Każdy samozatrudniony, właściciel firmy, freelancer prędzej czy później staje przed pytaniem: „Gdzie znaleźć klientów?". Nie wystarczy być profesjonalistą, rozumieć swój biznes lub produkować wysokiej jakości produkt.

Jeśli nie ma bazy klientów, prędzej czy później biznes spadnie na dno. Warto zastanowić się, jak znaleźć klientów, jakie istnieją metody ich przyciągania i jak zatrzymać ludzi, czyniąc ich stałymi pracownikami. Nawet udany start-up zakończy się niepowodzeniem, jeśli ta kwestia nie zostanie zaintrygowana od pierwszych dni.

Na co zwrócić uwagę przy poszukiwaniu klientów

Podstawą pozyskiwania klientów jest reklama. Jego skuteczność zależy od rodzaju proponowanej działalności. Na przykład dla osób zajmujących się sprzedażą bardziej słuszne byłoby skupienie się na reklamie kontekstowej, a do promowania sektora usług bardziej odpowiednia jest metoda „zimnego dzwonienia”.

Ważny! Wybierając sposób na promocję firmy i poszukiwanie klientów, należy „przymierzyć” każdą z nich, zawczasu zastanawiając się nad możliwym rezultatem.

Istnieją 3 sposoby na pozyskanie klientów:

aktywny;
bierny;
łączny.

Aby zdecydować się na kategorię, musisz zrobić plan: wskazać pożądaną wielkość widowni, wysokość wymaganych dochodów, ile środków można zainwestować w reklamę i promocję.

Ważną rolę odgrywają terminy, jeśli ich nie ma, łatwiej będzie osiągnąć cel. W innych przypadkach będziesz musiał dołożyć wszelkich starań, aby osiągnąć rezultaty w krótkim czasie.

Poszukaj klienta dla targetologa

Zaraz po ukończeniu szkoleń początkujący ma pytania – co dalej? Jak znaleźć klientów dla targetologa? Nie wystarczy zdobyć wiedzę, trzeba ją spieniężyć, a to będzie wymagało bazy klientów.
W najlepszym scenariuszu klienci pojawiają się już w procesie uczenia się, jeśli dana osoba stara się jak najszybciej sprawdzić w praktyce.

Uwaga! Zdecydowanie zaleca się, aby nie rozpoczynać wyszukiwania od wysyłania spamu. Nawet odpowiadając na ogłoszenie o wakacie, ważne jest, aby od pierwszej wiadomości ustawić odpowiedni ton dialogu. Litery w stylu „Cześć, czy poszukiwanie pracownika jest nadal aktualne?” albo pozostaną bez odpowiedzi, albo zostaną odrzucone.

Sprytną opcją jest krótkie omówienie osiągnięć, a następnie wyjaśnienie pracodawcy, jakie korzyści przyniesie mu ta współpraca. Tak krótka prezentacja pomoże zainteresować klienta, a jeśli jego wizja sytuacji pasuje do tego, co przeczytał, może wydać pozytywny werdykt.

5 głównych zasad nawiązywania dialogu z potencjalnym klientem:

Nawiązanie kontaktu. Dobrze napisana pierwsza wiadomość pomoże poprowadzić rozmowę we właściwym kierunku.
Identyfikacja wszystkich potrzeb klienta. Pracodawca musi upewnić się, że jego potrzeby pokrywają się z możliwościami odpowiadającego celologa.
Mała prezentacja umiejętności i zdolności, notatka o tym, jak ta współpraca będzie przydatna.
Pracuj z zastrzeżeniami. Pojawienie się kontrowersyjnych kwestii jest nieuniknione, ważne jest, aby umieć szukać kompromisów, które zadowoliłyby obie strony.
Zawrzeć umowę.

Nie każda praca jest odpowiednia dla początkujących i niedoświadczonych profesjonalistów. Gdy tylko pojawiło się pytanie, jak znaleźć klientów dla targetologa, nie musisz od razu próbować szturmować nisz z dużą konkurencją lub dużym czekiem za usługi. Nie zaleca się również odpowiadania na wakaty, w których musisz wykonać pracę w krótkim, palącym czasie.

Klienci konfliktowi i leniwi również nie nadają się do budowania swojej pierwszej bazy klientów, jak również do rozbudowy istniejącej.

