Prognose der Geschäftsentwicklung – wie man sie durchführt und warum sie benötigt wird

In letzter Zeit hat es ein Gefühl des Untergangs gegeben. Es scheint, dass ein bisschen mehr und das Geschäft schließen muss. Ich weiß nicht, was ich tun soll. Wenn ich das Geschäft schließe, stehe ich tatsächlich ohne Einkommen da. Ist es möglich, zumindest allgemein zu bestimmen, was in Zukunft vom Unternehmen zu erwarten ist? Ist es möglich, eine Geschäftsentwicklungsprognose für mindestens 5-10 Jahre im Voraus zu erstellen? Kann ich herausfinden, wie viel für mein Unternehmen übrig bleibt?

Die Prognose der Geschäftsentwicklung ist die Grundlage

Eine Prognose zur Geschäftsentwicklung ist wie das Fundament eines Hauses. Es ist üblich, jedes Geschäft damit zu beginnen. Es ist nicht nur möglich, sondern es ist notwendig, es zu bauen. Viele Unternehmen, insbesondere westliche, beschäftigen sich jedes Jahr aktiv mit Prognosen, weil sie verstehen, dass die Situation auf dem Markt dynamisch und nicht statisch ist und früher oder später enden wird.

[

Wann die Situation zu Ende geht und wann es besser ist, „aufzustehen und den Spieltisch zu verlassen”, ist besser im Voraus zu wissen. In unserer Kultur ist es üblich, einen Tag zu leben, und es gibt viele Sprichwörter darüber: „Es wird einen Tag geben – es wird Essen geben”, „Probleme müssen gelöst werden, wenn sie entstehen” und so weiter. Daher macht niemand besonders Prognosen, und wenn doch, dann rein formal, wenn es ihnen nur gut geht, oder wenn es notwendig ist, sich bei jemandem zu melden.

Die meisten Geschäftsprobleme sind fast immer darauf zurückzuführen, dass eine Geschäftsentwicklungsprognose nicht durchgeführt wurde.

Das Ergebnis sei in 99 Prozent der Fälle stimmig – „aber die Sachen sind noch da.” Allerdings nähern wir uns auch dem Moment, an dem Prognosen auch für uns relevant werden. Dies liegt daran, dass sich das Tempo des Wandels beschleunigt und wir uns darauf einstellen müssen. Die meisten Geschäftsprobleme sind fast immer darauf zurückzuführen, dass eine Geschäftsentwicklungsprognose nicht durchgeführt wurde.

Die Vorteile einer Geschäftsprognose

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Es gibt viele Beispiele, aber ich sehe Dutzende davon. Zum Beispiel wurde mir gegenüber ein krankes neues Haus gebaut. Im Erdgeschoss dieses Gebäudes befinden sich Geschäftsräume. Die Gesamtzahl der Räumlichkeiten beträgt etwa 20. Für etwa die Hälfte suchen die Eigentümer seit mehreren Jahren nach Mietern und finden keine. Natürlich wurde Geld in die Räumlichkeiten investiert, und zwar ziemlich viel Geld, das sich tatsächlich als eingefroren herausstellte.

Ich bin sehr daran interessiert, die Änderung der Beschilderung zu beobachten.

Die Leute, die Geld dafür bezahlt haben, erwarteten ein gutes Einkommen aus der Vermietung, aber tatsächlich haben sie nur Kosten. Für die restlichen Räumlichkeiten wurden Mieter gefunden, die aber ständig wechseln. Es ist für mich sehr interessant, den Wechsel der Vorzeichen zu beobachten. Entweder sie eröffnen ein Biergeschäft, dann ein Lebensmittelgeschäft, dann ein Kindergeschäft, dann ein Kerzengeschäft, dann ein Reiseunternehmen, dann einen Friseur, dann eine Nähwerkstatt.

Einige arbeiten eine Woche, andere ein halbes Jahr, aber am Ende schließen sie immer noch und haben schwere Verluste erlitten. Mein geschultes Auge erkennt sofort, wer sich halten kann und wer sehr bald schließen wird. Hätten sie vorab eine Geschäftsentwicklungsprognose erstellt, hätten sie erkannt, dass ihr Geschäft in der Form, in der es besteht, nicht lange Bestand haben würde, und würden sie verstehen, warum.

Was gibt die Konstruktion der Prognose

Einer der Läden stand einst kurz vor der Schließung. So kam es, dass ich darauf eingegangen bin und ein paar Empfehlungen gegeben habe. Überraschenderweise hörten sie ihnen zu und taten, was ich sagte. Infolgedessen dauerte das Geschäft aufgrund dieser Empfehlungen nur ein weiteres Jahr. Am Ende wurde es jedoch trotzdem geschlossen, weil nach diesen Empfehlungen nichts weiter unternommen wurde und sie natürlich irgendwann ihre Möglichkeiten erschöpft hatten.

Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsentwicklungsprognosen

Eine Geschäftsentwicklungsprognose kann unterschiedlicher Art sein. Sie können vorhersagen, ob das Geschäft überhaupt gehen wird. Sie können vorhersagen, wie lange das Unternehmen relevant bleibt und Einnahmen generiert. Sie können das Ausmaß der Geschäftsentwicklung vorhersagen. Warum ist das alles möglich? Das liegt daran, dass das Geschäft im Grunde eine Idee ist. Wenn das Geschäft richtig aufgebaut ist, wenn es der dahinterstehenden Idee entspricht, dann geht es zu 100%. 

Solange die Idee, die dem Geschäft zugrunde liegt, relevant ist, geht es bergauf. Aber mit der Zeit verliert jede Idee ihre Relevanz und das darauf aufbauende Geschäft endet entsprechend. Die Relevanz der Idee nimmt allmählich ab, was es ermöglicht, die Lebensdauer des Unternehmens vorherzusagen. Wenn Sie also eine Geschäftsentwicklungsprognose erstellen, können Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit herausfinden, ob es geht, wie lange es dauern wird und auf welches Niveau es wachsen wird.