Принцип невидимої руки ринку в маркетингу та бізнесі

Принцип невидимої руки ринку — термін, який запровадив шотландський економіст та один із основоположників сучасної економічної теорії Адам Сміт для пояснення загадкових процесів на ринку. Він зрозумів, що поведінка покупців і продавців на ринку визначається не лише їхніми бажаннями, а й якоюсь третьою стороною, яку не видно.

З тієї причини, що ця сторона не видно і явно має відношення до ринку вона і була названа «невидима рука ринку ». Ця третя сторона координує рішення та бажання покупців та продавців, причому робить це непомітно для них. У процесі операції вони отримують інформацію не тільки один від одного, а й від цієї невидимої руки ринку.

Причому не просто отримують, а й враховують її під час прийняття рішень. У тому факті, що вплив на рішення покупців та продавців відбувається непомітно, а також незалежно від них і полягає принцип невидимої руки ринку. Цей принцип має одне дуже цікаве слідство, яке впливає як на окремі бізнеси, так і на економіку загалом.

Основний принцип невидимої руки ринку

Невидима рука ринку може впливати на рішення, які приймають покупці та продавці. Вона має голос у будь-якій угоді і може віддати його як продавцю, і покупцю. Все було б добре, але вираз «невидима рука ринку» трохи лякає. Все, що не видно – не зрозуміло, не знаєш чого очікувати від невидимки, не знаєш друг це чи ворог.

Відповідно невидима рука – це ідея

Відповідно постає питання про те, а що ж таке «невидима рука ринку»? Відповідь на це питання дуже проста. Все видиме – матеріально, отже, невидима рука ринку не має відношення до матеріального. Якщо не матеріальне – значить ідеальне, бо інших варіантів немає. Відповідно, невидима рука – це ідея.

Але що це за така ідея? Все логічно – це ідея, яка є основою даного конкретного ринку. Кожен ринок має власну ідею і відповідно власну «невидиму руку». Саме ідея, що лежить в основі ринку, – це невидима рука, яка ним керує. Ідея невидима сама собою, тому й управляє невидимо.

Як невидима рука керує ринком

Якщо говорити точніше, то невидима рука управляє елементами ринку: виробниками, споживачами, дистриб’юторами, розробниками, маркетологами та креативниками. Ідея, що лежить в основі ринку, пов’язує між собою всі елементи ринку та керує його розвитком. Детальна схема ринку представлена ​​на зображенні вище.

… «невидима рука ринку» займається продажами

Проте є одна проблема. Суть у тому, що вираз "принцип невидимої руки ринку" має двояке значення. З одного боку, воно вказує на те, що є певний ринковий механізм, але з іншого боку воно вказує на те, що невидима рука ринку керується у своїх діях деякими принципами. Тобто у невидимої руки є принципи.

Знаючи ці принципи, її можна використовувати у своїх інтересах. Як можна використати невидиму руку ринку у своїх інтересах? Як уже було сказано, вона має голос у будь-якій угоді і може віддати його тій чи іншій стороні. Якщо захоче, віддасть продавцю, і якщо захоче, віддасть покупцю. Можна сказати, що "невидима рука ринку" займається продажами.

Принцип невидимої руки ринку у бізнесі

Відповідно, її можна використовувати, перш за все, для того, щоб збільшити обсяги продажів. Зрозуміло, якщо вона віддає голос продавцю, то покупець буде змушений купити у нього товар. Достатньо отримати її голос, щоб продати товар. Багато товарів якраз погано продаються, тому що «невидима рука ринку» не віддає свій голос їхнім продавцям.

… перший принцип невидимої руки ринку – вона допомагає лише своїм

Якщо не віддає, то це суперечить її принципам. Безперечно, перший принцип невидимої руки ринку – вона допомагає лише своїм. Зрозуміло, що немає взагалі ніякого сенсу допомагати комусь чужому. Відповідно, щоб отримати голос від невидимої руки ринку, з нею треба познайомитись, а краще бути з нею у дружніх стосунках.

Другий принцип – допомагати лише тоді, коли допомога справді потрібна. Якщо допомогти, коли не просять, можуть і послати подалі. Таке дуже часто трапляється і про це добре відомо. Третій принцип – вона допомагає лише товарам, про які має достатньо інформації, товарам, які справді потрібні ринку. Цю інформацію їй треба передати.

Кому допомагає невидима рука ринку

Сама вона її просити не буде, керуючись своїм другим принципом. Причому, чим більше інформації буде передано невидимій руці ринку, тим більша ймовірність отримати її голос на свою користь, тому що чим більше інформації, тим їй легше переконати покупця купити товар. Щоб передати інформацію, вона має бути у продавця.

… потрібно близько познайомитися з «невидимою рукою ринку»

Коли продавець погано прокачає ідеєю товару, тоді в нього мало інформації про нього. Найчастіше це одна із причин низьких обсягів продажів. Як було зазначено вище, другий принцип невидимої руки ринку – якщо просять допомогти, вона допомагає. Як отримати від неї допомогу? Насамперед, потрібно близько познайомитися з «невидимою рукою ринку».

Для цього потрібно дізнатися, яка ідея лежить у його основі. Зробити це можна за допомогою леграми. Кожному, хто хоче продавати багато завдяки невидимій руці, кожному, хто хоче з нею дружити, потрібно обов’язково придбати леграму ринку на якому ви продаєте свій товар або послугу. Для кожного товару чи послуги необхідно мати окрему леграму ринку.

Як подружитися з невидимою рукою ринку

Друге, що потрібно зробити, – це сформувати намір продати товар, не бажання, не мрію, а саме чіткий намір. Тільки його невидима рука розглядає як щире прохання про допомогу і лише на нього реагує, надаючи допомогу. Сформувати чіткий та сильний намір продати товар чи послугу можна лише за допомогою леграми. Також вона допомагає створити ринок.

Третє, що потрібно зробити – прокачатись за допомогою леграми ідеєю, яка лежить в основі товару. Інформацію про товар «невидима рука ринку» бере у маркетолога, виробника, розробника, креативника, дистриб’ютора, а вони її отримують лише через прокачування ідеєю. Іншими способами отримати інформацію невидима рука не може. Не допоможе навіть злом ринку.