Varje egenföretagare, företagare, frilansare ställs förr eller senare inför frågan: "Var hittar man kunder?". Det räcker inte att vara proffs, förstå din verksamhet eller producera en kvalitetsprodukt.

Om det inte finns någon kundbas kommer verksamheten förr eller senare att gå till botten. Det är värt att ta reda på hur man hittar kunder, vilka metoder som finns för att attrahera dem och hur man kan behålla människor genom att göra dem till dina fast anställda. Även en framgångsrik start kommer att misslyckas om det här problemet inte är förbryllat från de allra första dagarna.

Vad du ska tänka på när du letar efter kunder

Grunden för att attrahera kunder är reklam. Dess effektivitet beror på typen av föreslagen aktivitet. Till exempel, för de som är inblandade i försäljning, skulle det vara mer korrekt att fokusera på kontextuell reklam, och för att främja tjänstesektorn är "cold calling"-metoden mer lämplig.

Viktig! När du väljer ett sätt att marknadsföra ditt företag och söka efter en kundkrets, bör du "prova" var och en av dem och fundera över det möjliga resultatet i förväg.

Det finns tre sätt att locka kunder:

aktiva;
passiv;
kombinerad.

För att bestämma kategorin måste du göra en plan: ange önskad publikstorlek, mängden inkomst som krävs, hur mycket resurser som kan investeras i reklam och marknadsföring.

Deadlines spelar en viktig roll, om de inte finns där så blir det lättare att nå målet. I andra fall måste du göra allt för att uppnå resultat på kort tid.

Sök efter en kund för en målläkare

Omedelbart efter att ha slutfört utbildningarna har nybörjaren frågor – vad ska man göra härnäst? Hur hittar man kunder till en målläkare? Det räcker inte att skaffa kunskap, det är nödvändigt att tjäna pengar på den, och detta kommer att kräva en kundbas.
I bästa scenario uppträder klienter redan i inlärningsprocessen, om en person försöker testa sig själv i praktiken så snart som möjligt.

Uppmärksamhet! Det rekommenderas starkt att inte starta din sökning med att skicka skräppost. Även när man svarar på ett ledigt besked är det viktigt att sätta rätt ton för dialogen redan från första meddelandet. Brev i stil med "Hej, är sökandet efter en anställd fortfarande relevant?" antingen gå obesvarat eller avvisas.

Ett smart alternativ är att kort prata om prestationerna och sedan förklara för arbetsgivaren vilka fördelar detta samarbete kommer att ge honom. En sådan kort presentation kommer att hjälpa till att intressera klienten, och om hans vision av situationen stämmer överens med vad han läser, kan han göra en positiv bedömning.

5 huvudregler när man för en dialog med en potentiell kund:

Upprättande av kontakt. Ett välskrivet första meddelande hjälper till att flytta konversationen i rätt riktning.
Identifiering av alla kundbehov. Arbetsgivaren måste se till att hans behov sammanfaller med förmågan hos den svarande målologen.
En liten presentation av färdigheter och förmågor, en anteckning om hur detta samarbete kommer att vara användbart.
Arbeta med invändningar. Uppkomsten av kontroversiella frågor är oundviklig, det är viktigt att kunna söka kompromisser som skulle glädja båda parter.
Göra en affär.

Inte alla jobb är lämpliga för nybörjare och oerfarna proffs. Så snart frågan uppstod, hur man hittar kunder till en målolog, behöver du inte omedelbart försöka storma nischer med hög konkurrens eller en stor check på tjänster. Det rekommenderas inte heller att svara på lediga tjänster där du behöver slutföra arbetet på kort, brinnande tid.

Konflikt- och lata kunder är inte heller lämpliga för att bygga upp sin första kundbas, eller för att utöka en befintlig.

Det är bäst att vara uppmärksam på lediga platser med en låg eller genomsnittlig räkning, närvaron av trevliga kunder och efterfrågade varor. Det här är en chans att förbättra kompetensen, skaffa erfarenhet och få en permanent kundkrets.

Det är också värt att överväga alternativ för hur man hittar kunder till en målläkare.

Fallpublicering

Det är en självklar och enkel metod, men det gör den inte mindre effektiv. I detta fall måste du beskriva logiken i handlingar och alla stadier av arbetet. Baserat på denna information kommer erbjudanden att tas emot från kunder som arbetar inom en liknande nisch.

Viktig! Ärendet bör ha information som ger arbetsgivaren en helhetsbild av vad samarbetet kommer att ge honom. Han ska inte ha frågor som rör kompetens, färdigheter, förmåga att utföra tilldelade uppgifter.

