Jak wygrać przetarg? Jest prawidłowa odpowiedź!

Jestem studentką studiów magisterskich na kierunku marketing i piszę pracę magisterską. Przedmiotem badań jest instytut projektowo-badawczy, nasza organizacja zajmuje się projektowaniem dróg, linii kolejowych, mostów i konstrukcji sztucznych. Wziąłem ten przedmiot, ponieważ. Pracuję tam. Tematem jest usprawnienie działań marketingowych, ale tak się złożyło, że mój przełożony wybrał temat i na początku nie bardzo rozumiałem, czy jest odpowiedni, czy nie.

[

Wcześniej mój dział zajmował się marketingiem, a teraz cały wysiłek skupia się na przygotowaniu dokumentacji przetargowej, badaniu otwartych przetargów. A jak mój management uważa, że ​​działania marketingowe obecnie nie pachną, ale wydaje mi się, że są elementy.

A pytanie jest następujące, ponieważ nie tak dawno tam pracuję, nie do końca rozumiem wszystkie procesy biznesowe, a w szczególności, co można poprawić. Powiedz mi, co Twoim zdaniem można poprawić w organizacji/działu, który zajmuje się uczestnictwem w przetargach w tak wysoko wyspecjalizowanej dziedzinie? Dziękuję za odpowiedź!

Vera Eliseeva

Jak na pewno wygrać przetarg

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)

Przetarg to nie olimpiada, najważniejsze w przetargu nie jest uczestnictwo, ale zwycięstwo. W związku z tym każdy, kto weźmie udział w przetargu, chce wygrać. Jak wygrać przetarg? Jedną z opcji, która zapewni zwycięstwo, jest ustalenie konkurencyjnej ceny. Przecież ceny ofertowe nie są brane z pułapu, pewne kalkulacje robi się przed ich ustaleniem, a to już jest polityka cenowa.

[

Z kolei polityka cenowa jest jednym z elementów marketingu mix. Oznacza to, że marketing naprawdę istnieje w każdej firmie i organizacji, nawet w Twoim instytucie. Marketing jest ważny dla każdego, nawet dla organizacji takich jak Twoja, ponieważ marketing jest realną szansą na zwiększenie szans na wygraną.

Marketing to także sposób na uzyskanie odpowiedzi na wiele pytań dotyczących tego, jak wygrać przetarg. Pytań jest naprawdę wiele, a prawidłowa odpowiedź na każde z nich zwiększa szanse na wygraną. Prawidłową odpowiedź można uzyskać tylko poprzez badania, a badania to już marketing. Aby mieć większe szanse na wygraną, musisz zbadać konkurentów, ich możliwości, ich ceny, warunki.

Dopiero na podstawie tych informacji można przygotować ofertę przetargową, która zagwarantuje zwycięstwo w przetargu.

Dopiero na podstawie tych informacji możliwe jest przygotowanie takiej oferty przetargowej, która zagwarantuje zwycięstwo w przetargu. Oczywiście istnieją różne schematy z różnego rodzaju „łapówkami" i innymi metodami nie do końca uczciwej konkurencji, ale nawet tutaj marketing może zagrać w ręce i więcej na ten temat poniżej.

Zadaniem marketera i systemu marketingowego w kontekście udziału w przetargu jest zapewnienie warunków, które pozwolą Ci wygrać. Jak wspomniano powyżej, marketing zwiększa szanse na wygranie przetargu. Jak wygrać przetarg dzięki marketingowi? Dzięki marketingowi przetarg można wygrać jeszcze przed jego rozpoczęciem, a to główna zaleta, jaką zapewnia marketing.

Jak wygrać licytację dzięki marketingowi

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Sztuczka polega na tym, że przed ogłoszeniem przetargu ustalane są warunki przetargu, charakterystyka produktów lub usług, które zostaną zakupione w ramach przetargu. Tu przydaje się marketing. Marketing pozwala Ci upewnić się, że cechy nabywanych produktów lub usług są oparte na cechach Twoich produktów lub usług. Innymi słowy, poprzez marketing możesz sprawić, że konkurenci przegrają jeszcze przed rozpoczęciem przetargu.

Sekret wygrania przetargu

Jest to łatwe do wdrożenia. Wystarczy znać logikę tego, kto przygotowuje warunki przetargu. Ten, kto przygotowuje warunki przetargu i tym samym określa, jakie cechy powinien posiadać nabywany towar lub usługa, stara się skoncentrować na produktach lepszych od innych. Pomoże mu to później nie dostać „czapki” od udziałowców lub założycieli.

Jeśli nagle pojawi się problem, powie – to najlepszy produkt lub usługa na rynku, więc wybrano te cechy. Może wskazywać na opinie różnych ekspertów, którzy uważają ten produkt lub usługę za najlepszy. Marketing jest dokładnie tym, czego potrzeba, aby stworzyć reputację najlepszych produktów na rynku. Zdalny marketer pomoże Ci go wdrożyć .

Teraz, jeśli wygra nieznana firma, mogą pojawić się podejrzenia, że ​​zastosowano nie do końca uczciwe metody promocji.

Reputację tę tworzą marketerzy, ponieważ tylko marketerzy wiedzą, jak wygrać przetarg. To marketerzy, poprzez reklamę i PR, dbają o to, aby produkt, usługa czy firma (w Twoim przypadku Instytut) została wysłuchana, żeby wszyscy o nich mówili, a przede wszystkim żeby mówili eksperci. W twoim przypadku musisz promować obiekty, które już wykonałeś, ich zalety, ich cechy i odpowiednio swoje możliwości.

Marketing w kontekście twojego instytutu powinien polegać na reklamowaniu gotowych przedmiotów, a tym samym na reklamie twojego instytutu. W takim przypadku, nawet w przypadku zastosowania łapówek, wygranie przetargu nie będzie wyglądało na losowe. Firma jest znana, dużo buduje, obiekty są niezawodne, nic więc dziwnego, że wygrała. Teraz, jeśli wygra nieznana firma, mogą pojawić się podejrzenia, że ​​zastosowano nie do końca uczciwe metody promocji. W rezultacie zaczną się różne kontrole i nikt tego nie potrzebuje.