Mis määrab ettevõtte edu

Ettevõtlust luues unistab iga ettevõtja edukaks saamisest, kuid kõigil see ei õnnestu. Selles artiklis püüame mõista, miks see nii juhtub ja millest ettevõtlustegevuse edukus tegelikult sõltub .

Kaubanduse ja ettevõtluse tekkelugu

Eeldused kaubanduse arenguks tekkisid kiviajal, mil toimus toiduainete ja tööriistade vahetus. Tänapäeval leiavad arheoloogid tööriistu, ehteid või erinevaid tooteid, mille abil hinnatakse teatud kaubateede läbimist.

Tuleb märkida, et tööjaotusega vahetasid inimesed esmalt toodetut ning raha tulekuga hakati vajalikke kaupu ostma ja müüma.

Sama kehtib ka ettevõtluse kohta, mõtlejad püüdsid seda mõista juba antiikajal.

• Xenophon, kes elas umbes 430–354. eKr e., teoses "Domostroy".
• Platon, eluaastad: 427–347 eKr e. Tema mõtteid kajastavad teosed "Seadused", "Riik".
• Aristoteles, eluaastad: 384–322 eKr e. Tema kuulus teos sellel teemal on Poliitika.

Kaubandus ja ettevõtlus arenesid aktiivselt koos Vana-Vene riigi tulekuga 9. sajandil. Fakt on see, et see tekkis idaslaavi hõimude ühinemisel ja nendega kauplemine oli üks olulisi ameteid. Mitmesugused kaubad koondusid peamiselt Venemaa linnadesse, linnade ümber tekkisid kaubandusasulad, kuhu kogunesid kaupmehed, mesinikud, püüdjad jt. Huvitaval kombel osalesid ettevõtluses kõik ühiskonnakihid, sealhulgas vürstid ja bojaarid. Kaupleti varanglastega.

Samuti olid dokumendid, mis reguleerisid ärisuhteid, nimelt: seaduste koodeks "Vene tõde", Vladimir Monomakhi "harta", mis ilmus koos krediidisuhete arenguga.

Hiljem kaupmeeste ja ettevõtjate tegevussfäär ainult kasvas, pealegi loodi Peeter I ajal soodsad tingimused ettevõtluse arendamiseks. Ta võttis läänes omaks merkantilismi ideed, mis ütlesid, et iga rahvas peab tootma kõik selleks, et. iseennast, et mitte vaeseks jääda ja müüa oma töösaadusi, et end rikastada. Ja siis reformis ta kaubanduse ja tööstuse valdkondi, et neid tutvustada.

Pärast 1917. aasta sündmusi erakaubanduse areng nõukogude võimu negatiivse suhtumise tõttu sellesse peatus, kuid alates 1990. aastatest. hakkas tekkima uusi eraettevõtteid.

Milliseid omadusi ärimees vajab

Väga pikalt võib loetleda väärtusi ning moraalseid ja eetilisi omadusi, mis aitavad ettevõtjatel oma tegevuses edu saavutada. Peamised neist on:

• algatusvõime, innovatsioonisoov ja uute toodete otsimine, samuti ideed nende loomiseks ja täiustamiseks;
• strateegiline mõtlemine (oluline on näha eesmärke ja nende poole pürgida, töötada välja ettevõtte arengu kontseptsioonid, osata koostada lühi- ja pikaajalisi tööplaane, samuti tegeleda finantsplaneerimisega, et õigesti jaotada kasumit ja alati on arendamiseks ressursse);
• enesedistsipliin, töökus;
• sisemine motivatsioon ja motivatsioon edu saavutamiseks;
• oskus olla juht (ehk olla kogu aeg aktiivne, kontrollida tööd, kuid mitte ülemäära, et mitte alla suruda oma meeskonnaliikmete initsiatiivi, oluline on ka oskus töötajatele ülesandeid delegeerida ja luua tingimused nende edukaks kasvamiseks ja arenemiseks; äri viib ju meeskonna eduni, kuid siin on siiski oluline organisatsiooni personali õige valik ja valik);
• oskus luua kontakte, leida ühine keel potentsiaalsete ja väljakujunenud partneritega, töötajatega;
• usk positiivsesse tulemusse.