Skapa inlägg och artiklar

Allra i början av sin arbetsresa har nya målologer ännu inga fall, men det betyder inte att de inte har någon chans att hitta klienter. Du kan erbjuda företag eller bloggare att hjälpa till att skriva inlägg för bloggar och webbplatser, eller skriva en artikel för en onlinetidning. Sådant arbete kommer tydligt att berätta om färdigheter och kunskaper mycket bättre än i något fall.

Du behöver skriva på ett tydligt och kompetent språk och komma ihåg vem kunden är, vilka hans krav och idéer om slutresultatet är.

Reklam i kommentarerna

Många anser att detta är ett slöseri med tid, men det är möjligt att hitta potentiella kunder genom kommentarer på sociala nätverk. Huvudsaken är att kunna uttrycka en åsikt, att berätta om sin syn. Det finns ingen anledning att kasta ut all tillgänglig kunskap, eftersom man är rädd för att verka otillräckligt kompetent i frågan.
De flesta potentiella arbetsgivare tittar inte på förrådet av kunskap och erfarenhet, utan på tankarnas fräschör.

Genom att regelbundet lämna kommentarer, gå in i diskussioner och diskussioner kan du intressera många människor för din person. Man behöver inte förvänta sig en våg av förslag till samarbete efter den första kommentaren, nyckelordet här är regelbundenhet.

mun till mun

Inget fungerar bättre än rekommendationer från kollegor och bekanta. Denna metod toppar alla listor över sätt i rubriken hur man hittar kunder. Kunder är mer förtroendefulla för anställda som fick dem råd av goda vänner eller kollegor.
Toppen av framgång är det ögonblick då rekommendationerna kommer från tidigare kunder.

Att ha en personlig sida på Internet

En sida på sociala nätverk kan berätta nästan allt om en person. En väldesignad profil som kombinerar arbetsstunder och personliga inlägg är nyckeln till framgång.

Viktig! Det viktigaste är att inte överdriva det med självreklam, du behöver inte skriva dussintals inlägg om inkomst, erfarenhet och skicklighet. Det räcker med att visa detta i flera artiklar, för att ytterligare förstärka informationen med diskreta uppdateringar om det utförda arbetet.

Kunder, när de väl är på sidan, bör få grundläggande information som ger en uppfattning om en viss målologs kapacitet.

Rikta in dig själv

Den här metoden hjälper dig att fånga två flugor i en smäll – hitta kunder och öva på dina färdigheter i målinriktning. Moderna funktioner låter dig visa annonser inte bara på jobbsidor utan även på personliga profiler. Målgrupp att rikta in sig på:

sidor med små och stora företag;
entreprenörer spelar det ingen roll om de är erfarna eller fortfarande är helt nya på marknaden;
bloggare i alla storlekar.

Den sista punkten anses vara den mest relevanta, eftersom även stora bloggare vänder sig till målologer för att få hjälp och vill utöka sin publik.

Bli anställd som assistent

Om det inte finns något självförtroende än och det är läskigt att ta beställningar ensam, kan du försöka bli assistent till en erfaren målolog. Specialisten har mycket kunskap gällande försäljning, samt ett etablerat rykte. När du ser hans arbete som lärling kan du gradvis komma på fötter och bli en oberoende professionell.

Fördelarna med detta alternativ är uppenbara: det finns alltid stöd och hjälp, en mer erfaren arbetare kommer att kontrollera utförandet av uppgiften och hjälpa till att reda ut fel.

Hemsidor och utbyten för jobbsökning

Stora sajter, som hh.ru, publicerar ofta lediga tjänster om att leta efter en målläkare. Det finns en möjlighet att klara en intervju online och bli anställd i ett stort företag. Sådant arbete har vanligtvis en hög lön.

Hitta kunder till en fastighetsmäklare

Från utsidan verkar det som att allt är extremt enkelt på det här området – efterfrågan på fastighetstjänster är alltid hög och därför är alla specialister fullpackade med arbete. Faktum är att allt visar sig vara mer komplicerat: nykomlingar, föga kända företag och entreprenörer står stilla i flera år utan höga inkomster och konstanta beställningar.

Därför är det värt att veta hur man hittar kunder till en mäklare och hur man sticker ut från konkurrenter inom aktivitetsområdet.

Sätt att hitta en kundkrets är uppdelade i två läger: online och offline.

Onlinealternativ är:

sociala media;
tomter för försäljning och uthyrning av fastigheter;
reklam genom resurser med anslagstavlor;
skapande av en personlig webbplats;
kundsökningstjänster.

Offline sätt:

Placering av annonser i tidningar, tidskrifter, på tv;
flygblad, visitkort och andra typer av tryckta produkter;
mun till mun, rekommendationer från tidigare kunder, vänner, bekanta.

Dessa metoder fungerar både inom området för köp och försäljning av fastigheter och inom hyra. Om du vill kan du täcka alla områden eller fokusera på 2-3 metoder, använda tillgängliga resurser i dem.

