Vad avgör affärsframgång

När man skapar ett företag drömmer varje entreprenör om att bli framgångsrik, men inte alla lyckas. I den här artikeln kommer vi att försöka förstå varför detta händer och vad framgången för entreprenöriell verksamhet verkligen beror på.

Historien om framväxten av handel och entreprenörskap

Förutsättningarna för handelns utveckling uppstod under stenåldern, då det skedde utbyte av mat och verktyg. I dag hittar arkeologer verktyg, smycken eller olika produkter, som används för att bedöma passagen av vissa handelsvägar.

Det bör noteras att med arbetsfördelningen bytte människor först vad de producerade, och med tillkomsten av pengar började de köpa och sälja de nödvändiga varorna.

Detsamma gäller entreprenörskap, tänkare försökte förstå det även i antiken.

• Xenophon, som levde omkring 430-354. före Kristus e. i verket "Domostroy".
• Platon, levnadsår: 427–347 före Kristus e. Hans tankar återspeglas i verken "Lagar", "State".
• Aristoteles, levnadsår: 384–322 före Kristus e. Hans berömda verk i detta ämne är Politik.

Handel och entreprenörskap utvecklades aktivt med tillkomsten av den gamla ryska staten på 900-talet. Faktum är att det bildades från enandet av de östslaviska stammarna, och handeln för dem var en av de viktiga ockupationerna. En mängd varor koncentrerades främst till städer i Ryssland, och handelsbosättningar växte runt städerna, där köpmän, biodlare, jägare och andra samlades. Intressant nog deltog alla samhällsskikt, inklusive prinsar och pojkar, i entreprenörskap. Det förekom handel med varangerna.

Det fanns också dokument som reglerade affärsrelationer, nämligen: lagkoden "Russian Truth", Vladimir Monomakhs "Charter", som dök upp med utvecklingen av kreditförbindelser.

Senare ökade handelssfären och entreprenörernas verksamhet bara, dessutom skapades gynnsamma förutsättningar för utvecklingen av entreprenörskap under Peter I:s tid. Han anammade merkantilismens idéer i väst, som sa att varje nation skulle producera allt för sig för att inte bli fattig, och även för att sälja produkter av sitt arbete för att berika sig själva. Och sedan reformerade han handels- och industrisfärerna för att introducera dem.

Efter händelserna 1917 avbröts utvecklingen av privat handel på grund av de sovjetiska myndigheternas negativa inställning till den, dock sedan 1990-talet. nya privata företag började dyka upp.

Vilka egenskaper behöver en affärsman

Du kan under mycket lång tid lista värdet och moraliska och etiska egenskaper som hjälper entreprenörer att nå framgång i sina aktiviteter. De viktigaste är:

• initiativ, önskan om innovation och sökandet efter nya produkter, såväl som idéer för att skapa och förbättra dem;
• strategiskt tänkande (det är viktigt att se mål och sträva efter dem, utveckla koncept för företagets utveckling, kunna upprätta kortsiktiga och långsiktiga arbetsplaner, samt engagera sig i ekonomisk planering för att kunna fördela rätt vinster och alltid ha resurser för utveckling);
• självdisciplin, flit;
• inneboende motivation och motivation för framgång;
• förmågan att vara ledare (det vill säga att vara aktiv hela tiden, att kontrollera arbetet, men inte överdrivet för att inte undertrycka initiativet från dina teammedlemmar, det är också viktigt att kunna delegera uppgifter till anställda och skapa förutsättningar för dem att framgångsrikt växa och utvecklas; affärer leder trots allt till framgång för teamet, men här är det fortfarande viktigt att korrekt välja och välja personal för organisationen);
• förmågan att etablera kontakter, hitta ett gemensamt språk med potentiella och etablerade partners, med anställda;
• tro på ett positivt resultat.

Vissa forskare noterar andra viktiga egenskaper hos en entreprenör, på vilka framgången för hans verksamhet beror på. Först och främst fokusera på människor (det är viktigt att agera i det gemensamma intresset, lyssna på lagets åsikt). Viktigt är också tålamod och uthållighet i genomförandet av planer och en vilja att hela tiden lära sig och introducera nya teknologier och metoder i ditt arbete, även om du måste ta risker.

