Turu nähtamatu käe põhimõte turunduses ja äris
Turu nähtamatu käe põhimõte on termin, mille võttis kasutusele Šoti majandusteadlane ja üks moodsa majandusteooria rajajaid Adam Smith, et selgitada turul toimuvaid salapäraseid protsesse. Ta mõistis, et ostjate ja müüjate käitumist turul ei määra ainult nende soovid, vaid ka mõni kolmas osapool, keda pole näha.
Kuna see pool pole nähtav ja turuga selgelt seotud, kutsuti seda " turu nähtamatuks käeks ". See kolmas osapool koordineerib ostjate ja müüjate otsuseid ja soove, ilma et nad seda märkaksid. Tehingu käigus saavad nad infot mitte ainult üksteiselt, vaid ka sellelt turu väga nähtamatul käel.
Pealegi ei saa nad seda mitte ainult vastu, vaid võtavad sellega ka otsuste tegemisel arvesse. See, et mõju ostjate ja müüjate otsustele toimub märkamatult ja ka neist sõltumatult, on turu nähtamatu käe põhimõte. Sellel põhimõttel on üks väga huvitav tagajärg, mis mõjutab nii üksikuid ettevõtteid kui ka majandust tervikuna.
Turu nähtamatu käe põhiprintsiip
Turu nähtamatu käsi võib mõjutada ostjate ja müüjate otsuseid. Tal on igas tehingus hääl ja ta saab seda anda nii müüjale kui ka ostjale. Kõik oleks hästi, aga väljend "turu nähtamatu käsi" on veidi hirmutav. Kõik, mis pole nähtav, pole selge, sa ei tea, mida nähtamatust oodata, sa ei tea, kas see on sõber või vaenlane.
Sellest lähtuvalt on nähtamatu käsi idee
Sellest lähtuvalt tekib küsimus, mis on ikkagi "turu nähtamatu käsi"? Vastus sellele küsimusele on väga lihtne. Kõik nähtav on materjal, mis tähendab, et turu nähtamatul käel pole materjaliga mingit pistmist. Kui mitte materiaalne, siis ideaalne, sest muid võimalusi lihtsalt pole. Sellest lähtuvalt on nähtamatu käsi idee.
Aga mis see idee on? Kõik on loogiline – see on selle konkreetse turu aluseks olev idee. Igal turul on oma idee ja seega ka oma nähtamatu käsi. See on turu idee, mis on nähtamatu käsi, mis seda kontrollib. Idee on iseenesest nähtamatu ja seetõttu valitseb nähtamatult.
Kuidas nähtamatu käsi kontrollib turgu
Täpsemalt juhib nähtamatu käsi turu elemente: tootjaid, tarbijaid, levitajaid, arendajaid, turundajaid ja loojaid. Turu aluseks olev idee ühendab kõik turu elemendid ja juhib selle arengut. Turu üksikasjalik skeem on toodud ülaloleval pildil.
… "turu nähtamatu käsi" tegeleb müügiga
Siiski on üks probleem. Põhimõte on see, et väljendil "turu nähtamatu käe põhimõte" on kahekordne tähendus. Ühelt poolt viitab see teatud turumehhanismi olemasolule, teisalt aga sellele, et turu nähtamatu käsi juhindub oma tegevuses teatud põhimõtetest. Teisisõnu, nähtamatul käel on põhimõtted.
Neid põhimõtteid teades saate seda enda huvides ära kasutada. Kuidas saate turu nähtamatut kätt enda huvides ära kasutada? Nagu juba mainitud, on tal hääl igas tehingus ja ta võib selle ühele või teisele poole anda. Kui tahab, annab müüjale ja kui tahab, annab ostjale. Võib öelda, et "turu nähtamatu käsi" tegeleb müügiga.
Turu nähtamatu käe põhimõte ettevõtluses
Sellest lähtuvalt saab seda kasutada eelkõige müügi suurendamiseks. On selge, et kui ta hääletab müüja poolt, on ostja sunnitud temalt kaupa ostma. Toote müümiseks piisab tema hääle saamisest. Paljud tooted müüvad halvasti, sest "turu nähtamatu käsi" ei anna oma häält nende müüjatele.
… turu nähtamatu käe esimene põhimõte on, et ta aitab ainult oma
Aeg ei anna, see tähendab, et see on vastuolus oma põhimõtetega. Muidugi on turu nähtamatu käe esimene põhimõte, et ta aitab ainult oma. Selge see, et kedagi teist pole mõtet aidata. Järelikult tuleb turu nähtamatust käest hääle saamiseks seda tundma õppida, kuid parem on olla sellega sõbralikud.
Teine põhimõte on aidata ainult siis, kui abi on tõesti vaja. Kui aitate, kui nad ei küsi, võivad nad teid põrgusse saata. Seda juhtub väga sageli ja ta on sellest hästi teadlik. Kolmas põhimõte on see, et see aitab ainult kaupu, mille kohta tal on piisavalt teavet, kaupu, mida turg tõesti vajab. See teave tuleb talle edastada.
Kes aitab turu nähtamatut kätt
Ta ise ei küsi temalt, juhindudes oma teisest põhimõttest. Veelgi enam, mida rohkem infot turu nähtamatusse kätte kandub, seda tõenäolisem on ta enda poolt hääletada, sest mida rohkem infot tal on, seda lihtsam on tal veenda ostjat toodet ostma. Teabe edastamiseks peab see olema müüja juures.
… peate tutvuma "turu nähtamatu käega" lähedalt ja isiklikult
Kui müüja on toote ideega halvasti pumbatud, on tal selle kohta vähe teavet. Väga sageli on see madalate müügimahtude üks põhjusi. Nagu eelpool mainitud, on turu nähtamatu käe teine põhimõte see, et kui abi palud, siis see aitab. Kuidas ma saan temalt abi? Kõigepealt tuleb sul “turu nähtamatut kätt" lähedalt tundma õppida.
Selleks tuleb välja selgitada, mis idee selle aluseks on. Seda saate teha leggrammi abil. Kõik, kes tahavad tänu nähtamatule käele palju müüa, kõik, kes tahavad temaga sõbrad olla, peavad kindlasti saama ülevaate turust, kus oma toodet või teenust müüte. Iga toote või teenuse jaoks peab teil olema eraldi turu leggramm.
Kuidas saada sõbraks turu nähtamatu käega
Teine asi, mida teha, on kujundada toote müümise kavatsus, mitte soov, mitte unistus, vaid selge kavatsus. Ainult tema nähtamatu käsi peab seda siiraks abipalveks ja reageerib ainult talle, osutades abi. Ainult leggrammi abil on võimalik kujundada selge ja kindel kavatsus toodet või teenust müüa. Samuti aitab see luua turgu.
Kolmas asi, mida teha, on pumbata leggrammi abil toote aluseks olev idee. “Turu nähtamatu käsi” võtab toote kohta infot turundajalt, tootjalt, arendajalt, loovalt, edasimüüjalt ja nad saavad selle kätte vaid idee pumpamise tulemusena. Nähtamatu käsi ei saa muul viisil teavet hankida. Isegi turu häkkimine ei aita .