Najlepiej zwrócić uwagę na wakaty z niskim lub średnim rachunkiem, obecność miłych klientów i towary o dużym popycie. To szansa na doskonalenie umiejętności, zdobycie doświadczenia i zdobycie stałej klienteli.

Warto też zastanowić się , jak znaleźć klientów dla targetologa.

Publikacja przypadku

To oczywista i prosta metoda, ale to nie czyni jej mniej skuteczną. W takim przypadku będziesz musiał opisać logikę działań i wszystkie etapy pracy. Na podstawie tych informacji zostaną otrzymane oferty od klientów, którzy pracują w podobnej niszy.

Ważny! Sprawa powinna mieć informacje, które dadzą pracodawcy pełny obraz tego, co przyniesie mu współpraca. Nie powinien mieć pytań dotyczących kompetencji, umiejętności, zdolności do wykonywania powierzonych zadań.

Twórz posty i artykuły

Na samym początku swojej drogi zawodowej początkujący targetolodzy nie mają jeszcze przypadków, ale nie oznacza to, że nie mają szans na znalezienie klientów. Możesz zaoferować firmom lub blogerom pomoc w pisaniu postów na blogach i stronach internetowych lub napisać artykuł do magazynu online. Taka praca wyraźnie lepiej niż jakikolwiek inny powie o umiejętnościach i wiedzy.

Musisz pisać jasnym i kompetentnym językiem oraz pamiętać, kim jest klient, jakie są jego wymagania i wyobrażenia na temat efektu końcowego.

Reklama w komentarzach

Wielu uważa to za stratę czasu, ale możliwe jest znalezienie potencjalnych klientów poprzez komentarze w sieciach społecznościowych. Najważniejsze jest, aby móc wyrazić opinię, opowiedzieć o swoim poglądzie. Nie ma potrzeby wyrzucać całej dostępnej wiedzy, bojąc się wydawać się niewystarczająco kompetentnymi w tej sprawie.
Większość potencjalnych pracodawców patrzy nie na zasób wiedzy i doświadczenia, ale na świeżość myśli.

Regularnie zostawiając komentarze, wchodząc w dyskusje i dyskusje, możesz zainteresować swoją osobą wiele osób. Nie trzeba się spodziewać fali propozycji współpracy po pierwszym komentarzu, tutaj kluczowym słowem jest regularność.

plotka

Nic nie działa lepiej niż rekomendacje od kolegów i znajomych. Ta metoda znajduje się na szczycie listy sposobów w nagłówku, jak znaleźć klientów. Klienci bardziej ufają pracownikom, którym doradzali im dobrzy znajomi lub współpracownicy.
Szczytem sukcesu jest moment, w którym rekomendacje pochodzą od byłych klientów.

Posiadanie osobistej strony w Internecie

Strona w sieciach społecznościowych może powiedzieć prawie wszystko o osobie. Dobrze zaprojektowany profil, który łączy chwile pracy i osobiste posty, jest kluczem do sukcesu.

Ważny! Najważniejsze, żeby nie przesadzić z autopromocją, nie trzeba pisać dziesiątek postów o dochodach, doświadczeniu i umiejętnościach. Wystarczy wykazać to w kilku artykułach, dodatkowo wzmacniając informacje dyskretnymi aktualizacjami wykonanej pracy.

Klienci już na stronie powinni otrzymać podstawowe informacje, które dadzą wyobrażenie o możliwościach konkretnego targetologa.

Celuj w siebie

Ta metoda pomoże Ci złapać dwie pieczenie na jednym ogniu – znajdź klientów i ćwicz swoje umiejętności celowania. Nowoczesne funkcje pozwalają wyświetlać reklamy nie tylko na stronach służbowych, ale także na profilach osobistych. Odbiorcy do kierowania na siebie:

strony z małymi i dużymi firmami;
przedsiębiorców, nie ma znaczenia, czy są doświadczeni, czy jeszcze zupełnie nowi na rynku;
blogerzy wszystkich rozmiarów.

Ostatni punkt jest uważany za najistotniejszy, ponieważ nawet wielcy blogerzy zwracają się o pomoc do targetologów, chcąc poszerzyć swoją publiczność.

Zatrudnij się jako asystent

Jeśli nie ma jeszcze pewności siebie, a wykonywanie poleceń w samotności jest straszne, możesz spróbować zostać asystentem doświadczonego targetologa. Specjalista posiada dużą wiedzę na temat sprzedaży, a także ugruntowaną reputację. Obserwując jego pracę jako praktykanta, możesz stopniowo stanąć na nogi i stać się niezależnym profesjonalistą.

