Kuidas õppida ettevõtlust: 10 praktilist nõuannet + juhtumid + ideed

Mõelgem, kuidas äri nullist õppida. Lõppude lõpuks hakkab absoluutselt iga inimene niipea, kui ta lahkub "mugavustsoonist" ja aktiveerib kognitiivsed võimed, oma ärile mõtlema. Ja ka mingi kaubanduse kohta mõtleb ta, kuidas õppida ettevõtlust, ettevõtlust.

No kes terve mõistuse ja kaine mõistusega olles tahab omal kulul "kellegi teise onu" ülal pidada ja sõjaväe ajakava järgi elada:

• 6:00 – tõus;
• 7-8 – tee tööle;
• Seejärel 8-17 – töö + 1 tund lõunapausiks;
• Ja kella 17-st hommikuni – vaba aeg;
• Laupäev ja pühapäev on vabad päevad (kui veab).

Ja umbes pool nende teenitust võetakse ära juhtimis-, raamatupidamis- ja muu inseneri- ja tehnilise personali ülalpidamiseks. Selles režiimis on 80% töötavast elanikkonnast!

Ainult neid võlub ühtlus ja monotoonsus.

Puude vahel olles on raske märgata, et oled metsas. Ainult mitmest asjaolust kõrgemale tõustes saate hinnata oma tegelikku seisundit.

Lao Tzu

Kuidas õppida ettevõtlust – mis on äri

Ideed tundmatu kohta peavad põhinema millelgi. Seetõttu mõelgem välja, mis on selline nähtus nagu äri. Peaasi on silmi pööritada. Nagu praktika näitab, ei suuda isegi ärimehed seda sõna alati määratleda.

Seetõttu kuuluvad sellesse kategooriasse ka ühekordsed tehingud. Nende suurus ei oma tähtsust. Juriidilisest küljest on metroo lähedal seemneid müüv vanaema ärimees. Ta ei mõelnud kaua, kust ettevõtet alustada – ta ostis koti seemneid, praadis neid ja hakkas neid klaasides müüma.

Professionaalsest vaatenurgast näeb skeem välja järgmine:

1. Kaupade hulgimüük;
2. Kuumtöötlus;
3. Väikepakend (kahte tüüpi kotid);
4. Jaemüük.

Edasimüügistsenaarium on tüüpiline, punktid esimese ja viimase vahel, võimaldavad lisandväärtust tõsta. Kuid üldiselt määratakse kõigepealt kindlaks jõupingutuste rakendusvaldkond.

Kuidas alustada äri

Igal inimesel on teatud oskused ja eelised, mis võivad talle sissetulekut tuua. On vaja kindlaks määrata stardiplatvormi parameetrid. Kõik, mis vara sees on, tuleb paberile välja kirjutada ja seda tuleb teha kohe, muidu läheb kogu aur vile peale.

Viide: edasilükkamine on psühholoogiline sündroom asjade edasilükkamisel "homseks".

Seda vara on vaja jõupingutuste rakendamise vektori kindlaksmääramiseks, äriniši, majandusvaldkonna segmendi valimiseks.

Mõningaid otsingusuundi saab määrata järgmiselt.

Haridus

Kui teil on kõrgharidus või mõni erialane eriala, on see suur pluss. Isegi kui teadmised puuduvad, pühendasite oma elust veidi aega diplomi saamise protsessile. Ja igal juhul koguvad profiiliinfo jäänused kusagil mälu tagumistes tänavates tolmu.

Mõtteainet: Ettevõtlus on libe tee ja teadusgraniidist saadud puru aitab teid probleemidest eemal hoida.

Võimaluste laiendamiseks pidage meeles, mida teie klassi- ja klassikaaslased praegu teevad. Kujutage ette, et olete teel edu poole ja mõelge välja, kas teil oleks sama alguse jaoks piisavalt teadmisi.

