Previsione dello sviluppo del business: come condurlo e perché è necessario

Ultimamente, c’è stata una sensazione di sventura. Sembra che ancora un po’ e l’attività dovrà chiudere. Non so cosa fare. Se chiudo l’attività, rimarrò effettivamente senza reddito. È possibile determinare in qualche modo, almeno in termini generali, cosa aspettarsi dall’azienda in futuro? È possibile costruire una previsione di sviluppo del business per almeno 5-10 anni a venire? Posso sapere quanto è rimasto per la mia attività?

La previsione dello sviluppo del business è la base

Una previsione di sviluppo del business è come le fondamenta di una casa. È consuetudine avviare qualsiasi attività commerciale con esso. Non solo è possibile, ma è necessario costruirlo. Molte aziende, soprattutto occidentali, sono attivamente impegnate nella previsione ogni anno, perché capiscono che la situazione del mercato è dinamica, non statica, e prima o poi finirà.

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Quando la situazione sta per finire e quando è meglio “alzarsi e lasciare il tavolo da gioco" è meglio saperlo in anticipo. Nella nostra cultura è consuetudine vivere un giorno e ci sono molti detti al riguardo: "ci sarà un giorno – ci sarà il cibo", "i problemi devono essere risolti man mano che si presentano" e così via. Nessuno, quindi, in particolare fa previsioni, e se lo fa è puramente formale, se solo stessero bene, o se è necessario riferire a qualcuno.

La maggior parte dei problemi aziendali sono quasi sempre dovuti al fatto che non è stata effettuata una previsione di sviluppo aziendale.

Il risultato nel 99% dei casi è appropriato: "ma le cose sono ancora lì". Tuttavia, ci stiamo anche avvicinando al momento in cui le previsioni diventano rilevanti anche per noi. Ciò è dovuto al fatto che il tasso di cambiamento sta accelerando e dobbiamo adattarci a questo. La maggior parte dei problemi aziendali sono quasi sempre dovuti al fatto che non è stata effettuata una previsione di sviluppo aziendale.

I vantaggi di una previsione aziendale

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Ci sono molti esempi, ma ne vedo decine. Ad esempio, di fronte a me è stata costruita una nuova casa malata. I locali commerciali si trovano al piano terra di questo edificio. Il numero totale dei locali è di circa 20. Per circa la metà i proprietari cercano da diversi anni inquilini e non riescono a trovarli. Naturalmente, il denaro è stato investito nei locali e denaro piuttosto serio, che in realtà si è rivelato congelato.

Sono molto interessato a guardare il cambio di segnaletica.

Le persone che li hanno pagati si aspettavano un buon reddito dall’affitto, ma in realtà hanno solo dei costi. Per i restanti locali sono stati trovati inquilini, ma sono in continua evoluzione. È molto interessante per me osservare il cambiamento dei segni. O aprono una birreria, poi un negozio di alimentari, poi un negozio per bambini, poi un negozio di candele, poi un’agenzia di viaggi, poi un parrucchiere, poi un laboratorio di cucito.

Alcuni lavorano per una settimana, altri per sei mesi, ma alla fine chiudono ancora, e hanno subito gravi perdite. Il mio occhio allenato determina immediatamente chi riuscirà a tenere duro e chi chiuderà molto presto. Se avessero fatto una previsione di sviluppo del business in anticipo, si sarebbero resi conto che la loro attività nel formato in cui esiste non sarebbe durata a lungo e avrebbero capito il perché.

Cosa dà la costruzione della previsione

Uno dei negozi una volta stava per chiudere. È successo così che sono andato in esso e ho dato alcuni consigli. Sorprendentemente, li hanno ascoltati e hanno fatto quello che ho detto. Di conseguenza, l’attività è durata solo un altro anno a causa di queste raccomandazioni. Tuttavia, alla fine, ha comunque chiuso, perché dopo queste raccomandazioni non è stato fatto nient’altro e, ovviamente, alla fine hanno esaurito le loro possibilità.

Esistono diversi tipi di previsioni di sviluppo del business

Una previsione di sviluppo del business può essere di diversi tipi. Puoi prevedere se l’attività andrà a buon fine. Puoi prevedere per quanto tempo l’azienda rimarrà rilevante e genererà reddito. È possibile prevedere la portata dello sviluppo del business. Perché tutto questo è possibile? Questo perché il business è fondamentalmente un’idea. Se l’attività è costruita correttamente, se corrisponde all’idea che ne è alla base, allora andrà al 100%. 

Finché l’idea che sta alla base del business è rilevante, va in salita. Ma nel tempo, qualsiasi idea perde la sua rilevanza e l’attività che si basa su di essa finisce di conseguenza. La rilevanza dell’idea sta gradualmente diminuendo, il che rende possibile prevedere la vita dell’azienda. Quindi, se costruisci una previsione di sviluppo del business, con un alto grado di probabilità puoi scoprire se andrà, quanto durerà e a che livello crescerà.