Zalety tej opcji są oczywiste: zawsze jest wsparcie i pomoc, bardziej doświadczony pracownik będzie kontrolował wykonanie zadania i pomoże uporządkować błędy.

Strony internetowe i giełdy w poszukiwaniu pracy

Duże witryny, takie jak hh.ru, często publikują wakaty dotyczące poszukiwania targetologa. Istnieje możliwość odbycia rozmowy kwalifikacyjnej online i zostania pracownikiem dużego biznesu. Taka praca zwykle jest wysoko płatna.

Poszukiwanie klientów dla pośrednika w obrocie nieruchomościami

Z zewnątrz wydaje się, że w tej dziedzinie wszystko jest niezwykle proste – zapotrzebowanie na usługi związane z nieruchomościami jest zawsze duże i dlatego wszyscy specjaliści są zajęci pracą. W rzeczywistości wszystko okazuje się bardziej skomplikowane: nowicjusze, mało znane firmy i przedsiębiorcy przez lata stoją w miejscu bez wysokich dochodów i stałych zamówień.

Dlatego warto wiedzieć, jak znaleźć klientów dla pośrednika i jak wyróżnić się na tle konkurencji na polu działalności.

Sposoby na znalezienie klienteli dzielą się na dwa obozy: online i offline.

Opcje online to:

Media społecznościowe;
tereny do sprzedaży i wynajmu nieruchomości;
reklama za pośrednictwem zasobów za pomocą tablic ogłoszeniowych;
stworzenie osobistej strony internetowej;
usługi wyszukiwania klientów.

Sposoby offline:

umieszczanie reklam w gazetach, magazynach, w telewizji;
ulotki, wizytówki i inne rodzaje produktów drukowanych;
poczta pantoflowa, rekomendacje od byłych klientów, przyjaciół, znajomych.

Metody te sprawdzają się zarówno w zakresie kupna i sprzedaży nieruchomości, jak i wynajmu. Jeśli chcesz, możesz objąć wszystkie obszary lub skupić się na 2-3 metodach, wykorzystując dostępne w nich zasoby.

Jak zdobyć klientów jako nowy pośrednik?

Dla początkujących jest to trudniejsze, ponieważ w branży nieruchomości panuje poważna konkurencja. Trudno się zadeklarować i wyróżnić na tle innych, dlatego warto zwrócić uwagę na następujące metody:

Pokaż swój brak doświadczenia na swoją korzyść. Podkreśl, że młody specjalista ze świeżą wiedzą i poglądami ma bardziej nowoczesne podejście do pracy. Tutaj rolę odgrywa lojalność klienta, niektórzy patrzą wyłącznie na doświadczenie i liczbę zrealizowanych transakcji, inni skupiają się na zainteresowaniu pośrednika i jego entuzjazmie.
Organizuj promocje i rabaty dla nowych klientów. Obecność takich chwil usposabia ludzi. Możesz zaoferować bezpłatną konsultację lub udzielić rabatu na usługi. Niektórzy obniżają cenę dla nowicjuszy, którzy przychodzą z polecenia.
Bądź otwarty i przyjazny. Aby zdobyć zaufanie, ważne jest, aby umieć uprzejmie komunikować się, być w kontakcie i odpowiadać nawet na banalne pytania. Kiedy dialog idzie pozytywnie, znacznie łatwiej jest nawiązać kontakt.

Uwaga! Najważniejszą rzeczą w budowaniu bazy klientów jest regularność działań i wytrwałość. Nie oczekuj, że pośrednik zastosuje się do wszystkich rad od pierwszego miesiąca przez najlepszego profesjonalistę.

Jak przyciągnąć nowych klientów do doświadczonego pośrednika?

Nawet mając bazę klientów, chcesz poszerzyć swoje horyzonty, zwiększyć dochody i doświadczenie. Dla sprawdzonych profesjonalistów jest to łatwiejsze niż dla początkujących.