Lõppkokkuvõttes, isegi kui teadmised ei ole kohe kasulikud, leiavad need teie tulevikus siiski praktilise rakenduse. Sest sinu teadmised on kohver, mida pakitakse lahti vaid vajadusel.

Hobi

Isegi kui varal on ainult keskkool, siis minu nooruses olid mõned hobid:

• Jalgratas;
• Pildistamine ja video filmimine;
• Modelleerimine;
• Tikand;
• Koerad, kassid, muud loomad.

Jah, kõike! On lihtsalt õpetlikke näiteid. Maal elav koolipoiss Aleksey, kes õppis tavalise külakooli 8. klassis, otsustas katsetada kanatõugudega. Nii lõi ta laudas puurid kokku, pani päevikut pidama ja alustas selekteerimist. Ja ta pidas hoolikalt statistikat kanade igapäevase kasvu ja üldiselt kogu töö kohta.

Kümnenda klassi lõpuks oli tal mitu ühist märkmikku katsetulemuste ja stabiilse geneetilise haruga. 1998 aastal võeti ta kohe pärast maakooli (!) lõpetamist ilma eksamiteta vastu Orenburgi Põllumajandusakadeemia 2. kursusele.

TÄHTIS: see mees ei mõelnud, kuidas oma ettevõtet üles ehitada. Ta tegeles sellega, mis teda huvitas, ja nõudis minimaalset rahainvesteeringut. Ja tema teadvus elas teisel tasandil.

Üldiselt arenevad laste- ja noorteharrastustest välja ülimalt stabiilsed ärimudelid.

Elukogemus on parim viis ettevõtluse õppimiseks

Kui inimene on oma vanuseni elanud, siis ta on midagi ja millalgi:

• Kihlatud;
• Läbitud kursused (keevitaja, slinger, tõstja-valvur-turvamees);
• Koolitatud;
• Töötanud osalise tööajaga;
• Koolitatud;
• Vaadati;
• Kogutud jne.

Siin on kõik need oskused paberile kirjutatud. Andke talle terve päev puhkust, pöörake mälu ümber.

Näiteks üks mees valvas ladu. Kuna tal polnud midagi teha, selle asemel, et ronk kokku lugeda, fantaseeris ta ja mõtles, kas konkreetsesse ruumi on võimalik rohkem kaupa ära mahutada (tsemendi- või jahukotid või kingakarbid). Võib-olla leidis ta isegi viisi, kuidas hoiuruumi tõhusamalt kasutada.

Professionaalsest vaatenurgast nimetatakse seda logistikaks ja disainiks. Ja see tuleb vara hulka arvata.

Sugulased

Loobuge kohe ärakasutamisest. Suhtlemine põhineb enesekindlatel põhimõtetel. Annate oma sugulasele võimaluse raha teenida ja investeerite oma vahendajahuvi kauplemistoetusesse.

Seal oli tõeline näide:

Igor töötas enda heaks pangas igava osakonnajuhatajana. Elu oli hea. Kuid sellises asendis istuvad nad kiiresti. Leides end ilma tööta ja eriliste oskusteta, et midagi oma kätega teha, hakkas ta oma ajusid liigutama. Talle meenus, et tädi töötas terve elu kondiitrina ning küpsetab erakordselt maitsvaid ja ilusaid kooke.

Algul palus ta lihtsalt endale ilusa koogi küpsetada. Ta pildistas seda igast küljest ja küsis, kui palju ta selle maha müüks. Tädi arvas, et tal on väga tulus selliseid kooke 600 🪙 eest küpsetada.

3 päeva pärast leidis Igor interneti kaudu kliendi kahele koogile korraga, 1,5 tr. iga jaoks.

Maksin kondiitrile 750 rubla tükk ja pensionär oli rõõmus! Pärast 2 kuud, töötades ainult Interneti kaudu, müüs ta juba 30 kooki nädalas. Ta ei kohkunud tagasi ka ise küpsetiste kohaletoomisest. Tema sugulane leidis oma "poest kolleegid", töötud või pensionärid, kes peaaegu palvetasid heategija eest.

