Jeder Selbstständige, Unternehmer, Freiberufler steht früher oder später vor der Frage: „Wo findet man Kunden?”. Es reicht nicht aus, ein Profi zu sein, sein Geschäft zu verstehen oder ein Qualitätsprodukt herzustellen.

Wenn es keinen Kundenstamm gibt, geht das Geschäft früher oder später zugrunde. Es lohnt sich herauszufinden, wie man Kunden findet, welche Methoden es gibt, um sie anzuziehen, und wie man Menschen hält, indem man sie zu festen Mitarbeitern macht. Auch ein erfolgreiches Start-up scheitert, wenn man sich nicht von Anfang an mit diesem Thema beschäftigt.

Was ist bei der Kundensuche zu beachten

Die Grundlage der Kundengewinnung ist Werbung. Seine Wirksamkeit hängt von der Art der vorgeschlagenen Aktivität ab. Für Vertriebsmitarbeiter wäre es beispielsweise richtiger, auf kontextbezogene Werbung zu setzen, und für die Bewerbung des Dienstleistungssektors ist die Methode des „Cold Calling” besser geeignet.

Wichtig! Wenn Sie sich für eine Möglichkeit entscheiden, Ihr Geschäft zu fördern und nach einer Kundschaft zu suchen, sollten Sie jede von ihnen „anprobieren” und im Voraus über das mögliche Ergebnis nachdenken.

Es gibt 3 Methoden, um Kunden zu gewinnen:

aktiv;
passiv;
kombiniert.

Um sich für die Kategorie zu entscheiden, müssen Sie einen Plan erstellen: Geben Sie die gewünschte Zielgruppengröße, die erforderlichen Einnahmen und die Höhe der Ressourcen an, die in Werbung und Promotion investiert werden können.

Fristen spielen eine wichtige Rolle, wenn sie nicht da sind, dann wird es einfacher sein, das Ziel zu erreichen. In anderen Fällen müssen Sie alle Anstrengungen unternehmen, um in kurzer Zeit Ergebnisse zu erzielen.

Suche nach einem Kunden für einen Zielologen

Unmittelbar nach Abschluss der Schulungen hat der Einsteiger Fragen – wie weiter? Wie findet man Kunden für einen Targetologen? Es reicht nicht aus, Wissen zu erwerben, es ist notwendig, es zu monetarisieren, und dazu bedarf es eines Kundenstamms.
Im besten Fall tauchen Klienten bereits im Lernprozess auf, wenn man sich so schnell wie möglich in der Praxis erproben möchte.

Beachtung! Es wird dringend empfohlen, Ihre Suche nicht mit dem Versenden von Spam zu beginnen. Auch bei der Beantwortung einer Stellenausschreibung ist es wichtig, von der ersten Nachricht an den richtigen Ton für den Dialog zu treffen. Anschreiben im Stil von „Hallo, ist die Mitarbeitersuche noch relevant?” bleiben entweder unbeantwortet oder werden abgelehnt.

Eine kluge Option ist es, kurz über das Erreichte zu sprechen und dann dem Arbeitgeber zu erklären, welche Vorteile ihm diese Zusammenarbeit bringt. Eine solche kurze Präsentation wird dazu beitragen, das Interesse des Klienten zu wecken, und wenn seine Sicht der Situation mit dem übereinstimmt, was er gelesen hat, kann er ein positives Urteil fällen.

5 Hauptregeln für den Dialog mit einem potenziellen Kunden:

Kontakt herstellen. Eine gut geschriebene erste Nachricht hilft, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.
Identifizierung aller Kundenbedürfnisse. Der Arbeitgeber muss sicherstellen, dass seine Bedürfnisse mit den Fähigkeiten des zuständigen Zielologen übereinstimmen.
Eine kleine Präsentation von Fähigkeiten und Fertigkeiten, ein Hinweis darauf, wie diese Zusammenarbeit nützlich sein wird.
Arbeiten Sie mit Einwänden. Das Auftauchen kontroverser Themen ist unvermeidlich, es ist wichtig, Kompromisse zu finden, die beiden Parteien gefallen.
Ein Geschäft machen.

