Como aprender negócios: 10 dicas práticas + cases + ideias

Vamos pensar em como aprender um negócio do zero. Afinal, absolutamente qualquer pessoa, assim que sai da “zona de conforto" e ativa habilidades cognitivas, começa a pensar em seus negócios. E também sobre algum tipo de comércio, ele pensa em aprender negócios, empreendedorismo.

Bem, quem, estando em sã consciência e sobriedade, quer sustentar às suas próprias custas, "o tio de outra pessoa" e viver de acordo com o horário do exército:

• 6h – levantar;
• Das 7 às 8 – o caminho para o trabalho;
• Depois das 8 às 17 – trabalho + 1 hora de almoço;
• E das 17 à manhã – tempo livre;
• Sábado e domingo são dias de folga (se você tiver sorte).

E cerca de metade do que eles ganham é retirado para a manutenção da administração, contabilidade e outros engenheiros e técnicos. Nesta modalidade, há 80% da população ativa!

Só eles são hipnotizados pela uniformidade e monotonia.

Estando entre as árvores é difícil perceber que você está na floresta. Somente elevando-se acima de uma série de circunstâncias, você pode avaliar seu estado real.

Lao Tzu

Como aprender negócios – O que são negócios

Idéias sobre o desconhecido devem ser baseadas em algo. Portanto, vamos descobrir o que é um fenômeno como o negócio. O principal é revirar os olhos. Como mostra a prática, nem sempre os empresários podem definir essa palavra.

Portanto, as transações únicas também se enquadram nessa categoria. O tamanho deles não importa. Do ponto de vista legal, a avó que vende sementes perto do metrô é uma empresária. Ela não pensou muito sobre onde começar um negócio – comprou um saco de sementes, fritou-as e começou a vendê-las em copos.

Do ponto de vista profissional, o esquema é assim:

1. Compra por atacado de mercadorias;
2. Tratamento térmico;
3. Embalagens pequenas (sacos de dois tipos);
4. Retalho.

O cenário de revenda é típico, pontos entre o primeiro e o último, permitem aumentar o valor agregado. Mas, em geral, o setor de aplicação dos esforços é determinado primeiro.

Como iniciar um negócio

Cada pessoa tem certas habilidades e vantagens que podem lhe trazer renda. É necessário determinar os parâmetros da plataforma de lançamento. Tudo o que está no ativo deve ser escrito em um pedaço de papel, e isso deve ser feito agora, ou todo "vapor vai para o apito".

Referência: A procrastinação é uma síndrome psicológica de adiar as coisas “para amanhã”.

Esse ativo é necessário para determinar o vetor de aplicação de esforços, para escolher um nicho de negócios, um segmento no campo econômico.

Algumas das direções de busca podem ser designadas da seguinte forma.

Educação

Se você tem ensino superior ou qualquer profissional, isso é um grande diferencial. Mesmo que não reste absolutamente nenhum conhecimento, você dedicou algum tempo de sua vida ao processo de obtenção de um diploma. E de qualquer forma, os restos de informações de perfil estão acumulando poeira em algum lugar nas ruas secundárias da memória.

Alimento para reflexão: o empreendedorismo é uma estrada escorregadia, e as migalhas do granito da ciência ajudarão a mantê-lo longe de problemas.

Para expandir o leque de oportunidades, lembre-se do que seus colegas e colegas estão fazendo agora. Imagine-se no caminho para o sucesso e descubra se você teria conhecimento suficiente para o mesmo começo.

No final das contas, mesmo que o conhecimento não seja útil imediatamente, ele ainda encontrará aplicação prática em seu futuro. Porque o seu conhecimento é uma mala que só será desfeita quando for necessário.

Passatempo

Mesmo que haja apenas uma escola secundária no ativo, na minha juventude havia alguns hobbies:

• Uma bicicleta;
• Fotografar e filmar;
• Modelagem;
• Bordado;
• Cães, gatos, outros animais.

Sim tudo! Há apenas exemplos instrutivos. Aleksey, um estudante, morando no campo, estudando na 8ª série de uma escola comum da vila, decidiu experimentar raças de galinhas. Então ele montou gaiolas em um celeiro, começou um diário e começou a seleção. E ele mantinha escrupulosamente estatísticas sobre o crescimento diário das galinhas e, em geral, todo o trabalho.