Hur man får kunder som ny mäklare

Det är svårare för nybörjare, eftersom det råder allvarlig konkurrens i fastighetsbranschen. Det är svårt att deklarera dig själv och sticka ut från resten, så du bör vara uppmärksam på följande metoder:

Visa din oerfarenhet till din fördel. Betona att en ung specialist med färska kunskaper och åsikter har modernare arbetssätt. Här spelar kundlojalitet en roll, vissa tittar enbart på upplevelsen och antalet genomförda transaktioner, andra fokuserar på mäklarens intresse och hans entusiasm.
Ordna kampanjer och rabatter för nya kunder. Närvaron av sådana ögonblick gör människor borta. Du kan erbjuda en kostnadsfri konsultation eller ge rabatt på tjänster. Vissa sänker priset för nykomlingar som kommer på rekommendation.
Var öppen och vänlig. För att få förtroende är det viktigt att kunna kommunicera artigt, ha kontakt och svara på även banala frågor. När dialogen går positivt är det mycket lättare att få kontakt.

Uppmärksamhet! Det viktigaste för att utveckla en kundbas är regelbundenhet i handlingar och uthållighet. Förvänta dig inte att en fastighetsmäklare följer alla råd från den allra första månaden av en toppproffs.

Hur man lockar nya kunder till en erfaren mäklare

Även med en kundbas vill du vidga dina vyer, öka din inkomst och erfarenhet. För beprövade proffs är detta lättare än för nybörjare.

Tips för att få nya kunder:

Samarbete med partners. Kollegor från närliggande områden är intresserade av ömsesidigt fördelaktigt samarbete, sådana förslag bör inte undvikas. Att arbeta med byteshandel eller för en procentandel hjälper dig att hitta nya kunder och förbättra ditt rykte.
Utvecklad bild. När man letar efter en professionell tittar man på antalet genomförda transaktioner, arbetslivserfarenhet och tillgången på specialiserad kunskap.
Var inte rädd för att prata om ditt bagage av färdigheter och meriter, det viktigaste är att denna information presenteras på ett diskret sätt.
Håll kontakten med tidigare kunder. Detta kommer att hjälpa om de eller deras nära och kära plötsligt behöver hjälp av en mäklare inom området köp och försäljning eller uthyrning.

Om du kombinerar sökmetoder med attraktionstips kan du inom några månader hitta kunder till en mäklare och bli en mer eftertraktad specialist inom området köp och försäljning av fastigheter.

Hitta frilansande kunder

Frilansande är känt för tre fördelar: det finns ingen chef, det finns inget tydligt schema, en person arbetar var som helst och när som helst. Den enda nackdelen är att inga kunder betyder noll inkomst. Oavsett vilket område en frilansare arbetar i behöver han en kundbas. Det finns sju effektiva metoder för hur man hittar kunder till en frilansare.

Samarbete med kollegor

Det här alternativet är bra för nybörjare som ännu inte har tillräckligt med erfarenhet för att leta efter kunder på egen hand. Senior kollegor delar ofta gärna med sig av arbetsgivarnas kontakter. Den största fördelen med denna metod: kunden kommer definitivt att vara tillräcklig och med tydliga krav finns det ingen risk att stöta på skrupelfria människor.

Nackdelen med en sådan mun till mun är att erfarna specialister inte delar kontakter med stora, "monetära" kunder, de erbjuder sig att arbeta med någon till ett genomsnittligt eller lågt pris.

Samarbete med myndigheten

Att ha en byrå bakom ryggen ger potentiella kunder förtroende för medarbetaren. En del av dem är rädda för samarbete med "ensamkommande", om vi pratar om en nybörjare.

Proffs tjänar anständiga pengar genom byrån.

Bli assistent till en senior kollega

Detta är ett utmärkt tillfälle att få erfarenhet, lära sig lite kunskap och färdigheter. Som lärling kan du också få kundtjänstfärdigheter genom att interagera med några av dem. I framtiden kommer sådana anslutningar att hjälpa till att smärtfritt gå in i fri simning.

Placering av ärenden på Internet

Utan marknadsföring via Internet är det omöjligt att utöka kundbasen. Att skapa ett ärende ökar chanserna flera gånger. Innehållsmarknadsföring kommer att locka in många kunder på ett par månader om det görs rätt.

Skapar din webbplats

När du redan har erfarenhet inom ditt område och en tillräcklig mängd kunskap kan du tryggt skapa en personlig sida på Internet. Det är verkligen möjligt att skapa en webbplats på egen hand genom att hitta en designer på Internet för att skapa dem, eller vända sig till en frilansande programmerare för att få hjälp.