Nicht jeder Job ist für Einsteiger und unerfahrene Profis geeignet. Sobald die Frage aufkam, wie man Kunden für einen Targetologen findet, muss man nicht sofort versuchen, Nischen mit hoher Konkurrenz oder einem großen Scheck für Dienstleistungen zu stürmen. Es wird auch nicht empfohlen, auf offene Stellen zu reagieren, bei denen Sie die Arbeit in kurzer, brennender Zeit erledigen müssen.

Auch Konflikt- und Faulkunden eignen sich nicht zum Aufbau eines ersten Kundenstamms, sowie zur Erweiterung eines bestehenden.

Achten Sie am besten auf offene Stellen mit einer niedrigen oder durchschnittlichen Rechnung, das Vorhandensein angenehmer Kunden und stark nachgefragter Waren. Dies ist eine Chance, Fähigkeiten zu verbessern, Erfahrungen zu sammeln und einen festen Kundenstamm zu gewinnen.

Es lohnt sich auch, Optionen in Betracht zu ziehen, wie man Kunden für einen Zielologen findet.

Fallveröffentlichung

Es ist eine offensichtliche und einfache Methode, aber das macht sie nicht weniger effektiv. In diesem Fall müssen Sie die Logik der Aktionen und alle Arbeitsschritte beschreiben. Basierend auf diesen Informationen werden Angebote von Kunden eingeholt, die in einer ähnlichen Nische tätig sind.

Wichtig! Der Fall sollte Informationen enthalten, die dem Arbeitgeber ein vollständiges Bild davon vermitteln, was ihm die Zusammenarbeit bringen wird. Er sollte keine Fragen zu Kompetenz, Fähigkeiten und der Fähigkeit haben, zugewiesene Aufgaben auszuführen.

Beiträge und Artikel erstellen

Ganz am Anfang ihrer Karriere haben unerfahrene Zielologen noch keine Fälle, aber das bedeutet nicht, dass sie keine Chance haben, Kunden zu finden. Sie können Unternehmen oder Bloggern anbieten, Beiträge für Blogs und Websites zu schreiben oder einen Artikel für ein Online-Magazin zu erstellen. Eine solche Arbeit wird viel besser als jeder andere Fall deutlich über Fähigkeiten und Kenntnisse berichten.

Sie müssen in einer klaren und kompetenten Sprache schreiben und sich daran erinnern, wer der Kunde ist, welche Anforderungen und Vorstellungen er vom Endergebnis hat.

Werbung in den Kommentaren

Viele halten dies für Zeitverschwendung, aber es ist möglich, potenzielle Kunden durch Kommentare in sozialen Netzwerken zu finden. Die Hauptsache ist, eine Meinung äußern zu können, seine Ansicht mitzuteilen. Es besteht keine Notwendigkeit, das gesamte verfügbare Wissen wegzuwerfen, aus Angst, in der Angelegenheit nicht ausreichend kompetent zu erscheinen.
Die meisten potenziellen Arbeitgeber achten nicht auf den Wissens- und Erfahrungsschatz, sondern auf die Frische der Gedanken.

Indem Sie regelmäßig Kommentare hinterlassen, an Diskussionen und Diskussionen teilnehmen, können Sie viele Menschen für Ihre Person interessieren. Nach dem ersten Kommentar muss man nicht mit einer Welle von Kooperationsvorschlägen rechnen, hier heißt das Stichwort Regelmäßigkeit.

Mundpropaganda

Nichts funktioniert besser als Empfehlungen von Kollegen und Bekannten. Diese Methode steht ganz oben auf der Liste der Möglichkeiten in der Überschrift, wie man Kunden findet. Kunden vertrauen eher Mitarbeitern, die ihnen von guten Freunden oder Kollegen beraten wurden.
Der Höhepunkt des Erfolgs ist der Moment, in dem die Empfehlungen von ehemaligen Kunden kommen.

