Réfléchissons à la façon d’apprendre une entreprise à partir de zéro. Après tout, absolument toute personne, dès qu’elle quitte la "zone de confort" et active ses capacités cognitives, commence à penser à son entreprise. Et aussi à propos d’une sorte de commerce, il pense à apprendre les affaires, l’entrepreneuriat.

Eh bien, qui, étant sain d’esprit et sobre, veut entretenir à ses frais "l’oncle de quelqu’un d’autre" et vivre selon l’horaire de l’armée :

6h00 – lever;
De 7 à 8 – la route du travail;
Puis 8h à 17h – travail + 1h pour une pause déjeuner ;
Et de 17h au matin – temps libre;
Le samedi et le dimanche sont des jours fériés (si vous avez de la chance).

Et environ la moitié de ce qu’ils gagnent est prélevée pour l’entretien du personnel de gestion, de comptabilité et d’autres ingénieurs et techniciens. Dans ce mode, il y a 80% de la population active !

Seulement, ils sont hypnotisés par l’uniformité et la monotonie.

Étant entre les arbres, il est difficile de remarquer que vous êtes dans la forêt. Ce n’est qu’en s’élevant au-dessus d’une série de circonstances que vous pouvez évaluer votre état réel.

Lao Tseu

Comment apprendre les affaires – Qu’est-ce que les affaires

Les idées sur l’inconnu doivent être basées sur quelque chose. Par conséquent, découvrons ce qu’est un phénomène tel que les affaires. L’essentiel est de rouler des yeux. Comme le montre la pratique, même les hommes d’affaires ne peuvent pas toujours définir ce mot.

Par conséquent, les transactions ponctuelles entrent également dans cette catégorie. Leur taille n’a pas d’importance. D’un point de vue juridique, la grand-mère qui vend des graines près du métro est une commerçante. Elle n’a pas réfléchi longtemps à l’endroit où démarrer une entreprise – elle a acheté un sac de graines, les a frites et a commencé à les vendre dans des verres.

D’un point de vue professionnel, le schéma ressemble à ceci:

Achat en gros de marchandises;
Traitement thermique;
Petits emballages (sacs de deux types);
Détail.

Le scénario de revente est typique, des points entre le premier et le dernier, permettent d’augmenter la valeur ajoutée. Mais en général, le secteur d’application des efforts est d’abord déterminé.

Comment démarrer une entreprise

Chaque personne a certaines compétences et avantages qui peuvent lui rapporter des revenus. Il est nécessaire de déterminer les paramètres de la rampe de lancement. Tout ce qui se trouve dans l’actif doit être écrit sur un morceau de papier, et cela doit être fait maintenant, sinon toute "la vapeur ira dans le sifflet".

Référence : La procrastination est un syndrome psychologique consistant à reporter les choses «pour demain ».

Cet atout est nécessaire pour déterminer le vecteur d’application des efforts, pour choisir une niche d’activité, un segment dans le domaine économique.

Certaines des directions de recherche peuvent être désignées comme suit.

Éducation

Si vous avez une formation supérieure ou tout professionnel, c’est un gros plus. Même s’il ne reste absolument aucune connaissance, vous avez consacré une partie de votre vie au processus d’obtention d’un diplôme. Et dans tous les cas, les restes d’informations de profil prennent la poussière quelque part dans les ruelles de la mémoire.

Matière à réflexion : L’ entrepreneuriat est une route glissante, et les miettes du granit de la science vous aideront à éviter les ennuis.

Pour élargir l’éventail des opportunités, rappelez-vous ce que font actuellement vos camarades de classe et vos camarades de classe. Imaginez-vous sur la voie du succès et déterminez si vous auriez suffisamment de connaissances pour le même départ.

En fin de compte, même si la connaissance n’est pas utile immédiatement, elle trouvera toujours une application pratique dans votre avenir. Parce que votre savoir est une valise qui ne sera déballée qu’en cas de besoin.

Passe-temps

Même s’il n’y a qu’une école secondaire dans l’actif, alors dans ma jeunesse il y avait quelques passe-temps :

Un vélo;
Photographier et filmer des vidéos ;
La modélisation;
Broderie;
Chiens, chats, autres animaux.

Oui tout! Il n’y a que des exemples instructifs. Aleksey, un écolier vivant à la campagne, étudiant en 8e année d’une école de village ordinaire, a décidé d’expérimenter des races de poulets. Il a donc assemblé des cages dans une grange, a commencé un journal et a commencé la sélection. Et il a scrupuleusement tenu des statistiques sur la croissance quotidienne des poulets et, en général, sur tous les travaux.

