Promocja stomatologii od profesjonalistów
Promocję stomatologii można organizować zarówno samodzielnie, jak i zlecać specjalistom ds. marketingu i reklamy. Wielu próbuje wszystko zorganizować na własną rękę, myśląc w ten sposób, aby zaoszczędzić pieniądze. Jednak w 95% przypadków wynik jest zdecydowanie negatywny. W efekcie po stracie czasu, nerwów i pieniędzy trzeba zwrócić uwagę na outsourcing marketingowy.
Rekomendacje ekspertów, na przykład te podane poniżej, pomagają uniknąć błędów podczas promocji. Jeśli jest ich niewiele, warto zasięgnąć konsultacji marketingowych i reklamowych oraz odpowiedzi na wszystkie pytania. Również podczas procesu konsultacji możesz wybrać metody promocji, które najlepiej pasują do Twojej stomatologii.
Gdzie poszli klienci?
Czuję, że muszę promować stomatologię. Klientów jest coraz mniej, ale zęby ludzi się nie poprawiają. Gdzieś je leczą, ale nie w mojej stomatologii. Wcześniej wizyta była z dwu-, trzytygodniowym wyprzedzeniem, teraz jesteśmy zadowoleni z każdego telefonu. Jasne, że trzeba coś zmienić, coś zrobić, ale co dokładnie jest niejasne. Powiedz przynajmniej krótko, w jakim kierunku się poruszać.
Powód problemu, z którym się zmagasz, jest prosty. Najważniejsze jest to, że kiedyś brakowało wysokiej jakości usług dentystycznych, więc prawie każdy dobry gabinet dentystyczny był zawsze wyprzedany. Kontakty dentystów były przekazywane z ust do ust, a kontakty z dobrymi dentystami w ogóle były informacjami prawie niejawnymi.
Dzięki temu promocja stomatologii koncentruje się w 90-95% w Internecie.
Sytuacja zmieniła się z dwóch powodów. Po pierwsze, otwarcie stomatologii stało się łatwiejsze niż wcześniej. Dlatego było ich o rząd wielkości więcej, a klienci byli rozproszeni. Drugim powodem jest Internet. Z jego pomocą w ciągu zaledwie minuty klienci mogą nawiązać kontakt z dziesiątkami stomatologów, przeczytać o nich opinie, zapoznać się z oferowanymi cenami i na koniec dokonać wyboru.
Dzięki temu promocja stomatologii koncentruje się w 90-95% w Internecie. Pozostałe kanały działają słabo, więc prawie nigdy nie są używane. Poczta pantoflowa nadal działa dobrze, ale przyciąga niewielu klientów. Okazuje się, że jeśli nie ma Cię w Internecie, to możemy powiedzieć, że w ogóle Cię nie ma. Dla 95% potencjalnych klientów po prostu nie istniejesz.
Jak odzyskać klientów
Dosłownie 5-10 lat temu stomatologia, która uruchomiła witrynę, natychmiast otrzymała strumień klientów kosztem tych, którzy jej nie mieli. Wtedy wystarczyło zrobić dowolną stronę internetową i zdobyć napływ klientów. Obecnie 90% dentystów posiada stronę internetową, więc ten czynnik nie stanowi już przewagi konkurencyjnej. Sama strona nie może już przyciągnąć wielu klientów.
W walce o klientów wygrywa stomatologia, która korzysta z najszybszego i najbardziej optymalnego systemu promocji.
Czasy się zmieniły. W sytuacji, w której się znajdujesz, wiele firm jest teraz. Istotą sytuacji jest to, że ogólny rynek, na którym kliniki stomatologiczne od dawna poszukują klientów, kurczy się, ale rosną rynki konkretnej stomatologii. Stali klienci to Twój rynek, a zadaniem jest jego kształtowanie, do czego służy marketing w stomatologii.
Tworzenie i kontrolowanie rynku możliwe jest tylko poprzez system promocji. W walce o klientów wygrywa stomatologia, która korzysta z najszybszego i najbardziej optymalnego systemu promocji. Dzięki szybkości możesz dotrzeć do potencjalnych klientów szybciej niż konkurencja, a dzięki optymalności wydać mniej niż konkurencja.
Skuteczna promocja stomatologii
System promocji składa się z kilku elementów. Po pierwsze, musisz mieć wydajną, responsywną i sprzedającą stronę internetową. Witryna to twoja twarz. Im lepiej, tym więcej klientów wybierze Twoją stomatologię. Ważne jest, aby strona była wygodna nie tylko do przeglądania z komputera, ale także z urządzeń mobilnych, które stanowią 30-60% odwiedzających.
Obecnie do 80% gorąco, czyli Klienci gotowi na zakup usług stomatologicznych trafiają na stronę dzięki reklamie kontekstowej
Klienci sami nie dotrą na stronę. Najłatwiejszym i najszybszym sposobem pozyskania ruchu do witryny jest skuteczna reklama kontekstowa. Obecnie do 80% gorąco, czyli Klienci gotowi na zakup usług stomatologicznych trafiają do serwisu dzięki reklamie kontekstowej. Co więcej, reklama powinna być lepsza niż u konkurencji, ponieważ oni również ją uruchamiają.