Todo trabajador por cuenta propia, empresario, autónomo, tarde o temprano se enfrenta a la pregunta: “¿Dónde encontrar clientes?". No basta con ser un profesional, entender tu negocio o producir un producto de calidad.

Si no hay una base de clientes, tarde o temprano el negocio se hundirá. Vale la pena descubrir cómo encontrar clientes, qué métodos existen para atraerlos y cómo retener a las personas convirtiéndolas en sus empleados permanentes. Incluso una puesta en marcha exitosa fracasará si este problema no se resuelve desde los primeros días.

Qué tener en cuenta a la hora de buscar clientes

La base para atraer clientes es la publicidad. Su eficacia depende del tipo de actividad propuesta. Por ejemplo, para aquellos involucrados en las ventas, sería más correcto centrarse en la publicidad contextual, y para promover el sector de servicios, el método de "llamadas en frío" es más adecuado.

¡Importante! A la hora de elegir una forma de promocionar tu negocio y buscar clientela, debes “probarte” cada una de ellas, pensando de antemano en el posible resultado.

Hay 3 métodos para atraer clientes:

activo;
pasivo;
conjunto.

Para decidir sobre la categoría, debe hacer un plan: indique el tamaño de audiencia deseado, la cantidad de ingresos requerida, cuántos recursos se pueden invertir en publicidad y promoción.

Los plazos juegan un papel importante, si no están allí, será más fácil lograr el objetivo. En otros casos, deberá esforzarse al máximo para lograr resultados en un corto período de tiempo.

Buscar un cliente para un targetólogo

Inmediatamente después de completar los cursos de capacitación, el principiante tiene preguntas: ¿qué hacer a continuación? ¿Cómo encontrar clientes para un targetólogo? No basta con adquirir conocimiento, es necesario monetizarlo, y esto requerirá una base de clientes.
En el mejor de los casos, los clientes aparecen ya en el proceso de aprendizaje, si una persona busca probarse en la práctica lo antes posible.

¡Atención! Es muy recomendable no iniciar su búsqueda enviando spam. Incluso al responder a un anuncio de vacante, es importante establecer el tono adecuado para el diálogo desde el primer mensaje. Cartas al estilo de "Hola, ¿sigue siendo relevante la búsqueda de un empleado?" o quedan sin respuesta o son rechazados.

Una opción inteligente es hablar brevemente sobre los logros y luego explicarle al empleador qué beneficios le traerá esta cooperación. Una presentación tan breve ayudará a interesar al cliente, y si su visión de la situación coincide con lo que leyó, puede hacer un veredicto positivo.

5 reglas principales al entablar un diálogo con un cliente potencial:

Estableciendo contacto. Un primer mensaje bien escrito ayudará a mover la conversación en la dirección correcta.
Identificación de todas las necesidades del cliente. El empleador debe asegurarse de que sus necesidades coincidan con las capacidades del targetólogo que responde.
Una pequeña presentación de habilidades y destrezas, una nota sobre cómo será útil esta cooperación.
Trabajar con objeciones. La aparición de temas controvertidos es inevitable, es importante poder buscar compromisos que complazcan a ambas partes.
Hacer un trato.

No todos los trabajos son adecuados para principiantes y profesionales sin experiencia. Tan pronto como surgió la pregunta, cómo encontrar clientes para un especialista en objetivos, no es necesario que intente asaltar nichos con alta competencia o un gran cheque por los servicios. Tampoco se recomienda responder a vacantes en las que necesita completar el trabajo en un tiempo breve y ardiente.

Los clientes conflictivos y perezosos tampoco son adecuados para construir su primera base de clientes, así como para expandir una existente.

Es mejor prestar atención a las vacantes con una factura baja o promedio, la presencia de clientes agradables y bienes de alta demanda. Esta es una oportunidad para mejorar habilidades, ganar experiencia y conseguir una clientela permanente.

También vale la pena considerar opciones sobre cómo encontrar clientes para un especialista en objetivos.

Publicación de casos

Es un método obvio y simple, pero eso no lo hace menos efectivo. En el caso, deberá describir la lógica de las acciones y todas las etapas del trabajo. Con base en esta información, se recibirán ofertas de clientes que trabajan en un nicho similar.

¡Importante! El caso debe tener información que le dará al empleador una imagen completa de lo que le traerá la cooperación. No debe tener preguntas relacionadas con la competencia, las habilidades, la capacidad para realizar las tareas asignadas.

Crear publicaciones y artículos.

Al comienzo de su jornada laboral, los targetólogos novatos aún no tienen casos, pero esto no significa que no tengan posibilidades de encontrar clientes. Puede ofrecer empresas o blogueros para ayudar a escribir publicaciones para blogs y sitios web, o escribir un artículo para una revista en línea. Dicho trabajo hablará claramente sobre habilidades y conocimientos mucho mejor que cualquier caso.

