Erreurs majeures dans les affaires

On Sep 21, 2022

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Démarrer une entreprise est toujours passionnant et risqué. Parce que la responsabilité du succès et de l'échec incombe entièrement à l'homme d'affaires novice.

Les erreurs en affaires, comme dans toute entreprise, sont inévitables. Ils peuvent et doivent être faits. Après tout, c'est ainsi qu'un entrepreneur se teste, développe ses propres stratégies, étudie l'industrie. Mais il est important de ne pas permettre une défaillance grave. Et pour cela il est utile de connaître les crevaisons fréquentes des débutants, qui entraînent des pertes importantes.

Une bonne préparation minimise les risques. Souvent, les hommes d'affaires novices s'illuminent avec une idée. Et puis ils ignorent l'analyse et la planification. Mais même le concept le plus puissant ne trouvera pas de consommateur s'il est envoyé sur le marché au mauvais moment et au mauvais endroit. Par conséquent, chaque démarrage doit commencer par un calcul à froid. Ce qu'il faut faire avant de créer une entreprise :

étudier l'industrie
analyser le public cible;
tout savoir sur les concurrents ;
établir un plan d'affaires;
veiller à la sécurité juridique.

Il n'est pas non plus nécessaire de retarder le départ. Parce que vous pouvez perdre de l'argent et de l'enthousiasme de cette façon. Il n'y aura pas de flux rapide de clients au début. Par conséquent, vous pouvez commencer à travailler et ajuster le processus en cours de route.

Les problèmes fréquents dans le processus métier sont associés à une planification inefficace. Ou en général, en l'absence de tout plan. Mais le strict respect du plan d'affaires entraîne des problèmes. Par exemple, passer inaperçu des risques inexpliqués et des opportunités supplémentaires.

Il est bon que le plan comprenne deux ou trois stratégies comportementales. Prévisions à la fois favorables et de crise. Mais mieux vaut confier le calcul de la partie financière à un économiste ou à une société de conseil.

Lors du démarrage de la production ou des ventes, vous devez connaître la période de récupération. Ainsi qu'un projet de résultats financiers, d'indicateurs de profits et pertes. Parce que la niche du marché doit être soigneusement étudiée. Et le produit a été testé. De plus, vous devez connaître les erreurs commerciales typiques des débutants. Et les neutraliser dès le départ.

1 Commencez par un gros investissement

Les entrepreneurs expérimentés conseillent de commencer avec un investissement minimal. Et de préférence le vôtre. Les prêts et les investissements attirés entraîneront des risques inutiles.

Un projet avec un capital attiré est rentabilisé en 2-3 ans. Et ces fonds sont souvent dépensés en dépenses inutiles. Par exemple, pour une grande surface locative, du matériel coûteux. Mais aussi les employés qui ne sont pas chargés de travail absorbent de l'argent.

Des investissements et des dépenses minimes vous permettront de voir les résultats plus rapidement et de réaliser un profit. Et en cas d'échec avec un tel projet, il est plus facile de se remettre des pertes. Lorsque le projet se développe, il est alors possible d'attirer des investisseurs. Ou contracter un prêt.

2 Sous-estimer le marketing

La partie marketing est nécessaire dans un plan d'affaires non seulement à la merci des banques et des investisseurs. Après tout, plus le marché et l'acheteur sont étudiés avec précision, plus il est facile d'établir des ventes.

Par conséquent, bien avant le début, vous devez vous occuper de la façon dont l'acheteur découvre le produit. Et pourquoi il ne choisit pas un analogue compétitif. Mais la stratégie de promotion doit être ajustée dans le processus. Basé sur les résultats des ventes.

Et ne négligez pas la promotion sur les réseaux sociaux. Car aujourd'hui c'est l'un des principaux canaux de distribution. Pour que cela fonctionne, mieux vaut confier la maintenance des réseaux sociaux à un spécialiste. Mais il est important de ne pas compter sur un gadget marketing. Afin de ne pas tirer sur des moineaux avec un canon, vous devez disposer d'un arsenal de moyens pour avancer. Et créez un portrait précis de l'acheteur cible.

Voir aussi : des idées d'affaires avec un investissement minimal

3 Évitez les partenariats

La plupart des projets ont été récemment créés sans partenaires. Les entrepreneurs ont peur des désaccords dans la gestion et la répartition des bénéfices. Mais ils manquent également d'avantages évidents. Un partenaire commercial peut apporter des investissements supplémentaires, des idées nouvelles et de l'expérience. Et aussi partager les responsabilités, attirer des personnes utiles.

Dans la période de crise de l'existence du projet, le partenariat est un soutien affectif. Mais aussi une vision alternative de la résolution du problème, bien sûr. Ainsi, dans certains cas, des désaccords entre partenaires conduisent à l'élaboration de nouvelles stratégies de gestion. Et déjà ils – au développement de l'entreprise. Lors de l'enregistrement d'une entreprise, la part de participation de chacun des associés est fixée. Ainsi que leurs pouvoirs et responsabilités.

Dans ce cas, l'un des participants doit détenir l'essentiel de la participation. Parce que cela supprimera les conflits qui surviennent dans un partenariat 50-50.

4 Ne fixez pas les accords

Les principales erreurs dans les affaires sont associées à une crédulité excessive. Par conséquent, les résultats des négociations avec les partenaires, les clients et les employés doivent être consignés par écrit.

Cette règle évite les désaccords, les doubles interprétations et les pertes financières. Mais il faut garder à l'esprit qu'un malentendu peut survenir en raison de différences dans la perception des mêmes choses.

Parce que les contrats, les protocoles et même de simples notes dans un cahier vous éviteront des problèmes et des malentendus. Et ici, il faut penser au soutien juridique et informationnel. De plus, une telle règle aidera à optimiser les processus réguliers. Par exemple, lors de la réception d'employés ou de la tenue de réunions.

5 Faites tout vous-même

Au début, les responsabilités actuelles reposent sur les épaules d'un homme d'affaires. Et au départ, tous les processus semblent importants et il est difficile de les confier à quelqu'un. Mais cette approche conduit à l'épuisement professionnel, au surmenage et à la stagnation.

Les affaires courantes occupent tout le temps de l'entrepreneur et il n'y a aucune opportunité de croissance. Parce que l'implication de spécialistes étroits avec une formation spécialisée aidera à éviter les erreurs dans les affaires. Rassembler une équipe solide autour de vous et captiver avec votre idée est une tâche distincte pour un homme d'affaires. Et vous devrez autoriser les erreurs, enseigner et guider. Mais, à terme, cela permettra à l'entreprise de se développer. Bien que si le maintien d'un personnel n'est pas une option appropriée, vous pouvez externaliser certaines fonctionnalités. Ou embauchez simplement des employés à distance.

Les projets inspirants d'hommes d'affaires célèbres ont survécu à plus d'une chute avant de conquérir le monde. Par conséquent, il ne faut pas abandonner aux premières difficultés, apprendre de l'expérience d'autres hommes d'affaires. Parce que c'est ce qui aidera le nouveau venu à survivre sur le marché et à développer son entreprise.