Vaid kuus kuud hiljem, kui ta leppis 9-10 koogi batooniga päevas, pidi ta avama kondiitriäri ja legaliseerima.

TÄHTIS: tegelikult toimis kuritegelik äriskeem. Kuid kõik osalejad jäid rahule ega toonud oma tegudega kellelegi füüsilist kahju.

📌📌📌 Äriideed minimaalse investeeringuga

Eetilised kategooriad ettevõtluses – juhtum päriselust

Juriidiliselt on ülaltoodud kondiitriäri näide selge põhjus kriminaalasja algatamiseks koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega. Ja näitena ei tasuks seda tuua. Kuid mõistlike eelduste põhimõte sekkub.

Siin on mees, kes oskab häid garaažiuksi valmistada. Koos pojaga paigaldab ta need mõne tunniga. Ja naaber palub talle samasuguseks teha, paigaldusega. Ja siis palus teine ​​sõber teene, oli kolmas, neljas.

Juriidiliselt peab see inimene end lihtsustatud skeemi alusel ettevõtjaks registreerima ja juba makse tasuma hakkama. Ja kui tal neid tellimusi enam pole, siis selgub, et ta ise andis raha ei tea mille eest ja pole selge, kellele.

Turul on tõeline näide pikaajalisest tööst üsna edukast pinglagedega tegelevast ettevõttest. Kaks koolisõpra, Aleksander ja Victor, suutsid 32-aastaselt koos sõjaväes teenida, saavutada spordikategooriaid ja töötada eriolukordade ministeeriumis. Umbes 15 aastat tagasi, kui pinglaed just piirkondadesse tungima hakkasid, helistati Moskva peakontorisse, ilmutati huvi ja saadi paigaldusjuhised koos koostöötingimustega. Kogu skeem nägi välja selline:

1. Leidke klient, sõlmige leping, saate ettemaksu (80%), määrake paigalduskuupäev hiljemalt 10 päeva hiljem;
2. Helistage Moskva kontorisse, saatke neile paigalduskomplekti tellimus, saate kohe arve ja tasuge see päeva jooksul.

Keskmiselt toimetas Transpordifirma kauba kohale 2-3 päevaga.

3. 5-6 päeva pärast ettemaksu laekumist paigaldasid poisid lae ja võtsid ülejäänud 20% kliendilt.

Mõlemad oskasid oma kätega tööd teha, kuid Viktoril oli ka kunstimeel ning Aleksander kaldus rohkem täppisteaduste poole. Seetõttu olid mõõtmised, arvutused, suhtlemine Moskvaga ja töö rahaline osa Sasha käes ning Victor juhtis füüsilist kehastust ja logistilist osa.

TÄHTIS: mõõtmistel ja paigaldusel käis kaks inimest, kes tegid kõike oma kätega.

Kuidas alustada oma ettevõtet – näide

Olukorra vastik oli see, et Aleksander mõtles välja erakordselt ebastandardse stsenaariumi, kuidas oma ettevõtet alustada, ilma juriidiliste probleemideta ja kogu raamatupidamis- ja maksukärata. Ainult juriidiliselt oli see skeem läbi ja lõhki kuritegelik.

Aleksander ostis laenuga värvilise laserprinteri ja printis sellele lepingud. Dokumendid kopeeriti kallile paberile, täisvärvilises formaadis vesimärkidega ja juriidilised andmed täideti vastavalt leitud templile! Kliendile jäi pealtnäha šikk dokument, aga tegelikult ilus paber päris telefoninumbriga.

Mis järgmiseks

Kuid poisid olid alati ühenduses, nõustasid kõigis asjakohastes küsimustes ja täitsid lepingulised kohustused enne tähtaega! Ja töö ja materjali kvaliteet oli laitmatu.

Peale lae saamist kliendil seda lepingut enam vaja ei läinud. Aga ta oli nägus ja töötas partisanireklaamina.