Eine persönliche Seite im Internet haben

Eine Seite in sozialen Netzwerken kann fast alles über eine Person erzählen. Ein gut gestaltetes Profil, das Arbeitsmomente und persönliche Beiträge kombiniert, ist der Schlüssel zum Erfolg.

Wichtig! Hauptsache man übertreibt es nicht mit der Eigenwerbung, man muss nicht dutzende Posts über Einkommen, Erfahrung und Können schreiben. Es reicht aus, dies in mehreren Artikeln zu demonstrieren und die Informationen mit unauffälligen Aktualisierungen der geleisteten Arbeit weiter zu verstärken.

Sobald Kunden auf der Seite sind, sollten sie grundlegende Informationen erhalten, die eine Vorstellung von den Fähigkeiten eines bestimmten Zielologen vermitteln.

Zielen Sie auf sich

Diese Methode wird Ihnen helfen, zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen – finden Sie Kunden und üben Sie Ihre Fähigkeiten im Targeting. Mit modernen Funktionen können Sie Anzeigen nicht nur auf Arbeitsseiten, sondern auch auf persönlichen Profilen schalten. Zielgruppe, um sich selbst anzusprechen:

Seiten mit kleinen und großen Unternehmen;
Unternehmer, egal ob erfahren oder noch ganz neu am Markt;
Blogger aller Größen.

Der letzte Punkt wird als der relevanteste angesehen, da sich selbst große Blogger an Zielologen wenden, um Hilfe zu erhalten, um ihr Publikum zu erweitern.

Lassen Sie sich als Assistent einstellen

Wenn noch kein Selbstvertrauen vorhanden ist und es beängstigend ist, Befehle alleine entgegenzunehmen, können Sie versuchen, Assistent eines erfahrenen Zielologen zu werden. Der Spezialist verfügt über viel Know-how im Vertrieb und einen etablierten Ruf. Als Azubi bei seiner Arbeit zusehen, kannst du nach und nach auf die Beine kommen und dich selbstständig machen.

Die Vorteile dieser Option liegen auf der Hand: Es gibt immer Unterstützung und Hilfe, ein erfahrenerer Mitarbeiter kontrolliert die Ausführung der Aufgabe und hilft beim Aussortieren von Fehlern.

Websites und Börsen für die Stellensuche

Große Websites wie hh.ru veröffentlichen häufig Stellenangebote für die Suche nach einem Zielologen. Es besteht die Möglichkeit, ein Vorstellungsgespräch online zu bestehen und Angestellter in einem großen Unternehmen zu werden. Solche Arbeiten werden in der Regel hoch bezahlt.

Kunden für einen Immobilienmakler finden

Von außen scheint in diesem Bereich alles denkbar einfach zu sein – die Nachfrage nach Immobiliendienstleistungen ist immer groß und daher sind alle Spezialisten mit Arbeit ausgelastet. Tatsächlich gestaltet sich alles komplizierter: Newcomer, unbekannte Firmen und Unternehmer stehen jahrelang ohne hohe Einnahmen und konstante Aufträge still.

Daher ist es wichtig zu wissen, wie man Kunden für einen Immobilienmakler findet und sich von Mitbewerbern im Tätigkeitsbereich abhebt.

Die Möglichkeiten, einen Kundenkreis zu finden, werden in zwei Lager unterteilt: online und offline.

Online-Optionen sind:

soziale Netzwerke;
Websites für den Verkauf und die Vermietung von Immobilien;
Werbung über Ressourcen mit Anschlagtafeln;
Erstellung einer persönlichen Website;
Kundensuchdienste.

Offline-Möglichkeiten:

Platzierung von Anzeigen in Zeitungen, Zeitschriften, im Fernsehen;
Flyer, Visitenkarten und andere Arten von Druckerzeugnissen;
Mundpropaganda, Empfehlungen ehemaliger Kunden, Freunde, Bekannte.

Diese Methoden funktionieren sowohl im Bereich des Kaufs und Verkaufs von Immobilien als auch bei der Miete. Wenn Sie möchten, können Sie alle Bereiche abdecken oder sich auf 2-3 Methoden konzentrieren und die verfügbaren Ressourcen darin verwenden.

