Grandes errores en los negocios.
Grandes errores en los negocios.
Comenzar un negocio siempre es emocionante y arriesgado. Porque la responsabilidad del éxito y del fracaso recae enteramente en el empresario novato.
Los errores en los negocios, como en cualquier negocio, son inevitables. Pueden y deben hacerse. Después de todo, así es como un emprendedor se prueba a sí mismo, desarrolla sus propias estrategias, estudia la industria. Pero es importante no permitir un fracaso grave. Y para ello es útil conocer los frecuentes pinchazos de los principiantes, que conllevan importantes pérdidas.
Una buena preparación minimiza los riesgos. A menudo, los empresarios novatos se iluminan con una idea. Y luego ignoran el análisis y la planificación. Pero incluso el concepto más poderoso no encontrará un consumidor si se envía al mercado en el momento y lugar equivocados. Por lo tanto, toda startup debe comenzar con un cálculo en frío. Lo que hay que hacer antes de iniciar un negocio:
- estudiar la industria
- analizar el público objetivo;
- aprender todo sobre los competidores;
- elaborar un plan de negocios;
- cuidar la seguridad jurídica.
Tampoco hay necesidad de retrasar el inicio. Porque puedes perder dinero y entusiasmo de esa manera. No habrá un flujo rápido de clientes al principio. Por lo tanto, puede comenzar a trabajar y ajustar el proceso a lo largo del camino.
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Los problemas frecuentes en el proceso comercial están asociados con una planificación ineficiente. O en general, con la ausencia de cualquier plan. Pero el cumplimiento estricto del plan de negocios genera problemas. Por ejemplo, a desapercibidos riesgos no contabilizados y oportunidades adicionales.
Es bueno si el plan incluye dos o tres estrategias de comportamiento. Previsiones tanto favorables como de crisis. Pero es mejor confiar el cálculo de la parte financiera a un economista oa una consultora.
Al iniciar la producción o las ventas, debe conocer el período de recuperación. Así como un proyecto de resultados financieros, indicadores de pérdidas y ganancias. Porque el nicho de mercado debe estudiarse con detenimiento. Y el producto ha sido probado. Además, es necesario conocer los errores empresariales típicos de los principiantes. Y neutralizarlos desde el principio.
1 Comienza con una gran inversión
Los empresarios experimentados aconsejan comenzar con una inversión mínima. Y preferiblemente el tuyo propio. Los préstamos e inversiones atraídos implicarán riesgos innecesarios.
Un proyecto con capital atraído se amortiza en 2-3 años. Y estos fondos a menudo se gastan en gastos innecesarios. Por ejemplo, para una gran área de alquiler, equipo costoso. Pero también los empleados que no están cargados de trabajo absorben dinero.
Las inversiones y gastos mínimos le permitirán ver resultados más rápido y obtener ganancias. Y en caso de fracaso con un proyecto de este tipo, es más fácil recuperarse de las pérdidas. Cuando el proyecto se desarrolla, es posible atraer inversores. O sacar un préstamo.
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2 Subestimar el marketing
La parte de marketing es necesaria en un plan de negocios no solo a merced de bancos e inversores. Después de todo, cuanto más se estudie el mercado y el comprador, más fácil será establecer ventas.
Por lo tanto, mucho antes del inicio, debe cuidar cómo el comprador aprende sobre el producto. Y por qué no elige un análogo competitivo. Pero la estrategia de promoción debe ajustarse en el proceso. Basado en resultados de ventas.
Y no descuides la promoción en las redes sociales. Porque hoy es uno de los principales canales de distribución. Para que funcione, es mejor confiar el mantenimiento de las redes sociales a un especialista. Pero es importante no contar con un truco de marketing. Para no disparar gorriones desde un cañón, debes tener un arsenal de formas de avanzar. Y cree un retrato preciso del comprador objetivo.
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3 Evita las asociaciones
La mayoría de los proyectos se han creado recientemente sin socios. Los empresarios temen los desacuerdos en la gestión y distribución de beneficios. Pero también pierden beneficios claros. Un socio comercial puede aportar inversiones adicionales, nuevas ideas y experiencia. Y también compartir responsabilidades, atraer gente útil.
En el período de crisis de la existencia del proyecto, la asociación es un apoyo emocional. Pero también una visión alternativa de la solución del problema, por supuesto. Por lo tanto, en algunos casos, los desacuerdos entre los socios conducen al desarrollo de nuevas estrategias de gestión. Y ya ellos – al desarrollo de la empresa. Al registrar una empresa, se fija la cuota de participación de cada uno de los socios. Así como sus facultades y responsabilidades.
En este caso, uno de los participantes debe poseer la participación principal. Porque eliminará las disputas que surgen en una sociedad 50-50.
4 No arregles acuerdos
Los principales errores en los negocios están asociados con la excesiva credulidad. Por lo tanto, los resultados de las negociaciones con socios, clientes y empleados deben registrarse por escrito.
Esta regla evita desacuerdos, dobles interpretaciones y pérdidas financieras. Pero hay que tener en cuenta que pueden surgir malentendidos por diferencias en la percepción de las mismas cosas.
Porque contratos, protocolos y hasta simples apuntes en una libreta te salvarán de problemas y malentendidos. Y aquí es necesario pensar en el apoyo legal e informativo. Además, dicha regla ayudará a optimizar los procesos regulares. Por ejemplo, al recibir empleados o realizar reuniones.
5 Hazlo todo tú mismo
Al principio, las responsabilidades actuales recaen sobre los hombros de un hombre de negocios. Y al principio todos los procesos parecen importantes y es difícil encomendárselos a alguien. Pero este enfoque conduce al agotamiento, al exceso de trabajo y al estancamiento.
La actualidad ocupa todo el tiempo del emprendedor, y no hay oportunidad de crecimiento. Porque la participación de especialistas estrechos con educación especializada ayudará a evitar errores en los negocios. Reunir un equipo fuerte a tu alrededor y cautivar con tu idea es una tarea aparte para un hombre de negocios. Y tendrás que permitir los errores, enseñar y guiar. Pero, al final, permitirá que la empresa se desarrolle. Aunque si mantener un personal no es una opción adecuada, puede subcontratar algunas de las funciones. O simplemente contrate empleados remotos.
Los inspiradores proyectos de famosos empresarios sobrevivieron a más de una caída antes de conquistar el mundo. Por lo tanto, uno no debe rendirse ante las primeras dificultades, aprender de la experiencia de otros empresarios. Porque esto es lo que ayudará al recién llegado a sobrevivir en el mercado y hacer crecer su negocio.