Ogni lavoratore autonomo, imprenditore, libero professionista prima o poi si pone la domanda: “Dove trovare clienti?". Non basta essere un professionista, capire la tua attività o produrre un prodotto di qualità.

Se non c’è una base di clienti, prima o poi l’azienda andrà al ribasso. Vale la pena capire come trovare clienti, quali metodi esistono per attirarli e come mantenere le persone rendendole dipendenti permanenti. Anche una start-up di successo fallirà se questo problema non viene perplesso fin dai primi giorni.

Cosa considerare quando si cercano clienti

La base per attirare clienti è la pubblicità. La sua efficacia dipende dal tipo di attività proposta. Ad esempio, per chi si occupa di vendita, sarebbe più corretto puntare sulla pubblicità contestuale, e per promuovere il settore dei servizi è più adatto il metodo della “chiamata a freddo”.

Importante! Quando scegli un modo per promuovere la tua attività e cercare una clientela, dovresti "provare" ciascuno di essi, riflettendo in anticipo sul possibile risultato.

Esistono 3 metodi per attirare i clienti:

attivo;
passivo;
combinato.

Per decidere la categoria, è necessario fare un piano: indicare la dimensione dell’audience desiderata, l’importo di reddito richiesto, quante risorse possono essere investite in pubblicità e promozione.

Le scadenze giocano un ruolo importante, se non ci sono, sarà più facile raggiungere l’obiettivo. In altri casi, dovrai fare ogni sforzo per ottenere risultati in un breve periodo di tempo.

Cerca un cliente per un targetologist

Immediatamente dopo aver completato i corsi di formazione, il principiante ha delle domande: cosa fare dopo? Come trovare clienti per un targetologist? Non è sufficiente acquisire conoscenze, è necessario monetizzarle e ciò richiederà una base di clienti.
Nella migliore delle ipotesi, i clienti compaiono già nel processo di apprendimento, se una persona cerca di mettersi alla prova nella pratica il prima possibile.

Attenzione! Si consiglia vivamente di non iniziare la ricerca inviando spam. Anche quando si risponde a un annuncio di posto vacante, è importante impostare il tono giusto per il dialogo fin dal primo messaggio. Lettere nello stile "Ciao, la ricerca di un dipendente è ancora rilevante?" o rimanere senza risposta o essere respinto.

Un’opzione intelligente consiste nel parlare brevemente dei risultati raggiunti e poi spiegare al datore di lavoro quali vantaggi gli porterà questa cooperazione. Una presentazione così breve aiuterà a interessare il cliente e, se la sua visione della situazione corrisponde a quella che ha letto, può emettere un verdetto positivo.

5 regole principali quando si instaura un dialogo con un potenziale cliente:

Stabilire un contatto. Un primo messaggio ben scritto aiuterà a spostare la conversazione nella giusta direzione.
Identificazione di tutte le esigenze del cliente. Il datore di lavoro deve assicurarsi che le sue esigenze coincidano con le capacità del targetologist che risponde.
Una piccola presentazione di abilità e abilità, una nota su come questa cooperazione sarà utile.
Lavora con le obiezioni. L’emergere di questioni controverse è inevitabile, è importante poter cercare compromessi che soddisfino entrambe le parti.
Fare un accordo.

Non tutti i lavori sono adatti a principianti e professionisti inesperti. Non appena è sorta la domanda, come trovare clienti per un targetologist, non è necessario cercare immediatamente di prendere d’assalto nicchie con alta concorrenza o un grande controllo per i servizi. Inoltre, non è consigliabile rispondere alle offerte di lavoro in cui è necessario completare il lavoro in un tempo breve e bruciante.

Anche i clienti pigri e in conflitto non sono adatti per costruire la loro prima base di clienti, né per ampliarne una esistente.

È meglio prestare attenzione alle offerte di lavoro con una bolletta bassa o media, alla presenza di clienti piacevoli e merci ad alta richiesta. Questa è un’opportunità per migliorare le competenze, acquisire esperienza e ottenere una clientela permanente.

