Prognoza rozwoju biznesu – jak ją przeprowadzić i dlaczego jest potrzebna

Ostatnio pojawiło się poczucie zagłady. Wygląda na to, że jeszcze trochę i biznes będzie musiał się zamknąć. Nie wiem co robić. Jeśli zamknę biznes, tak naprawdę zostanę bez dochodów. Czy można w jakiś sposób określić, przynajmniej ogólnie, czego oczekiwać od biznesu w przyszłości? Czy można zbudować prognozę rozwoju biznesu na co najmniej 5-10 lat do przodu? Czy mogę dowiedzieć się, ile pozostało dla mojej firmy?

Prognoza rozwoju biznesu to podstawa

Prognoza rozwoju firmy jest jak fundament domu. Zwyczajowo rozpoczyna się z nim jakąkolwiek działalność gospodarczą. Nie tylko jest to możliwe, ale konieczne jest jego zbudowanie. Wiele firm, zwłaszcza zachodnich, co roku aktywnie angażuje się w prognozowanie, ponieważ rozumieją, że sytuacja na rynku jest dynamiczna, a nie statyczna i prędzej czy później się skończy.

[

Kiedy sytuacja dobiega końca i kiedy lepiej „wstać i odejść od stołu" lepiej wiedzieć wcześniej. W naszej kulturze zwyczajowo żyje się jeden dzień i jest wiele powiedzeń na ten temat: „nadejdzie dzień – będzie jedzenie”, „kwestie muszą zostać rozwiązane, gdy się pojawią” i tak dalej. Dlatego nikt specjalnie nie robi prognoz, a jeśli tak, to czysto formalnie, jeśli tylko były dobre, lub jeśli trzeba się komuś zgłosić.

Większość problemów biznesowych jest prawie zawsze spowodowana tym, że nie została przeprowadzona prognoza rozwoju biznesu.

Wynik w 99% przypadków jest odpowiedni – „ale rzeczy nadal istnieją”. Zbliżamy się jednak również do momentu, w którym prognozowanie stanie się istotne również dla nas. Wynika to z faktu, że tempo zmian przyspiesza i musimy się do tego dostosować. Większość problemów biznesowych jest prawie zawsze spowodowana tym, że nie została przeprowadzona prognoza rozwoju biznesu.

Korzyści z prognozy biznesowej

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Przykładów jest wiele, ale widzę ich dziesiątki. Na przykład naprzeciw mnie zbudowano nowy, chory dom. Na parterze tego budynku znajdują się lokale usługowe. Łączna liczba lokali to około 20. Dla około połowy z nich właściciele od kilku lat szukają najemców i nie mogą ich znaleźć. Oczywiście w lokal zainwestowano pieniądze i dość poważne pieniądze, które faktycznie okazały się zamrożone.

Jestem bardzo zainteresowany obserwowaniem zmiany oznakowania.

Ludzie, którzy za nie zapłacili, spodziewali się, że z ich wynajmu będą mieli dobry dochód, ale w rzeczywistości ponoszą tylko koszty. W przypadku pozostałych lokali udało się znaleźć najemców, ale ciągle się zmieniają. Bardzo interesujące jest dla mnie obserwowanie zmiany znaków. Albo otwierają piwiarnię, potem sklep spożywczy, potem sklep dla dzieci, potem sklep ze świecami, potem biuro podróży, potem fryzjera, potem warsztat krawiecki.

Niektórzy pracują przez tydzień, inni przez sześć miesięcy, ale w końcu nadal się zamykają i ponieśli poważne straty. Moje wyszkolone oko natychmiast określa, kto będzie w stanie wytrzymać, a kto wkrótce się zamknie. Gdyby z góry sporządzili prognozę rozwoju biznesu, zdaliby sobie sprawę, że ich biznes w takiej formie, w jakiej istnieje, nie przetrwa długo i czy zrozumieją dlaczego.

Co daje konstrukcja prognozy

Jeden ze sklepów był kiedyś bliski zamknięcia. Tak się złożyło, że wszedłem w to i dałem kilka zaleceń. Co zaskakujące, posłuchali ich i zrobili to, co powiedziałem. W rezultacie biznes przetrwał tylko kolejny rok dzięki tym rekomendacjom. Jednak w końcu i tak się zamknęło, bo po tych zaleceniach nic więcej nie zostało zrobione, a one oczywiście ostatecznie wyczerpały swoje możliwości.

Istnieją różne rodzaje prognoz rozwoju biznesu

Prognozy rozwoju firmy mogą być różnego rodzaju. Możesz przewidzieć, czy biznes w ogóle pójdzie. Możesz przewidzieć, jak długo firma pozostanie aktualna i będzie generować dochód. Potrafisz przewidzieć skalę rozwoju biznesu. Dlaczego to wszystko jest możliwe? To dlatego, że biznes to w zasadzie pomysł. Jeśli biznes jest zbudowany poprawnie, jeśli odpowiada idei, która go u podstaw, to w 100% zniknie. 

Dopóki idea leżąca u podstaw biznesu jest aktualna, idzie w górę. Ale z biegiem czasu każdy pomysł traci na aktualności, a biznes zbudowany na jego podstawie kończy się odpowiednio. Trafność pomysłu stopniowo maleje, co pozwala przewidzieć życie firmy. Jeśli więc budujesz prognozę rozwoju biznesu, z dużym prawdopodobieństwem możesz dowiedzieć się, czy się uda, jak długo będzie trwać i do jakiego poziomu będzie rosła.