Debe escribir en un lenguaje claro y competente y recordar quién es el cliente, cuáles son sus requisitos e ideas sobre el resultado final.

Publicidad en los comentarios

Muchos consideran esto una pérdida de tiempo, pero es posible encontrar clientes potenciales a través de comentarios en las redes sociales. Lo principal es poder expresar una opinión, contar su punto de vista. No hay necesidad de tirar todo el conocimiento disponible, por miedo a parecer insuficientemente competente en la materia.
La mayoría de los empleadores potenciales no miran el acervo de conocimientos y experiencia, sino la frescura de los pensamientos.

Al dejar comentarios regularmente, participar en debates y discusiones, puede interesar a muchas personas en su persona. No es necesario esperar una ola de propuestas de cooperación después del primer comentario, la palabra clave aquí es regularidad.

boca a boca

Nada funciona mejor que las recomendaciones de colegas y conocidos. Este método encabeza todas las listas de formas en el encabezado cómo encontrar clientes. Los clientes confían más en los empleados que les aconsejaron buenos amigos o colegas.
El pináculo del éxito es el momento en que las recomendaciones provienen de antiguos clientes.

Tener una página personal en Internet

Una página en las redes sociales puede decir casi todo sobre una persona. Un perfil bien diseñado que combine momentos de trabajo y publicaciones personales es la clave del éxito.

¡Importante! Lo principal es no exagerar con la autopromoción, no necesita escribir docenas de publicaciones sobre ingresos, experiencia y habilidades. Basta con demostrar esto en varios artículos, reforzando aún más la información con actualizaciones discretas sobre el trabajo realizado.

Los clientes, una vez en la página, deben recibir información básica que les dará una idea de las capacidades de un targetólogo en particular.

Apunta a ti mismo

Este método lo ayudará a atrapar dos pájaros de un tiro: encuentre clientes y practique sus habilidades para apuntar. Las funciones modernas le permiten publicar anuncios no solo en las páginas de trabajo, sino también en los perfiles personales. Audiencia a la que dirigirse:

páginas con pequeñas y grandes empresas;
empresarios, no importa si tienen experiencia o son completamente nuevos en el mercado;
blogueros de todos los tamaños.

El último punto se considera el más relevante, porque incluso los grandes blogueros recurren a los targetólogos en busca de ayuda, con el deseo de ampliar su audiencia.

Ser contratado como asistente

Si aún no tiene confianza en sí mismo y le da miedo recibir órdenes solo, puede intentar convertirse en asistente de un especialista en objetivos experimentado. El especialista tiene mucho conocimiento sobre ventas, así como una reputación establecida. Al observar su trabajo como aprendiz, puede ponerse de pie gradualmente y convertirse en un profesional independiente.

Las ventajas de esta opción son obvias: siempre hay apoyo y ayuda, un trabajador con más experiencia controlará la ejecución de la tarea y ayudará a solucionar los errores.

Webs y bolsas para la búsqueda de empleo

Los sitios grandes, como hh.ru, a menudo publican vacantes sobre la búsqueda de un especialista en objetivos. Existe la oportunidad de pasar una entrevista en línea y convertirse en empleado de una gran empresa. Tal trabajo por lo general tiene un salario alto.

Encontrar clientes para un agente inmobiliario

Desde el exterior, parece que todo es extremadamente simple en esta área: la demanda de servicios inmobiliarios siempre es alta y, por lo tanto, todos los especialistas están llenos de trabajo. De hecho, todo resulta más complicado: recién llegados, firmas poco conocidas y emprendedores se quedan quietos durante años sin altos ingresos y pedidos constantes.

Por lo tanto, vale la pena saber cómo encontrar clientes para un agente inmobiliario y cómo destacarse de los competidores en el campo de actividad.

Las formas de encontrar una clientela se dividen en dos campos: en línea y fuera de línea.

Las opciones en línea son:

medios de comunicación social;
sitios para la venta y alquiler de bienes inmuebles;
publicidad a través de recursos con tablones de anuncios;
creación de un sitio web personal;
servicios de búsqueda de clientes.

Formas fuera de línea:

colocación de anuncios en periódicos, revistas, televisión;
volantes, tarjetas de presentación y otros tipos de productos impresos;
boca a boca, recomendaciones de antiguos clientes, amigos, conocidos.

Estos métodos funcionan tanto en el ámbito de la compraventa de inmuebles, como en el del alquiler. Si lo desea, puede cubrir todas las áreas o centrarse en 2-3 métodos, utilizando los recursos disponibles en ellos.