Wskazówki dotyczące pozyskiwania nowych klientów:

Współpraca z partnerami. Koledzy z dziedzin pokrewnych są zainteresowani obopólnie korzystną współpracą, takich propozycji nie należy unikać. Praca na barterze lub na procent pomoże Ci znaleźć nowych klientów i poprawić reputację.
Rozwinięty obraz. Szukając profesjonalisty, ludzie patrzą na ilość zrealizowanych transakcji, doświadczenie zawodowe oraz dostępność specjalistycznej wiedzy.
Nie bój się mówić o swoim bagażu umiejętności i zalet, najważniejsze jest to, aby te informacje były prezentowane w dyskretny sposób.
Bądź w kontakcie z byłymi klientami. Pomoże to, jeśli nagle oni lub ich bliscy potrzebują pomocy pośrednika w zakresie kupna i sprzedaży lub wynajmu.

Jeśli połączysz metody wyszukiwania z poradami dotyczącymi atrakcji, w ciągu kilku miesięcy możesz znaleźć klientów dla pośrednika i stać się bardziej rozchwytywanym specjalistą w dziedzinie kupna i sprzedaży nieruchomości.

Znajdowanie niezależnych klientów

Freelancer słynie z trzech zalet: nie ma szefa, nie ma jasnego harmonogramu, człowiek pracuje zawsze i wszędzie. Jedyną wadą jest to, że brak klientów oznacza zerowy dochód. Niezależnie od dziedziny, w której pracuje freelancer, potrzebuje bazy klientów. Istnieje siedem skutecznych metod na znalezienie klientów dla freelancera.

Współpraca z kolegami

Ta opcja jest dobra dla początkujących, którzy nie mają jeszcze wystarczającego doświadczenia, aby samodzielnie szukać klientów. Starsi koledzy często chętnie dzielą się kontaktami pracodawców. Główna zaleta tej metody: klient na pewno będzie odpowiedni i przy jasnych wymaganiach nie ma ryzyka wpadnięcia na ludzi pozbawionych skrupułów.

Wadą takiego przekazu ustnego jest to, że doświadczeni specjaliści nie dzielą się kontaktami z dużymi, „pieniężnymi” klientami, oferują współpracę z kimś za średnią lub niską cenę.

Współpraca z agencją

Posiadanie agencji za plecami daje potencjalnym klientom zaufanie do pracownika. Część z nich boi się współpracy z „samotnikami”, jeśli mówimy o początkującym.

Za pośrednictwem agencji profesjonaliści zarabiają przyzwoite pieniądze.

Zostań asystentem starszego kolegi

To świetna okazja do zdobycia doświadczenia, zdobycia wiedzy i umiejętności. Jako praktykant możesz również zdobyć umiejętności obsługi klienta poprzez interakcję z niektórymi z nich. W przyszłości takie połączenia pomogą bezboleśnie przejść do swobodnego pływania.

Umieszczanie spraw w Internecie

Bez promocji przez Internet nie da się poszerzyć bazy klientów. Stworzenie sprawy kilkakrotnie zwiększy szanse. Marketing treści przyciągnie wielu klientów w ciągu kilku miesięcy, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Tworzę swoją witrynę

Kiedy masz już doświadczenie w swojej dziedzinie i wystarczającą wiedzę, możesz bezpiecznie stworzyć osobistą stronę w Internecie. Naprawdę można stworzyć własną stronę internetową, znajdując projektanta w Internecie, który je stworzy, lub zwróć się o pomoc do niezależnego programisty.

Uwaga! Stworzenie osobistej strony internetowej wymaga czasu, wysiłku i inwestycji finansowych. Jeśli prawidłowo podejdziesz do procesu, w przyszłości wszystko się opłaci, w przeciwnym razie będą to pieniądze wyrzucone w błoto. Im lepsza jest strona internetowa, tym szybciej wszystko pójdzie w górę.

plotka

Nie bój się prosić byłych klientów o polecanie usług swoim przyjaciołom i znajomym. Jeśli odpowiedzialnie poradzisz sobie ze wszystkimi postawionymi zadaniami, to w przyszłości sami ludzie będą chcieli dzielić się kontaktami takiego specjalisty w swojej dziedzinie.

Wymiany freelancerów

Trywialna, ale działająca metoda na znalezienie współpracy. Na takich zasobach zawsze jest wielu potencjalnych klientów, którzy szukają klientów. Ponadto giełda gwarantuje zapłatę za wykonaną pracę, dzięki czemu osoby pozbawione skrupułów są natychmiast eliminowane.

Główne wady:

wysoka konkurencyjność, będzie musiała zmierzyć się z wieloma niepowodzeniami;
profesjonalne giełdy mają płatny dostęp do systemu.

