Vendre du contenu produit : tendances 2020

Articles, vidéos, gifs, photos, histoires. Tout cela concerne le contenu. Aujourd'hui, le contenu de vente du produit est placé sur des sites Web, ainsi que sur les réseaux sociaux. Cela le rend populaire parmi les utilisateurs. Le contenu doit être accrocheur, de haute qualité, mémorable. Cela devrait au moins vous donner envie d'essayer. Le maximum est d'acheter. Si un visiteur du site VOULAIT acheter votre produit, alors vous avez fait votre travail. Par conséquent, votre contenu est correct.

Objectifs et types de contenu

Le contenu créé et publié attire le trafic. Il est nécessaire pour provoquer une discussion ou une discussion active. Et en général, il est conçu pour attirer de nouveaux clients. Cependant, que se passe-t-il si cela ne se produit pas ?

Tout d'abord, vous devez comprendre que la vente de contenu fonctionne lorsque vous comprenez POURQUOI vous le créez. Il est nécessaire de préciser à qui il s'adresse. Alors, voyons quels types de contenu existent.

Contenu de l'information

Le contenu informatif vise à établir des relations de confiance avec un acheteur potentiel.

Le texte que vous lisez doit être saturé d'informations utiles. Il doit être précieux. Unique. Et surtout, intéressant.     

 

Pour nouer une relation de confiance, le marketeur du texte agit en tant qu'expert. Cela est nécessaire pour que les gens perçoivent clairement vos publications. Ils mettent des likes. Abonnez-vous à des groupes. Et par conséquent, ils considéraient votre opinion comme faisant autorité.

Imaginez une situation. Tu lis un livre. Elle vous captive. Et vous ne pouvez pas vous en passer. Bien sûr, on parle ici du talent de l'écrivain. Mais. Un contenu de bonne qualité devrait agir sur votre client exactement de la même manière. Une personne devrait devenir accro à ce qu'elle lit.

Notez que le contenu informatif est idéal pour la présentation du produit. En termes de pourcentage, un tel texte devrait contenir plus de 50% d'informations utiles.

Vendre du contenu : de quoi s'agit-il ?

La vente de contenu de produit est nécessaire pour que les utilisateurs accèdent aux rangs des clients. Alors, quel est le contexte de vente ?

• Conception du texte et de la page d'accueil.
• Texte sur la page principale et dans les sections du site.
• Cas.
• Offre commerciale.
• Diffusion par e-mail.
• Texte de vente.

En règle générale, la génération de contenu de vente est l'œuvre de rédacteurs, de gestionnaires de contenu, de spécialistes du marketing. Notez que le contenu est basé sur l'entonnoir de vente. Et tout cela est nécessaire pour attirer un grand nombre de clients.

Création de contenu : mèmes

Les mèmes effectuent une tâche simple. Divertissement. Habituellement, les mèmes sont conçus pour évoquer les émotions, le rire, le sourire, le sarcasme, la confusion, etc. Notez que si l'utilisateur s'associe à des mèmes, alors ils sont imprimés dans son esprit. Et peut-être qu'à l'avenir il voudra les partager.

Les mèmes peuvent être créés par vous-même. Mais avant cela, vous devez étudier les besoins des acheteurs potentiels. Et essayez ensuite de les troller sur le sujet du jour.

Défi sur les réseaux sociaux

Les blogueurs ont récemment commencé à mettre en œuvre activement des défis de "quarantaine". Pour y participer, vous devez télécharger des photos et des vidéos thématiques avec le hashtag de l'événement sur votre page. La meilleure idée est récompensée par des lots remis par les sponsors du challenge.

Quel est l'intérêt d'un tel marketing de contenu pour le sponsor ?

• Premièrement, lors du téléchargement de photos et de vidéos, les utilisateurs font la promotion de l'entreprise. En conséquence, ils en parlent aux autres participants.
• Deuxièmement, la condition de participation à un tel challenge est une souscription aux comptes des organisateurs. Il est à noter qu'il y a une attraction d'autres utilisateurs sur votre page.
• Troisièmement, les prix sont très importants pour les participants au défi. Par conséquent, pour que personne ne soit offensé, vous pouvez lancer des promotions rentables. Et obtenez autant de ventes que possible.

Un défi est toujours un passage de témoin, avec un appel à partager l'information. Le sujet doit nécessairement correspondre aux besoins du public cible. Sinon, le contenu devient inutile. Voire virale.