Wie man als neuer Makler Kunden gewinnt

Für Anfänger ist es schwieriger, denn in der Immobilienbranche herrscht ernsthafte Konkurrenz. Es ist schwierig, sich zu deklarieren und sich von den anderen abzuheben, daher sollten Sie auf die folgenden Methoden achten:

Zeigen Sie Ihre Unerfahrenheit zu Ihrem Vorteil. Betonen Sie, dass eine junge Fachkraft mit frischen Kenntnissen und Ansichten modernere Arbeitsansätze hat. Hier spielt die Kundenbindung eine Rolle, die einen schauen nur auf die Erfahrung und die Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen, die anderen fokussieren auf das Interesse des Maklers und seine Begeisterung.
Vereinbaren Sie Aktionen und Rabatte für Neukunden. Das Vorhandensein solcher Momente disponiert die Menschen. Sie können eine kostenlose Beratung anbieten oder einen Rabatt auf Dienstleistungen gewähren. Manche senken den Preis für Neueinsteiger, die auf Empfehlung kommen.
Sei offen und freundlich. Um Vertrauen zu gewinnen, ist es wichtig, höflich kommunizieren zu können, in Kontakt zu bleiben und auch banale Fragen zu beantworten. Wenn der Dialog positiv verläuft, ist es viel einfacher, Kontakt aufzunehmen.

Beachtung! Die Hauptsache bei der Entwicklung eines Kundenstamms ist die Regelmäßigkeit der Aktionen und Ausdauer. Erwarten Sie nicht, dass ein Makler vom ersten Monat an alle Ratschläge eines Top-Profis befolgt.

Wie man neue Kunden für einen erfahrenen Makler gewinnt

Auch mit einem Kundenstamm möchten Sie Ihren Horizont erweitern, Einkommen und Erfahrung steigern. Für ausgewiesene Profis ist das einfacher als für Anfänger.

Tipps zur Neukundengewinnung:

Zusammenarbeit mit Partnern. Kollegen aus verwandten Bereichen sind an einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit interessiert, solche Vorschläge sollten nicht vermieden werden. Die Arbeit an Tauschgeschäften oder für einen Prozentsatz hilft Ihnen, neue Kunden zu finden und Ihren Ruf zu verbessern.
Entwickeltes Bild. Bei der Suche nach einem Profi wird auf die Anzahl abgeschlossener Transaktionen, Berufserfahrung und die Verfügbarkeit von Spezialwissen geachtet.
Scheuen Sie sich nicht, über Ihr Gepäck an Fähigkeiten und Verdiensten zu sprechen, Hauptsache, diese Informationen werden unaufdringlich präsentiert.
Bleiben Sie in Kontakt mit ehemaligen Kunden. Dies hilft, wenn sie oder ihre Angehörigen plötzlich die Hilfe eines Maklers im Bereich Kauf und Verkauf oder Miete benötigen.

Wenn Sie Suchmethoden mit Anziehungstipps kombinieren, können Sie innerhalb weniger Monate Kunden für einen Immobilienmakler finden und zu einem gefragteren Spezialisten im Bereich des Kaufs und Verkaufs von Immobilien werden.

Freiberufliche Kunden finden

Freelancing ist bekannt für drei Vorteile: Es gibt keinen Chef, es gibt keinen klaren Zeitplan, eine Person arbeitet überall und jederzeit. Der einzige Nachteil ist, dass keine Kunden null Einkommen bedeuten. In welchem Bereich auch immer ein Freelancer arbeitet, er braucht einen Kundenstamm. Es gibt sieben effektive Methoden , um Kunden für einen Freelancer zu finden.

Zusammenarbeit mit Kollegen

Diese Option ist gut für Anfänger, die noch nicht genug Erfahrung haben, um selbst nach Kunden zu suchen. Ältere Kollegen geben oft gerne die Kontakte von Arbeitgebern weiter. Der Hauptvorteil dieser Methode: Der Kunde wird auf jeden Fall adäquat sein und bei klaren Anforderungen besteht keine Gefahr, auf skrupellose Leute zu treffen.