No final da décima série, ele tinha vários cadernos compartilhados com os resultados dos experimentos e um ramo genético estável. Em 1998, imediatamente após se formar em uma escola rural (!), ele foi admitido no 2º ano da Academia Agrícola de Orenburg sem exames.

IMPORTANTE: esse cara não pensou em como construir seu negócio. Ele estava envolvido no que era interessante para ele e exigia um investimento mínimo de fundos. E sua consciência vivia em outro plano.

Em geral, a partir de hobbies infantis e juvenis, desenvolvem-se modelos de negócios extremamente estáveis.

A experiência de vida é a melhor maneira de aprender a aprender negócios

Se uma pessoa viveu até sua idade, então ela é alguma coisa e em algum momento:

• Acionado;
• Cursos aprovados (soldador, lançador, levantador-vigia-segurança);
• Treinado;
• Trabalhava a tempo parcial;
• Treinado;
• Assisti;
• Recolhido, etc

Aqui estão todas essas habilidades escritas em um pedaço de papel. Dê-lhe um dia inteiro de folga, vire a memória.

Por exemplo, um homem estava guardando um armazém. Não tendo nada para fazer, em vez de contar o corvo, ele fantasiava e se perguntava se seria possível encaixar em um determinado cômodo mais mercadorias (sacos de cimento ou farinha, ou caixas de sapatos). Talvez ele até tenha descoberto uma maneira de fazer um uso mais eficiente do espaço de armazenamento.

Do ponto de vista profissional, isso se chama logística e design. E deve ser incluído no ativo.

Parentes

Desista imediatamente de pensamentos sobre exploração. A interação será baseada em princípios assertivos. Você dará ao seu parente a oportunidade de ganhar dinheiro e investir seu interesse intermediário em um subsídio de negociação.

Houve um exemplo real:

Igor, trabalhou para si mesmo como chefe de departamento chato em um banco. A vida era boa. Mas em tal posição eles rapidamente se sentam. Encontrando-se sem trabalho e sem habilidades especiais para fazer algo com as mãos, ele começou a mexer o cérebro. Ele lembrou que sua tia trabalhou como confeiteira a vida toda e ela cozinha bolos excepcionalmente saborosos e bonitos.

A princípio, ele simplesmente pediu que ela fizesse um lindo bolo para ele. Ele fotografou de todos os ângulos, perguntou por quanto ela o venderia. A tia achou que era muito lucrativo para ela fazer esses bolos por 600 🪙.

Após 3 dias, Igor encontrou um cliente pela Internet para dois bolos de uma só vez, por 1,5 tr. para cada.

Paguei 750 rublos ao confeiteiro e o aposentado ficou encantado! Após 2 meses, trabalhando exclusivamente pela internet, já vendia 30 bolos por semana. Ele não se esquivou de entregar doces ele mesmo. Seu parente encontrou seus “colegas na loja”, desempregados ou pensionistas, que quase rezavam por um benfeitor.

Apenas seis meses depois, quando se estabeleceu na barra de 9 a 10 bolos por dia, teve que abrir uma confeitaria e legalizar.

IMPORTANTE: de fato, um esquema empresarial criminoso funcionou. Mas todos os participantes ficaram satisfeitos e não trouxeram danos físicos a ninguém com suas ações.

📌📌📌 Ideias de negócios com investimento mínimo

Categorias éticas no empreendedorismo – um caso da vida real

Legalmente, o exemplo acima de uma confeitaria é uma razão clara para iniciar um processo criminal, com todas as consequências decorrentes. E como exemplo, não valeria a pena dar. Mas o princípio das suposições razoáveis ​​intervém.

Aqui está um homem que sabe cozinhar boas portas de garagem. Junto com seu filho, ele os instala em poucas horas. E o vizinho pede para fazer ele igual, com a instalação. E aí outro amigo pediu um favor, veio um terceiro, um quarto.

Legalmente, essa pessoa deve se registrar como empreendedor em regime simplificado e já começar a pagar impostos. E se ele não tem mais essas ordens, acontece que ele mesmo deu o dinheiro para ninguém sabe o quê e não está claro para quem.

