Markkinoiden näkymätön käden periaate markkinoinnissa ja liiketoiminnassa

Markkinoiden näkymätön käden periaate on termi, jonka skotlantilainen taloustieteilijä ja yksi modernin talousteorian perustajista Adam Smith otti käyttöön selittääkseen markkinoiden salaperäisiä prosesseja. Hän ymmärsi, että ostajien ja myyjien käyttäytymistä markkinoilla määräävät paitsi heidän halunsa, myös joku kolmas osapuoli, joka ei ole näkyvissä.

Siitä syystä, että tämä puoli ei ole näkyvissä ja liittyy selvästi markkinoihin, sitä kutsuttiin " markkinoiden näkymättömäksi kädeksi ". Tämä kolmas osapuoli koordinoi ostajien ja myyjien päätökset ja toiveet heidän huomaamattaan. Kaupan aikana he saavat tietoa paitsi toisiltaan, myös tältä hyvin näkymättömältä markkinoiden kädeltä.

Lisäksi he eivät vain saa sitä, vaan myös ottavat sen huomioon tehdessään päätöksiä. Se, että vaikutus ostajien ja myyjien päätöksiin tapahtuu huomaamattomasti ja myös heistä riippumatta, on markkinoiden näkymätön käden periaate. Tällä periaatteella on yksi erittäin mielenkiintoinen seuraus, joka vaikuttaa sekä yksittäisiin yrityksiin että koko talouteen.

Markkinoiden näkymätön käden perusperiaate

Markkinoiden näkymätön käsi voi vaikuttaa ostajien ja myyjien tekemiin päätöksiin. Hänellä on ääni kaikissa liiketoimissa ja hän voi antaa sen sekä myyjälle että ostajalle. Kaikki olisi hyvin, mutta ilmaus "markkinoiden näkymätön käsi" on hieman pelottava. Kaikki mikä ei näy, ei ole selvää, et tiedä mitä odottaa näkymätönltä, et tiedä onko tämä ystävä vai vihollinen.

Näin ollen näkymätön käsi on idea

Näin ollen herää kysymys, mikä on "markkinoiden näkymätön käsi"? Vastaus tähän kysymykseen on hyvin yksinkertainen. Kaikki näkyvä on materiaalia, mikä tarkoittaa, että markkinoiden näkymättömällä kädellä ei ole mitään tekemistä materiaalin kanssa. Jos ei materiaalia, niin ihanteellinen, koska muita vaihtoehtoja ei yksinkertaisesti ole. Näin ollen näkymätön käsi on idea.

Mutta mikä tämä idea on? Kaikki on loogista – tämä on ajatus, joka on näiden markkinoiden taustalla. Jokaisella markkinalla on oma ideansa ja siksi oma näkymätön kätensä. Markkinoiden takana oleva idea on näkymätön käsi, joka hallitsee niitä. Idea on itsessään näkymätön ja siksi hallitsee näkymättömästi.

Kuinka näkymätön käsi hallitsee markkinoita

Tarkemmin sanottuna näkymätön käsi hallitsee markkinoiden elementtejä: tuottajia, kuluttajia, jakelijoita, kehittäjiä, markkinoijia ja luovia. Markkinoiden taustalla oleva idea yhdistää kaikki markkinoiden elementit ja ohjaa sen kehitystä. Yksityiskohtainen kaavio markkinoista on esitetty yllä olevassa kuvassa.

… "markkinoiden näkymätön käsi" käsittelee myyntiä

Yksi ongelma kuitenkin on. Tärkeintä on, että ilmaisulla "markkinoiden näkymätön käden periaate" on kaksinkertainen merkitys. Yhtäältä se osoittaa, että on olemassa tietty markkinamekanismi, mutta toisaalta se osoittaa, että markkinoiden näkymätöntä kättä ohjaavat toiminnassaan tietyt periaatteet. Toisin sanoen näkymättömällä kädellä on periaatteet.

Kun tiedät nämä periaatteet, voit käyttää sitä hyödyksesi. Kuinka voit käyttää markkinoiden näkymätöntä kättä hyödyksesi? Kuten jo mainittiin, hänellä on äänivalta kaikissa liiketoimissa ja hän voi antaa sen jollekin puolelle. Jos hän haluaa, hän antaa sen myyjälle, ja jos hän haluaa, hän antaa sen ostajalle. Voimme sanoa, että "markkinoiden näkymätön käsi" harjoittaa myyntiä.