Rahaline pool: 80% ettemaksust kulus ostule ja kohaletoimetamisele 60%, ehk enda jaoks oli neil 40% tellimusest “puhas". Keskmiselt maksis üks lagi 20 tuhat, reklaamiks ja eluks jäi 8000🪙.

Esimesel poolaastal tuli vaid 2-4 tellimust kuus. Kolm aastat hiljem sama palju tellimusi nädalas. Poisid ostsid Moskvas maksimaalse allahindlusega mitu rulli materjali ja juba tellimusest oli neil kuni 60% järele jäänud.

Nad koolitasid välja mitu viimistlusmeeskonda, kes vahel ostsid neilt materjali soodushinnaga. Lisaks moodustasime paar oma tudengimeeskonda, kes soovivad lisaraha teenida ja saavad kõne peale õppeasutusse tulla.

Juhtumi tulemused

Huvitav fakt: Objekti mõõtmisel ja maksumuse arvutamisel eksis Aleksander alati kliendi kasuks! Vea suurus oli väike, noh, kui ümardada. Näiteks saadi pärast arvutust summaks 21420 rubla ja “järelevalve” tulemusel jäi alles täpselt 21 tuhat. Klient muidugi märkas seda viga, kuid ei vaidlustanud seda ja nõustus a priori lepinguga.

8 tegutsemisaasta jooksul on neil olnud mitusada rahulolevat klienti, kuid maksuõiguse valdkonda pole viimasel ajal viitsinud astuda. Samal ajal oli neil kogu aeg mitte rohkem kui pool tosinat viivitamatult lahendatud pretensiooni.

Üldiselt on seadustamine ja toimimine õigusvaldkonnas, ilma igasuguste tingimusteta, äärmiselt oluline aspekt. Kuid 150 aastat tagasi oli N.S. Leskov tegi teoses "Odnodum" linnapea suu läbi järelduse: "Viimasel ajal on seadus nagu hobune: kuhu vaja, minge sinna ja tagastage see." Peate registreeruma, kuid kõigepealt looge oma esimene ettevõte, stabiliseerige seda vähemalt natuke, et see ennast ära tasuks, ja siis …

Kuidas õppida ettevõtlust – ideid ettevõtluseks

Kõik kirjalikud varad ei pruugi olla uurimisobjektiks. Et sujuvalt ja visalt kaubandusse astuda, tuleb tuttavaid objekte teise nurga alt vaadata ja neid analüüsida.

Näiteks meeldib inimesele jalgrattaga sõita, kuid samal ajal seisavad silmitsi konkreetsete probleemidega: rataste läbitorkamine, kerekomplekti kadumine, väikesed rikked. Ja jalgratturi jaoks on vaja ka kaitset, matkavarustust ja matkavarustust – see on tohutu kaubanišš. See tähendab, et jalgratas on muutumas hobist võimalikuks ärinišiks.

Mõned uudised pole teie linnas veel saadaval. Mõned välismaal reisivad inimesed märkavad mõningaid kaubanduslikke arenguid, mis on viimasel ajal lihtsalt puudu.

TÄHTIS: kõik, mis on läänes populaarne, pole viimasel ajal juurdunud.

Elastsus kui majanduse kategooria

Kõik kaubad ja teenused võib jagada elastse nõudluse ja mitteelastse nõudluse kategooriatesse. Siin on lihtne näide: leib, pesuseep, tikud ja sool on nõudlikud igas riigi rahalises olukorras ja igas sotsiaalsüsteemis. Nõudlus nende järele on ebaelastne.

Kuid sallid pahkluu jaoks, kivid naba jaoks või helendav küünelakk, majanduskriisi ja veelgi enam sõja ajal pole seda kellelgi vaja.

Teenustel on sama jaotus.

Odava kauba eelis

Väliselt tundub väga ahvatlev ja prestiižne müüa Ferrari autosid, kalleid ehteid ja muid luksussegmendi atribuute. Ühe sellise tehinguga saate allahindlusega teenida mitukümmend tuhat dollarit.