À la fin de la dixième année, il avait plusieurs cahiers partagés avec les résultats d’expériences et une branche génétique stable. En 1998, immédiatement après avoir obtenu son diplôme d’une école rurale (!), Il a été admis en 2e année de l’Académie agricole d’Orenbourg sans examen.

IMPORTANT: ce type n’a pas pensé comment monter son entreprise. Il était engagé dans ce qui l’intéressait et nécessitait un investissement minimum de fonds. Et sa conscience vivait dans un autre plan.

En général, à partir des loisirs des enfants et des jeunes, des modèles commerciaux extrêmement stables se développent.

L’expérience de la vie est la meilleure façon d’apprendre à apprendre les affaires

Si une personne a vécu jusqu’à son âge, alors elle est quelque chose et parfois :

Engagé;
Cours réussis (soudeur, frondeur, leveur-gardien-agent de sécurité);
Qualifié;
A travaillé à temps partiel;
Qualifié;
Regardé ;
Collecté, etc…

Voici toutes ces compétences écrites sur un morceau de papier. Donnez-lui une journée entière de congé, retournez la mémoire.

Par exemple, un homme gardait un entrepôt. N’ayant rien à faire, au lieu de compter le corbeau, il fantasma et se demanda s’il était possible de caser dans une pièce particulière plus de marchandises (sacs de ciment ou de farine, ou boîtes de chaussures). Peut-être a-t-il même trouvé un moyen d’utiliser plus efficacement l’espace de stockage.

D’un point de vue professionnel, cela s’appelle la logistique et le design. Et il doit être inclus dans l’actif.

Les proches

Abandonnez immédiatement les pensées sur l’exploitation. L’interaction sera basée sur des principes assertifs. Vous donnerez à votre proche la possibilité de gagner de l’argent et investirez votre intérêt intermédiaire dans une allocation commerciale.

Il y avait un vrai exemple :

Igor, a travaillé pour lui-même en tant que chef de service ennuyeux dans une banque. La vie était belle. Mais dans une telle position, ils s’assoient rapidement. Se retrouvant sans travail et sans compétences particulières pour faire quelque chose de ses mains, il a commencé à bouger son cerveau. Il se souvenait que sa tante avait travaillé toute sa vie comme pâtissière et qu’elle cuisinait des gâteaux exceptionnellement savoureux et beaux.

Au début, il lui a simplement demandé de se faire un beau gâteau. Il l’a photographié sous tous les angles, a demandé combien elle le vendrait. La tante a pensé qu’il était très rentable pour elle de faire de tels gâteaux pour 600 🪙.

Au bout de 3 jours, Igor a trouvé un client via Internet pour deux gâteaux à la fois, pour 1,5 tr. pour chaque.

J’ai payé 750 roubles pièce au pâtissier, et le retraité était ravi! Au bout de 2 mois, travaillant exclusivement via Internet, il vendait déjà 30 gâteaux par semaine. Il n’a pas hésité à livrer lui-même des pâtisseries. Son proche a retrouvé ses "collègues de boutique", chômeurs ou retraités, qui priaient presque pour un bienfaiteur.

Ce n’est que six mois plus tard, lorsqu’il s’est installé sur la barre des 9 à 10 gâteaux par jour, qu’il a dû ouvrir une confiserie et légaliser.

IMPORTANT : en fait, un stratagème commercial criminel a fonctionné. Mais tous les participants étaient satisfaits et n’ont fait de mal à personne avec leurs actions.

📌📌📌 Des idées commerciales avec un investissement minimal

Catégories éthiques dans l’entrepreneuriat – un cas concret

Légalement, l’exemple ci-dessus d’une confiserie est une raison claire d’engager une procédure pénale, avec toutes les conséquences qui en découlent. Et comme exemple, ce ne serait pas la peine de le donner. Mais le principe des hypothèses raisonnables intervient.

Voici un homme qui sait cuisiner de bonnes portes de garage. Avec son fils, il les installe en quelques heures. Et le voisin demande de lui faire pareil, avec l’installation. Et puis un autre ami a demandé un service, il y en a eu un troisième, un quatrième.

Légalement, cette personne doit s’inscrire en tant qu’entrepreneur dans le cadre d’un régime simplifié et déjà commencer à payer des impôts. Et s’il n’a plus ces commandes, alors il s’avère qu’il a lui-même donné l’argent pour on ne sait quoi et on ne sait pas à qui.