Há um exemplo real de trabalho de longo prazo no mercado de uma empresa bastante bem-sucedida que lida com tetos esticados. Dois amigos de escola, Alexander e Victor, aos 32 anos conseguiram servir juntos no exército, alcançar categorias esportivas e trabalhar no Ministério de Situações de Emergência. Cerca de 15 anos atrás, quando os tetos falsos começaram a penetrar nas regiões, eles ligaram para a sede em Moscou, mostraram interesse e receberam instruções de instalação junto com os termos de cooperação. Todo o esquema ficou assim:

1. Encontrar um cliente, concluir um acordo, receber um adiantamento (80%), definir uma data de instalação até 10 dias depois;
2. Ligue para o escritório de Moscou, envie-lhes um pedido de um kit de instalação, receba imediatamente uma fatura e pague durante o dia.

Em média, a Transportadora entregou as mercadorias em 2-3 dias.

3. 5-6 dias após receber o pré-pagamento, os caras montaram o teto e pegaram os 20% restantes do cliente.

Ambos sabiam trabalhar com as mãos, mas Victor também tinha um talento artístico, e Alexandre gravitou mais para as ciências exatas. Portanto, as medições, cálculos, comunicação com Moscou e a parte financeira do trabalho ficaram com Sasha, e Victor liderou a incorporação física e a parte logística.

IMPORTANTE: duas pessoas foram para as medições e instalação, fizeram tudo com as próprias mãos.

Como iniciar seu próprio negócio – exemplo

O pior da situação foi que Alexander pensou em um cenário excepcionalmente fora do padrão de como iniciar seu próprio negócio, sem problemas legais e toda a confusão contábil e fiscal. Apenas legalmente esse esquema era totalmente criminoso.

Alexander comprou uma impressora a laser colorida a crédito e imprimiu contratos nela. Os documentos foram replicados em papel caro, em formato colorido com marcas d’água, e os dados legais foram preenchidos de acordo com o carimbo encontrado! O cliente ficou com um documento aparentemente chique, mas na verdade um belo pedaço de papel com um número de telefone real.

Qual é o próximo

Mas os caras sempre estiveram em contato, aconselharam sobre todas as questões relevantes e cumpriram as obrigações contratuais antes do prazo! E a qualidade do trabalho e do material foi impecável.

Após receber o teto, o cliente não precisava mais desse contrato. Mas ele era bonito e trabalhava como propaganda partidária.

O lado financeiro: de 80% do pré-pagamento, 60% foi gasto na compra e na entrega, ou seja, para eles mesmos, eles tiveram 40% do pedido “limpo”. Em média, um teto custava 20 mil, restavam 8000🪙 para publicidade e para a vida.

Nos primeiros seis meses, havia apenas 2-4 pedidos por mês. Três anos depois, o mesmo número de pedidos por semana. Os caras compraram vários rolos de material em Moscou com o desconto máximo, e já do pedido sobraram até 60%.

Eles treinaram várias equipes de acabamento, que às vezes compravam material deles com desconto. Além disso, formamos algumas de nossas próprias equipes de alunos que desejam ganhar dinheiro extra e podem chegar às instalações por telefone.

Resultados do caso

Um fato interessante: Durante a medição do objeto e o cálculo do custo, Alexandre sempre se equivocou a favor do cliente! A quantidade de erro foi pequena, bem, para arredondar. Por exemplo, após o cálculo, foi obtido o valor de 21.420 rublos e, como resultado da “supervisão”, restaram exatamente 21 mil. O cliente, é claro, percebeu esse erro, mas nunca o contestou, e a priori concordou com o contrato.

Ao longo dos 8 anos de operação, eles tiveram várias centenas de clientes satisfeitos, mas não se preocuparam em entrar no campo jurídico-tributário ultimamente. Ao mesmo tempo, durante todo o tempo eles não tiveram mais do que meia dúzia de reclamações prontamente resolvidas.

Em geral, a legalização e o funcionamento no campo jurídico, sem quaisquer condições, é um aspecto extremamente importante. No entanto, há 150 anos, N.S. Leskov, na obra “Odnodum”, pela boca do prefeito, deu a conclusão: “recentemente, a lei é como um cavalo: onde for necessário, vá lá e devolva”. Você precisa se registrar, mas primeiro crie seu primeiro negócio, estabilize-o pelo menos um pouco para que ele se pague por si mesmo e depois …

Como aprender negócios – ideias para negócios

Todos os ativos escritos não são necessariamente objeto de estudo. Para entrar no comércio de forma suave e tenaz, você precisa olhar para objetos conhecidos de um ângulo diferente e analisá-los.