Ja aasta jooksul ei saa te midagi müüa.

Kuid peamine on see, et kallite kaupade jaoks on alati minimaalne marginaal.

Tõeline juhtum sõjajärgsest elust:

“1945. aasta suvel Saksamaal sõja lõpetanud rindesõdurid demobiliseeriti ja läksid koju. Nad tõid kaasa trofeed: kellelgi oli mootorratas, kellelgi auto, vaibad, riided, jalanõud. Kaassõdurid naersid oma kolleegi, etnilise juudi üle, kes tõi Saksamaalt koju kaks kohvrit õmblusnõelu.

5 aasta pärast kohtusid nad Stalingradis, kus nende üksus alustas võitlusteed. Möödunud aastatuhande lõpus mulle sellest juhtumist rääkinud veteran ei lakanud imetlemast valiku läbimõeldusest. Autod ju põrutasid, riided ja jalanõud kulusid, aga tavalised õmblusnõelad pärast sõda olid kõige populaarsemad kaubad. Ja selliste esemete, nagu nõelad, paelad, nööbid ja muud majapidamistarbed, juurdehindlus ulatub 1000% -ni!

Siin sekkub prestiiži kategooria ja sellele on üks tark vastus: "Raha ei lõhna."

Kas nõudlust on võimalik ennustada?

Oskus nõudluse tekkimist ette näha on piisavalt võimas vundament edukaks alguseks. Ja ideaalne võimalus ettevõtluse õppimiseks. Kuid mitte alati ei saa sellised krundid olla pikaajaliseks tegevuseks. Siin on kaks näidet.

Kuidas õppida äri – esimene juhtum

1. 2001 aastal nägi Sergei pressiteate ajal Moskvas "linnapäeva" tähistamist. Ta juhtis tähelepanu helendavatele käevõrudele. Leidsin pealinnas nende müügikoha, kogusin 15 tuhat ja 4 päeva pärast oli tal neid käevõrusid 4 tuhat.

Oma aines toimunud "Linnapäeval" kogus ta kokku 5 tuttavat müüjat, kes soovisid raha teenida. Käevõrusid müüdi 10 🪙 eest, müüjad said igaüks tuhat, miinus 15 tuhat algkapitali – ühe õhtu puhaskasum oli 20 tuhat.

18 aastat tagasi oli see hea summa, aga selline amet pole püsiv, see on lihtsalt edukas läbimurre. Sergei asus seeni kasvatama ja pealinn lubas tal aluse panna.

Kuidas õppida äri – teine ​​juhtum

2. Fukushima tuumajaama tragöödiast kuuldes pakkus Vjatšeslav, et nõudlus dosimeetrite järele võib järsult kasvada. Paari päevaga lõi ta lihtsa veebisaidi ja leidis nende dosimeetrite tootjad.

Arvestus osutus õigeks! Kahe kuu pärast müüs ta mitmesaja tükki dosimeetrite partiisid. Kuid see oli "laineefekt" – nõudlus tekkis ootamatult ja aasta jooksul naasis vana raamistik. Selle aja jooksul teenis Vjatšeslav korralikku kapitali, kuigi enne Fukushimat töötas ta keskkoolis füüsikaõpetajana ega mõelnud isegi sellele, kuidas ettevõtlust õppida ja üldiselt kaubandusega tegeleda.

Aga kas see oli lihtsalt juhus? Lõppude lõpuks ei naasnud Vjatšeslav kunagi õpetamise juurde ja kogemusi omandades jätkas ta teiste Interneti-poodide arendamist.

Iga õnnetus, seal on tundmatu seaduspärasus – kes otsib, see leiab seose.

See tähendab, et inimesed muutsid sihikindlalt teadvuse kalduvust, et leida tavaliste objektide hulgast nähtamatuid pilte, mis võivad tulu tuua.