Hur man väljer ett företag du gillar och gör det till ditt företag

För att hjälpa till med valet ställer psykologer sina klienter en fråga: "Vad skulle du göra om du redan hade allt: ett fint hus, bilar, resor, möjligheter, mycket pengar?" Svara ärligt och dra dina egna slutsatser.

Det finns andra alternativ.

• Att tänka på vad som ger glädje hjälper till att lindra trötthet efter en hektisk dag. Oftast är detta en hobby: sömnad, stickning, onlineshopping, ritning etc. De kan tjäna pengar på. Huvudsaken är att se saker och ting bredare. Till exempel kommer en person som kan rita att kunna förverkliga sin potential inte bara som konstnär utan också som grafisk designer, illustratör, webbdesigner, inredningsdesigner, modedesigner, restauratör, produktionsdesigner, kalligraf, kartograf… Listan fortsätter och fortsätter.
• Tänk på det problem du oftast möter och försök lösa det. Så, mammalediga mammor lanserar ofta sina egna linjer med barnkläder eller leksaker, möbler för barn om de inte kan hitta produkter som passar dem när det gäller pris och kvalitet. Men när man startar ett sådant projekt är det viktigt att objektivt bedöma utsikterna för dess utveckling: om det kommer att finnas efterfrågan på produkten, om investeringarna kommer att löna sig.
• Fundera på vad du kan göra riktigt bra, vad du anser dig vara expert på. Kunskap och praktisk erfarenhet värderas alltid högt, speciellt om de är efterfrågade.

Ett annat sätt är att regelbundet se över marknadstrender. Kanske är området under utveckling precis vad du letade efter.

Begreppet nyckelframgångsfaktorer (KSF)

När du funderar på att starta ditt eget företag, ta hänsyn till de viktigaste faktorerna för framgång för ett företag inom ett visst område. Vanligtvis finns det flera av dem, men deras inflytande noteras av ägarna till alla företag i branschen.

KFU-metoden utvecklades av R. Daniel, chef för McKinsey & Company, 1961, och använde den för att förklara mekanismen för att uppnå framgång för företag och divisioner. Enligt Daniel är viktiga framgångsfaktorer verksamhetsområden, med fokus på vilka du kan bli konkurrenskraftig och framgångsrik.

Det finns fyra gemensamma faktorer för alla områden:

• marknadsföring;
• försäljning;
• finansiera;
• personal.

Resten beror på företagets verksamhetsområde.

Huvudtyper av nyckelframgångsfaktorer

Även om varje område kännetecknas av ett antal faktorer, kommer den viktigaste att vara endast 1-2 av dem. Ledarens uppgift är att identifiera dem. Förresten, definitionen av nyckelframgångsfaktorer är ett av stegen för att hantera affärsprocesser i ett företag och bedöma deras betydelse, med hänsyn till strategiska mål.

1. KFU inom teknikområdet:

• erfarenhet av genomförandet av vetenskaplig forskning;
• graden av behärskning av innovativ teknik;
• förmågan att snabbt implementera tekniska lösningar och innovationer i produktionen;
• erfarenhet av avancerad teknik;
• Erfarenhet av att utveckla innovativa produkter.

2 KFU inom produktionsområdet:

• förmågan att minska produktionskostnaderna och därigenom spara på produktionen;
• produktkvalitet (defektminimering, å ena sidan, och hållbarhet, tillförlitlighet, å andra sidan);
• effektiv användning av produktionskapacitet (särskilt i kapitalintensiva industrier);
• gynnsamt territoriellt läge för företaget (på grund av detta är det möjligt att optimera kostnaderna för att transportera varor);
• tillgången på kvalificerad arbetskraft;
• hög arbetsproduktivitet;
• etablerade relationer med leverantörer;
• flexibilitet i arbetet och förmågan att producera varor av olika storlekar, modeller (för att möta behoven hos så många konsumenter som möjligt);
• förmågan att ta och utföra order.

