pomysły biznesowe przy minimalnych nakładach inwestycyjnych

Kategorie etyczne w przedsiębiorczości – przypadek z życia

Z prawnego punktu widzenia powyższy przykład cukierni jest wyraźnym powodem do wszczęcia postępowania karnego, ze wszystkimi wynikającymi z tego konsekwencjami. I jako przykład nie warto by było dawać. Ale interweniuje zasada rozsądnych założeń.

Oto człowiek, który wie, jak gotować dobre bramy garażowe. Razem z synem instaluje je w kilka godzin. A sąsiad prosi o zrobienie mu tego samego, z instalacją. A potem inny przyjaciel poprosił o przysługę, była trzecia, czwarta.

Z prawnego punktu widzenia osoba ta musi zarejestrować się jako przedsiębiorca w systemie uproszczonym i już zacząć płacić podatki. A jeśli nie ma już tych zamówień, to okazuje się, że sam dał pieniądze, bo nikt nie wie za co i nie wiadomo komu.

Istnieje realny przykład wieloletniej pracy na rynku dość dobrze prosperującej firmy zajmującej się sufitami napinanymi. Dwóm kolegom szkolnym, Aleksandrowi i Wiktorowi, w wieku 32 lat udało się wspólnie służyć w wojsku, osiągnąć kategorie sportowe i pracować w Ministerstwie Sytuacji Nadzwyczajnych. Około 15 lat temu, kiedy sufity napinane dopiero zaczynały penetrować regiony, zadzwonili do centrali w Moskwie, okazali zainteresowanie i otrzymali instrukcje montażu wraz z warunkami współpracy. Cały schemat wyglądał tak:

1. Znajdź klienta, zawrzyj umowę, otrzymaj zaliczkę (80%), ustal datę instalacji nie później niż 10 dni później;
2. Zadzwoń do biura w Moskwie, wyślij zamówienie na zestaw instalacyjny, natychmiast otrzymaj fakturę i zapłać w ciągu dnia.

Średnio Firma Transportowa dostarczyła towar w ciągu 2-3 dni.

3. 5-6 dni po otrzymaniu przedpłaty chłopaki zamontowali sufit i zabrali klientowi pozostałe 20%.

Obaj wiedzieli, jak pracować rękami, ale Victor miał również talent artystyczny, a Aleksander bardziej skłaniał się ku naukom ścisłym. Dlatego pomiary, obliczenia, komunikacja z Moskwą i finansowa część pracy leżały z Saszą, a Victor kierował fizycznym ucieleśnieniem i częścią logistyczną.

WAŻNE: na pomiary i montaż poszły dwie osoby, wszystko robiły własnymi rękami.

Jak założyć własną firmę – przykład

Okropność sytuacji polegała na tym, że Aleksander wymyślił wyjątkowo niestandardowy scenariusz rozpoczęcia własnej działalności, bez kłopotów prawnych i całego zamieszania księgowego i podatkowego. Tylko z prawnego punktu widzenia ten schemat był na wskroś przestępczy.

Alexander kupił kolorową drukarkę laserową na kredyt i wydrukował na niej umowy. Dokumenty zostały zreplikowane na drogim papierze, w pełnokolorowym formacie ze znakami wodnymi, a szczegóły prawne uzupełniono zgodnie ze znalezioną pieczątką! Klient pozostał z pozornie eleganckim dokumentem, ale w rzeczywistości piękną kartką z prawdziwym numerem telefonu.

Co dalej

Ale chłopaki byli zawsze w kontakcie, doradzali we wszystkich istotnych sprawach i wypełniali zobowiązania umowne przed terminem! A jakość pracy i materiału była bez zarzutu.

Po otrzymaniu sufitu klient nie potrzebował już tej umowy. Ale był przystojny i pracował jako reklama partyzancka.