Mõned uurijad märgivad teisigi olulisi ettevõtja omadusi, millest sõltub tema tegevuse edu. Kõigepealt keskenduge inimestele (oluline on tegutseda ühistes huvides, kuulata meeskonna arvamust). Samuti on olulised kannatlikkus ja visadus plaanide elluviimisel ning valmisolek kogu aeg õppida ning uusi tehnoloogiaid ja meetodeid oma töösse juurutada, isegi kui pead riskima.

Kuidas valida endale meelepärane ettevõte ja muuta see oma ettevõtteks

Valiku hõlbustamiseks küsivad psühholoogid oma klientidelt ühe küsimuse: "Mida te teeksite, kui teil oleks juba kõik olemas: kena maja, autod, reisimine, võimalused, palju raha?" Vasta ausalt ja tee omad järeldused.

On ka teisi võimalusi.

• Mõeldes sellele, mis pakub naudingut, aitab leevendada väsimust pärast tegusat päeva. Enamasti on see hobi: õmblemine, kudumine, ostlemine Internetis, joonistamine jne. Neid saab raha teenida. Peamine on vaadata asju laiemalt. Näiteks inimene, kes oskab joonistada, suudab realiseerida oma potentsiaali mitte ainult kunstnikuna, vaid ka graafilise disainerina, illustraatorina, veebidisainerina, sisekujundajana, moeloojana, restauraatorina, tootmisdisainerina, kalligraafina, kartograafina… läheb edasi ja edasi.
• Mõelge probleemile, millega te kõige sagedamini kokku puutute, ja proovige see lahendada. Nii toovad lapsehoolduspuhkusel olevad emad sageli turule oma lasteriiete või mänguasjade, lastemööbli sarja, kui nad ei leia endale hinna ja kvaliteedi poolest sobivaid tooteid. Kuid sellise projekti käivitamisel on oluline objektiivselt hinnata selle arendamise väljavaateid: kas toote järele on nõudlust, kas investeeringud tasuvad end ära.
• Mõelge sellele, mida saate tõeliselt hästi teha, milles peate end eksperdiks. Teadmised ja praktilised kogemused on alati kõrgelt hinnatud, eriti kui nende järele on nõudlus.

Teine võimalus on regulaarselt turutrende üle vaadata. Võib-olla on praegu arenev piirkond just see, mida otsisite.

Peamiste edutegurite kontseptsioon (KSF)

Oma ettevõtte asutamisele mõeldes võta arvesse peamisi tegureid, mis konkreetses valdkonnas ettevõtte edu tagavad . Tavaliselt on neid mitu, kuid nende mõju märgivad kõigi valdkonna ettevõtete omanikud.

KFU metoodika töötas välja McKinsey & Company direktor R. Daniel 1961. aastal, kasutades seda ettevõtete ja osakondade edu saavutamise mehhanismi selgitamiseks. Danieli sõnul on edu võtmetegurid tegevusvaldkonnad, millele keskendudes saab konkurentsivõimeliseks ja edukaks.

Kõigi piirkondade jaoks on 4 ühist tegurit:

• turundus;
• müük;
• rahandus;
• töötajad.

Ülejäänu oleneb ettevõtte tegevusalast.

Peamised edutegurite tüübid

Kuigi iga valdkonda iseloomustavad mitmed tegurid, on kõige olulisemad neist vaid 1-2. Juhi ülesanne on need tuvastada. Muide, edu võtmetegurite määratlemine on üks ettevõtte äriprotsesside juhtimise ja nende olulisuse hindamise etappe, võttes arvesse strateegilisi eesmärke.

1. KFU tehnoloogia valdkonnas:

• teadusuuringute läbiviimise kogemus;
• uuenduslike tehnoloogiate valdamise aste;
• oskus kiiresti tehnoloogilisi lahendusi ja uuendusi tootmises juurutada;
• arenenud tehnoloogiate kasutamise kogemus;
• Kogemus uuenduslike toodete väljatöötamisel.

2 KFU tootmisvaldkonnas:

• võimalus vähendada tootmiskulusid, säästes seeläbi tootmist;
• toote kvaliteet (vigade minimeerimine ühelt poolt ja vastupidavus, töökindlus teiselt poolt);
• tootmisvõimsuste tõhus kasutamine (eriti kapitalimahukates tööstusharudes);
• ettevõtte soodne territoriaalne asukoht (tänu sellele on võimalik optimeerida kaupade transpordikulusid);
• kvalifitseeritud tööjõu olemasolu;
• kõrge tööviljakus;
• loodud suhted tarnijatega;
• paindlikkus töös ja oskus toota erinevas suuruses, mudeliga kaupu (vastamaks võimalikult paljude tarbijate vajadusi);
• võime tellimusi vastu võtta ja täita.

