Cómo aprender negocios: 10 consejos prácticos + casos + ideas

Pensemos en cómo aprender un negocio desde cero. Después de todo, absolutamente cualquier persona, tan pronto como sale de la "zona de confort" y activa las habilidades cognitivas, comienza a pensar en su negocio. Y también sobre algún tipo de comercio, piensa cómo aprender negocios, emprendimiento.

Bueno, quien, estando en su sano juicio y sobrio, quiere mantener a sus expensas, "el tío de otra persona" y vivir de acuerdo con el horario del ejército:

• 6 am – levantarse;
• De 7 a 8 – el camino al trabajo;
• Luego, de 8 a 17: trabajo + 1 hora para el almuerzo;
• Y de 17 a la mañana – tiempo libre;
• El sábado y el domingo son días libres (si tienes suerte).

Y aproximadamente la mitad de lo que ganan se les quita para el mantenimiento de la gerencia, la contabilidad y otro personal de ingeniería y técnico. ¡En este modo, hay un 80% de la población activa!

Solo ellos están hipnotizados por la uniformidad y la monotonía.

Estando entre los árboles es difícil notar que estás en el bosque. Solo elevándote por encima de una serie de circunstancias, puedes evaluar tu estado actual.

Lao Tse

Cómo aprender negocios – ¿Qué es un negocio?

Las ideas sobre lo desconocido deben basarse en algo. Por lo tanto, averigüemos qué es un fenómeno como el negocio. Lo principal es poner los ojos en blanco. Como muestra la práctica, incluso los empresarios no siempre pueden definir esta palabra.

Por lo tanto, las transacciones únicas también entran en esta categoría. Su tamaño no importa. Desde el punto de vista legal, la abuela que vende semillas cerca del metro es una empresaria. No pensó mucho en dónde iniciar un negocio: compró una bolsa de semillas, las frió y comenzó a venderlas en vasos.

Desde un punto de vista profesional, el esquema se ve así:

1. Compra al por mayor de productos;
2. Tratamiento térmico;
3. Pequeños envases (bolsas de dos tipos);
4. Venta minorista.

El escenario de reventa es típico, puntos entre el primero y el último, te permiten incrementar el valor agregado. Pero en general, primero se determina el sector de aplicación de los esfuerzos.

Cómo iniciar un negocio

Cada persona tiene ciertas habilidades y ventajas que le pueden traer ingresos. Es necesario determinar los parámetros de la plataforma de lanzamiento. Todo lo que está en el activo debe escribirse en una hoja de papel, y esto debe hacerse ahora mismo, o todo el "vapor entrará en el silbato".

Referencia: La procrastinación es un síndrome psicológico de posponer las cosas “para mañana".

Este activo es necesario para determinar el vector de aplicación de esfuerzos, para elegir un nicho de negocio, un segmento en el campo económico.

Algunas de las direcciones de búsqueda se pueden designar de la siguiente manera.

Educación

Si tienes una educación superior o cualquier profesional, esta es una gran ventaja. Incluso si no queda absolutamente ningún conocimiento, dedicó algún tiempo de su vida al proceso de obtención de un diploma. Y en cualquier caso, los restos de la información del perfil están acumulando polvo en algún lugar de los callejones de la memoria.

Alimento para el pensamiento: el espíritu empresarial es un camino resbaladizo, y las migajas del granito de la ciencia lo ayudarán a no meterse en problemas.

Para ampliar el abanico de oportunidades, recuerda lo que están haciendo ahora tus compañeros y compañeras de clase. Imagínese en su camino hacia el éxito y averigüe si tendría suficiente conocimiento para el mismo comienzo.

En resumen, incluso si el conocimiento no es útil de inmediato, encontrará una aplicación práctica en su futuro. Porque tu conocimiento es una maleta que solo se desempacará cuando sea necesario.

Hobby

Incluso si solo hay una escuela secundaria en el activo, en mi juventud había algunos pasatiempos:

• Una bicicleta;
• Fotografía y grabación de vídeo;
• Modelado;
• Bordado;
• Perros, gatos, otros animales.

¡Si todo! Solo hay ejemplos instructivos. Aleksey, un colegial que vive en el campo y estudia en el octavo grado de una escuela ordinaria del pueblo, decidió experimentar con razas de pollos. Así que juntó jaulas en un granero, comenzó un diario y comenzó la selección. Y mantuvo escrupulosamente estadísticas sobre el crecimiento diario de los pollos y, en general, todo el trabajo.