3 KFU inom distributionsområdet:

• eget väletablerat distributionsnätverk eller välorganiserat samarbete med partners med ett oberoende distributionsnät;
• tillgång till butiker;
• tillgång till egna försäljningsställen;
• närvaron av ett kvalificerat team involverat i försäljningen av varor;
• noggrannhet, ansvar vid utförande av order;
• service;
• snabb leverans;
• låga kostnader för att organisera försäljningen av varor.

4 KFU inom marknadsföringsområdet:

• kvalificerat team;
• ett brett utbud av varor, grupper av varor;
• konsten att sälja;
• garantier för köpare (särskilt inom området e-handel);
• pålitlig och elegant förpackning;
• aktualitet och noggrannhet vid utförande av order (så att det blir färre returer).

5 KFU inom kompetensområdet:

• erkänd talang;
• kunskap om produktionshemligheter;
• förmågan att utveckla en ovanlig och attraktiv produktdesign;
• främjande färdigheter, skapa effektiv reklam;
• förmågan att snabbt överföra en produkt från utvecklingsstadiet till produktion.

6 KFU inom organisationsområdet:

• förmågan att snabbt reagera på förändringar på marknaden och fatta snabba beslut (introducera nya produkter, förbättra befintliga linjer etc.);
• stor erfarenhet av ledning;
• tillgång till beprövade och effektiva informationssystem (särskilt inom områdena flygtransport, hotellverksamhet, etc.).

7 Andra typer av CFU:

• rykte;
• tillgång till patent;
• bra personal;
• tillgång till finansiellt kapital;
• minimikostnader;
• bra läge (särskilt för detaljhandeln).

Hur man bestämmer CSF för ett visst företag och använder dem i praktiken

För att identifiera viktiga affärsframgångsfaktorer är det nödvändigt att organisera en strategisk session med deltagande av företagsledare som är involverade i planeringen. Bjud sedan in var och en av dem att slutföra meningen: "För att vårt företag ska bli framgångsrikt är det viktigt för oss att vara särskilt bra på att göra …". Det är nödvändigt att deltagarna har tid att fundera över svaret, och har företagets uppdrag framför ögonen.

Efter det ska alla tala: läs deras svar och argumentera. Svar kan skrivas ner på ett blädderblock. Nästa steg är valet av 2–3 KFU. Kanske är detta det svåraste steget, eftersom det är viktigt att fokusera på de områden av verksamheten där företaget redan har uppnått höga resultat, eftersom de kan leda det till framgång.

Det sista steget är en SWOT-analys baserad på de identifierade nyckelfaktorerna för framgång. Det är viktigt att skriva här:

• verksamhetens styrkor som skiljer den från konkurrenterna;
• svag, vilket gör företaget sårbart;
• möjligheter som hon kan använda;
• hot som kan skada henne.

Baserat på resultatet av analysen bör strategisk planering genomföras och de planerade uppgifterna genomföras.

Lagarbete, eller vad annat som avgör framgången för entreprenöriell verksamhet

Framgång i affärer beror på teamet. I den utför varje medarbetare sin egen funktion, men tillsammans löser de viktiga uppgifter som bidrar till tillväxt och utveckling. Förresten beror lagets prestation på den svagaste spelaren, så du bör alltid välja din personal noggrant.

Rättigheter och skyldigheter för en gruppmedlem

Personalens arbete organiseras och utvärderas med hänsyn till rättigheter och skyldigheter.

Varje gruppmedlems ansvarsområden:

• att rikta sina krafter, förmågor, kompetenser mot att uppnå gemensamma mål;
• kunna lyda majoritetens beslut, även om han inte håller med dem;
• förbli lojal mot andra teammedlemmar, ha tålamod, respektera dem, försök att bygga affärsrelationer med dem.

Rättigheter:

• tala fritt, dela dina tankar om de svårigheter som har uppstått;
• vara informerad om arbetet, alltid vara medveten om förändringar;
• kräva efterlevnad av principerna för korrekt beteende;
• kräva konfidentiell information som han uttryckt under arbetets gång.