Vale anche la pena considerare le opzioni su come trovare clienti per un targetologist.

Pubblicazione del caso

È un metodo ovvio e semplice, ma ciò non lo rende meno efficace. Nel caso, dovrai descrivere la logica delle azioni e tutte le fasi del lavoro. Sulla base di queste informazioni, verranno ricevute offerte da clienti che lavorano in una nicchia simile.

Importante! Il caso dovrebbe contenere informazioni che forniranno al datore di lavoro un quadro completo di ciò che la cooperazione gli porterà. Non dovrebbe avere domande relative a competenza, abilità, capacità di svolgere i compiti assegnati.

Crea post e articoli

All’inizio del loro percorso lavorativo, i targetologist alle prime armi non hanno ancora casi, ma questo non significa che non abbiano alcuna possibilità di trovare clienti. Puoi offrire alle aziende o ai blogger la possibilità di scrivere post per blog e siti Web o scrivere un articolo per una rivista online. Tale lavoro parlerà chiaramente di abilità e conoscenze molto meglio di ogni caso.

È necessario scrivere in un linguaggio chiaro e competente e ricordare chi è il cliente, quali sono le sue esigenze e le idee sul risultato finale.

Pubblicità nei commenti

Molti lo considerano una perdita di tempo, ma è possibile trovare potenziali clienti attraverso i commenti sui social network. La cosa principale è essere in grado di esprimere un’opinione, di raccontare la tua opinione. Non c’è bisogno di buttare via tutte le conoscenze disponibili, temendo di sembrare insufficientemente competenti in materia.
La maggior parte dei potenziali datori di lavoro non guarda al deposito di conoscenze ed esperienze, ma alla freschezza dei pensieri.

Lasciando regolarmente commenti, partecipando a discussioni e discussioni, puoi interessare molte persone alla tua persona. Non c’è bisogno di aspettarsi un’ondata di proposte di cooperazione dopo il primo commento, la parola chiave qui è regolarità.

passaparola

Niente funziona meglio dei consigli di colleghi e conoscenti. Questo metodo è in cima a tutti gli elenchi di modi nell’intestazione come trovare i clienti. I clienti si fidano di più dei dipendenti che sono stati consigliati loro da buoni amici o colleghi.
L’apice del successo è il momento in cui le raccomandazioni provengono da ex clienti.

Avere una pagina personale su Internet

Una pagina sui social network può raccontare quasi tutto di una persona. Un profilo ben progettato che combina momenti di lavoro e post personali è la chiave del successo.

Importante! La cosa principale è non esagerare con l’autopromozione, non è necessario scrivere dozzine di post su reddito, esperienza e abilità. Basta dimostrarlo in diversi articoli, rafforzando ulteriormente le informazioni con aggiornamenti discreti sul lavoro svolto.

I clienti, una volta entrati nella pagina, dovrebbero ricevere informazioni di base che daranno un’idea delle capacità di un determinato targetologist.

Prendi di mira te stesso

Questo metodo ti aiuterà a catturare due piccioni con una fava: trova clienti ed esercita le tue abilità nel prendere di mira. Le moderne funzionalità ti consentono di pubblicare annunci non solo sulle pagine di lavoro, ma anche sui profili personali. Pubblico a cui rivolgerti:

pagine con piccole e grandi imprese;
imprenditori, non importa se hanno esperienza o sono ancora del tutto nuovi al mercato;
blogger di tutte le dimensioni.

L’ultimo punto è considerato il più rilevante, perché anche i grandi blogger si rivolgono ai targetologist per chiedere aiuto, desiderando ampliare il proprio pubblico.

Fatti assumere come assistente

Se non hai ancora fiducia in te stesso ed è spaventoso prendere ordini da solo, puoi provare a diventare assistente di un targetologist esperto. Lo specialista ha molte conoscenze in materia di vendite e una reputazione consolidata. Guardando il suo lavoro come apprendista, puoi gradualmente rialzarti e diventare un professionista indipendente.

