Zasada niewidzialnej ręki rynku w marketingu i biznesie
Zasada niewidzialnej ręki rynku to termin wprowadzony przez szkockiego ekonomistę i jednego z twórców nowoczesnej teorii ekonomii, Adama Smitha, w celu wyjaśnienia tajemniczych procesów zachodzących na rynku. Zdał sobie sprawę, że zachowanie kupujących i sprzedających na rynku jest determinowane nie tylko ich pragnieniami, ale także jakąś niewidoczną osobą trzecią.
Z tego powodu, że ta strona nie jest widoczna i wyraźnie związana z rynkiem, została nazwana „ niewidzialną ręką rynku ". Ta strona trzecia koordynuje decyzje i pragnienia kupujących i sprzedających, nie zauważając ich. W trakcie transakcji otrzymują informacje nie tylko od siebie, ale także z tej bardzo niewidzialnej ręki rynku.
Co więcej, nie tylko ją otrzymują, ale także biorą ją pod uwagę przy podejmowaniu decyzji. Fakt, że wpływ na decyzje kupujących i sprzedających następuje niepostrzeżenie, a także niezależnie od nich, jest zasadą niewidzialnej ręki rynku. Zasada ta ma jedną bardzo ciekawą konsekwencję, która dotyczy zarówno poszczególnych przedsiębiorstw, jak i całej gospodarki.
Podstawowa zasada niewidzialnej ręki rynku
Niewidzialna ręka rynku może wpływać na decyzje podejmowane przez kupujących i sprzedających. Ma głos w każdej transakcji i może go oddać zarówno sprzedającemu, jak i kupującemu. Wszystko byłoby dobrze, ale wyrażenie „niewidzialna ręka rynku” jest trochę przerażające. Wszystko, co niewidoczne, nie jest jasne, nie wiesz, czego oczekiwać od niewidzialnego, nie wiesz, czy to przyjaciel, czy wróg.
W związku z tym niewidzialna ręka to pomysł
W związku z tym pojawia się pytanie, czym w końcu jest „niewidzialna ręka rynku”? Odpowiedź na to pytanie jest bardzo prosta. Wszystko co widoczne jest materialne, co oznacza, że niewidzialna ręka rynku nie ma nic wspólnego z materiałem. Jeśli nie materiał, to idealnie, bo po prostu nie ma innych opcji. W związku z tym niewidzialna ręka to pomysł.
Ale co to za pomysł? Wszystko jest logiczne – to idea, która leży u podstaw tego konkretnego rynku. Każdy rynek ma swoją ideę, a tym samym swoją niewidzialną rękę. To idea rynku jest niewidzialną ręką, która go kontroluje. Idea sama w sobie jest niewidoczna i dlatego rządzi niewidzialnie.
Jak niewidzialna ręka kontroluje rynek
Dokładniej, niewidzialna ręka rządzi elementami rynku: producentami, konsumentami, dystrybutorami, programistami, marketerami i kreatywnymi. Idea stojąca za rynkiem łączy wszystkie elementy rynku i steruje jego rozwojem. Szczegółowy schemat rynku prezentuje powyższy obrazek.
… „niewidzialna ręka rynku” zajmuje się sprzedażą
Jest jednak jeden problem. Najważniejsze jest to, że wyrażenie „zasada niewidzialnej ręki rynku” ma podwójne znaczenie. Z jednej strony wskazuje, że istnieje pewien mechanizm rynkowy, ale z drugiej strony wskazuje, że niewidzialna ręka rynku kieruje się w swoim działaniu pewnymi zasadami. Innymi słowy, niewidzialna ręka ma zasady.
Znając te zasady, możesz je wykorzystać na swoją korzyść. Jak wykorzystać niewidzialną rękę rynku na swoją korzyść? Jak już wspomniano, ma głos w każdej transakcji i może go oddać jednej lub drugiej stronie. Jeśli chce, odda je sprzedającemu, a jeśli chce, odda je kupującemu. Można powiedzieć, że „niewidzialna ręka rynku” zajmuje się sprzedażą.