Cómo conseguir clientes como nuevo agente inmobiliario

Es más difícil para los principiantes, porque existe una competencia seria en la industria de bienes raíces. Es difícil declararse y destacarse del resto, por lo que debe prestar atención a los siguientes métodos:

Muestra tu inexperiencia a tu favor. Enfatice que un joven especialista con nuevos conocimientos y puntos de vista tiene enfoques de trabajo más modernos. Aquí juega un papel la fidelización de los clientes, algunos se fijan únicamente en la experiencia y el número de transacciones realizadas, otros se centran en el interés del agente inmobiliario y su entusiasmo.
Organizar promociones y descuentos para nuevos clientes. La presencia de tales momentos dispone a las personas. Puede ofrecer una consulta gratuita o dar un descuento en los servicios. Algunos bajan el precio para los recién llegados que vienen por recomendación.
Sea abierto y amistoso. Para ganarse la confianza, es importante poder comunicarse cortésmente, estar en contacto y responder incluso a preguntas banales. Cuando el diálogo pasa a una nota positiva, es mucho más fácil establecer contacto.

¡Atención! Lo principal en el desarrollo de una base de clientes es la regularidad de las acciones y la perseverancia. No espere que un agente inmobiliario siga todos los consejos desde el primer mes de un profesional de primer nivel.

Cómo atraer nuevos clientes a un agente inmobiliario experimentado

Incluso con una base de clientes, desea expandir sus horizontes, aumentar los ingresos y la experiencia. Para profesionales probados, esto es más fácil que para principiantes.

Consejos para conseguir nuevos clientes:

Cooperación con socios. Los colegas de campos relacionados están interesados en una cooperación mutuamente beneficiosa, tales propuestas no deben evitarse. Trabajar en trueque o por un porcentaje te ayudará a encontrar nuevos clientes y mejorar tu reputación.
Imagen desarrollada. Al buscar un profesional, las personas miran la cantidad de transacciones completadas, la experiencia laboral y la disponibilidad de conocimientos especializados.
No tengas miedo de hablar sobre tu bagaje de habilidades y méritos, lo principal es que esta información se presente de forma discreta.
Mantente en contacto con antiguos clientes. Esto ayudará si de repente ellos o sus seres queridos necesitan la ayuda de un agente inmobiliario en el campo de la compraventa o el alquiler.

Si combina métodos de búsqueda con consejos de atracción, puede encontrar clientes para un agente inmobiliario en unos pocos meses y convertirse en un especialista más solicitado en el campo de la compra y venta de bienes raíces.

Encontrar Clientes Independientes

El trabajo independiente es famoso por tres ventajas: no hay jefe, no hay un horario claro, una persona trabaja en cualquier lugar y en cualquier momento. El único inconveniente es que no hay clientes significa cero ingresos. Cualquiera que sea el área en la que trabaje un profesional independiente, necesita una base de clientes. Hay siete métodos efectivos sobre cómo encontrar clientes para un profesional independiente.

Colaboración con colegas

Esta opción es buena para principiantes que aún no tienen suficiente experiencia para buscar clientes por su cuenta. Los colegas senior a menudo están felices de compartir los contactos de los empleadores. La principal ventaja de este método: el cliente definitivamente será adecuado y con requisitos claros, no hay riesgo de toparse con personas sin escrúpulos.

La desventaja de tal boca a boca es que los especialistas experimentados no comparten contactos de grandes clientes "monetarios", ofrecen trabajar con alguien a un precio promedio o bajo.

Cooperación con la agencia.

Tener una agencia a tus espaldas da confianza a los clientes potenciales en el empleado. Algunos de ellos tienen miedo de cooperar con "solitarios", si estamos hablando de un principiante.

Los profesionales ganan dinero decente a través de la agencia.

Conviértete en asistente de un colega senior

Esta es una gran oportunidad para ganar experiencia, aprender algunos conocimientos y habilidades. Como aprendiz, también puede adquirir habilidades de servicio al cliente interactuando con algunos de ellos. En el futuro, tales conexiones ayudarán a nadar libremente sin dolor.

Colocación de casos en Internet.

Sin promoción a través de Internet, es imposible ampliar la base de clientes. Crear un caso aumentará las posibilidades varias veces. El marketing de contenidos traerá muchos clientes en un par de meses si se hace bien.

Creando tu sitio

Cuando ya tiene experiencia en su campo y una cantidad suficiente de conocimiento, puede crear una página personal en Internet de manera segura. Es realmente posible hacer un sitio web por su cuenta buscando un diseñador en Internet para crearlo, o recurriendo a un programador independiente en busca de ayuda.