Der Nachteil einer solchen Mundpropaganda besteht darin, dass erfahrene Spezialisten keine Kontakte zu großen, „monetären” Kunden teilen, sondern anbieten, mit jemandem zu einem durchschnittlichen oder niedrigen Preis zusammenzuarbeiten.

Zusammenarbeit mit der Agentur

Eine Agentur hinter dem Rücken zu haben, gibt potenziellen Kunden Vertrauen in den Mitarbeiter. Einige von ihnen haben Angst vor der Zusammenarbeit mit "Einzelgängern", wenn wir von einem Anfänger sprechen.

Profis verdienen über die Agentur ordentliches Geld.

Werden Sie Assistent eines älteren Kollegen

Dies ist eine großartige Gelegenheit, Erfahrungen zu sammeln, Kenntnisse und Fähigkeiten zu erlernen. Als Auszubildender können Sie auch Kundendienstfähigkeiten erwerben, indem Sie mit einigen von ihnen interagieren. In Zukunft sollen solche Verbindungen helfen, schmerzfrei ins Freischwimmen zu gehen.

Platzierung von Fällen im Internet

Ohne Werbung über das Internet ist es unmöglich, den Kundenstamm zu erweitern. Das Erstellen eines Falls erhöht die Chancen um ein Vielfaches. Content-Marketing wird in ein paar Monaten viele Kunden gewinnen, wenn es richtig gemacht wird.

Erstellung Ihrer Website

Wenn Sie bereits Erfahrung in Ihrem Bereich und ausreichende Kenntnisse haben, können Sie bedenkenlos eine persönliche Seite im Internet erstellen. Es ist wirklich möglich, selbst eine Website zu erstellen, indem Sie einen Designer im Internet finden, der sie erstellt, oder sich an einen freiberuflichen Programmierer wenden, um Hilfe zu erhalten.

Beachtung! Das Erstellen einer persönlichen Website erfordert Zeit, Mühe und finanzielle Investitionen. Wenn Sie den Prozess richtig angehen, wird sich in Zukunft alles auszahlen, sonst ist das Geld den Bach runter. Je besser die Online-Plattform ist, desto schneller geht es bergauf.

Mundpropaganda

Scheuen Sie sich nicht, ehemalige Kunden zu bitten, ihren Freunden und Bekannten Dienstleistungen zu empfehlen. Wenn Sie alle gestellten Aufgaben verantwortungsbewusst bewältigen, werden die Menschen in Zukunft selbst die Kontakte eines solchen Spezialisten auf ihrem Gebiet teilen wollen.

Freiberuflicher Austausch

Triviale, aber funktionierende Methode, um Kooperation zu finden. Auf solchen Ressourcen gibt es immer viele potenzielle Kunden, die nach Kunden suchen. Darüber hinaus garantiert der Austausch die Bezahlung der geleisteten Arbeit, sodass skrupellose Personen sofort eliminiert werden.

Hauptnachteile:

starker Wettbewerb, wird mit vielen Misserfolgen konfrontiert sein;
Berufsbörsen haben kostenpflichtigen Zugang zum System.

Einige Freiberufler finden Kunden auf Börsen und wechseln dann in die direkte Zusammenarbeit. Dies ist ein guter Ausgangspunkt für Anfänger und diejenigen, die noch nicht genug Erfahrung und Wissen gesammelt haben.

Kunden finden, um Produkte zu verkaufen

Der erste Schritt besteht darin, eine Vision der endgültigen Zielgruppe zu entwickeln.
Wichtig! Sie müssen den Kundenstamm studieren und verstehen, was ihre Bedürfnisse sind. Dies ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingstrategie.

Sobald die Arbeit mit dem ersten Absatz abgeschlossen ist, können Sie zu Menschen gehen. Es empfiehlt sich, mit dem inneren Kreis zu beginnen: Familie, Freunde und Bekannte. Auch wenn sie eine direkte Zusammenarbeit ablehnen, kommen durch Mundpropaganda neue Kunden aus ihrem Kommunikationskreis.