Grâce aux challenges, des ventes natives sont réalisées. De plus, il y a une attraction de nouveaux clients intéressés.

Contenu viral

Un tel contenu est considéré comme "agressif". Il résonne avec un grand nombre d'utilisateurs. Peut-être que l'auteur du contenu lors de la création devrait prendre en compte les intérêts du public cible. Dans le même temps, il convient de prendre en compte les aspects positifs et négatifs de la question. Le matériel doit couvrir les problèmes les plus urgents en ligne.

Notez que le contenu n'est considéré comme viral que s'il n'est PAS PARTAGÉ. Par conséquent, il doit être contenu choc. Pour que plus tard cela provoque des disputes actives, des discussions. Ou même des scandales.

Nouvelles virales

À partir d'exemples largement connus. L'histoire du chat Viktor dans Aeroflot. Le propriétaire a décidé de changer l'animal lors de la pesée. Sinon, vous devrez mettre votre animal de compagnie dans les bagages. C'est la raison pour laquelle la compagnie aérienne a refusé le service client.

Après cela, de nombreuses autres entreprises ont compris l'actualité. Et tout le monde a activement commencé à montrer son attention à Victor. Quelqu'un voulait publier un animal de compagnie sur les réseaux sociaux. D'autres voulaient de la publicité en vendant de la nourriture pour chat.

La nouvelle vient de "faire exploser" le réseau. Tous ceux qui ont parlé au moins d'une manière ou d'une autre de cette situation ont immédiatement attiré l'attention. Ils ont eu un succès fou. Ils étaient inondés de clients.

Où puis-je obtenir des exemples d' actualités virales ? Il suffit de se connecter à des listes de diffusion sur des sujets qui vous intéressent. Tout d'abord, vous devriez étudier les blogs des leaders. Et comprenez également dans quel domaine vous aimeriez travailler.

contenu de réputation

Le contenu de réputation est utilisé pour former l'image de l'entreprise. Le marketing de contenu consiste à faire une déclaration sur vous-même. Bien sûr, pour montrer leur conscience et se concentrer sur les tendances. Listons les types de contenu de réputation. Parmi eux:

• Listes de vérification axées sur l'expérience utilisateur. Par exemple, "Comment vérifier l'efficacité du site avant de le lancer" ?
• Articles, publications sur Instagram, Vkontakte, Twitter.   Participation à des concours et événements thématiques.
• Des publications qui reflètent votre expérience sur le marché.

La tâche du contenu de réputation est de stimuler le trafic sur les réseaux sociaux. Bien entendu, il s'agit également d'attirer de nouveaux clients. Bien sûr, nous parlons ici de la reconnaissance de votre marque.

Contenu utilisateur

Comment donner envie aux internautes de créer du contenu sur vous ?

Pensez au créneau B2B. Par exemple, vous êtes un fournisseur de produits cosmétiques pour les salons de beauté. Pour promouvoir vos produits, assurez-vous de les envoyer dans les grandes salles d'exposition. Alternativement, vous pouvez leur proposer de travailler avec vous gratuitement. Par exemple, pour une critique vidéo sur votre produit. Pour faciliter la tâche, faites un petit questionnaire sur ce que les utilisateurs ont aimé dans le processus de candidature et ce qu'ils n'ont pas aimé. Vous pouvez également leur demander s'ils recommanderaient ou non votre produit à d'autres salons. Évaluez sa qualité sur une échelle de 5 points et ainsi de suite.

Faites un plan de contenu. Demandez à publier des avis vous concernant sur différents sites. Si des clients ont un avis sur vous sous forme d'avis ou de message vidéo, postez-le sur vos réseaux sociaux.

Une incitation supplémentaire pour les "rumeurs" sont toujours les remises et les programmes de fidélité. Personne n'a encore annulé toutes sortes de promotions et d'offres.

Marketing de contenu : idées de médias sociaux

Le contenu des médias sociaux est différent du contenu des autres plateformes. Il est important de comprendre que les réseaux sociaux sont perçus par nous comme un moyen de se détendre. Décidément, on vient ici pour feuilleter le fil d'actualité ou regarder les photos de nos amis.

L'un des réseaux sociaux les plus populaires aujourd'hui est Instagram. Pour la conception d'Instagram, la conception visuelle et textuelle est tout aussi importante. Les histoires sont une forme de communication distincte. Ce sont des vidéos de 10 à 15 secondes sur tous les souvenirs.