Al final del décimo grado, tenía varios cuadernos compartidos con los resultados de los experimentos y una rama genética estable. En 1998, inmediatamente después de graduarse de una escuela rural (!), fue admitido en el segundo año de la Academia Agrícola de Orenburg sin exámenes.

IMPORTANTE: este tipo no pensó cómo construir su negocio. Se dedicaba a lo que le interesaba y requería una inversión mínima de fondos. Y su conciencia vivía en otro plano.

En general, a partir de las aficiones infantiles y juveniles se desarrollan modelos de negocio sumamente estables.

La experiencia de vida es la mejor manera de aprender a aprender negocios

Si una persona ha vivido hasta su edad, entonces es algo y en algún momento:

• Comprometido;
• Cursos aprobados (soldador, hondero, levantador-vigilante-guardia de seguridad);
• Entrenado;
• Trabajado a tiempo parcial;
• Entrenado;
• Observó;
• Recolectado, etc

Aquí están todas estas habilidades escritas en una hoja de papel. Dale todo un día libre, dale la vuelta al recuerdo.

Por ejemplo, un hombre estaba vigilando un almacén. Al no tener nada que hacer, en lugar de contar el cuervo, fantaseaba y se preguntaba si sería posible colocar en una determinada habitación más mercancías (sacos de cemento o harina, o cajas de zapatos). Tal vez incluso descubrió una manera de hacer un uso más eficiente del espacio de almacenamiento.

Desde un punto de vista profesional, esto se llama logística y diseño. Y debe estar incluido en el activo.

Parientes

Inmediatamente abandone los pensamientos sobre la explotación. La interacción se basará en principios asertivos. Le dará a su pariente la oportunidad de ganar dinero e invertir su interés de intermediario en una asignación comercial.

Había un ejemplo real:

Igor, trabajaba para sí mismo como aburrido jefe de departamento en un banco. La vida era buena. Pero en tal posición se sientan rápidamente. Al encontrarse sin trabajo y sin habilidades especiales para hacer algo con sus manos, comenzó a mover el cerebro. Recordó que su tía trabajó como pastelera toda su vida y cocina pasteles excepcionalmente sabrosos y hermosos.

Al principio, simplemente le pidió que preparara un hermoso pastel para él. Lo fotografió desde todos los ángulos, le preguntó por cuánto lo vendería. La tía pensó que era muy rentable para ella hornear esos pasteles por 600 🪙.

Después de 3 días, Igor encontró un cliente a través de Internet para dos pasteles a la vez, por 1,5 tr. para cada.

Pagué 750 rublos cada uno al pastelero, ¡y el jubilado estaba encantado! Después de 2 meses, trabajando exclusivamente a través de Internet, ya vendía 30 pasteles a la semana. No rehuyó entregar pasteles él mismo. Su pariente encontró a sus “compañeros de taller”, desempleados o jubilados, que casi rezaban por un benefactor.

Solo seis meses después, cuando se instaló en la barra de 9-10 pasteles al día, tuvo que abrir una confitería y legalizar.

IMPORTANTE: de hecho, un esquema de negocio criminal funcionó. Pero todos los participantes quedaron satisfechos y no causaron daño físico a nadie con sus acciones.

📌📌📌 Ideas de negocio con mínima inversión

Categorías éticas en el emprendimiento: un caso de la vida real

Jurídicamente, el ejemplo anterior de una confitería es una razón clara para iniciar un proceso penal, con todas las consecuencias que ello conlleva. Y como ejemplo, no valdría la pena darlo. Pero interviene el principio de supuestos razonables.

Aquí hay un hombre que sabe cómo cocinar buenas puertas de garaje. Junto con su hijo, los instala en pocas horas. Y el vecino pide que le hagan lo mismo, con la instalación. Y luego otro amigo me pidió un favor, hubo un tercero, un cuarto.

Legalmente, esta persona debe registrarse como empresario bajo un régimen simplificado, y ya comenzar a pagar impuestos. Y si ya no tiene estas órdenes, resulta que él mismo dio el dinero para quién sabe qué y no está claro a quién.