Ansvar vid arbete i team

Det är viktigt för alla deltagare att respektera teambeslut, detta är en av framgångsfaktorerna för ett team i verksamheten. Det vill säga att även om någon uttalat sig emot ett beslut, men det antogs av majoriteten, så ska hela laget stå för resultatet.

Dessutom:

• i tvistiga situationer bör beslut fattas av majoriteten, samtidigt kan minoritetens uppfattning antecknas i protokollet;
• om samtidigt medlemmarna som talade i minoritet anser att beslutet var ett misstag, måste de berätta för resten av deltagarna om det, och sedan kommer ledaren att fatta det slutgiltiga beslutet, kanske till och med dela upp lagen i två, som var och en kommer att röra sig i sin egen riktning;
• teamledaren har dubbelt ansvar, han är ansvarig både mot sitt team och mot kunden;
• inom organisationsstrukturen kan ett separat team skapas för att lösa individuella problem, som sedan avvecklas så snart målen är uppnådda.

Framgångsrik team i det virtuella utrymmet

Effektivt arbete på en virtuell plattform kan också organiseras. Huvudsaken:

• samla ett litet team (på 2-3 deltagare), om det är fler av dem kommer processen att komma överens om idéer att försenas;
• om människor arbetar tillsammans, bilda team av dem i framtiden;
• fördela arbetet korrekt mellan deltagarna och inte dumpa alla uppgifter på en;
• skynda inte på teamet som arbetar med projektet (människor bör ha tid att tänka igenom detaljerna, hantera oförutsedda omständigheter).

Och det är nödvändigt att lära av erfarenheten av att organisera arbetet från mer effektiva medarbetare.

För- och nackdelar med lagarbete

Lagarbete är alltid mer effektivt än en persons arbete, eftersom ni tillsammans kan slutföra ett stort projekt i tid eller hitta en lösning på ett icke-standardiserat problem, med hänsyn till olika synpunkter, idéer, särskilt eftersom detta också minskar risken för att välja ett felaktigt beslut, inklusive de som provocerades av "industriell blindhet" .

Det är värt att notera att när de arbetar i ett team, odlar anställda positiva egenskaper hos sig själva, såsom: tolerans, ömsesidig respekt, lojalitet mot andra, och kan också förvärva vissa färdigheter i relaterade yrken.

Men det finns också nackdelar:

• extra tidskostnader, särskilt när laget precis har bildats;
• långsamhet i beslutsfattande, särskilt i stora team;
• risken för diskussion;
• anonymitet av resultaten av arbetet (vissa kommer att gömma sig bakom det, andra kommer inte att få personlig uppmuntran på grund av det).

Slutligen, om anställda har många ansvarsområden, kan arbetsbördan göra arbetsbördan överväldigande om de kommer in i teamet.

Småföretag i utländsk praxis: egenskaper och särdrag

Till förmån för beslutet att organisera ditt eget företag skulle jag vilja nämna erfarenheten av att utveckla småföretag i andra länder. Så i väst är det den största producenten av varor och tjänster. Det är sant att det bör noteras att det började utvecklas där mycket tidigare, till exempel i USA – under den stora depressionen. Förresten, USA har också sitt eget kriteriesystem som klassificerar företag som småföretag. Allt beror på det område där den verkar. I vissa är den avgörande faktorn antalet anställda, i andra – omsättning, vinst.

I Spanien har småföretagen aktivt utvecklats sedan 1970-talet, så i vissa områden, till exempel inom jordbruket, når andelen sådana företag 80%. Detta beror till stor del på stöd- och utvecklingsprogram.

fynd

Entreprenörskap kan bli framgångsrikt. Det viktigaste är att utveckla de egenskaper som är viktiga för en affärsman hos dig själv, hitta ett jobb du gillar, förvandla det till ett företag och sedan ta hänsyn till de viktigaste framgångsfaktorerna inom ditt område och använda det i ditt arbete.

En annan viktig punkt är laget. Vi måste kunna välja ut människor och samordna deras handlingar för att tillsammans nå målet.