La tendance des réseaux sociaux est aussi au contenu photo. Les utilisateurs sont de plus en plus désireux d'éclairer leur vie à travers des photographies. Il peut s'agir de photos parfaitement traitées. Peut-être quelque chose de plus vintage et naturel. Comme on dit, chaque direction aura toujours son propre public.

Selon les experts, lors de la maintenance d'une page, il est préférable de concevoir le contenu visuel dans un seul style. Dans la mesure du possible, incluez des couleurs et des logos uniformes. Au fil du temps, cela sera perçu comme une sorte de code visuel par lequel vous acquerrez votre reconnaissance.

Notez que les tendances en matière de design ont évolué dans des directions complètement différentes. D'une part, c'est le minimalisme, où le dégradé fixe l'émotion. Par contre, quelque chose de brillant, d'acide, de fluo. Inimaginable. Pour que vous compreniez, cela peut être le style des coupures de journaux. Blague, jeu, rébellion, pêche à la traîne. Tout pour remonter le moral.

La création de contenu est la présentation d'informations de manière simple. Personne n'aime la complexité, les designs ornés à travers lesquels vous avez du mal à trouver un sens.

Le contenu de vente atteindra-t-il le public cible ?

Voici une astuce simple. Évaluez votre contenu du point de vue de l'utilisateur. Ou alors. Demandez à vos amis d'être vos clients. Laissez-les essayer d'exprimer leur opinion sur le contenu. Qu'est-il? Intéressant, complexe, excitant, etc. S'il n'y a pas de questions pour vous, alors vous avez fait du bon travail. Et le texte de vente fonctionne vraiment. Sinon, il faut le finaliser, le faire de mieux en mieux.

Types de contenu de vente sur le site

• Page principale. Participation 80 %.
• À propos de l'entreprise. Participation 65 %.
• Prestations. Participation 60 %.
• Fiche produit. Participation 50 %.
• Blog de texte. Participation 45 %.

Toutes ces sections doivent contenir un contenu de qualité. Comprenons séquentiellement.

Page d'accueil

Crée une vue de base de votre entreprise. En termes de volume, il suffit d'écrire 1000-1500 caractères. Et cela suffit pour donner une image complète de l'entreprise. Tout d'abord, vous devez décrire qui vous êtes. Vendre du contenu de produit est ce que vous faites. Quelles sont vos réalisations. Quels avantages votre entreprise peut-elle apporter aux clients ?

Avant d'écrire un texte, analysez comment vos partenaires l'ont fait. En même temps, après cela, essayez de mettre en œuvre quelque chose qui vous est propre. Unique. Entraînant. Et unique. Emmenez le lecteur avec des faits, des détails, des preuves. Ne "versez pas d'eau" là où c'est inapproprié.

Vous n'avez pas besoin d'utiliser des modèles. Le marketing de contenu moderne est déjà «fatigué» d'expressions établies telles que «haute qualité», «bienvenue», «innovations», «derniers développements», etc. De telles choses ont récemment ennuyé non seulement les utilisateurs eux-mêmes. Mais aussi les moteurs de recherche.

Essayez d'écrire de manière concise et en même temps sur le sujet. Prenons un excellent exemple du contenu de la page principale d'un site Web.

Paramètres de contenu. Contenu de la page d'accueil du site

Liste des composants requis qui devraient être sur la page principale :

• Proposition de vente COURTE unique.
• Description des biens/services.
• Avantages qu'un client reçoit lors de l'achat d'un produit.
• Démonstration visuelle des certificats. Avis d'utilisateurs réels, récompenses.

Bien sûr, nous avons fait un plan approximatif de ce à quoi cela devrait ressembler. Lorsque vous faites cela, assurez-vous de tenir compte de la structure du site. Mettez-vous à la place du client. Et essayez d'imaginer quel type de proposition de vente vous intéresserait.

À propos de nous

La page sur l'entreprise forme l'image de l'agence. Les informations affichées vous permettent d'augmenter la crédibilité de votre client potentiel. Le nombre de caractères ici varie en moyenne entre 1500 et 2000 caractères. Notez que l' idée de contenu de la plupart des entreprises se résume à une copie primitive d'informations provenant d'autres sources. En fin de compte, cela stoppe même les projets les plus réussis.