Hay un ejemplo real de trabajo a largo plazo en el mercado de una empresa bastante exitosa que se ocupa de techos tensados. Dos amigos de la escuela, Alexander y Victor, a la edad de 32 años lograron servir juntos en el ejército, alcanzar categorías deportivas y trabajar en el Ministerio de Situaciones de Emergencia. Hace unos 15 años, cuando los techos tensados ​​apenas comenzaban a penetrar en las regiones, llamaron a la oficina central en Moscú, mostraron interés y recibieron instrucciones de instalación junto con los términos de cooperación. Todo el esquema se veía así:

1. Encuentre un cliente, celebre un acuerdo, reciba un pago por adelantado (80%), establezca una fecha de instalación a más tardar 10 días después;
2. Llame a la oficina de Moscú, envíeles un pedido de un kit de instalación, reciba inmediatamente una factura y pague durante el día.

En promedio, la empresa de transporte entregó la mercancía en 2-3 días.

3. 5-6 días después de recibir el prepago, los muchachos montaron el techo y tomaron el 20% restante del cliente.

Ambos sabían trabajar con las manos, pero Víctor también tenía talento artístico y Alejandro se inclinaba más hacia las ciencias exactas. Por lo tanto, las medidas, los cálculos, la comunicación con Moscú y la parte financiera del trabajo recaían en Sasha, y Victor dirigió la realización física y la parte logística.

IMPORTANTE: dos personas fueron a las medidas y la instalación, hicieron todo con sus propias manos.

Cómo iniciar su propio negocio – ejemplo

Lo desagradable de la situación fue que Alexander pensó en un escenario excepcionalmente no estándar de cómo iniciar su propio negocio, sin problemas legales y todo el alboroto contable y fiscal. Solo legalmente este esquema era criminal de principio a fin.

Alexander compró una impresora láser a color a crédito e imprimió contratos en ella. Los documentos se replicaron en papel caro, en formato a todo color con marcas de agua, y los detalles legales se completaron de acuerdo con el sello encontrado. El cliente se quedó con un documento aparentemente elegante, pero en realidad era una hermosa hoja de papel con un número de teléfono real.

Que sigue

¡Pero los muchachos siempre estuvieron en contacto, asesoraron sobre todos los temas relevantes y cumplieron con las obligaciones contractuales antes de lo previsto! Y la calidad del trabajo y del material fue impecable.

Después de recibir el techo, el cliente ya no necesitaba este contrato. Pero era guapo y trabajaba como anuncio partidista.

La parte financiera: del 80% del prepago, el 60% se gastó en la compra y entrega, es decir, ellos mismos tenían el 40% del pedido “limpio”. En promedio, un techo costó 20 mil, quedaron 8000🪙 para publicidad y de por vida.

En los primeros seis meses, solo había de 2 a 4 pedidos por mes. Tres años después, el mismo número de pedidos por semana. Los muchachos compraron varios rollos de material en Moscú con el descuento máximo, y ya del pedido les quedaba hasta el 60%.

Entrenaron a varios equipos de acabado, que a veces les compraban material con descuento. Además, formamos un par de nuestros propios equipos de estudiantes que desean ganar dinero extra y pueden llegar a las instalaciones en una llamada.

Resultados del caso

Un dato interesante: durante la medición del objeto y el cálculo del costo, ¡Alexander siempre se equivocaba a favor del cliente! La cantidad del error fue pequeña, bueno, para redondear. Por ejemplo, después del cálculo, se obtuvo la cantidad de 21420 rublos, y como resultado de la "supervisión", quedaron exactamente 21 mil. El cliente, por supuesto, notó este error, pero nunca lo disputó y, a priori, estuvo de acuerdo con el contrato.

Durante los 8 años de operación, han tenido varios cientos de clientes satisfechos, pero últimamente no se han molestado en ingresar al campo legal tributario. Al mismo tiempo, durante todo el tiempo que no tenían más de media docena, las reclamaciones se resolvieron rápidamente.

En general, la legalización y el funcionamiento en el campo legal, sin condiciones, es un aspecto extremadamente importante. Sin embargo, hace 150 años, N.S. Leskov, en el trabajo "Odnodum", por boca del alcalde, dio la conclusión: "recientemente, la ley es como un caballo: donde sea necesario, ve allí y devuélvelo". Debe registrarse, pero primero cree su primer negocio, estabilícelo al menos un poco para que se pague solo y luego …

Cómo aprender negocios – ideas para negocios

Todos los bienes escritos no son necesariamente objeto de estudio. Para ingresar al comercio de manera suave y tenaz, debe mirar los objetos conocidos desde un ángulo diferente y analizarlos.