I vantaggi di questa opzione sono evidenti: c’è sempre supporto e aiuto, un lavoratore più esperto controllerà l’esecuzione dell’attività e aiuterà a risolvere gli errori.

Siti web e scambi per la ricerca di lavoro

Siti di grandi dimensioni, come hh.ru, pubblicano spesso offerte di lavoro sulla ricerca di un targetologist. C’è l’opportunità di superare un colloquio online e diventare un dipendente in una grande azienda. Tale lavoro di solito ha una paga alta.

Trovare clienti per un agente immobiliare

Dall’esterno sembra che tutto sia estremamente semplice in questo settore: la domanda di servizi immobiliari è sempre alta e quindi tutti gli specialisti sono pieni di lavoro. In realtà, tutto si rivela più complicato: nuovi arrivati, aziende poco conosciute e imprenditori stanno fermi per anni senza entrate elevate e ordini costanti.

Pertanto, vale la pena sapere come trovare clienti per un agente immobiliare e come distinguersi dalla concorrenza nel campo di attività.

I modi per trovare una clientela sono divisi in due campi: online e offline.

Le opzioni online sono:

social media;
siti per la vendita e l’affitto di immobili;
pubblicità attraverso risorse con bacheche;
creazione di un sito web personale;
servizi di ricerca clienti.

Modalità offline:

collocazione di annunci su giornali, riviste, televisione;
volantini, biglietti da visita e altri tipi di prodotti stampati;
passaparola, consigli di ex clienti, amici, conoscenti.

Questi metodi funzionano sia nel campo della compravendita di immobili, sia nell’affitto. Se lo desideri, puoi coprire tutte le aree o concentrarti su 2-3 metodi, utilizzando le risorse disponibili in essi.

Come ottenere clienti come nuovo agente immobiliare

È più difficile per i principianti, perché c’è una seria concorrenza nel settore immobiliare. È difficile dichiararsi e distinguersi dagli altri, quindi dovresti prestare attenzione ai seguenti metodi:

Mostra la tua inesperienza a tuo vantaggio. Sottolinea che un giovane specialista con nuove conoscenze e punti di vista ha approcci più moderni al lavoro. Qui la fedeltà del cliente gioca un ruolo, alcuni guardano esclusivamente all’esperienza e al numero di transazioni completate, altri si concentrano sull’interesse dell’agente immobiliare e sul suo entusiasmo.
Organizza promozioni e sconti per i nuovi clienti. La presenza di tali momenti dispone le persone. Puoi offrire una consulenza gratuita o fare uno sconto sui servizi. Alcuni abbassano il prezzo per i nuovi arrivati che vengono su raccomandazione.
Sii aperto e amichevole. Per guadagnare fiducia è importante saper comunicare educatamente, essere in contatto e rispondere anche a domande banali. Quando il dialogo va su una nota positiva, è molto più facile stabilire un contatto.

Attenzione! La cosa principale nello sviluppo di una base di clienti è la regolarità delle azioni e la perseveranza. Non aspettarti che un agente immobiliare segua tutti i consigli fin dal primo mese di un professionista di alto livello.

Come attirare nuovi clienti verso un agente immobiliare esperto

Anche con una base di clienti, vuoi ampliare i tuoi orizzonti, aumentare le entrate e l’esperienza. Per i professionisti affermati, questo è più facile che per i principianti.

Suggerimenti per acquisire nuovi clienti:

Cooperazione con i partner. I colleghi di settori correlati sono interessati a una cooperazione reciprocamente vantaggiosa, tali proposte non dovrebbero essere evitate. Lavorare sul baratto o per una percentuale ti aiuterà a trovare nuovi clienti e migliorare la tua reputazione.
Immagine sviluppata. Quando si cerca un professionista, le persone guardano al numero di transazioni completate, all’esperienza lavorativa e alla disponibilità di conoscenze specialistiche.
Non aver paura di parlare del tuo bagaglio di abilità e meriti, l’importante è che queste informazioni siano presentate in modo discreto.
Resta in contatto con gli ex clienti. Questo aiuterà se improvvisamente loro oi loro cari hanno bisogno dell’aiuto di un agente immobiliare nel campo della compravendita o dell’affitto.