Que faire si le contenu de vente du produit est nul

Entrez dans la narration. Racontez une histoire vécue. Pour qu'une personne en soit imprégnée et voudra certainement vous commander quelque chose. Exemples de contenu de ce type: Partagez comment vous avez eu l'idée de démarrer votre entreprise. En dernier recours, proposez une légende intéressante. Explique pourquoi tu es si bon. Il est peut-être logique de spéculer sur la raison pour laquelle une personne devrait vous choisir. Pas vos concurrents.

Comparons les 2 options et essayons de comprendre laquelle l'acheteur préférera.

1. Nos meubles ont été produits selon les dernières technologies, en utilisant les derniers équipements. Et un contrôle qualité constant à chaque étape de la production. Il est à noter qu'il est fabriqué par des artisans de haut niveau qui ont été formés par nos confrères étrangers…
2. Nos meubles ont des propriétés curatives. Il est composé d'espèces de pins qui poussent sur les dunes, en bord de mer. Grâce à cela, sa couronne et ses feuilles ont absorbé l'air marin. Par conséquent, l'arbre vous donnera ses arômes curatifs pendant encore 25 ans.

Bien sûr, nous voyons le marketing de contenu mis en œuvre avec succès dans la 2ème version du texte. Après tout, cela affecte les besoins très importants de l'homme moderne. A savoir, l'envie de s'entourer de produits utiles et respectueux de l'environnement.

L'avantage de telles histoires est qu'elles n'imposent aucun produit. Ils sont perçus facilement et simplement. Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas d'expressions complexes ici, comme dans le 1er texte.

Évaluez à quel point cet exemple parle de l'entreprise en chiffres.

De quels éléments le texte sur l'entreprise doit-il être composé ?  

• Domaine d'activité + USP.
• Photos du bureau. Bien sûr, il vaut mieux établir un plan de contenu à l'avance. À quoi ressembleront l'équipe, les employés, le gestionnaire, etc. ?
• Garantie.
• Commentaires.
• Certificats.
• Appel à l'action.

Prestations de service

Ici, vous devez écrire un texte qui vendra votre produit ou service. Le but est d'inciter le client à agir.

Le nombre moyen de caractères devrait être de 1500.

Dans ce cas, le contenu doit être placé non seulement dans un texte continu. Et structurez-le bien. Cela devrait être fait conformément aux blocs sémantiques et thématiques.

Section service: sur quels éléments est-elle construite ?        

• Tout d'abord, une description du service lui-même.
• Deuxièmement, le prix.
• Troisièmement, un appel à l'action.

À condition que vous ayez correctement présenté la section précédente, le client avec une probabilité de 99% ira à cette carte. Par conséquent, le plan de contenu est correctement établi. Et il ne restait qu'une seule étape avant l'achat.

Vendre du contenu sur Instagram

Après avoir gagné la confiance du public, vous avez obtenu la fidélité de l'acheteur, ce qui indique qu'il est maintenant vraiment prêt à coopérer avec vous. La vente de contenu de produit a fonctionné.

Vous devez maintenant réfléchir à ce qui inclura directement votre contenu de vente :

• Démonstration du produit. Premièrement, il s'agit d'un affichage d'une photo ou d'une vidéo. Deuxièmement, attirer l'attention avec un slogan comme: «Produit de l'année ».
• Impact social. Une sorte de posts où vous parlez des propriétés de votre produit. Et vous n'avez pas du tout à le dire. Pour cela, des photos, des critiques et des vidéos d'utilisateurs réels sont tout à fait appropriées.
• Remises, promotions, soldes. Il est à noter que le marketing de contenu est basé sur des informations sur les offres en cours.

Conclusion

Un bon plan de contenu déterminera le succès de votre campagne. Et donc, votre entreprise. Il y a vraiment beaucoup d'options pour le contenu. Vous pouvez le publier sur tous les réseaux sociaux. Cela aidera à attirer l'attention d'un grand nombre de visiteurs.

L'essentiel est de gagner l'attention du public dès le début. Ensuite, vous devez vous concentrer sur l'augmentation de l'activité. Et déjà quand vous aurez votre propre chiffre d'affaires client. Le processus de vente sera beaucoup plus facile. Après cela, vous pouvez expérimenter en toute sécurité d'autres méthodes d'influence.

Le marketing de contenu est comme un art. Les étapes les plus audacieuses et les plus créatives. Le plus efficace cela fonctionne pour vous!