Strona finansowa: z 80% zaliczki 60 procent wydano na zakup i dostawę, czyli dla siebie mieli 40% zamówienia „czysto”. Średnio jeden sufit kosztował 20 tysięcy, 8000 centów pozostało na reklamę i na całe życie.

W pierwszych sześciu miesiącach były tylko 2-4 zamówienia miesięcznie. Trzy lata później tyle samo zamówień tygodniowo. Chłopaki kupili kilka rolek materiału w Moskwie z maksymalną zniżką, a już z zamówienia zostało im do 60%.

Przeszkolili kilka ekip wykończeniowych, które czasami kupowały od nich materiał ze zniżką. Ponadto utworzyliśmy kilka własnych zespołów studentów, którzy chcą zarobić dodatkowe pieniądze i mogą przyjechać do placówki na telefon.

Wyniki sprawy

Ciekawostka: Podczas pomiaru obiektu i kalkulacji kosztów Aleksander zawsze mylił się na korzyść klienta! Wielkość błędu była niewielka, no cóż, zaokrąglając w górę. Na przykład po przeliczeniu uzyskano kwotę 21420 rubli, a w wyniku „przeoczenia” pozostało dokładnie 21 tys. Klient oczywiście zauważył ten błąd, ale nigdy go nie kwestionował, a a priori zgodził się z umową.

W ciągu 8 lat działalności mieli kilkuset zadowolonych klientów, ale ostatnio nie zawracali sobie głowy wejściem na obszar prawno-podatkowy. Jednocześnie przez cały czas mieli nie więcej niż pół tuzina, szybko rozwiązanych roszczeń.

Ogólnie rzecz biorąc, niezwykle ważnym aspektem jest legalizacja i funkcjonowanie na polu prawniczym, bez żadnych warunków. Jednak 150 lat temu N.S. Leskov w dziele „Odnodum” ustami burmistrza wyciągnął wniosek: „ostatnio prawo jest jak koń: tam, gdzie to konieczne, idź tam i zwróć”. Musisz się zarejestrować, ale najpierw stwórz swój pierwszy biznes, ustabilizuj go chociaż trochę, aby się zwrócił, a potem…

Jak uczyć się biznesu – pomysły na biznes

Wszystkie aktywa pisemne niekoniecznie są przedmiotem badań. Aby płynnie i wytrwale wejść do handlu, trzeba spojrzeć na znane przedmioty pod innym kątem i przeanalizować je.

Na przykład, człowiek lubi jeździć na rowerze, ale jednocześnie boryka się z konkretnymi problemami: przebiciem kół, utratą body kitu, drobnymi awariami. A dla rowerzysty potrzebna jest też ochrona, sprzęt turystyczny i sprzęt biwakowy – to ogromna nisza towarowa. Oznacza to, że rower zmienia się z hobby w możliwą niszę biznesową.

Jest kilka nowości, które nie są jeszcze dostępne w Twoim mieście. Niektórzy podróżujący za granicę zauważają, że w ostatnim czasie po prostu brakuje niektórych rozwiązań handlowych.

WAŻNE: nie wszystko, co popularne na Zachodzie zakorzeniło się ostatnio.

Elastyczność jako kategoria ekonomii

Wszystkie towary i usługi można podzielić na kategorie popytu elastycznego i popytu nieelastycznego. Oto prosty przykład: chleb, mydło do prania, zapałki i sól są poszukiwane w każdej sytuacji finansowej w kraju iw każdym systemie społecznym. Popyt na nie jest nieelastyczny.

Ale szaliki na kostki, cyrkonie na pępek czy świecący lakier do paznokci, w czasie kryzysu gospodarczego, a tym bardziej wojny, mało kto będzie ich potrzebował.

Usługi mają ten sam dział.

Zaletą tanich towarów

Z zewnątrz bardzo atrakcyjna i prestiżowa wydaje się sprzedaż samochodów Ferrari, drogiej biżuterii i innych atrybutów z segmentu luksusowego. Przy jednej takiej transakcji możesz zarobić kilkadziesiąt tysięcy dolarów z rabatem.