Por ejemplo, a una persona le gusta andar en bicicleta, pero al mismo tiempo enfrenta problemas específicos: pinchazo de ruedas, pérdida del kit de carrocería, averías menores. Y para un ciclista, también se necesita protección, equipo de senderismo y equipo de campamento: este es un gran nicho de productos básicos. Es decir, la bicicleta está pasando de ser un hobby a un posible nicho de negocio.

Hay algunas novedades que aún no están disponibles en tu ciudad. Algunas personas que viajan al extranjero notan algunos desarrollos comerciales que simplemente se están perdiendo recientemente.

IMPORTANTE: no todo lo que es popular en Occidente ha echado raíces últimamente.

La elasticidad como categoría de la economía

Todos los bienes y servicios se pueden dividir en categorías de demanda elástica y demanda inelástica. Aquí hay un ejemplo simple: el pan, el jabón para lavar, los fósforos y la sal tienen demanda en cualquier situación financiera del país y en cualquier sistema social. La demanda de ellos es inelástica.

Pero pañuelos para los tobillos, pedrería para el ombligo o esmalte de uñas luminoso, durante la crisis económica, y más aún la guerra, casi nadie lo necesitará.

Los servicios tienen la misma división.

Ventaja de productos baratos

Desde fuera parece muy atractivo y prestigioso vender coches Ferrari, joyas caras y otros atributos del segmento de lujo. Con una transacción de este tipo, puede ganar varias decenas de miles de dólares con un descuento.

Y no puedes vender nada durante un año.

Pero lo principal es que siempre hay un margen mínimo para productos caros.

Un caso real de la vida de posguerra:

“En el verano de 1945, los soldados de primera línea que terminaron la guerra en Alemania fueron desmovilizados y se fueron a casa. Trajeron trofeos con ellos: alguien tenía una motocicleta, alguien más tenía un automóvil, alfombras, ropa, zapatos. Los compañeros soldados se rieron de su colega, un judío étnico, que traía a casa desde Alemania dos maletas con agujas de coser.

Después de 5 años, se encontraron en Stalingrado, donde su unidad inició su camino de combate. El veterano que me habló de este caso a fines del último milenio nunca dejó de admirar la consideración de la elección. Después de todo, los autos chocaron, la ropa y los zapatos se desgastaron, pero las agujas de coser comunes después de la guerra fueron los productos más populares. ¡Y el margen de ganancia en artículos como agujas, cordones, botones y otras bagatelas domésticas alcanza el 1000%!

Aquí interviene la categoría del prestigio, y para ello hay una sabia respuesta: "El dinero no huele".

¿Se puede predecir la demanda?

La capacidad de anticipar la aparición de la demanda es una base lo suficientemente poderosa para un comienzo exitoso. Y una opción ideal para aprender negocios. Pero no siempre tales parcelas pueden servir para actividades a largo plazo. Aquí hay dos ejemplos:

Cómo aprender negocios: el primer caso

1. En 2001, Sergei vio la celebración del "Día de la Ciudad" en Moscú durante un comunicado de prensa. Llamó la atención las pulseras luminosas. Encontré un lugar para su venta en la capital, recolecté 15 mil y después de 4 días tenía 4 mil de estas pulseras.

Durante el "Día de la ciudad" en su tema, reunió a 5 vendedores familiares que querían ganar dinero. Vendieron pulseras por 10 🪙, los vendedores recibieron mil cada uno, menos 15 mil de capital inicial: la ganancia neta en una noche fue de 20 mil.

Hace 18 años era una buena suma, pero esa ocupación no es permanente, es solo un avance exitoso. Sergey se dedicó al cultivo de hongos y la capital le permitió sentar las bases.

Cómo aprender negocios – el segundo caso

2. Al enterarse de la tragedia en la planta de energía nuclear de Fukushima, Vyacheslav sugirió que la demanda de dosímetros podría aumentar considerablemente. En un par de días creó un sitio web simple y encontró a los fabricantes de estos dosímetros.