Zasada niewidzialnej ręki rynku w biznesie
W związku z tym może służyć przede wszystkim do zwiększenia sprzedaży. Oczywiste jest, że jeśli zagłosuje na sprzedawcę, kupujący będzie zmuszony kupić od niego towary. Wystarczy zdobyć jej głos, żeby sprzedać towar. Wiele produktów sprzedaje się słabo, ponieważ „niewidzialna ręka rynku” nie oddaje głosu ich sprzedawcom.
…pierwszą zasadą niewidzialnej ręki rynku jest to, że pomaga tylko swoim
Czas nie daje, to znaczy, że jest sprzeczny z jego zasadami. Oczywiście pierwszą zasadą niewidzialnej ręki rynku jest to, że pomaga tylko swoim. Oczywiste jest, że nie ma sensu pomagać komuś innemu. W związku z tym, aby uzyskać głos z niewidzialnej ręki rynku, trzeba go poznać, ale lepiej być z nim w przyjaznych stosunkach.
Drugą zasadą jest pomaganie tylko wtedy, gdy pomoc jest naprawdę potrzebna. Jeśli pomożesz, kiedy nie poproszą, mogą wysłać cię do piekła. Zdarza się to bardzo często i doskonale zdaje sobie z tego sprawę. Trzecia zasada mówi, że pomaga tylko towarom, o których ma wystarczającą ilość informacji, towarom, których rynek naprawdę potrzebuje. Ta informacja musi zostać jej przekazana.
Kto pomaga niewidzialnej ręce rynku?
Ona sama jej nie zapyta, kierując się swoją drugą zasadą. Co więcej, im więcej informacji trafia do niewidzialnej ręki rynku, tym większe prawdopodobieństwo uzyskania jej głosu na swoją korzyść, ponieważ im więcej posiada informacji, tym łatwiej jest jej przekonać kupującego do zakupu produktu. Aby przekazać informacje, musi być u sprzedawcy.
…musisz podejść blisko i osobiście z „niewidzialną ręką rynku”
Kiedy sprzedawca jest mocno napompowany pomysłem na produkt, to ma o nim niewiele informacji. Bardzo często jest to jeden z powodów niskiej sprzedaży. Jak wspomniano powyżej, drugą zasadą niewidzialnej ręki rynku jest to, że jeśli prosisz o pomoc, to pomaga. Jak mogę uzyskać od niej pomoc? Przede wszystkim trzeba dokładnie poznać „niewidzialną rękę rynku”.
Aby to zrobić, musisz dowiedzieć się, na czym polega idea. Możesz to zrobić za pomocą leggrama. Każdy, kto chce dużo sprzedawać dzięki niewidzialnej dłoni, kto chce się z nią zaprzyjaźnić, zdecydowanie musi zdobyć leggram rynku, na którym sprzedajesz swój produkt lub usługę. Dla każdego produktu lub usługi musisz mieć osobny leggram rynkowy.
Jak zaprzyjaźnić się z niewidzialną ręką rynku
Drugą rzeczą do zrobienia jest uformowanie intencji sprzedaży produktu, a nie pragnienia, nie marzenia, ale wyraźną intencję. Tylko jego niewidzialna ręka traktuje to jako szczerą prośbę o pomoc i tylko na niego reaguje, niosąc pomoc. Tylko za pomocą leggramu można sformułować wyraźną i silną intencję sprzedaży produktu lub usługi. Pomaga także w tworzeniu rynku.
Trzecią rzeczą do zrobienia jest pompowanie za pomocą leggramu idei leżącej u podstaw produktu. „Niewidzialna ręka rynku” pobiera informacje o produkcie od marketera, producenta, dewelopera, kreatywnego, dystrybutora i otrzymują je dopiero w wyniku wpompowania pomysłu. Niewidzialna ręka nie może uzyskać informacji w inny sposób. Nawet zhakowanie rynku nie pomoże .