Il existe un véritable exemple de travail à long terme sur le marché d’une entreprise assez prospère qui s’occupe de plafonds tendus. Deux amis d’école, Alexander et Victor, à l’âge de 32 ans, ont réussi à servir ensemble dans l’armée, à atteindre les catégories sportives et à travailler au ministère des Situations d’urgence. Il y a environ 15 ans, alors que les plafonds tendus commençaient à peine à pénétrer dans les régions, ils ont téléphoné au siège social à Moscou, ont manifesté leur intérêt et ont reçu des instructions d’installation ainsi que les conditions de coopération. L’ensemble du schéma ressemblait à ceci:

Trouver un client, conclure un accord, recevoir un acompte (80%), fixer une date d’installation au plus tard 10 jours plus tard ;
Appelez le bureau de Moscou, envoyez-leur une commande pour un kit d’installation, recevez immédiatement une facture et payez-la dans la journée.

En moyenne, la société de transport a livré les marchandises en 2-3 jours.

5-6 jours après avoir reçu le prépaiement, les gars ont monté le plafond et ont pris les 20% restants au client.

Tous deux savaient travailler de leurs mains, mais Victor avait aussi un flair artistique, et Alexandre gravitait davantage vers les sciences exactes. Par conséquent, les mesures, les calculs, la communication avec Moscou et la partie financière du travail incombaient à Sasha, et Victor dirigeait la réalisation physique et la partie logistique.

IMPORTANT: deux personnes sont allées aux mesures et à l’installation, elles ont tout fait de leurs propres mains.

Comment démarrer votre propre entreprise – exemple

La méchanceté de la situation était qu’Alexandre a imaginé un scénario exceptionnellement non standard sur la façon de démarrer sa propre entreprise, sans problèmes juridiques et sans tous les tracas comptables et fiscaux. Ce n’est que légalement que ce stratagème était criminel de bout en bout.

Alexander a acheté une imprimante laser couleur à crédit et y a imprimé des contrats. Les documents ont été reproduits sur du papier coûteux, au format couleur avec des filigranes, et les détails juridiques ont été remplis en fonction du tampon trouvé! Le client s’est retrouvé avec un document apparemment chic, mais en fait un beau morceau de papier avec un vrai numéro de téléphone.

Et après

Mais les gars étaient toujours en contact, conseillés sur toutes les questions pertinentes et remplissaient leurs obligations contractuelles plus tôt que prévu ! Et la qualité du travail et du matériel était irréprochable.

Après avoir reçu le plafond, le client n’avait plus besoin de ce contrat. Mais il était beau et travaillait comme publicitaire partisan.

Le côté financier: sur 80 % du prépaiement, 60 % ont été dépensés pour l’achat et la livraison, c’est-à-dire qu’ils ont eu 40 % de la commande «propre ». En moyenne, un plafond coûte 20 000, 8000🪙 restaient pour la publicité et à vie.

Au cours des six premiers mois, il n’y avait que 2 à 4 commandes par mois. Trois ans plus tard, le même nombre de commandes par semaine. Les gars ont acheté plusieurs rouleaux de matériel à Moscou avec la remise maximale, et déjà à partir de la commande, il leur restait jusqu’à 60%.

Ils formaient plusieurs équipes de finition, qui leur achetaient parfois du matériel à prix réduit. De plus, nous avons formé quelques-unes de nos propres équipes d’étudiants qui souhaitent gagner de l’argent supplémentaire et peuvent arriver à l’établissement sur un appel.

Résultats des cas

Un fait intéressant : Lors de la mesure de l’objet et du calcul du coût, Alexander s’est toujours trompé en faveur du client! Le montant de l’erreur était faible, eh bien, pour arrondir. Par exemple, après le calcul, le montant de 21 420 roubles a été obtenu et, à la suite de la «surveillance», il en restait exactement 21 000. Le client, bien sûr, a remarqué cette erreur, mais ne l’a jamais contestée, et a priori accepté le contrat.

Au cours des 8 années d’activité, ils ont eu plusieurs centaines de clients satisfaits, mais ils n’ont pas pris la peine d’entrer dans le domaine fiscal ces derniers temps. Dans le même temps, pendant tout ce temps, ils n’avaient pas plus d’une demi-douzaine de réclamations résolues rapidement.

En général, la légalisation et le fonctionnement dans le domaine juridique, sans aucune condition, est un aspect extrêmement important. Cependant, il y a 150 ans, N.S. Leskov, dans l’ouvrage "Odnodum", par la bouche du maire, a conclu: "récemment, la loi est comme un cheval: là où c’est nécessaire, allez-y et rendez-le." Il faut s’inscrire, mais d’abord créer sa première entreprise, la stabiliser au moins un peu pour qu’elle s’autofinance, et puis…

Comment apprendre les affaires – idées pour les affaires

Tous les écrits ne font pas nécessairement l’objet d’études. Pour entrer en douceur et avec ténacité dans le commerce, vous devez regarder des objets bien connus sous un angle différent et les analyser.