Por exemplo, uma pessoa gosta de andar de bicicleta, mas ao mesmo tempo enfrenta problemas específicos: furos nas rodas, perda do kit de carroceria, pequenas avarias. E para um ciclista, também é necessária proteção, equipamento de caminhada e equipamento de acampamento – este é um enorme nicho de commodities. Ou seja, a bicicleta está se transformando de um hobby em um possível nicho de negócios.

Existem algumas novidades que ainda não estão disponíveis em sua cidade. Algumas pessoas que viajam para o exterior percebem alguns desenvolvimentos comerciais que simplesmente estão faltando recentemente.

IMPORTANTE: nem tudo que é popular no ocidente se enraizou ultimamente.

Elasticidade como uma categoria de economia

Todos os bens e serviços podem ser divididos em categorias de demanda elástica e demanda inelástica. Aqui está um exemplo simples: pão, sabão em pó, fósforos e sal estão em demanda em qualquer situação financeira do país e em qualquer sistema social. A demanda por eles é inelástica.

Mas lenços para os tornozelos, strass para o umbigo ou esmaltes luminosos, durante a crise econômica e ainda mais na guerra, quase ninguém precisará deles.

Os serviços têm a mesma divisão.

Vantagem de produtos baratos

Do lado de fora, parece muito atraente e prestigioso vender carros Ferrari, joias caras e outros atributos do segmento de luxo. Com uma dessas transações, você pode ganhar várias dezenas de milhares de dólares com desconto.

E você não pode vender nada por um ano.

Mas o principal é que sempre há uma margem mínima para mercadorias caras.

Um caso real da vida pós-guerra:

“No verão de 1945, os soldados da linha de frente que puseram fim à guerra na Alemanha foram desmobilizados e voltaram para casa. Trouxeram troféus: um tinha moto, outro carro, tapetes, roupas, sapatos. Os colegas soldados riram de seu colega, um judeu étnico, que estava trazendo para casa da Alemanha duas malas de agulhas de costura.

Após 5 anos, eles se encontraram em Stalingrado, onde sua unidade iniciou seu caminho de combate. O veterano que me contou sobre este caso no final do milênio passado nunca deixou de admirar a ponderação da escolha. Afinal, os carros bateram, as roupas e os sapatos se desgastaram, mas as agulhas de costura comuns depois da guerra eram os produtos mais populares. E a marcação em itens como agulhas, laços, botões e outras ninharias domésticas chega a 1000%!

Aqui intervém a categoria de prestígio, e para ela há uma resposta sábia: "O dinheiro não tem cheiro".

A demanda pode ser prevista?

A capacidade de antecipar o surgimento da demanda é uma base poderosa o suficiente para um início bem-sucedido. E uma opção ideal para aprender negócios. Mas nem sempre essas parcelas podem servir para atividades de longo prazo. Aqui estão dois exemplos:

Como aprender negócios – o primeiro caso

1. Em 2001, Sergei viu a celebração do "Dia da Cidade" em Moscou durante um comunicado à imprensa. Ele chamou a atenção para os braceletes luminosos. Encontrei um local para venda na capital, coletei 15 mil e depois de 4 dias ele tinha 4 mil dessas pulseiras.

Durante o "Dia da Cidade" em seu assunto, ele reuniu 5 vendedores familiares que queriam ganhar dinheiro. Eles venderam pulseiras por 10 🪙, os vendedores receberam mil cada, menos 15 mil de capital inicial – o lucro líquido em uma noite foi de 20 mil.

Há 18 anos era uma boa soma, mas tal ocupação não é permanente, é apenas um avanço de sucesso. Sergey assumiu o cultivo de cogumelos, e a capital permitiu que ele estabelecesse a base.

Como aprender negócios – o segundo caso

2. Ao saber da tragédia na usina nuclear de Fukushima, Vyacheslav sugeriu que a demanda por dosímetros poderia aumentar muito. Em alguns dias ele criou um site simples e encontrou os fabricantes desses dosímetros.