Markkinoiden näkymätön käden periaate liiketoiminnassa

Näin ollen sitä voidaan käyttää ensisijaisesti myynnin lisäämiseen. On selvää, että jos hän äänestää myyjän puolesta, ostajan on pakko ostaa tavarat häneltä. Riittää, että hän saa äänestää tuotteen myymiseksi. Monet tuotteet myyvät huonosti, koska "markkinoiden näkymätön käsi" ei anna ääntään myyjilleen.

…markkinoiden näkymätön käden ensimmäinen periaate on, että se auttaa vain omiaan

Aika ei anna, se tarkoittaa, että se on vastoin sen periaatteita. Markkinoiden näkymätön käden ensimmäinen periaate on tietysti se, että se auttaa vain omiaan. On selvää, että toista ei kannata auttaa. Vastaavasti saadaksesi äänen markkinoiden näkymättömältä kädeltä, sinun on opittava tuntemaan se, mutta on parempi olla ystävällisissä suhteissa sen kanssa.

Toinen periaate on auttaa vain silloin, kun apua todella tarvitaan. Jos autat, kun he eivät kysy, he voivat lähettää sinut helvettiin. Tätä tapahtuu hyvin usein ja hän on hyvin tietoinen siitä. Kolmas periaate on, että se auttaa vain tavaroita, joista sillä on tarpeeksi tietoa, tavaroita, joita markkinat todella tarvitsevat. Nämä tiedot on välitettävä hänelle.

Kuka auttaa markkinoiden näkymätöntä kättä

Hän itse ei kysy häneltä toisen periaatteensa ohjaamana. Lisäksi mitä enemmän tietoa siirtyy markkinoiden näkymättömään käteen, sitä todennäköisemmin hän saa äänestää puolestaan, sillä mitä enemmän tietoa hänellä on, sitä helpompi hänen on saada ostaja ostamaan tuotteen. Tietojen siirtoa varten niiden on oltava myyjän kanssa.

… sinun täytyy päästä lähelle ja henkilökohtaisesti "markkinoiden näkymätön käden" kanssa

Kun myyjä on huonosti pumpattu tuotteen ideasta, hänellä on vähän tietoa siitä. Hyvin usein tämä on yksi syy alhaisiin myyntimääriin. Kuten edellä mainittiin, markkinoiden näkymätön käden toinen periaate on, että jos pyytää apua, se auttaa. Kuinka saan häneltä apua? Ensinnäkin sinun on opittava tuntemaan "markkinoiden näkymätön käsi".

Tätä varten sinun on selvitettävä, mikä ajatus sen taustalla on. Voit tehdä tämän leggramin avulla. Jokaisen, joka haluaa myydä paljon näkymättömän käden ansiosta, jokaisen, joka haluaa olla hänen ystävänsä, täytyy ehdottomasti saada jalkagrammi markkinoista, joilla myyt tuotettasi tai palveluasi. Jokaiselle tuotteelle tai palvelulle tulee olla erillinen markkinaohje.

Kuinka ystävystyä markkinoiden näkymättömän käden kanssa

Toinen asia, joka on tehtävä, on muodostaa aikomus myydä tuote, ei halu, ei unelma, vaan selkeä tarkoitus. Vain hänen näkymätön kätensä pitää sitä vilpittömänä avunpyyntönä ja vain reagoi häneen tarjoamalla apua. Selkeä ja vahva aikomus myydä tuote tai palvelu on mahdollista muodostaa vain legrammin avulla. Se auttaa myös luomaan markkinoita.

Kolmas asia on pumpata legrammin avulla tuotteen taustalla oleva idea. "Markkinoiden näkymätön käsi" ottaa tuotteesta tietoa markkinoijalta, valmistajalta, kehittäjältä, luovalta, jakelijalta, ja he saavat sen vain idean pumppauksen tuloksena. Näkymätön käsi ei voi saada tietoa muilla tavoilla. Edes markkinoiden hakkerointi ei auta .