Prognos för affärsutveckling – hur man genomför den och varför den behövs

Den senaste tiden har det varit en känsla av undergång. Det verkar som att lite mer och verksamheten kommer att behöva stänga. Jag vet inte vad jag ska göra. Om jag lägger ner verksamheten blir jag faktiskt utan inkomst. Är det möjligt att på något sätt bestämma, åtminstone i allmänna termer, vad man kan förvänta sig av verksamheten i framtiden? Är det möjligt att bygga en affärsutvecklingsprognos för minst 5-10 år framåt? Kan jag ta reda på hur mycket som finns kvar till mitt företag?

Affärsutvecklingsprognos är grunden

En affärsutvecklingsprognos är som grunden till ett hus. Det är vanligt att starta vilket företag som helst med det. Det är inte bara möjligt, utan det är nödvändigt att bygga det. Många företag, särskilt västerländska, är aktivt engagerade i prognoser varje år, eftersom de förstår att situationen på marknaden är dynamisk, inte statisk, och kommer att sluta förr eller senare.

[

När situationen är på väg att ta slut och när det är bättre att "stiga upp och lämna spelbordet" är bättre att veta i förväg. I vår kultur är det vanligt att leva en dag, och det finns många ordspråk om detta: "det kommer att finnas en dag – det kommer att finnas mat", "frågor måste lösas när de uppstår" och så vidare. Därför är det ingen som gör särskilt prognoser, och gör de det är det rent formellt, om de bara mådde bra, eller om det är nödvändigt att rapportera till någon.

De flesta affärsproblem beror nästan alltid på att en affärsutvecklingsprognos inte genomfördes.

Resultatet i 99% av fallen är lämpligt – "men saker finns kvar." Men vi närmar oss också det ögonblick då prognoser blir relevanta för oss också. Detta beror på att förändringstakten accelererar och vi måste anpassa oss till detta. De flesta affärsproblem beror nästan alltid på att en affärsutvecklingsprognos inte genomfördes.

Fördelarna med en affärsprognos

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Det finns många exempel, men jag ser dussintals av dem. Det byggdes till exempel ett sjukt nytt hus mitt emot mig. Kommersiella lokaler finns på bottenvåningen i denna byggnad. Det totala antalet lokaler är ett 20-tal. För ungefär hälften av dem har ägarna letat efter hyresgäster i flera år och kan inte hitta dem. Naturligtvis investerades pengar i lokalen, och ganska seriösa pengar, som faktiskt visade sig vara frysta.

Jag är väldigt intresserad av att se förändringen av skyltar.

De som betalade pengar för dem förväntade sig att ha en bra inkomst på att hyra ut dem, men i själva verket har de bara kostnader. Till resterande lokaler har hyresgäster hittats, men de byter ständigt. Det är väldigt intressant för mig att se hur tecken ändras. Antingen öppnar de en ölbutik, sedan en mataffär, sedan en barnbutik, sedan en ljusaffär, sedan ett reseföretag, sedan en frisör, sedan en syverkstad.

Vissa jobbar i en vecka, vissa i ett halvår, men i slutändan stänger de ändå och har fått stora förluster. Mitt tränade öga avgör direkt vem som kommer att kunna hålla på och vem som stänger väldigt snart. Om de hade gjort en affärsutvecklingsprognos i förväg hade de insett att deras verksamhet i det format som den finns i inte skulle hålla länge och skulle de förstå varför.

Vad ger konstruktionen av prognosen

En av butikerna var en gång på väg att stängas. Det blev så att jag gick in på det och gav några rekommendationer. Överraskande nog lyssnade de på dem och gjorde som jag sa. Som ett resultat höll verksamheten bara ett år till på grund av dessa rekommendationer. Men i slutändan stängde det ändå, för efter dessa rekommendationer gjordes inget annat, och de uttömde så småningom sina möjligheter.

Det finns olika typer av affärsutvecklingsprognos

En affärsutvecklingsprognos kan vara av olika slag. Du kan förutse om verksamheten kommer att gå överhuvudtaget. Du kan förutsäga hur länge verksamheten kommer att förbli relevant och generera intäkter. Du kan förutsäga omfattningen av affärsutveckling. Varför är allt detta möjligt? Detta beror på att affärer i grunden är en idé. Om verksamheten är rätt byggd, om den stämmer överens med idén som ligger till grund, så går den till 100%. 

Så länge idén som ligger bakom verksamheten är relevant går det uppför. Men med tiden förlorar varje idé sin relevans, och verksamheten som bygger på dess grund slutar därefter. Idéns relevans avtar gradvis, vilket gör det möjligt att förutsäga verksamhetens liv. Så om du bygger en affärsutvecklingsprognos kan du med hög grad av sannolikhet ta reda på om det kommer att gå, hur länge det kommer att hålla och till vilken nivå det kommer att växa.