Par exemple, une personne aime faire du vélo, mais en même temps, elle est confrontée à des problèmes spécifiques: crevaison de roues, perte de kit carrosserie, pannes mineures. Et pour un cycliste, une protection est également nécessaire, du matériel de randonnée et du matériel de camping – il s’agit d’un énorme créneau de produits de base. Autrement dit, le vélo est en train de passer d’un passe-temps à un possible créneau commercial.

Certaines nouveautés ne sont pas encore disponibles dans votre ville. Certaines personnes voyageant à l’étranger remarquent certains développements commerciaux qui manquent tout simplement ces derniers temps.

IMPORTANT: tout ce qui est populaire en Occident n’a pas pris racine ces derniers temps.

L’élasticité comme catégorie de l’économie

Tous les biens et services peuvent être divisés en catégories de demande élastique et de demande inélastique. Voici un exemple simple: le pain, le savon à lessive, les allumettes et le sel sont demandés dans n’importe quelle situation financière du pays et dans n’importe quel système social. La demande pour eux est inélastique.

Mais foulards pour les chevilles, strass pour le nombril ou vernis à ongles lumineux, pendant la crise économique, et plus encore la guerre, presque personne n’en aura besoin.

Les services ont la même division.

Avantage des produits bon marché

De l’extérieur, il semble très attrayant et prestigieux de vendre des voitures Ferrari, des bijoux coûteux et d’autres attributs du segment du luxe. Avec une telle transaction, vous pouvez gagner plusieurs dizaines de milliers de dollars à prix réduit.

Et vous ne pouvez rien vendre pendant un an.

Mais l’essentiel est qu’il y ait toujours une marge minimale pour les produits coûteux.

Un cas réel de la vie d’après-guerre :

« À l’été 1945, les soldats de première ligne qui ont mis fin à la guerre en Allemagne ont été démobilisés et sont rentrés chez eux. Ils ont apporté des trophées avec eux: quelqu’un avait une moto, quelqu’un d’autre avait une voiture, des tapis, des vêtements, des chaussures. Les camarades se sont moqués de leur collègue, un Juif de souche, qui ramenait d’Allemagne deux valises d’aiguilles à coudre.

Après 5 ans, ils se sont rencontrés à Stalingrad, où leur unité a commencé son parcours de combat. Le vétéran qui m’a raconté cette affaire à la fin du dernier millénaire n’a jamais cessé d’admirer le bien-fondé de ce choix. Après tout, les voitures se sont écrasées, les vêtements et les chaussures se sont usés, mais les aiguilles à coudre ordinaires après la guerre étaient les marchandises les plus populaires. Et la majoration sur des articles tels que les aiguilles, les lacets, les boutons et autres bagatelles ménagères atteint 1000% !

Ici intervient la catégorie du prestige, et pour elle il y a une réponse sage: «L’argent n’a pas d’odeur.

Peut-on prévoir la demande ?

La capacité à anticiper l’émergence de la demande est une base suffisamment puissante pour un démarrage réussi. Et une option idéale pour apprendre les affaires. Mais de telles parcelles ne peuvent pas toujours servir à une activité à long terme. Voici deux exemples :

Comment apprendre les affaires – le premier cas

En 2001, Sergei a vu la célébration du "Jour de la ville" à Moscou lors d’un communiqué de presse. Il a attiré l’attention sur les bracelets lumineux. J’ai trouvé un endroit pour leur vente dans la capitale, j’ai collecté 15 000 et après 4 jours, il avait 4 000 de ces bracelets.

Lors du "City Day" de son sujet, il a réuni 5 vendeurs familiers qui voulaient gagner de l’argent. Ils ont vendu des bracelets pour 10 🪙, les vendeurs ont reçu mille chacun, moins 15 000 capital de départ – le bénéfice net en une soirée était de 20 000.

Il y a 18 ans c’était une belle somme, mais une telle occupation n’est pas permanente, c’est juste une percée réussie. Sergey a commencé la culture des champignons et la capitale lui a permis de jeter les bases.

Comment apprendre les affaires – le deuxième cas

En entendant parler de la tragédie de la centrale nucléaire de Fukushima, Vyacheslav a suggéré que la demande de dosimètres pourrait augmenter fortement. En quelques jours, il a créé un site Web simple et a trouvé les fabricants de ces dosimètres.