Uppmärksamhet! Att skapa en personlig webbplats tar tid, ansträngning och ekonomisk investering. Om du närmar dig processen korrekt kommer allt att löna sig i framtiden, annars kommer det att bli pengar i sjön. Ju bättre webbplatsen är, desto snabbare går det uppåt.

mun till mun

Var inte rädd för att be tidigare kunder att rekommendera tjänster till sina vänner och bekanta. Om du ansvarsfullt hanterar alla uppgifter som ställs, kommer människor i framtiden själva att vilja dela kontakterna med en sådan specialist inom sitt område.

Frilansutbyten

Trivialt, men arbetssätt för att hitta samarbete. På sådana resurser finns det alltid många potentiella kunder som letar efter kunder. Dessutom garanterar utbytet betalning för det utförda arbetet, så att skrupelfria individer omedelbart elimineras.

Huvudsakliga nackdelar:

hög konkurrenskraft, kommer att behöva möta många misslyckanden;
professionella utbyten har betald tillgång till systemet.

Vissa frilansare hittar kunder på börser och går sedan över till direkt samarbete. Detta är en bra utgångspunkt för nybörjare och de som ännu inte har fått tillräckligt med erfarenhet och kunskap.

Hitta kunder att sälja produkter

Det första steget är att skapa en vision om den slutliga målgruppen.
Viktig! Du kommer att behöva studera kundbasen, förstå vad deras behov är. Detta är nyckeln till en framgångsrik marknadsföringsstrategi.

Så fort arbetet med första stycket är klart kan du gå ut till folk. Det rekommenderas att börja med den inre cirkeln: familj, vänner och bekanta. Även om de vägrar direkt samarbete kommer nya kunder från deras kommunikationskrets genom mun till mun.

Som engagerad i grossist- och detaljhandel bör du vara uppmärksam på tematiska evenemang relaterade till detaljerna för de sålda varorna.

Kallt ringande

Metoden används fortfarande ofta, trots att skrupelfria säljare har misskrediterat den något. Det är inte värt att sätta stora förhoppningar på telemarketing, men även 10-15 nya kunder är redan ett resultat.

Skapande av reklammaterial

Du kan dela ut visitkort och häften vid evenemang, genom brevlådor, med hjälp av initiativtagare på gatan. Det här är ett säkert sätt att skicka ut information när det gäller småföretag. Ju fler sätt kommer att involveras, desto snabbare kommer expansionen av verksamheten att gå.

Ytterligare metoder för att hitta kunder för försäljning:

annonser och artiklar i tidningar, tidskrifter;
lansering av reklam via TV och radio, samarbete med små lokala stationer och kanaler är billigt.

Att arbeta med partners kommer också att ge ömsesidig vinst om det är baserat på ett procentavtal eller byteshandel.

Icke-standardiserade sätt att locka kunder

När frågan uppstod, var man kan hitta kunder, rekommenderas det att vara uppmärksam på ovanliga metoder.

Gamification

Att locka en person på ett lekfullt sätt är prisvärt och modernt. Huvudidén är att skapa ett minispel, där slutpriset blir en rabatt på företagets varor eller tjänster. I framtiden kommer kursen att öka, detta kommer att öka spänningsnivån bland potentiella kunder. När de väl har fastnat kommer de så småningom vilja dra nytta av erbjudandet eller till och med bli en återkommande kund.

Viktig! Du bör inte göra speluppdraget för långt, det ska vara enkelt och inte ta mer än 10-15 minuter. I det här alternativet spelar den känslomässiga komponenten huvudrollen, det är viktigt att en person inte brinner ut innan han når det eftertraktade priset.

Möjlighet att göra en show

Om din budget tillåter, överväg kreativa sätt att utöka din kundbas. Genom att till exempel marknadsföra en produkt kan du visuellt återskapa situationer där den kommer att vara användbar. Du kan distribuera sådana föreställningar vid evenemang, eller genom att filma och lägga upp det på sociala nätverk. Ju ovanligare tillvägagångssätt, desto mer sannolikt är det att folk är intresserade av erbjudandet.

bildpresentationer

Experter tror att bildpresentationsformatet med berättande element är ett bra sätt att marknadsföra dig själv eller ditt företag. Sådana annonser kan placeras på Instagram, Facebook, Twitter och andra sociala nätverk.

Reglerna för att hitta en ny målgrupp är desamma för alla, så när det kommer till var man hittar kunder bör varje råd beaktas. Även om metoden inte lämpar sig för ett visst yrke eller verksamhet finns det möjlighet att lära sig ny kunskap och tillämpa den på sitt eget sätt, anpassa den till produkten.

Som en ansvarsfull och kompetent specialist kan du utöka din kundbas på 1-3 månader, det räcker för att korrekt presentera dina förmågor och färdigheter. Detta gäller inte bara erfarna kollegor utan även nybörjare. Det är viktigt att inte vara rädd för att uttrycka sig.

Inspelningskälla: kakzarabotat.net