Pronóstico del desarrollo empresarial: cómo realizarlo y por qué es necesario
Últimamente, ha habido una sensación de fatalidad. Parece que un poco más y el negocio tendrá que cerrar. No sé qué hacer. Si cierro el negocio, en realidad me quedaré sin ingresos. ¿Es posible determinar de alguna manera, al menos en términos generales, qué esperar del negocio en el futuro? ¿Es posible construir un pronóstico de desarrollo comercial para al menos 5-10 años por delante? ¿Puedo saber cuánto queda para mi negocio?
La previsión de desarrollo empresarial es la base
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Cuando la situación está a punto de terminar y cuando es mejor “levantarse y dejar la mesa de juego" es mejor saberlo de antemano. En nuestra cultura, es costumbre vivir un día, y hay muchos dichos al respecto: "habrá un día, habrá comida", "los problemas deben resolverse a medida que surjan", etc. Por lo tanto, nadie en particular hace pronósticos, y si los hace es puramente formal, si es que están bien, o si es necesario informar a alguien.
La mayoría de los problemas comerciales casi siempre se deben a que no se realizó un pronóstico de desarrollo comercial.
El resultado en el 99% de los casos es apropiado, "pero las cosas siguen ahí". Sin embargo, también nos acercamos al momento en que la previsión también se vuelve relevante para nosotros. Esto se debe al hecho de que la tasa de cambio se está acelerando y debemos adaptarnos a esto. La mayoría de los problemas comerciales casi siempre se deben a que no se realizó un pronóstico de desarrollo comercial.
Los beneficios de un pronóstico comercial
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Hay muchos ejemplos, pero veo docenas de ellos. Por ejemplo, se construyó una casa nueva y enferma frente a mí. Los locales comerciales se encuentran en la planta baja de este edificio. El número total de locales es de unos 20. Aproximadamente la mitad de ellos, los propietarios han estado buscando inquilinos durante varios años y no pueden encontrarlos. Por supuesto, se invirtió dinero en el local, y dinero bastante serio, que en realidad resultó estar congelado.
Estoy muy interesado en ver el cambio de señalización.
Las personas que pagaron dinero por ellos esperaban tener buenos ingresos al alquilarlos, pero en realidad solo tienen costos. Para el resto de locales se han encontrado inquilinos, pero están en constante cambio. Es muy interesante para mí observar el cambio de signos. O abren una cervecería, luego una tienda de abarrotes, luego una tienda de niños, luego una tienda de velas, luego una compañía de viajes, luego una peluquería, luego un taller de costura.
Algunos trabajan durante una semana, otros durante seis meses, pero al final aún cierran y han recibido pérdidas graves. Mi ojo entrenado determina inmediatamente quién podrá aguantar y quién cerrará muy pronto. Si hubieran hecho un pronóstico de desarrollo comercial por adelantado, se habrían dado cuenta de que su negocio en el formato en el que existe no duraría mucho y entenderían por qué.
Lo que da la construcción del pronóstico.
Una de las tiendas estuvo una vez a punto de cerrar. Dio la casualidad de que entré y di algunas recomendaciones. Sorprendentemente, los escucharon e hicieron lo que dije. Como resultado, el negocio solo duró un año más debido a estas recomendaciones. Sin embargo, al final cerró de todos modos, porque después de estas recomendaciones, no se hizo nada más, y ellos, por supuesto, terminaron por agotar sus posibilidades.
Existen diferentes tipos de previsión de desarrollo empresarial
Un pronóstico de desarrollo de negocios puede ser de diferentes tipos. Puede predecir si el negocio irá en absoluto. Puede predecir cuánto tiempo el negocio seguirá siendo relevante y generará ingresos. Puede predecir la escala del desarrollo empresarial. ¿Por qué todo esto es posible? Esto se debe a que el negocio es básicamente una idea. Si el negocio está construido correctamente, si corresponde a la idea que lo sustenta, entonces irá al 100%.
Mientras la idea que subyace al negocio sea relevante, va cuesta arriba. Pero con el tiempo, cualquier idea pierde su relevancia, y el negocio que se construye sobre su base termina en consecuencia. La relevancia de la idea está disminuyendo gradualmente, lo que permite predecir la vida del negocio. Entonces, si crea un pronóstico de desarrollo comercial, con un alto grado de probabilidad puede averiguar si funcionará, cuánto durará y hasta qué nivel crecerá.