Asiakashankintajärjestelmä yrityksellesi

Mitä neuvoja sinulla on asiakkaiden houkuttelemiseksi lakitoimistoon, joka on juuri laskemassa takaisin? Sijaitsemme suuren kaupungin asuinalueella. Meillä ei ole vielä kilpailijoita. Voidaanko kaupallista myyntitarjousta käyttää yritysasiakkaiden houkuttelemiseen ja onko se tehokas? Apua, neuvoa.

Alyona

Harjoittelevana markkinointikonsulttina ensimmäinen neuvoni on olla kärsivällinen. Tässä vaiheessa monet ovat lävistäneet. Asiakkaiden houkutteleminen on vaikea ja hidas prosessi, varsinkin jos yritys on uusi, varsinkin kun asiakkaiden houkuttelemisen vaikeudet eivät ole vain sinun ongelmasi, vaan globaali trendi. Palvelumarkkinointi ei ole niin helppoa kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää.

Maailman nykytilanteelle on ominaista se, että lähes kaikilla alueilla on pulaa asiakkaista. Eikä sillä ole väliä, onko yritys vasta avautumassa vai on ollut olemassa jo pitkään, lähes kaikilta puuttuu edelleen asiakkaita. Edullinen aloitussivu mahdollistaa asiakkaan ongelman ratkaisemisen tietylle yritykselle, mutta se ei muuta markkinoiden tilannetta kokonaisuutena, se ei saa lisää asiakkaita markkinoille.

Ainoat poikkeukset ovat yritykset, joilla on tehokas asiakashankintajärjestelmä. On korostettava, että puhumme järjestelmästä, emme erilaisista ja kaoottisista tavoista houkutella asiakkaita, koska ne toimivat erittäin huonosti ja tehottomasti. Esimerkiksi monet ihmiset tekevät kaoottista ei-järjestelmällistä mainontaa houkutellakseen asiakkaita, maksavat siitä valtavasti rahaa ja ihmettelevät sitten, miksi tulosta ei ole.

… moderni liiketoiminta on ennen kaikkea järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi…

Koska asiakkaista on pulaa ja tämä on päätrendi, moderni liiketoiminta on ennen kaikkea järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Juuri tämän järjestelmän pitäisi olla liiketoiminnan, liiketoimintaprosessien taustalla, juuri tämän järjestelmän rakentamisen myötä liiketoiminta on aloitettava, muuten se on vaikeaa, erittäin vaikeaa. Kaikki muut liiketoiminnan osat on paljon helpompi saada, varsinkin kun on erikoisyrityksiä, jotka voivat auttaa tässä rahalla.

On helpompi löytää tiloja, helpompi rekisteröidä oikeushenkilö, helpompi löytää työntekijöitä. Jopa alkupääomaa on helpompi saada kuin asiakkaita. Tällaisissa olosuhteissa vain asiakashankintajärjestelmän rakentamisesta aloittava yritys voi luottaa menestykseen. Erilailla alkavan yrityksen on erittäin vaikeaa saada hyvät tulot, vaan myös yksinkertaisesti selviytyä. Voit rakentaa asiakashankintajärjestelmän sekä itse että osaavien avulla.

Järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi on erilainen

Asiakashankintajärjestelmällä voi olla eri kokoonpano. Kuten käytäntö osoittaa, tehokkain on järjestelmä, joka perustuu asiakkaan psykologiseen muotokuvaan. Jotta saat psykologisen muotokuvan asianajotoimiston asiakkaasta, sinun on suoritettava vähintään minimaalista markkinointia.

Meidän on kerättävä tietoja lakipalveluiden käyttäjistä, määritettävä, mikä heitä kiinnostaa, mitkä ovat heidän tarpeensa, mitkä ovat heidän tarpeensa, mikä heitä motivoi, mitä heiltä puuttuu, mitä palveluita he arvostavat eniten, mitkä hinnat näyttävät houkuttelevilta jne. edelleen. Tämä auttaa kehittämään strategiaa ja rakentamaan asiakashankintasuunnitelman.

Esimerkiksi pintapuolinen analyysi osoittaa, että asianajotoimiston asiakas lähestyy valintaa erittäin perusteellisesti. Hän ei luota ensimmäiseen tapaamaansa henkilöön, vaan etsii vain parhaita yrityksiä, joilla on hyvä maine ja arvosana. Asiakkaan puolelta tämä on perusteltua, koska pääsääntöisesti asiat ratkaistaan ​​rahalla ja jokainen haluaa saada tuloksen, ei väkivaltaista toimintaa näyttelemisen vuoksi.

Tämä on vain pintapuolinen analyysi, se selventää jotain, mutta ei kaikkea. Sen avulla voit kehittää vain kannustimia, joilla voit vaikuttaa asiakkaiden haluun tehdä yhteistyötä parhaan asianajotoimiston kanssa, ja sitten vain, jos olet järjestänyt laadukkaan sisäisen markkinoinnin. Et voi houkutella asiakkaita yritykseen, jota he eivät pidä parhaimpana, ja tämä koskee kaikkia uusia yrityksiä näillä kannustimilla.

Rakenna järjestelmä kilpailijoita vastaan

Muita kannustimia tarvitaan, ja niitä voidaan saada vain, jos asianajotoimiston asiakkaasta rakennetaan täydellinen psykologinen muotokuva ja sen pohjalta järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Kannustimien kokonaisuus, niiden lähetystiheys ja lähetyskanavat – tämä on järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Täydellisen kannustinjärjestelmän avulla on mahdollista asettaa kilpailuetuja suotuisimmassa valossa ja tasoittaa kilpailukykyä alentavia hetkiä.

…vastaavasti on olemassa kaksi perusmarkkinointistrategiaa…

On myös pidettävä mielessä, että oikeudellisten palveluiden markkinoilla on yksi erittäin tärkeä piirre, koska niille on ominaista kaksi komponenttia. Sille on muodostunut kysyntä ja piilevä kysyntä. Näin ollen on olemassa kaksi perusmarkkinointistrategiaa.

Muodostunut kysyntä on pohjimmiltaan tavanomaisia ​​lakimenettelyjä, joita kaikki lakipalvelumarkkinoiden toimijat voivat tarjota. Koska kilpailu tällä oikeudellisten palvelumarkkinoiden segmentillä on kovaa, et ansaitse paljon rahaa tarjoamalla tavallisia lakipalveluja.

Piilokysyntä on ratkaisu epätyypillisiin ongelmiin, joita kukaan muu ei pysty ratkaisemaan ja jotka tästä syystä ovat olemassa yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille vuosia. Juuri siksi, että ongelmat ovat olleet olemassa vuosia, asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän ratkaisustaan.

Tältä osin tyydyttämällä piilotettuun kysyntään voit ansaita paljon enemmän rahaa, luoda itsellesi erinomaisen maineen ja saada korkeimman mahdollisen arvion asiakkaiden silmissä. Voit päättää, minkä markkinointistrategioista valitset kykyjesi, toiveidesi, kokemuksesi ja tavoitteidesi perusteella.