I nie możesz nic sprzedać przez rok.

Ale najważniejsze jest to, że zawsze istnieje minimalna marża na drogie towary.

Prawdziwy przypadek z powojennego życia:

„Latem 1945 r. żołnierze frontowi, którzy zakończyli wojnę w Niemczech, zostali zdemobilizowani i wrócili do domów. Przywieźli ze sobą trofea: ktoś miał motocykl, ktoś inny samochód, dywany, ubrania, buty. Koledzy-żołnierze śmiali się ze swojego kolegi, etnicznego Żyda, który przywoził do domu z Niemiec dwie walizki z igłami do szycia.

Po 5 latach spotkali się w Stalingradzie, gdzie ich jednostka rozpoczęła drogę bojową. Weteran, który opowiedział mi o tej sprawie pod koniec ubiegłego tysiąclecia, nigdy nie przestawał podziwiać przemyślanego wyboru. Przecież samochody się rozbijały, ubrania i buty zdzierały się, ale zwykłe igły do ​​szycia po wojnie były najpopularniejszym towarem. A narzuty na takie przedmioty jak igły, koronki, guziki i inne domowe drobiazgi sięgają 1000%!

Tu interweniuje kategoria prestiżu i dla niej jest jedna mądra odpowiedź: „Pieniądze nie pachną”.

Czy można przewidzieć popyt?

Umiejętność przewidywania pojawienia się popytu jest wystarczająco silną podstawą udanego startu. I idealna opcja do nauki biznesu. Ale nie zawsze takie działki mogą służyć do długotrwałej działalności. Oto dwa przykłady:

Jak uczyć się biznesu – pierwszy przypadek

1. W 2001 roku Siergiej widział obchody „Dnia Miasta” w Moskwie podczas komunikatu prasowego. Zwrócił uwagę na świecące bransoletki. Znalazłem miejsce na ich sprzedaż w stolicy, zebrałem 15 tys i po 4 dniach miał 4 tys. tych bransoletek.

Podczas „Dnia Miasta” w swoim temacie zebrał 5 znajomych sprzedawców, którzy chcieli zarobić. Sprzedawali bransoletki za 10, sprzedawcy otrzymali po tysiąc, minus 15 tys. kapitału startowego – zysk netto w jeden wieczór wyniósł 20 tys.

18 lat temu to była dobra suma, ale taki zawód nie jest permanentny, to tylko udany przełom. Siergiej zajął się uprawą grzybów, a stolica pozwoliła mu położyć bazę.

Jak uczyć się biznesu – przypadek drugi

2. Na wieść o tragedii w elektrowni atomowej w Fukushimie Wiaczesław zasugerował, że zapotrzebowanie na dozymetry może gwałtownie wzrosnąć. W kilka dni stworzył prostą stronę internetową i znalazł producentów tych dozymetrów.

Kalkulacja okazała się poprawna! Po 2 miesiącach sprzedawał partie dozymetrów po kilkaset sztuk. Ale to był "efekt domina" – nagle pojawił się popyt iw ciągu roku powrócił do starych ram. W tym czasie Wiaczesław dorobił się dobrego kapitału, chociaż przed Fukushimą pracował jako nauczyciel fizyki w liceum i nawet nie myślał o tym, jak uczyć się biznesu i ogólnie iść do handlu.

Ale czy to był tylko zbieg okoliczności? W końcu Wiaczesław nigdy nie wrócił do nauczania, a po zdobyciu doświadczenia kontynuował rozwój innych sklepów w Internecie.

W każdym wypadku jest nieznana prawidłowość – kto szuka, znajduje związek.

Oznacza to, że ludzie celowo zmienili skłonność świadomości, aby znaleźć niewidzialne obrazy wśród zwykłych przedmiotów, które mogą przynieść dochód.

