Liiketoiminnan kehittämisen ennuste – miten se tehdään ja miksi sitä tarvitaan

Viime aikoina on ollut tuhon tunne. Näyttää siltä, ​​​​että vähän enemmän ja yritys on lopetettava. En tiedä mitä tehdä. Jos lopetan yrityksen, jään itse asiassa ilman tuloja. Voidaanko jollakin tavalla määrittää, ainakin yleisellä tasolla, mitä yritykseltä odottaa tulevaisuudessa? Onko mahdollista rakentaa liiketoiminnan kehitysennustetta vähintään 5-10 vuoden päähän? Voinko saada selville, kuinka paljon yritykselleni on jäljellä?

Liiketoiminnan kehitysennuste on perusta

Liiketoiminnan kehitysennuste on kuin talon perustus. Sen kanssa on tapana aloittaa mikä tahansa yritys. Se ei ole vain mahdollista, vaan se on välttämätöntä rakentaa. Monet yritykset, erityisesti länsimaiset, ovat aktiivisesti mukana ennustamisessa joka vuosi, koska he ymmärtävät, että tilanne markkinoilla on dynaaminen, ei staattinen ja päättyy ennemmin tai myöhemmin.

[

Milloin tilanne on päättymässä ja milloin on parempi "nousta ylös ja poistua pelipöydästä", on parempi tietää etukäteen. Kulttuurissamme on tapana elää yksi päivä, ja tästä on monia sanontoja: "Tulee päivä – tulee ruokaa", "ongelmat on ratkaistava sitä mukaa, kun niitä ilmenee" ja niin edelleen. Siksi kukaan ei erityisemmin tee ennusteita, ja jos tekee, niin se on puhtaasti muodollista, jos vain olisi hyvin tai jos on tarpeen raportoida jollekin.

Suurin osa liiketoiminnan ongelmista johtuu lähes aina siitä, että liiketoiminnan kehitysennustetta ei ole tehty.

Tulos on 99 prosentissa tapauksista asianmukainen – "mutta asiat ovat edelleen olemassa." Olemme kuitenkin myös lähestymässä hetkeä, jolloin ennustamisesta tulee myös meille merkitystä. Tämä johtuu siitä, että muutosvauhti kiihtyy, ja meidän on sopeuduttava tähän. Suurin osa liiketoiminnan ongelmista johtuu lähes aina siitä, että liiketoiminnan kehitysennustetta ei ole tehty.

Liiketoimintaennusteen edut

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Esimerkkejä on monia, mutta näen niitä kymmeniä. Esimerkiksi minua vastapäätä rakennettiin sairas uusi talo. Liiketilat sijaitsevat tämän rakennuksen pohjakerroksessa. Tilojen kokonaismäärä on noin 20. Noin puolella niistä omistajat ovat etsineet vuokralaisia ​​useiden vuosien ajan eivätkä löydä niitä. Tietenkin tiloihin sijoitettiin rahaa ja melko vakavaa rahaa, joka itse asiassa osoittautui jäädytetyksi.

Olen erittäin kiinnostunut seuraamaan opasteiden muutosta.

Ihmiset, jotka maksoivat niistä rahaa, odottivat saavansa hyvät tulot niiden vuokraamisesta, mutta todellisuudessa heillä on vain kustannuksia. Jäljelle jääville tiloille on löytynyt vuokralaisia, mutta he vaihtuvat jatkuvasti. Minusta on erittäin mielenkiintoista seurata merkkien muutosta. Joko he avaavat olutkaupan, sitten ruokakaupan, sitten lastenliikkeen, sitten kynttiläkaupan, sitten matkatoimiston, sitten kampaajan, sitten ompelupajan.

Jotkut työskentelevät viikon, jotkut kuusi kuukautta, mutta lopulta he kuitenkin sulkeutuvat ja ovat kärsineet vakavia tappioita. Harjoittunut silmäni määrittää heti, kuka kestää ja kuka sulkeutuu hyvin pian. Jos he olisivat tehneet liiketoiminnan kehitysennusteen etukäteen, he olisivat ymmärtäneet, että heidän liiketoimintansa siinä muodossa, jossa se on, ei kestä kauan, ja ymmärtäisivätkö he miksi.

Mikä antaa ennusteen rakentamisen

Yksi liikkeistä oli kerran sulkemisen partaalla. Sattui niin, että menin asiaan ja annoin joitain suosituksia. Yllättäen he kuuntelivat heitä ja tekivät sen, mitä sanoin. Tämän seurauksena liiketoiminta kesti vain yhden vuoden näiden suositusten vuoksi. Lopulta se kuitenkin sulkeutui, koska näiden suositusten jälkeen ei tehty muuta, ja he tietysti käyttivät lopulta mahdollisuudet.

Liiketoiminnan kehitysennusteita on erilaisia

Liiketoiminnan kehitysennuste voi olla erityyppinen. Voit ennustaa, meneekö liiketoiminta ollenkaan. Voit ennustaa, kuinka kauan yritys pysyy merkityksellisenä ja tuottaa tuloja. Voit ennustaa liiketoiminnan kehityksen laajuuden. Miksi tämä kaikki on mahdollista? Tämä johtuu siitä, että liiketoiminta on pohjimmiltaan idea. Jos yritys rakennetaan oikein, jos se vastaa sen taustalla olevaa ideaa, niin se menee 100 %:sti. 

Niin kauan kuin liiketoiminnan taustalla oleva idea on relevantti, se menee ylämäkeen. Mutta ajan myötä mikä tahansa idea menettää merkityksensä, ja sen pohjalle rakennettu liiketoiminta päättyy vastaavasti. Idean relevanssi on vähitellen laskemassa, mikä mahdollistaa yrityksen elinkaaren ennustamisen. Joten jos teet liiketoiminnan kehitysennusteen, voit suurella todennäköisyydellä selvittää, meneekö se, kuinka kauan se kestää ja mille tasolle se kasvaa.