¡Atención! Crear un sitio web personal requiere tiempo, esfuerzo e inversión financiera. Si aborda correctamente el proceso, en el futuro todo valdrá la pena, de lo contrario, será dinero por el desagüe. Cuanto mejor sea el sitio de Internet, más rápido irá todo cuesta arriba.

boca a boca

No tenga miedo de pedir a los antiguos clientes que recomienden servicios a sus amigos y conocidos. Si hace frente de manera responsable a todas las tareas establecidas, en el futuro las personas mismas querrán compartir los contactos de dicho especialista en su campo.

Intercambios autónomos

Trivial, pero método de trabajo para encontrar cooperación. En dichos recursos siempre hay muchos clientes potenciales que buscan clientes. Además, la bolsa garantiza el pago por el trabajo realizado, por lo que se elimina inmediatamente a los inescrupulosos.

Principales contras:

alta competitividad, tendrá que enfrentar muchos fracasos;
Los intercambios profesionales tienen acceso pagado al sistema.

Algunos trabajadores independientes encuentran clientes en los intercambios y luego cambian a la cooperación directa. Este es un buen punto de partida para principiantes y aquellos que aún no han adquirido suficiente experiencia y conocimiento.

Búsqueda de clientes para vender productos.

El primer paso es formar una visión del público objetivo final.
¡Importante! Deberá estudiar la base de clientes, comprender cuáles son sus necesidades. Esta es la clave para una estrategia de marketing exitosa.

Tan pronto como se complete el trabajo con el primer párrafo, puede salir con la gente. Se recomienda empezar por el círculo íntimo: familia, amigos y conocidos. Incluso si rechazan la cooperación directa, nuevos clientes saldrán de su círculo de comunicación a través del boca a boca.

Al participar en ventas al por mayor y al por menor, debe prestar atención a los eventos temáticos relacionados con los detalles de los productos vendidos.

Llamadas en frío

El método sigue siendo de uso frecuente, a pesar de que los vendedores sin escrúpulos lo han desacreditado un poco. No vale la pena poner grandes esperanzas en el telemercadeo, pero incluso 10-15 nuevos clientes ya es un resultado.

Creación de materiales promocionales.

Puede distribuir tarjetas de visita y folletos en eventos, a través de buzones, con la ayuda de promotores en las calles. Esta es una forma segura de enviar información cuando se trata de pequeñas empresas. Cuantas más formas se involucren, más rápida será la expansión del negocio.

Métodos adicionales para encontrar clientes para ventas:

anuncios y artículos destacados en periódicos, revistas;
lanzar publicidad a través de la televisión y la radio, la cooperación con pequeñas estaciones y canales locales es económica.

Trabajar con socios también traerá ganancias mutuas si se basa en un acuerdo porcentual o trueque.

Formas no estándar de atraer clientes.

Cuando surgió la pregunta, dónde encontrar clientes, se recomienda prestar atención a métodos inusuales.

Gamificación

Atraer a una persona de una manera lúdica es asequible y moderno. La idea principal es crear un minijuego, donde el premio final será un descuento en los bienes o servicios de la empresa. En el futuro, la tarifa aumentará, esto aumentará el nivel de entusiasmo entre los clientes potenciales. Una vez que se enganchen, eventualmente querrán aprovechar la oferta o incluso convertirse en un cliente habitual.

¡Importante! No debe hacer que la búsqueda del juego sea demasiado larga, debe ser simple y no tomar más de 10-15 minutos. En esta opción, el componente emocional juega el papel principal, es importante que una persona no se queme antes de alcanzar el codiciado premio.

Oportunidad de hacer un espectáculo.

Si su presupuesto lo permite, considere formas creativas de expandir su base de clientes. Por ejemplo, al promocionar un producto, puede recrear visualmente situaciones en las que será útil. Puede distribuir dichas actuaciones en eventos, o filmándolas y publicándolas en las redes sociales. Cuanto más inusual sea el enfoque, más probable es que las personas se interesen en la oferta.

presentaciones de diapositivas

Los expertos creen que el formato de presentación de diapositivas con elementos narrativos es una excelente manera de promocionarse a sí mismo o a su empresa. Dichos anuncios se pueden colocar en Instagram, Facebook, Twitter y otras redes sociales.

Las reglas para encontrar una nueva audiencia son las mismas para todos, por lo que cuando se trata de dónde encontrar clientes, se deben tener en cuenta todos los consejos. Incluso si el método no es adecuado para una profesión o negocio en particular, existe la oportunidad de aprender nuevos conocimientos y aplicarlos a su manera, adaptándolos al producto.

Al ser un especialista responsable y competente, puede ampliar su base de clientes en 1 a 3 meses, es suficiente para presentar correctamente sus capacidades y habilidades. Esto se aplica no solo a colegas experimentados, sino también a principiantes. Es importante no tener miedo de expresarse.

Fuente de grabación: kakzarabotat.net