Ettevõtluse arengu prognoos – kuidas seda läbi viia ja miks seda vaja on
Viimasel ajal on tekkinud hukatuse tunne. Tundub, et natuke veel ja äri tuleb sulgeda. Ma ei tea mida teha. Kui ma ettevõtte sulgen, jään tegelikult sissetulekuta. Kas on võimalik vähemalt üldjoontes kuidagi kindlaks teha, mida ärilt edaspidi oodata? Kas ettevõtluse arenguprognoosi on võimalik koostada vähemalt 5-10 aastaks ette? Kas ma saan teada, kui palju on minu ettevõtte jaoks alles jäänud?
Ettevõtluse arengu prognoos on aluseks
[
Millal olukord hakkab lõppema ja millal on parem "tõusa ja mängulauast lahkuda", on parem ette teada. Meie kultuuris on kombeks elada üks päev ja selle kohta on palju ütlusi: "tuleb päev – tuleb süüa", "probleemid tuleb lahendada, kui need tekivad" jne. Seetõttu keegi eriti prognoose ei tee ja kui teeb, siis on see puhtalt formaalne, kui ainult oleks hästi või kui on vaja kellelegi aru anda.
Enamik äriprobleeme on peaaegu alati tingitud sellest, et ettevõtte arenguprognoosi ei tehtud.
Tulemus 99% juhtudest on asjakohane – "aga asjad on ikka alles." Samas oleme lähenemas ka hetkele, mil prognoosimine muutub aktuaalseks ka meie jaoks. See on tingitud asjaolust, et muutuste tempo kiireneb ja me peame sellega kohanema. Enamik äriprobleeme on peaaegu alati tingitud sellest, et ettevõtte arenguprognoosi ei tehtud.
Äriprognoosi eelised
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Näiteid on palju, aga ma näen neid kümneid. Näiteks minu vastas ehitati haige uus maja. Selle maja esimesel korrusel asuvad äripinnad. Ruume on kokku umbes 20. Umbes pooltele neist on omanikud juba mitu aastat üürnikke otsinud ega leia. Muidugi investeeriti ruumidesse raha ja päris tõsist raha, mis tegelikult osutus külmutatuks.
Olen väga huvitatud siltide muutumisest.
Inimesed, kes nende eest raha maksid, eeldasid, et saavad nende väljaüürimisest head tulu, kuid tegelikult on neil ainult kulud. Ülejäänud ruumidele on üürnikud leitud, kuid need vahetuvad pidevalt. Minu jaoks on väga huvitav jälgida märkide muutumist. Kas nad avavad õllepoe, siis toidupoe, siis lastepoe, siis küünlapoe, siis reisifirma, siis juuksuri, siis õmblustöökoja.
Mõni töötab nädala, mõni kuus kuud, kuid lõpuks suletakse ikkagi ja on saanud tõsist kahju. Minu treenitud silm teeb kohe kindlaks, kes suudab vastu pidada ja kes sulgeb õige pea. Kui nad oleksid ette valmistanud äriarengu prognoosi, oleksid nad aru saanud, et nende äri sellises formaadis, nagu see eksisteerib, ei kesta kaua ja kas nad mõistaksid, miks.
Mis annab prognoosi ehituse
Üks kauplustest oli kunagi sulgemise äärel. Juhtus nii, et ma läksin sellesse ja andsin mõned soovitused. Üllataval kombel kuulasid nad neid ja tegid seda, mida ma ütlesin. Selle tulemusena kestis äri nende soovituste tõttu veel vaid aasta. Kuid lõpuks see siiski suleti, sest pärast neid soovitusi enam midagi ei tehtud ja loomulikult ammendasid nad lõpuks oma võimalused.
Ettevõtluse arenguprognoose on erinevat tüüpi
Ettevõtluse arenguprognoos võib olla erinevat tüüpi. Saate ennustada, kas äri üldse läheb. Saate ennustada, kui kaua ettevõte püsib asjakohasena ja teenib tulu. Saate ennustada ettevõtte arengu ulatust. Miks see kõik võimalik on? Seda seetõttu, et äri on põhimõtteliselt idee. Kui ettevõte on õigesti üles ehitatud, kui see vastab selle aluseks olevale ideele, siis see läheb 100%.
Kuni äri aluseks olev idee on asjakohane, läheb see ülesmäge. Kuid aja jooksul kaotab iga idee oma aktuaalsuse ja selle alusele rajatud äri lõpeb vastavalt. Idee asjakohasus väheneb järk-järgult, mis võimaldab ennustada ettevõtte eluiga. Nii et kui koostate ettevõtte arenguprognoosi, saate suure tõenäosusega teada, kas see läheb, kui kaua see kestab ja millisele tasemele see kasvab.