3 KFU levitamise valdkonnas:

• oma väljakujunenud turustusvõrk või hästi organiseeritud koostöö sõltumatut turustusvõrku omavate partneritega;
• juurdepääs jaemüügipunktidele;
• oma müügikohtade olemasolu;
• kaupade müügiga seotud kvalifitseeritud meeskonna olemasolu;
• täpsus, vastutus tellimuste täitmisel;
• teenus;
• kiire kohaletoomine;
• madalad kulud kaupade müügi korraldamiseks.

4 KFU turunduse valdkonnas:

• kvalifitseeritud meeskond;
• lai valik kaupu, kaubagruppe;
• müügikunst;
• garantiid ostjatele (eriti e-kaubanduse valdkonnas);
• usaldusväärne ja stiilne pakend;
• õigeaegsus ja täpsus tellimuste täitmisel (et oleks vähem tagastusi).

5 KFU oskuste valdkonnas:

• tunnustatud talent;
• tootmissaladuste tundmine;
• võime välja töötada ebatavaline ja atraktiivne tootekujundus;
• reklaamioskused, tõhusa reklaami loomine;
• võimalus viia toode kiiresti arendusetapist tootmisse.

6 KFU organiseerimise valdkonnas:

• oskus kiiresti reageerida muutustele turul ja teha kiireid otsuseid (uute toodete juurutamine, olemasolevate liinide täiustamine jne);
• pikaajaline juhtimiskogemus;
• tõestatud ja tõhusate infosüsteemide olemasolu (eriti lennutranspordi, hotelliäri jne valdkondades).

7 muud tüüpi CFU:

• maine;
• patentide kättesaadavus;
• hea personal;
• juurdepääs finantskapitalile;
• minimaalsed kulud;
• hea asukoht (eriti jaemüügiks).

Kuidas määrata konkreetse ettevõtte CSF-i ja neid praktikas kasutada

Ettevõtte edu võtmetegurite väljaselgitamiseks on vaja korraldada strateegiline sessioon, kus osalevad planeerimisega seotud ettevõtte juhid. Seejärel paluge igaühel lõpetada lause: "Et meie ettevõte oleks edukas, on oluline, et me oleksime eriti head tegemas …". On vaja, et osalejatel jääks aega vastuse üle järele mõelda ja ettevõtte missioon oleks silme ees.

Pärast seda peaksid kõik rääkima: lugema oma vastust ja argumenteerima. Vastused saab üles kirjutada pabertahvel. Järgmine etapp on 2–3 KFU valimine. Võib-olla on see kõige keerulisem samm, kuna oluline on keskenduda nendele ärivaldkondadele, milles ettevõte on juba saavutanud kõrgeid tulemusi, kuna need võivad viia selle eduni.

Viimane etapp on SWOT-analüüs, mis põhineb tuvastatud peamistel eduteguritel. Oluline on siia kirjutada:

• ettevõtte tugevused, mis eristavad seda konkurentidest;
• nõrk, muutes ettevõtte haavatavaks;
• võimalusi, mida ta saab kasutada;
• ähvardusi, mis võivad teda kahjustada.

Analüüsi tulemuste põhjal tuleks läbi viia strateegiline planeerimine ja kavandatud ülesanded ellu viia.

Meeskonnatöö ehk mis muu määrab ettevõtlustegevuse edukuse

Edu ettevõtluses sõltub meeskonnast. Selles täidab iga töötaja oma funktsiooni, kuid koos lahendatakse olulisi ülesandeid, mis aitavad kaasa kasvule ja arengule. Muide, meeskonna sooritus sõltub nõrgimast mängijast, seega tuleks alati hoolikalt oma koosseisu valida.

Meeskonnaliikme õigused ja kohustused

Personali tööd korraldatakse ja hinnatakse õigusi ja kohustusi arvestades.

Iga meeskonnaliikme kohustused:

• suunata oma jõud, võimed, pädevused ühiste eesmärkide saavutamise poole;
• suutma alluda enamuse otsustele, isegi kui ta nendega ei nõustu;
• jääge teistele meeskonnaliikmetele truuks, olge kannatlik, austage neid, püüdke nendega ärisuhteid luua.