Niektórzy freelancerzy znajdują klientów na giełdach, a następnie przechodzą do bezpośredniej współpracy. To dobry punkt wyjścia dla początkujących i tych, którzy nie zdobyli jeszcze wystarczającego doświadczenia i wiedzy.

Poszukiwanie klientów do sprzedaży produktów

Pierwszym krokiem jest stworzenie wizji ostatecznej grupy docelowej.
Ważny! Będziesz musiał przestudiować bazę klientów, zrozumieć ich potrzeby. To jest klucz do skutecznej strategii marketingowej.

Jak tylko skończysz pracę z pierwszym akapitem, możesz wyjść do ludzi. Zaleca się zacząć od wewnętrznego kręgu: rodziny, przyjaciół i znajomych. Nawet jeśli odmówią bezpośredniej współpracy, nowi klienci będą pochodzić z ich kręgu komunikacji szeptanej.

Zajmując się sprzedażą hurtową i detaliczną należy zwrócić uwagę na wydarzenia tematyczne związane ze specyfiką sprzedawanych towarów.

Zimne powołanie

Metoda ta pozostaje często stosowana, mimo że pozbawieni skrupułów sprzedawcy nieco ją zdyskredytowali. Z telemarketingiem nie warto stawiać dużych nadziei, ale już 10-15 nowych klientów to wynik.

Tworzenie materiałów promocyjnych

Możesz rozdawać wizytówki i broszury na imprezach, za pośrednictwem skrzynek pocztowych, z pomocą promotorów na ulicach. To niezawodny sposób na wysyłanie informacji w przypadku małych firm. Im więcej sposobów zostanie zaangażowanych, tym szybszy będzie rozwój biznesu.

Dodatkowe metody wyszukiwania klientów do sprzedaży:

reklamy i artykuły w gazetach, magazynach;
uruchomienie reklamy w telewizji i radiu, współpraca z małymi stacjami i kanałami lokalnymi jest tania.

Współpraca z partnerami przyniesie również obopólny zysk, jeśli będzie oparta na umowie procentowej lub wymianie.

Niestandardowe sposoby na przyciągnięcie klientów

Gdy pojawiło się pytanie, gdzie znaleźć klientów, warto zwrócić uwagę na nietypowe metody.

Grywalizacja

Zwabienie osoby w zabawny sposób jest niedrogie i nowoczesne. Główną ideą jest stworzenie mini-gry, w której ostateczną nagrodą będzie zniżka na towary lub usługi firmy. W przyszłości kurs wzrośnie, zwiększy to poziom podekscytowania wśród potencjalnych klientów. Kiedy już się uzależnią, w końcu będą chcieli skorzystać z oferty, a nawet zostać stałym klientem.

Ważny! Nie powinieneś sprawiać, by zadanie gry było zbyt długie, powinno być proste i zająć nie więcej niż 10-15 minut. W tej opcji główną rolę odgrywa składnik emocjonalny, ważne jest, aby osoba nie wypaliła się, zanim osiągnie upragnioną nagrodę.

Możliwość zrobienia show

Jeśli Twój budżet na to pozwala, rozważ kreatywne sposoby na poszerzenie bazy klientów. Na przykład, promując produkt, możesz wizualnie odtworzyć sytuacje, w których będzie on przydatny. Możesz rozpowszechniać takie występy na imprezach lub nagrywając je i publikując w sieciach społecznościowych. Im bardziej nietypowe podejście, tym większe prawdopodobieństwo zainteresowania ofertą.

prezentacje slajdów

Eksperci uważają, że format prezentacji slajdów z elementami opowiadania historii to świetny sposób na promocję siebie lub swojej firmy. Takie reklamy można umieszczać na Instagramie, Facebooku, Twitterze i innych portalach społecznościowych.

Zasady pozyskiwania nowych odbiorców są takie same dla wszystkich, więc jeśli chodzi o to, gdzie znaleźć klientów, należy wziąć pod uwagę każdą radę. Nawet jeśli metoda nie jest odpowiednia dla konkretnego zawodu lub biznesu, istnieje możliwość poznania nowej wiedzy i zastosowania jej na swój sposób, dostosowując ją do produktu.

Będąc odpowiedzialnym i kompetentnym specjalistą, możesz poszerzyć bazę swoich klientów w 1-3 miesiące, wystarczy poprawnie zaprezentować swoje możliwości i umiejętności. Dotyczy to nie tylko doświadczonych kolegów, ale także początkujących. Ważne jest, aby nie bać się wyrażania siebie.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net