Se combini i metodi di ricerca con i suggerimenti di attrazione, puoi trovare clienti per un agente immobiliare in pochi mesi e diventare uno specialista più ricercato nel campo dell’acquisto e della vendita di immobili.

Trovare clienti freelance

Il freelance è famoso per tre vantaggi: non c’è un capo, non c’è un programma chiaro, una persona lavora sempre e ovunque. L’unico inconveniente è che nessun cliente significa reddito zero. Qualunque sia l’area in cui lavora un libero professionista, ha bisogno di una base di clienti. Esistono sette metodi efficaci su come trovare clienti per un libero professionista.

Collaborazione con i colleghi

Questa opzione è utile per i principianti che non hanno ancora abbastanza esperienza per cercare clienti da soli. I colleghi senior sono spesso felici di condividere i contatti dei datori di lavoro. Il principale vantaggio di questo metodo: il cliente sarà sicuramente adeguato e con requisiti chiari, non c’è rischio di imbattersi in persone senza scrupoli.

Lo svantaggio di tale passaparola è che specialisti esperti non condividono i contatti di grandi clienti "monetari", si offrono di lavorare con qualcuno a un prezzo medio o basso.

Collaborazione con l’agenzia

Avere un’agenzia alle spalle dà ai potenziali clienti fiducia nel dipendente. Alcuni di loro hanno paura della cooperazione con i "solitari", se stiamo parlando di un principiante.

I professionisti guadagnano denaro decente attraverso l’agenzia.

Diventa assistente di un collega anziano

Questa è una grande opportunità per acquisire esperienza, apprendere alcune conoscenze e abilità. Come apprendista, puoi anche acquisire competenze nel servizio clienti interagendo con alcuni di loro. In futuro, tali connessioni aiuteranno ad entrare indolore nel nuoto libero.

Inserimento di casi su Internet

Senza la promozione tramite Internet, è impossibile espandere la base di clienti. La creazione di un caso aumenterà le possibilità più volte. Il content marketing porterà molti clienti in un paio di mesi se fatto bene.

Creazione del tuo sito

Quando hai già esperienza nel tuo campo e una sufficiente quantità di conoscenze, puoi creare in sicurezza una pagina personale su Internet. È davvero possibile creare un sito Web da soli trovando un designer su Internet per crearli o rivolgendosi a un programmatore freelance per chiedere aiuto.

Attenzione! La creazione di un sito Web personale richiede tempo, impegno e investimenti finanziari. Se ti avvicini correttamente al processo, in futuro tutto ripagherà, altrimenti saranno soldi buttati via. Migliore è il sito Internet, più velocemente le cose andranno in salita.

passaparola

Non abbiate paura di chiedere ai vecchi clienti di consigliare servizi ai loro amici e conoscenti. Se affronti responsabilmente tutti i compiti impostati, in futuro le persone stesse vorranno condividere i contatti di un tale specialista nel loro campo.

Scambi freelance

Metodo banale, ma di lavoro per trovare collaborazione. Su tali risorse ci sono sempre molti potenziali clienti che cercano clienti. Inoltre la permuta garantisce il pagamento del lavoro svolto, in tal modo vengono immediatamente eliminati i soggetti senza scrupoli.

Principali svantaggi:

alta competitività, dovrà affrontare molti fallimenti;
gli scambi professionali hanno accesso a pagamento al sistema.

Alcuni liberi professionisti trovano clienti negli scambi e poi passano alla cooperazione diretta. Questo è un buon punto di partenza per i principianti e per coloro che non hanno ancora acquisito sufficiente esperienza e conoscenza.