Wartość opakowania

„Spotykają się po ubraniach” – niedocenianie tej mądrości, rujnuje 80% start-upów. Niemożność zaprezentowania się i zadeklarowania swoich propozycji całkowicie niszczy nawet fenomenalne pomysły.

Jest prosty test, który pokazuje każdemu, jak nauczyć się biznesu od podstaw w 10 sekund:

1. Wybierz niszę lub produkt lub usługę, którą będziesz oferować;
2. Włącz stoper w smartfonie i stań przed lustrem;
3. W 10 sekund przedstaw się, złóż ofertę i uzasadnij swoje zalety.

W tym czasie możesz wyraźnie i zrozumiale wymówić frazę składającą się z 30-35 słów, 200-220 znaków tekstu. Spróbuj najpierw sformułować tekst, zapisz go.

WAŻNE: według statystyk ludzie nie skupiają się na obiekcie zainteresowania dłużej niż 10-12 sekund, jeśli nie otrzymują o nim podstawowych informacji.

Zapamiętaj przykład z cukiernikami: mistrzowie robią ciasta bez udziału Igora. A produkt sam się chwalił. Igor właśnie ustalił relację między podażą a popytem. Wszak konfigurując ukierunkowaną reklamę w Internecie, starannie dobierał semantyczny rdzeń zapytań docelowych i jak najdokładniej lokalizował obsługiwany sektor miasta. W efekcie konwersja odwiedzających była niezwykle wysoka.

Sukces w biznesie zależy właśnie od umiejętności nawiązania interakcji między producentem a konsumentem końcowym. Ale czy oferta będzie wymagana?

Jak określić ewentualne zapotrzebowanie

To może być najłatwiejsze zadanie, jeśli włączysz statystyki Yandex. Kliknij link i wpisz kluczowe zdanie. Jeśli liczba żądań zbliża się do 100 tysięcy, możesz zmniejszyć udział odwiedzających Twoją witrynę z tego „ciasta”.

Wchodząc na rynek lokalny (np. z sufitami napinanymi), region odbioru zapytań jest ograniczony do obszaru docelowego.

To zupełnie inna sprawa, jeśli skala Twojej namiętności jest ciasna w „prokrustowym łóżku” miejskiego rynku. W końcu nic nie zarobisz, inwestując i nie powiadamiając nikogo.

Dropshipping – lub załóż własny biznes już teraz

To najbardziej realny sposób na zarobienie, bez kontaktu z towarem. Schemat wygląda tak: Ryc. 2

1. Znajdujesz kupca i otrzymujesz od niego pełną zapłatę + zasiłek;
2. Płacisz za towar od producenta i przekazujesz adres dostawy;
3. Producent wysyła zakup, a następnie ma wszelkie zobowiązania gwarancyjne pośrednio z klientem.

Całe zadanie właściciela takiego sklepu polega na stworzeniu jak najbardziej atrakcyjnych i trafnych opisów produktów. Zrób to sam lub zamów w agencji reklamowej, promuj za pośrednictwem Yandex.Direct za opłatą lub za pośrednictwem sieci społecznościowych za darmo – tylko Ty decydujesz o skuteczności. W tym celu stworzono kompletny zestaw narzędzi i szczegółowe instrukcje wideo.

WAŻNE: koncepcja każdego panelu sterowania sklepu internetowego opiera się na maksymalnym uproszczeniu. Takie podejście pozwala objąć jak najszerszy krąg potencjalnych ludzi biznesu.

Kiedy rozpocząć działalność

Teraz! Pamiętaj o syndromie prokrastynacji i nie wstawaj od komputera, dopóki nie udostępnisz linku do swojego sklepu w sieciach społecznościowych.

W końcu budowanie biznesu jest trudne, ale jeśli podejdziesz do tego strategicznie, korzystając z naszych rad, z pewnością odniesiesz sukces.