Wenn Sie im Groß- und Einzelhandel tätig sind, sollten Sie auf thematische Veranstaltungen achten, die sich auf die Besonderheiten der verkauften Waren beziehen.

Cold-Calling

Die Methode wird immer noch häufig verwendet, obwohl skrupellose Verkäufer sie leicht diskreditiert haben. Es lohnt sich nicht, große Hoffnungen in das Telemarketing zu setzen, aber auch 10-15 Neukunden sind schon ein Ergebnis.

Erstellung von Werbematerialien

Sie können Visitenkarten und Broschüren bei Veranstaltungen über Briefkästen mit Hilfe von Promotern auf der Straße verteilen. Dies ist ein todsicherer Weg, um Informationen zu versenden, wenn es um kleine Unternehmen geht. Je mehr Wege einbezogen werden, desto schneller wird der Ausbau des Geschäfts erfolgen.

Zusätzliche Methoden zum Finden von Kunden für den Verkauf:

Anzeigen und Sonderartikel in Zeitungen, Zeitschriften;
Werbung durch Fernsehen und Radio zu starten, ist die Zusammenarbeit mit kleinen lokalen Sendern und Kanälen kostengünstig.

Die Zusammenarbeit mit Partnern bringt auch gegenseitigen Gewinn, wenn sie auf einer prozentualen Vereinbarung oder einem Tauschgeschäft basiert.

Nicht standardmäßige Wege, um Kunden zu gewinnen

Wenn die Frage auftaucht, wo man Kunden findet, empfiehlt es sich, auf ungewöhnliche Methoden zu achten.

Gamifizierung

Eine Person spielerisch anzulocken ist erschwinglich und modern. Die Hauptidee besteht darin, ein Minispiel zu erstellen, bei dem der Endpreis ein Rabatt auf die Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens ist. In Zukunft wird die Rate steigen, dies wird die Begeisterung bei potenziellen Kunden erhöhen. Sobald sie süchtig sind, werden sie das Angebot irgendwann nutzen oder sogar Stammkunde werden wollen.

Wichtig! Sie sollten die Spielquest nicht zu langwierig machen, sie sollte einfach sein und nicht länger als 10-15 Minuten dauern. Bei dieser Option spielt die emotionale Komponente die Hauptrolle, es ist wichtig, dass eine Person nicht ausbrennt, bevor sie den begehrten Preis erreicht.

Gelegenheit, eine Show zu machen

Wenn es Ihr Budget zulässt, ziehen Sie kreative Wege in Betracht, um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Wenn Sie beispielsweise für ein Produkt werben, können Sie Situationen visuell nachstellen, in denen es nützlich sein wird. Sie können solche Darbietungen bei Veranstaltungen oder durch Filmen und Posten in sozialen Netzwerken verbreiten. Je ausgefallener die Ansprache, desto eher interessieren sich Menschen für das Angebot.

Folienpräsentationen

Experten glauben, dass das Dia-Präsentationsformat mit Storytelling-Elementen eine großartige Möglichkeit ist, für sich selbst oder Ihr Unternehmen zu werben. Solche Anzeigen können auf Instagram, Facebook, Twitter und anderen sozialen Netzwerken platziert werden.

Die Regeln zum Finden eines neuen Publikums sind für alle gleich. Wenn es also darum geht, wo man Kunden findet, sollte jeder Ratschlag berücksichtigt werden. Auch wenn die Methode nicht für einen bestimmten Beruf oder ein bestimmtes Unternehmen geeignet ist, besteht die Möglichkeit, neues Wissen zu erlernen und es auf eigene Weise anzuwenden und auf das Produkt anzupassen.

Als verantwortungsbewusster und kompetenter Spezialist können Sie Ihren Kundenstamm in 1-3 Monaten erweitern, es reicht aus, Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten korrekt darzustellen. Das gilt nicht nur für erfahrene Kollegen, sondern auch für Einsteiger. Es ist wichtig, keine Angst zu haben, sich auszudrücken.

Aufnahmequelle: kakzarabotat.net