¡El cálculo resultó ser correcto! Después de 2 meses, estaba vendiendo lotes de dosímetros de varios cientos de piezas. Pero fue un "efecto dominó": la demanda apareció de repente y, en un año, volvió al marco anterior. Durante este tiempo, Vyacheslav hizo un buen capital, aunque antes de Fukushima trabajó como profesor de física en la escuela secundaria y ni siquiera pensó en cómo aprender negocios y, en general, dedicarse al comercio.

¿Pero fue solo una coincidencia? Después de todo, Vyacheslav nunca volvió a enseñar y, habiendo adquirido experiencia, continuó desarrollando otras tiendas en Internet.

Cualquier accidente, hay una regularidad desconocida: quien busca, encuentra una conexión.

Es decir, las personas cambiaron a propósito la inclinación de la conciencia para encontrar imágenes invisibles entre los objetos ordinarios que pueden generar ingresos.

Valor de embalaje

"Se conocen por la ropa": una subestimación de esta sabiduría, arruina al 80% de los emprendedores de nueva creación. La incapacidad de presentarse y declarar las propias propuestas destruye por completo incluso las ideas fenomenales.

Hay una prueba simple que le muestra a cualquiera cómo aprender un negocio desde cero en 10 segundos:

1. Elija un nicho o un producto o servicio que ofrecerá;
2. Encienda el cronómetro en su teléfono inteligente y párese frente al espejo;
3. En 10 segundos, preséntate, haz una oferta y justifica tus ventajas.

Durante este período de tiempo, puede pronunciar clara e inteligiblemente una frase de 30-35 palabras, ≈ 200-220 caracteres de texto. Trate de formular el texto primero, escríbalo.

IMPORTANTE: según las estadísticas, las personas no se enfocan más de 10-12 segundos en un objeto de interés si no reciben información básica sobre él.

Recuerda el ejemplo con los pasteleros: los maestros hacen pasteles sin la participación de Igor. Y el producto se elogió a sí mismo. Igor acaba de establecer la relación entre oferta y demanda. Después de todo, al configurar la publicidad dirigida a través de Internet, eligió cuidadosamente el núcleo semántico de las consultas objetivo y localizó el sector de la ciudad atendido con la mayor precisión posible. Como resultado, la conversión de visitantes fue extremadamente alta.

El éxito en los negocios depende precisamente de la capacidad de establecer interacción entre el fabricante y el consumidor final. Pero, ¿se exigirá la oferta?

Cómo determinar la posible demanda

Esta puede ser la tarea más fácil si involucra Yandex stat. Siga el enlace y escriba la frase clave. Si el número de solicitudes se acerca a 100 mil, entonces puede eliminar la parte de visitantes de su sitio de este "pastel".

Al ingresar al mercado local (ejemplo con techos tensados), la región de recepción de consultas de búsqueda se limita al área de destino.

Es un asunto completamente diferente si la escala de su pasión está apretada en el "lecho de Procusto" del mercado de la ciudad. Después de todo, no puede ganar nada si invierte y no notifica a nadie.

Dropshipping – o comience su propio negocio ahora

Esta es la forma más real de obtener ganancias, sin contacto con los productos. El esquema se ve así: Fig 2

1. Encuentra un comprador y recibe el pago completo de él + su asignación;
2. Usted paga los productos del fabricante y pasa la dirección de entrega;
3. El fabricante envía la compra y luego tiene todas las obligaciones de garantía indirectamente con el cliente.

Toda la tarea del propietario de una tienda de este tipo es crear las descripciones de productos más atractivas y relevantes. Hágalo usted mismo, o solicite a una agencia de publicidad, promueva a través de Yandex.Direct por una tarifa o a través de las redes sociales de forma gratuita; solo usted determina la efectividad. Para esto, se ha formado un conjunto completo de herramientas e instrucciones detalladas en video.

IMPORTANTE: el concepto de panel de control de cualquier tienda online se basa en la máxima simplificación. Este enfoque le permite cubrir la gama más amplia de empresarios potenciales.

Cuándo iniciar tu negocio

¡Ahora mismo! Recuerda el síndrome de la procrastinación, y no te levantes de tu ordenador hasta que no compartas un enlace a tu tienda en las redes sociales.

Después de todo, construir un negocio es difícil, pero si lo aborda estratégicamente, siguiendo nuestros consejos, sin duda tendrá éxito.