O cálculo deu certo! Após 2 meses, ele estava vendendo lotes de dosímetros de várias centenas de peças. Mas foi um "efeito cascata" – a demanda apareceu de repente e, dentro de um ano, voltou ao antigo quadro. Durante esse tempo, Vyacheslav fez um bom capital, embora antes de Fukushima ele tenha trabalhado como professor de física no ensino médio e nem pensasse em como aprender negócios e geralmente entrar no comércio.

Mas foi apenas uma coincidência? Afinal, Vyacheslav nunca voltou a ensinar e, ganhando experiência, continuou a desenvolver outras lojas na Internet.

Qualquer acidente, há uma regularidade desconhecida – quem procura, encontra uma ligação.

Ou seja, as pessoas mudaram propositalmente a inclinação da consciência para encontrar imagens invisíveis entre objetos comuns que podem trazer renda.

Valor da embalagem

“Eles se conhecem pelas roupas” – uma subestimação dessa sabedoria arruina 80% dos empreendedores iniciantes. A incapacidade de se apresentar e declarar suas propostas destrói completamente até mesmo ideias fenomenais.

Existe um teste simples que mostra a qualquer pessoa como aprender um negócio do zero em 10 segundos:

1. Escolha um nicho ou um produto ou serviço que você irá oferecer;
2. Ligue o cronômetro do seu smartphone e fique na frente do espelho;
3. Em 10 segundos, apresente-se, faça uma oferta e justifique suas vantagens.

Durante esse período de tempo, você pode pronunciar de forma clara e inteligível uma frase de 30 a 35 palavras, ≈ 200 a 220 caracteres de texto. Tente formular o texto primeiro, anote-o.

IMPORTANTE: de acordo com as estatísticas, as pessoas não focam mais de 10 a 12 segundos em um objeto de interesse se não receberem informações básicas sobre ele.

Lembre-se do exemplo dos confeiteiros: mestres fazem bolos sem a participação de Igor. E o produto se elogiou. Igor acabou de estabelecer a relação entre oferta e demanda. Afinal, ao configurar a publicidade direcionada pela Internet, ele escolheu cuidadosamente o núcleo semântico das consultas direcionadas e localizou o setor atendido da cidade com a maior precisão possível. Como resultado, a conversão de visitantes foi extremamente alta.

O sucesso nos negócios depende justamente da capacidade de estabelecer interação entre o fabricante e o consumidor final. Mas a oferta será exigida?

Como determinar a demanda possível

Esta pode ser a tarefa mais fácil se você envolver o Yandex stat. Siga o link e digite a frase chave. Se o número de solicitações se aproximar de 100 mil, você poderá reduzir a participação de visitantes do seu site nessa “torta”.

Ao entrar no mercado local (exemplo com tecto falso), a região de recebimento das consultas de pesquisa é limitada à área de destino.

É uma questão completamente diferente se a escala de sua paixão estiver apertada na "cama de Procusto" do mercado da cidade. Afinal, você não pode ganhar nada investindo e não notificando ninguém.

Dropshipping – ou comece seu próprio negócio agora

Esta é a forma mais real de lucrar, sem contato com a mercadoria. O esquema fica assim: Fig 2

1. Você encontra um comprador e recebe o pagamento integral dele + sua mesada;
2. Você paga a mercadoria do fabricante e passa o endereço de entrega;
3. O fabricante envia a compra, e então tem todas as obrigações de garantia indiretamente com o cliente.

Toda a tarefa do proprietário de tal loja é criar as descrições de produtos mais atraentes e relevantes. Faça você mesmo, ou encomende de uma agência de publicidade, promova através do Yandex.Direct por uma taxa ou através das redes sociais gratuitamente – somente você determina a eficácia. Para isso, foi formado um conjunto completo de ferramentas e instruções detalhadas em vídeo.

IMPORTANTE: o conceito de qualquer painel de controle de loja online é baseado na máxima simplificação. Essa abordagem permite que você cubra a mais ampla gama de pessoas de negócios em potencial.

Quando iniciar seu negócio

Agora mesmo! Lembre-se da síndrome da procrastinação e não saia do computador até compartilhar um link para sua loja nas redes sociais.

Afinal, construir um negócio é difícil, mas se você abordá-lo estrategicamente, usando nossos conselhos, certamente terá sucesso.