Pakendi väärtus

"Nad kohtuvad riiete järgi" – selle tarkuse alahindamine hävitab 80% alustavatest ettevõtjatest. Suutmatus end esitleda ja oma ettepanekuid deklareerida hävitab täielikult isegi fenomenaalsed ideed.

On olemas lihtne test, mis näitab kõigile, kuidas ettevõtet 10 sekundiga nullist õppida :

1. Valige nišš või toode või teenus, mida pakute;
2. Lülitage nutitelefonis stopper sisse ja seiske peegli ees;
3. 10 sekundi jooksul tutvustage ennast, tehke pakkumine ja põhjendage oma eeliseid.

Selle aja jooksul saate selgelt ja arusaadavalt hääldada fraasi, mis koosneb 30–35 sõnast, ≈ 200–220 tähemärgist teksti. Proovige kõigepealt tekst sõnastada, kirjutage see üles.

TÄHTIS: statistika järgi ei keskendu inimesed huvipakkuvale objektile rohkem kui 10-12 sekundit, kui nad ei saa selle kohta elementaarset teavet.

Pidage meeles näidet kondiitritega: meistrid teevad kooke ilma Igori osaluseta. Ja toode kiitis ennast. Igor lihtsalt pani paika nõudluse ja pakkumise suhte. Lõppude lõpuks valis ta Interneti kaudu suunatud reklaami seadistamisel hoolikalt sihtpäringute semantilise tuuma ja lokaliseeris linna teenindatava sektori võimalikult täpselt. Seetõttu oli külastajate konversioon äärmiselt kõrge.

Ettevõtluse edu sõltub just tootja ja lõpptarbija vahelise suhtluse loomisest. Aga kas pakkumist nõutakse?

Kuidas määrata võimalikku nõudlust

See võib olla kõige lihtsam ülesanne, kui kaasate Yandexi stat. Järgige linki ja sisestage võtmelause. Kui päringute arv läheneb 100 tuhandele, saate sellest “pirukast” oma saidi külastajate osa ära tõmmata.

Kohalikule turule sisenemisel (näiteks pinglagede puhul) on otsingupäringute vastuvõtupiirkond piiratud sihtpiirkonnaga.

Hoopis teine ​​asi on see, kui linnaturu "Prokrusteose voodis" jääb teie kirglikkuse mastaap kitsaks. Lõppude lõpuks ei saa te investeerides ja kellelegi teavitamata mitte midagi teenida.

Dropshipping – või alustage oma ettevõtet kohe

See on kõige reaalsem viis kasumi teenimiseks, ilma kaubaga kokku puutumata. Skeem näeb välja selline: joonis 2

1. Leiate ostja ja saate temalt täieliku tasu + oma hüvitise;
2. Maksate kauba eest tootjalt ja edastate tarneaadressi;
3. Tootja saadab ostu ja seejärel kannab kõik garantiikohustused kaudselt kliendi ees.

Sellise poe omaniku kogu ülesanne on luua kõige atraktiivsemad ja asjakohasemad tootekirjeldused. Tehke seda ise või tellige reklaamiagentuurist, reklaamige Yandex.Directi kaudu tasu eest või tasuta sotsiaalvõrgustike kaudu – tõhususe määrate ainult teie. Selleks on moodustatud täielik tööriistade komplekt ja üksikasjalikud videojuhised.

TÄHTIS: iga veebipoe juhtpaneeli kontseptsioon põhineb maksimaalsel lihtsustamisel. Selline lähenemine võimaldab katta kõige laiema ringi potentsiaalsetest äriinimestest.

Millal alustada oma äri

Praegu! Pidage meeles viivitussündroomi ja ärge tõuske arvuti tagant enne, kui jagate sotsiaalvõrgustikes oma poe linki.

Lõppude lõpuks on ettevõtte loomine raske, kuid kui lähenete sellele strateegiliselt, kasutades meie nõuandeid, saate kindlasti edu.