Dropshipping – co to jest i jak działa?

Dzisiejszy Internet umożliwia każdemu, kto chce rozpocząć działalność bez inwestycji. Jest to szczególnie odpowiednie dla młodych matek, studentów, emerytów, ponieważ nie ma tu nic szczególnie skomplikowanego. Teraz porozmawiamy o dropshippingu i sprzedaży towarów przez sklep internetowy.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to system sprzedaży oparty na dropshippingu. Biznesmen (jest też pośrednikiem i dropshipperem) jest łącznikiem między producentem a nabywcą. W transakcję zaangażowane są 3 strony:

• dostawca (producent towarów);
• dropshipper (ty);
• kupujący.

Najważniejsze jest to, że pośrednik angażuje się w przyciąganie kupujących. Z reguły pośrednik po ustaleniu, co ma sprzedawać w sklepie internetowym, tworzy go, „zapełnia" towarem i sprzedaje.

Przykład
Mówiąc bardzo prosto, wygląda to mniej więcej tak: dziadek Foma chce sprzedać swojego „Kozaka” za 1000 rubli. Przebiegły sąsiad Arkady dowiedział się o tym i powiedział, że wie, gdzie sprzedać samochód. Potem poszedł do innego sąsiada, Piotra, i powiedział, że wie, gdzie kupić kozaka za 1200 centów. Piotr był zachwycony i dał mu pieniądze, bo chciał kupić samochód. Arkady wrócił do dziadka Fomy, dał mu 1000 rubli. i kazał mu jechać samochodem do Petru.

Jak w praktyce działa system sprzedaży bezpośredniej?

Zanim stworzysz sklep internetowy, musisz znaleźć dostawcę i uzgodnić z nim współpracę. Następnie, jak już wspomniano, powinieneś stworzyć sklep internetowy, aby przyciągnąć klientów i sprzedawać towary.

Przykład
Dropshipper postanowił sprzedać trampki. Kupujący odwiedza witrynę jego sklepu internetowego, znajduje trampki i kupuje je. Dropshipper natychmiast zamawia te trampki (ten sam model, rozmiar, wzór) u dostawcy, który następnie wysyła towar do kupującego. A cała „sztuczka” polega na tym, że cena trampek od dostawcy wynosi 2500 rubli, a ich koszt w sklepie internetowym dropshippera to 3000 rubli.

Dostawcy są zadowoleni z takiej współpracy, ponieważ jest to dla nich dodatkowy kanał sprzedaży i nie tracą zysku. Wielu samych producentów przyciąga osoby, które mogłyby zostać pośrednikami.

Istnieją specjalne strony, w których sami dostawcy oferują współpracę. Musisz tylko znaleźć swoją niszę: na co będzie zapotrzebowanie. Wśród dużych witryn, w których można znaleźć wiarygodnych dostawców, możemy wyróżnić:

• eBay;
• AliExpress (od redakcji: zalecamy natychmiastowe zapoznanie się z informacjami o tym, jak rozpocząć biznes z Chinami );
• Amazonka;
• Ali Baba.

Zalety Dropshippingu:

• nie ma potrzeby kupowania towarów;
• brak konieczności wynajmu powierzchni handlowej;
• brak konieczności posiadania magazynu do przechowywania towarów;
• nie ma potrzeby zajmowania się dostawą towarów;
• brak odniesienia do regionu: nabywcą może być osoba z dowolnego miejsca w kraju;
• możesz szybko zmienić swoją niszę: jeśli trampki nie działają, możesz szybko przeprojektować sklep i sprzedać np. akcesoria.

Trudności i wady dropshippingu

Jest kilka problemów z tą firmą:

1. Najpierw musisz stworzyć najpotężniejszą reklamę, która przekaże informacje o sklepie internautom.
2. Po drugie, powinna istnieć dobra strona o atrakcyjnym wyglądzie. To ważne, ponieważ strona powinna już być wiarygodna wizualnie.
3. Po trzecie, trzeba stale monitorować dostępność towaru w magazynie dostawcy. W przeciwnym razie okaże się, że kupujący zapłaci w sklepie internetowym za towary, których po prostu nie ma.

Są też problemy wewnętrzne. Na przykład kupujący zapłacił za towar, ale przez długi czas nie dotarł do adresata lub został uszkodzony. Kamienie w tym przypadku będą latać na głowie dropshippera. Główną trudnością jest nieufność kupujących. Wiele osób boi się dokonać przedpłaty za towar, woląc zapłacić za niego przy odbiorze. Oczywiście możesz przyjąć zamówienie na towar za pośrednictwem swojego sklepu, zapłacić za niego u dostawcy, odebrać na swój adres, a następnie wysłać do kupującego i otrzymać płatność. Ale to może być zbyt długi proces. I nikt nie jest odporny na to, że kupujący nie zmienia zdania na zakup towaru, gdy do niego idzie.

Chociaż istnieje nieco inny schemat współpracy. Pośrednik znajduje nabywcę, sprzedaje towar, a następnie powiadamia swojego dostawcę o cenie, za jaką sprzedał towar. Dostawca wysyła towar do kupującego, otrzymuje od niego zapłatę, a następnie przelewa różnicę do dropshippera. Jest tu oczywiście coś ryzykownego, dlatego należy wybierać tylko sprawdzonych dostawców.