Trovare clienti per vendere prodotti

Il primo passo è formare una visione del pubblico di destinazione finale.
Importante! Dovrai studiare la base dei clienti, capire quali sono le loro esigenze. Questa è la chiave per una strategia di marketing di successo.

Non appena il lavoro con il primo paragrafo è completato, puoi andare alle persone. Si consiglia di iniziare con la cerchia ristretta: famiglia, amici e conoscenti. Anche se rifiutano la collaborazione diretta, i nuovi clienti proverranno dalla loro cerchia di comunicazione attraverso il passaparola.

Essendo impegnato nella vendita all’ingrosso e al dettaglio, dovresti prestare attenzione agli eventi tematici relativi alle specifiche delle merci vendute.

Chiamata fredda

Il metodo rimane frequentemente utilizzato, nonostante venditori senza scrupoli lo abbiano leggermente screditato. Non vale la pena riporre grandi speranze nel telemarketing, ma anche 10-15 nuovi clienti sono già un risultato.

Realizzazione di materiale promozionale

Puoi distribuire biglietti da visita e libretti in occasione di eventi, attraverso le cassette postali, con l’aiuto dei promotori per le strade. Questo è un modo infallibile per inviare informazioni quando si tratta di piccole imprese. Più modi saranno coinvolti, più rapida sarà l’espansione del business.

Metodi aggiuntivi per trovare clienti per le vendite:

annunci e articoli su giornali, riviste;
il lancio di pubblicità attraverso la televisione e la radio, la cooperazione con piccole emittenti e canali locali è poco costoso.

Lavorare con i partner porterà anche profitto reciproco se si basa su un accordo percentuale o baratto.

Modi non standard per attirare clienti

Quando è sorta la domanda, dove trovare clienti, si consiglia di prestare attenzione a metodi insoliti.

Gamificazione

Attirare una persona in modo giocoso è conveniente e moderno. L’idea principale è quella di creare un mini-gioco, in cui il premio finale sarà uno sconto sui beni o servizi dell’azienda. In futuro, il tasso aumenterà, questo aumenterà il livello di entusiasmo tra i potenziali clienti. Una volta che si sono agganciati, alla fine vorranno approfittare dell’offerta o addirittura diventare un cliente abituale.

Importante! Non dovresti rendere la ricerca di gioco troppo lunga, dovrebbe essere semplice e richiedere non più di 10-15 minuti. In questa opzione, la componente emotiva gioca il ruolo principale, è importante che una persona non si esaurisca prima di raggiungere l’ambito premio.

Possibilità di fare spettacolo

Se il tuo budget lo consente, considera modi creativi per espandere la tua base di clienti. Ad esempio, promuovendo un prodotto, puoi ricreare visivamente situazioni in cui sarà utile. Puoi distribuire tali spettacoli in occasione di eventi o filmandoli e pubblicandoli sui social network. Più insolito è l’approccio, più è probabile che le persone siano interessate all’offerta.

presentazioni di diapositive

Gli esperti ritengono che il formato di presentazione delle diapositive con elementi di narrazione sia un ottimo modo per promuovere te stesso o la tua attività. Tali annunci possono essere inseriti su Instagram, Facebook, Twitter e altri social network.

Le regole per trovare un nuovo pubblico sono le stesse per tutti, quindi quando si tratta di dove trovare clienti, ogni consiglio dovrebbe essere preso in considerazione. Anche se il metodo non è adatto per una particolare professione o attività, c’è l’opportunità di apprendere nuove conoscenze e applicarle a modo tuo, adattandole al prodotto.

Essendo uno specialista responsabile e competente, puoi espandere la tua base di clienti in 1-3 mesi, è sufficiente presentare correttamente le tue capacità e abilità. Questo vale non solo per i colleghi esperti, ma anche per i principianti. È importante non avere paura di esprimersi.

Fonte di registrazione: kakzarabotat.net