Õigused:

• rääkida vabalt, jagada oma mõtteid tekkinud raskustest;
• olla tööga kursis, olla alati kursis muudatustega;
• nõuda käitumises korrektsuse põhimõtete järgimist;
• nõuda tema poolt töö käigus väljendatud teabe konfidentsiaalsust.

Vastutustunne meeskonnas töötades

Kõigil osalejatel on oluline austada meeskonna otsuseid, see on üks meeskonna edutegureid ettevõtluses. See tähendab, et isegi kui keegi võttis sõna vastu otsusele, kuid see võeti vastu enamusega, peaks tulemuse eest vastutama kogu meeskond.

Lisaks:

• vaidlusaluste olukordade puhul peaks otsused langetama häälteenamusega, samas saab vähemuse arvamuse protokolli kanda;
• kui vähemuses sõna võtnud liikmed peavad samal ajal otsust veaks, peavad nad sellest teistele osalejatele rääkima ja siis teeb lõpliku otsuse juht, võib-olla isegi jagab meeskonnad kaheks. millest igaüks liigub omas suunas;
• meeskonnajuhil on topeltvastutus, ta vastutab nii oma meeskonna kui ka kliendi ees;
• organisatsioonilise struktuuri sees saab üksikute probleemide lahendamiseks luua eraldi meeskonna, mis siis eesmärkide saavutamisel kohe laiali saadetakse.

Edukas meeskond virtuaalses ruumis

Samuti saab korraldada tõhusat tööd virtuaalplatvormil. Peaasi:

• koondage väike meeskond (2-3 osalejat), kui neid on rohkem, siis ideede kokkuleppimise protsess viibib;
• kui inimesed teevad koostööd, moodustage neist tulevikus meeskonnad;
• jaotage töö õigesti osalejate vahel ja ärge visake kõiki ülesandeid ühte;
• ärge kiirustage projekti kallal töötavat meeskonda (inimestel peaks olema aega detailide läbimõtlemiseks, ettenägematute asjaolude lahendamiseks).

Ja tulemuslikumatelt töötajatelt on vaja õppida töö korraldamise kogemusest.

Meeskonnatöö plussid ja miinused

Meeskonnatöö on alati efektiivsem kui ühe inimese töö, sest koos saab õigeks ajaks valmis suure projekti või leida lahenduse ebastandardsele probleemile, arvestades erinevaid seisukohti, ideid, seda enam, et see vähendab ka valiku riski ekslik otsus, sealhulgas "tööstusliku pimeduse" põhjustatud otsus.

Märkimist väärib, et meeskonnas töötades kasvatavad töötajad endas positiivseid omadusi nagu: tolerantsus, vastastikune lugupidamine, lojaalsus teistele ning võivad omandada mõningaid oskusi ka seotud erialadel.

Kuid on ka puudusi:

• täiendavad ajakulud, eriti kui meeskond on just moodustatud;
• otsuste tegemise aeglus, eriti suurtes kollektiivides;
• arutelu oht;
• töötulemuste anonüümsus (mõned peidavad end selle taha, teised ei saa seetõttu isiklikku julgustust).

Lõpuks, kui töötajatel on palju kohustusi, võib nende meeskonda toomine muuta töökoormuse üle jõu käivaks.

Väikeettevõtlus välispraktikas: omadused ja eripärad

Oma ettevõtte korraldamise otsuse kasuks tahaksin mainida väikeettevõtete arendamise kogemust teistes riikides. Seega on see läänes suurim kaupade ja teenuste tootja. Tõsi, tuleb märkida, et see hakkas seal arenema palju varem, näiteks USA-s – suure depressiooni ajal. Muide, ka Ameerika Ühendriikides on oma kriteeriumide süsteem, mis liigitab ettevõtted väikeettevõteteks. Kõik sõltub piirkonnast, kus see tegutseb. Mõnes on määrav töötajate arv, teistes – käive, kasum.

Hispaanias on väikeettevõtlus aktiivselt arenenud alates 1970. aastatest, nii et teatud valdkondades, näiteks põllumajanduses, ulatub selliste ettevõtete osakaal 80%-ni. Seda suuresti tänu toetus- ja arendusprogrammidele.

leiud

Ettevõtlust saab muuta edukaks. Peamine on arendada endas ärimehele olulised omadused, leida endale meelepärane töö, muuta see äriks ning seejärel võtta arvesse oma valdkonna võtmetegureid ja kasutada seda oma töös.

Teine oluline punkt on meeskond. Peame suutma inimesi valida ja nende tegevust koordineerida, et koos eesmärgini jõuda.