Le calcul s’est avéré correct! Au bout de 2 mois, il vendait des lots de dosimètres de plusieurs centaines de pièces. Mais ce fut un "effet d’entraînement" – la demande est soudainement apparue et, en l’espace d’un an, est revenue à l’ancien cadre. Pendant ce temps, Vyacheslav a fait un bon capital, bien qu’avant Fukushima, il ait travaillé comme professeur de physique au lycée et n’ait même pas réfléchi à la façon d’apprendre les affaires et généralement de se lancer dans le commerce.

Mais était-ce juste une coïncidence? Après tout, Vyacheslav n’est jamais revenu à l’enseignement et, ayant acquis de l’expérience, il a continué à développer d’autres magasins sur Internet.

Tout accident, il y a une régularité inconnue – celui qui cherche, il trouve une connexion.

C’est-à-dire que les gens ont délibérément changé l’inclinaison de la conscience afin de trouver des images invisibles parmi des objets ordinaires pouvant rapporter des revenus.

Valeur d’emballage

"Ils se rencontrent par les vêtements" – une sous-estimation de cette sagesse, ruine 80% des entrepreneurs en démarrage. L’incapacité de se présenter et de déclarer ses propositions détruit complètement les idées même phénoménales.

Il existe un test simple qui montre à n’importe qui comment apprendre une entreprise à partir de zéro en 10 secondes :

Choisissez un créneau ou un produit ou service que vous offrirez;
Allumez le chronomètre de votre smartphone et placez-vous devant le miroir ;
En 10 secondes, présentez-vous, faites une offre et justifiez vos avantages.

Pendant cette période, vous pouvez prononcer clairement et intelligiblement une phrase de 30 à 35 mots, ≈ 200 à 220 caractères de texte. Essayez d’abord de formuler le texte, écrivez-le.

IMPORTANT : selon les statistiques, les gens ne se concentrent pas plus de 10-12 secondes sur un objet d’intérêt s’ils ne reçoivent pas d’informations de base à ce sujet.

Rappelez-vous l’exemple avec les confiseurs: les maîtres font des gâteaux sans la participation d’Igor. Et le produit s’est vanté. Igor vient de mettre en place la relation entre l’offre et la demande. Après tout, lors de la mise en place d’une publicité ciblée via Internet, il a soigneusement choisi le noyau sémantique des requêtes ciblées et localisé le secteur desservi de la ville aussi précisément que possible. En conséquence, la conversion des visiteurs était extrêmement élevée.

Le succès en affaires dépend précisément de la capacité à établir une interaction entre le fabricant et le consommateur final. Mais l’offre sera-t-elle exigée ?

Comment déterminer la demande possible

Cela peut être la tâche la plus simple si vous impliquez Yandex stat. Suivez le lien et tapez la phrase clé. Si le nombre de demandes approche les 100 000, vous pouvez alors réduire la part des visiteurs de votre site à partir de ce « gâteau ».

Lors de l’entrée sur le marché local (exemple avec des plafonds tendus), la région de réception des requêtes de recherche est limitée à la zone cible.

C’est une toute autre affaire si l’échelle de votre passion est à l’étroit dans le "lit de Procuste" du marché de la ville. Après tout, vous ne pouvez rien gagner du tout en investissant et en n’en informant personne.

Dropshipping – ou démarrez votre propre entreprise maintenant

C’est le moyen le plus réel de réaliser un profit, sans contact avec la marchandise. Le schéma ressemble à ceci: Fig 2

Vous trouvez un acquéreur et percevez de sa part le paiement intégral + votre indemnité ;
Vous payez les marchandises auprès du fabricant et transmettez l’adresse de livraison ;
Le fabricant envoie l’achat, puis a toutes les obligations de garantie indirectement avec le client.

Toute la tâche du propriétaire d’un tel magasin est de créer les descriptions de produits les plus attrayantes et les plus pertinentes. Faites-le vous-même ou commandez auprès d’une agence de publicité, faites la promotion via Yandex.Direct moyennant des frais ou via les réseaux sociaux gratuitement – vous seul déterminez l’efficacité. Pour cela, un ensemble complet d’outils et d’instructions vidéo détaillées ont été formés.

IMPORTANT: le concept de tout panneau de contrôle de boutique en ligne est basé sur une simplification maximale. Cette approche vous permet de couvrir le plus large éventail de gens d’affaires potentiels.

Quand démarrer votre entreprise

Tout de suite! N’oubliez pas le syndrome de la procrastination et ne vous levez pas de votre ordinateur tant que vous n’avez pas partagé un lien vers votre boutique sur les réseaux sociaux.

Après tout, bâtir une entreprise est difficile, mais si vous l’abordez stratégiquement, en utilisant nos conseils, vous réussirez certainement.

Source d’enregistrement: kakzarabotat.net